年度銷售個人工作計(jì)劃書.doc

年度銷售個人工作計(jì)劃書 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓 2)完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次 4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施 在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計(jì)劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的造成時間資金上的浪費(fèi) 其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶并維護(hù)好老客戶經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通) 安徽中觀展覽有限公司 3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng) 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度 4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配避免工作局面混亂等各種不良的后果 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周完成各個時間段的銷售任務(wù) 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵 市場是良好的形勢是嚴(yán)峻的在安徽市場可以用這一句話來概括在技術(shù)發(fā)展飛快地今天明年是大有作為的