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國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習周記(精選多篇) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習周記 一、實習公司簡介: (一)亞洲光學(xué)集團公司簡介及愿景: 亞洲光學(xué)集團創(chuàng)辦于1988年,由信泰光學(xué)、泰聯(lián)光學(xué)、賓得信泰、廣東尼康照相機有限公司、亞泰影像器材有限公司等多家公司組成,是一家以光電產(chǎn)品、通訊、影像設(shè)備產(chǎn)品為主,集技、工、研為一體的人才眾多,管理一流的大型高科技光電企業(yè)。目前主要產(chǎn)品包括光學(xué)組件(鏡片、透鏡、棱鏡、面鏡、鏡頭-)及組裝ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相機、復(fù)印機、激光測距儀、dvd等。企業(yè)從業(yè)人員xx0多人,集團公司自1996年起順利通過iso9001iso14001qs9000認證,公司產(chǎn)品遠銷世界各地。公司實施人性化管理,連年被評為“員工滿意企業(yè)”、“深圳工業(yè)百強企業(yè)”。 1、董事長的話:地球資源有限,人類智慧無窮。結(jié)合大家的“力量”,生產(chǎn)出-人類喜歡、地球也微笑的“高科技光電產(chǎn)品”。 2、品質(zhì)方針:顧客滿意 3、環(huán)境方針:遵守法規(guī)(環(huán)保法)、預(yù)防公害(三廢)、減廢省能、pdca(即:計劃、實施、確認、改善)、內(nèi)外兼善。 (二)精熙光機公司簡介: 精熙光機公司也是亞光集團中的一員。主要以出口加工貿(mào)易為主。公司主要有5個事業(yè)部,分別是:模具事業(yè)部、塑膠事業(yè)部、沖壓事業(yè)部、表面處理事業(yè)部、皮套事業(yè)部。我就是在精熙公司度過了兩個月的實習生活。 1、多元產(chǎn)品完整制程:精熙主要從事生產(chǎn)及銷售光學(xué)及光電產(chǎn)品之零部件,涵蓋數(shù)碼相機、相機手機、影(復(fù))印機、電腦周邊設(shè)備、傳統(tǒng)菲林相機之塑膠及金屬零部件等。廠內(nèi)生產(chǎn)之精密機組,購自日本、臺灣、瑞士等地區(qū),設(shè)備先進、水準穩(wěn)定,并有效整合生產(chǎn)流程,從模具設(shè)計制造、塑膠成型、金屬沖壓至凃裝印刷,均能一貫化生產(chǎn),更能依循客戶個別需求,提供全方位服務(wù)。 2、專業(yè)肯定嚴控品質(zhì):精熙分別在1998年、xx年及xx年接連榮獲iso9002、iso9001:xx及iso14001:xx之專業(yè)認證肯定,為嚴格控管品質(zhì),同時并定期對供應(yīng)商進行原料稽核,以確保合乎標準。目前精熙約有200家日本、臺灣及國內(nèi)之供應(yīng)商,原料充裕穩(wěn)定。 3、廠設(shè)珠江便利:精熙廠設(shè)于廣東省東莞市,乘珠江三角洲水陸交通之便,機動性高,可迅速付運客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,建立良好互動。主要客戶群囊括各大國際知名電子產(chǎn)品企業(yè):canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等,長期生產(chǎn)合作,產(chǎn)品素質(zhì)值得信賴。 4、精益求精昂首向前:聚焦?jié)摿o窮的電子數(shù)碼光學(xué)產(chǎn)品市場,精熙憑借獨特優(yōu)勢,結(jié)合穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)及專業(yè)整合的技術(shù)服務(wù),不斷創(chuàng)新求變、精益求精,朝向全球最大光學(xué)及光電零部件生產(chǎn)商目標大步邁進。 二、實習主要工作任務(wù): 由于公司需要,我于xx年3月5日進入精熙公司,并在營業(yè)一科任職,負責營業(yè)管理工作。我的實習期主要分為兩個階段: (一)員工職前訓(xùn)練:(xx/03/05xx/03/18) 1、公司規(guī)章的學(xué)習 從學(xué)校步入公司是一個從理論到實踐的轉(zhuǎn)變過程。而在轉(zhuǎn)變之初我們都會有一個適應(yīng)階段。短短10多天的教育培訓(xùn),我學(xué)習了公司的規(guī)章制度;理解了公司的經(jīng)營理念;了解了公司的品質(zhì)(環(huán)境)方針;掌握了5s的深刻內(nèi)涵:即: (把“要”與“不要”的東西劃開,“不要”的東西分類處理掉。目的:騰出空間,防止誤用) 整頓(把要的物品分類,整齊放置并清除標示出來。目的:一目了然,不用花時間去找) 清掃(將工作環(huán)境、設(shè)備打掃干凈。目的:清理臟污,徹底改善) 清潔(維持、整頓、清掃的成果并不斷提高3s的層次。目的:通過制度化來維持成果,并“顯現(xiàn)”異常之所在) 素養(yǎng)(養(yǎng)成良好的習慣,好風度,遵守規(guī)定,創(chuàng)造良性團隊精神。目的:提高員工素質(zhì),營造良好的團隊精神)。5s既是安全的保障又是交貨期的保證,還為我們降低成本、提高效率。 2、了解生產(chǎn)制造原理 營業(yè)科作為供應(yīng)商與客戶的聯(lián)絡(luò)窗口,最根本的目的是提高營業(yè)額,配合其他部門工作。所以作為一名營業(yè)負責人,我的工作也顯得相當重要。在我看來,只有自己對產(chǎn)品生產(chǎn)制造原理非常了解的情況下,才能達到與客戶更好的溝通。所以在進入公司之初,我自主地到生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,學(xué)習和產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)術(shù)語,還經(jīng)常跟著主任去聽產(chǎn)品設(shè)計的檢討會。 3、通訊設(shè)備(傳真機、復(fù)印機、掃描儀、outlook)的使用 通訊設(shè)備是和客戶進行聯(lián)絡(luò)的重要工具。熟練掌握傳真機等通訊設(shè)備可以使得營業(yè)的工作高效、省時、靈活。由于在學(xué)校從未使用過上述通訊設(shè)備,我就利用剛進公司那段比較閑的時 周記(1) 終于結(jié)束了第一個星期的實習,晚上7點三刻到的家,剛有空開電腦,來總結(jié)一下吧覺得蠻累的,但每天都很充實,學(xué)到了很多財務(wù)方面的東西,當然,這些都是課本上學(xué)不到的,呵呵,理論和實踐的確有很大的差距!首先介紹下我實習的公司,英文簡稱為*,就是*有限公司,看字面,應(yīng)該能知道這家公司是做通訊器材的,呵呵,也就知道這些。公司是通過erp系統(tǒng)進行管理的,這個erp系統(tǒng)包括財務(wù)部,銷售部,市場部,客服部,生產(chǎn)部等公司主要部門,我實習的是財務(wù)部,所以所有的事務(wù)都是通過財務(wù)系統(tǒng)完成的。 這個系統(tǒng)好是好,不過因為它是全日語的,所以我花了兩個小時的時間去熟悉系統(tǒng)和各個會計科目(因為平時學(xué)的*科目都是中文的嘛),接下來我按(:)照這禮拜的時間順序概括下我所學(xué)的知識,嘿嘿:在erp系統(tǒng)里填寫憑證填*公司xx所得稅申報表(這個填了我一下午,好麻煩呀)開增值稅發(fā)票(這個是在別的電腦里弄的,因為需要一個稅務(wù)填報系統(tǒng))寫情況說明(由于有一筆款項被拖欠了4年也無法追回,所以要向稅務(wù)局寫申請,申請作為壞帳損失)收款憑證和付款憑證的填寫通過網(wǎng)上銀行查詢款項(這個其實不難呵呵)了解了國際收支的網(wǎng)上申報,還有什么啊.好像差不多了吧公司是可以上網(wǎng)的,但網(wǎng)速不是很快,他們的員工工作餐每頓要8元,好貴的呢,2葷1小葷2素一個蘋果(梨或酸奶),其實味道還是可以的,呵呵。我覺得實習后飯量增大哦,每天中午到了12點都會很餓,晚上5點下班的時候也會很餓,原來腦力勞動是這么消耗體力的呀整天盯著電腦真的很累哦,眼鏡很酸痛的呵呵,加油加油 周記(2) 實習第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。 第二星期開始,在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。 第二個禮拜的實習,我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考! 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當解決的時候也會獲益良多。 另一方面,要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 周記(3) 實習第三周開始,我已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁS谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。 工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。 電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。 周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我關(guān)照有加,并表示對我這段時間的工作非常滿意。 三月下旬,我開始正式負責具體的機種。一方面是對皮套事務(wù)的處理;另一方面是日本精工客戶的應(yīng)對。 1、皮套事務(wù)的處理 而我在整個過程中就扮演了一個協(xié)調(diào)員的角色。第二類是未量產(chǎn)過的產(chǎn)品。這種情況客戶會先寄送樣品(或圖片)給我,收到后我會馬上轉(zhuǎn)交皮套事業(yè)部確認生產(chǎn)可否。若不能生產(chǎn)則直接告知客戶我公司不具備生產(chǎn)能力;若能生產(chǎn),皮套事業(yè)部會提出報價,并在短期內(nèi)制出一個或數(shù)個樣品,由我通過dhl快遞送樣客戶??蛻羧魧悠窛M意則會馬上發(fā)正式訂單請我公司幫助生產(chǎn),但若客戶對樣品不滿意,則會提出修正條款,直到ok為止。 另外,除了上述工作,偶爾還會協(xié)力幫助客戶提供產(chǎn)品材質(zhì)證明的各種報告(如sgs報告、rohs報告、不使用保證書等等)。對報價單和訂單進行分類歸檔,在電腦相應(yīng)的文件夾中錄入訂單實績。 2、日本精工客戶的應(yīng)對 日本精工是我公司的一個新客戶。在應(yīng)對該客戶的過程中我學(xué)習并初步了解了營業(yè)操作的流程。 新機種的應(yīng)對較皮套稍微麻煩一點。首先我公司會接到客戶提供的圖面等詢價資料,根據(jù)圖面右下角的材質(zhì)說明可判斷出與本次生產(chǎn)相關(guān)的部門是模具和塑膠事業(yè)部,然后送給相關(guān)部門主管審查、報價。 之后就是等待,待得到客戶聯(lián)絡(luò)(包括正式po的開立或客戶書面通知)后即可開始產(chǎn)品的開發(fā)。進行開發(fā)時,作為負責人要根據(jù)客戶生產(chǎn)計劃或生產(chǎn)大日程開立開模聯(lián)絡(luò)票,由模具技術(shù)部確認并回復(fù)模具制造日程。模具制作好后會生產(chǎn)試作品交品保測定檢驗,為保證產(chǎn)品的精確度和質(zhì)量,我公司會在客戶型檢之前進行數(shù)次修模。 客戶到我公司型檢之前我要通知相關(guān)部門準備好型檢數(shù)據(jù)并預(yù)定會議室。型檢過程中雙方會就很難修正的地方提出意見并力求達成一致。而在這個過程中,我主要擔任翻譯工作,并做好會議記錄。型檢完后我公司再次修模,最終達到客戶滿意的程度,然后投入量產(chǎn)。客戶將會定期按照規(guī)定的方式付款于我公司。 三、實習感想: (一)不斷加強和提升自身素質(zhì) 經(jīng)過實習我給自己的專業(yè)素質(zhì)劃了個問號,語言的交流除了自己能夠表達,關(guān)鍵還得聽懂別人的話。而我在聽力上還需要進一步加強。另外對電腦(現(xiàn)代辦公軟件)的熟練運用也很重要,在公司經(jīng)常會遇到文字編輯與處理的工作,我就因為當初沒有好好學(xué)習excel,成了工作的一大障礙。不過現(xiàn)在已經(jīng)基本學(xué)會了。 (二)學(xué)會處理人際關(guān)系 在營業(yè)部任職,需要很好的溝通與交流能力(不管是電子郵件還是面談)。營業(yè)的工作需要各個部門的協(xié)助與配合,如果我有出色的交際能力,無疑對我的工作會有很大的幫助。還記得在剛接手皮套事務(wù)的時候,科長對我說:“在公司做事首先得學(xué)會圓滑,在學(xué)校也許你還是方形的,但現(xiàn)在必須磨去棱角讓自己變圓。有的事也許你認為該這么做,但如果上司要你那么做你就得那么做,不要自以為是?!?兩個月的實習我并沒有完全體會到這些話的內(nèi)涵,但我想在商場拼了十多年的科長說這些話應(yīng)該有他的道理吧! 四、注意的問題: (一)工作要細心 在處理皮套事務(wù)的過程中我出現(xiàn)過一次漏單的情況,客戶因為遲遲沒收到貨就發(fā)來電郵跟催,同時還附帶了一份缺貨停產(chǎn)賠償通知,還好我及時與供應(yīng)商取得聯(lián)系,盡力爭取到以最快的方式把貨在最后期限內(nèi)送達到客戶手中,不然就損失慘重了。平時我總認為自己做事很小心,通過這件事我認為還是我的責任心不夠,以后應(yīng)該更加細心才行。 (二)盡可能多打電話 在工作過程中我深刻地體會到電話是最快捷、最好的與客戶聯(lián)絡(luò)的方式。因為通過電郵發(fā)送的信息稍微出點差錯就會成為客戶投訴的證據(jù)。有一次客戶讓我為他們提供一種材質(zhì)的成分分析表,我也不懂那些成分就把一份很詳細的成分分析發(fā)給了客戶,結(jié)果客戶反映其中有些材質(zhì)根本不符合環(huán)保要求,要我們提供所有成分的環(huán)保證明。結(jié)果我沒法解決,最后科長出面告訴客戶我是新人,不小心弄錯了??蛻袈犃私忉屧趺聪氲奈也恢馈5@就要求我在工作中一定要弄清狀況再聯(lián)系客戶,當然還提醒我發(fā)郵件也要細心。 (三)注意打接電話的禮儀 1、通話前的準備 明確通話目的,將必要的文件、必要的資料全部放于桌面,盡量避免“請您等一下,等我看一下”等字眼。 2、電話的打法 聽清對方是誰,電話是否打?qū)Γ桓嬷獙Ψ阶约旱膯挝幻Q和自己的姓名。 3、電話的接法 一般電話響兩聲之后,以左手持話筒,并準備筆和紙,以摘要通話內(nèi)容;轉(zhuǎn)告電話要說明指定人不在的理由,并將要傳達的內(nèi)容及時準確地傳達給指定人。 五、總結(jié): 短短兩個月的實習,我了解了營業(yè)部工作的基本流程,學(xué)會了如何制作報價單,熟練掌握了word、excel等現(xiàn)代辦公軟件及傳真機、復(fù)印機、掃描儀等通訊設(shè)備的運用。營業(yè)部是供應(yīng)商與客戶聯(lián)絡(luò)的重要窗口,作為一名營業(yè)負責人,在應(yīng)對日本客戶的過程中,我的專業(yè)日語技能得到了很大的提升;在和公司其他部門溝通協(xié)調(diào)的過程中,我學(xué)會了“忍耐”,一項工作的完成需要很多部門的協(xié)力,但并非所有的部門都會配合地去完成任務(wù),這時必須要忍耐,靜下心來想想,通過什么方式才能贏得別人的認可和支持。這樣一來,我處理問題的能力和處理人際關(guān)系的能力都得到了提高。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我還學(xué)會了一些商務(wù)禮儀,在這兩個月的實習經(jīng)歷中,我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的寶貴知識,真是受益匪淺。但是與客戶溝通的能力還欠佳,遇到緊急狀況,無法冷靜地處理,這些還需要我在日后的工作中不斷改進和完善。 在以后的工作中我還會不斷學(xué)習更多的東西,并把這次實習經(jīng)歷中遇到的問題銘記于心,爭取不再犯同樣的錯誤,努力把工作做到最好! 周記(1) 實習第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。 幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)??蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。 第一個禮拜的實習,我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當解決的時候也會獲益良多。 另一方面,要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 周記(2) 實習第二周開始,已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。 工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。 電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。 周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我關(guān)照有加,并表示對我這段時間的工作非常滿意。 周記(3) 經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的認識,這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。 由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶, 也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機會,都一定要去嘗試,努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好! 周記(4) 平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會從事這個行業(yè),這個崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,就感覺自己每天都在進步,每天都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話:社會是一所最好的大學(xué)。 周記5 時間在流逝,工作在繼續(xù)。上班已經(jīng)有一段時間了,工作所給我?guī)淼男缕婧涂鞓愤h遠超出我的預(yù)料。但每周只有一天的休息,有時候不免會渴望放松,想要好好地依偎在時光的肩膀,悠悠閑閑的聆聽生活的樂章。但,我工作的腳步一直沒有停息。 清晨八點的南昌下起了瓢潑大雨,整座城市都在顫抖,從這頭到那頭白茫茫一片,煙雨繚繞。時間已經(jīng)不多,為了趕上上班的公車,我不得不撐著那脆弱的雨傘行走在驟雨中。下了公車,狂風平地而起,雨點四處飛散,雨傘只是虛設(shè)。疾步走在路上,褲腿衣角全被打濕。好不容易準時趕到公司,但我已經(jīng)是落湯雞,渾身上下少有干燥的地方。鞋早已被雨水浸濕,褲子衣服也難逃浩劫。艱難之至,可見一斑。 這就是工作,不管刮風下雨或是雷電霜雪,我都必須保持那顆熱情的心。 下雨是在尋常不過的事,但身在工作崗位,我就沒有喜好懈怠偷懶的理由。古人有程門立雪、聞雞起舞之典故,我萬萬不能因為一場大作的風雨就喪失了對工作的積極性。為學(xué)之道,貴在堅持不懈貴在持之以恒。同樣的道理,對待工作也必須持之以恒,時刻準備付出,唯有如此才能收獲屬于我的豐碩果實。 國際貿(mào)易實習周記 對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,競爭的激烈程度也日趨白熱化,同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作,競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系,而且人們越來越重視合作,重視信譽和共同利益,意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存,才能求的共贏。 通過實習我對專業(yè)知識有了進一步的加深,聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解,明確了自己在以后學(xué)習工作中的重點,在以后的學(xué)習中我認為須重點做好以下幾點: (1)、加強鍛煉,鑄就強健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,不光是身體上,同時心理上,精神上也要能吃苦。 (2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少,因此,平時一定要多多學(xué)習,努力積累。 (3)、加強英語的學(xué)習。英語作為世界語言,是我們跟客戶進行交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習中必須加強對英語的學(xué)習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好英語這門語言工具,否則將無法與客戶進行順利溝通,無法溝通和交流,貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力,公司之間的訂單及溝通,很大部分也通過傳真,e-mail等形式完成,我們也要加強這方面的操作能力。 (4)、加強社會實踐。通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強的實際操作能力,因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會實踐,培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。 實習中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司,參觀了公司的生產(chǎn)流水線,調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程,xxxx骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年,性質(zhì)為民營企業(yè),主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售,經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力,xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路,占地12萬平方米,建筑面積7萬平方米,公司現(xiàn)有員工1600多人,其中管理人員100多人,從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條,38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條,骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力xx萬件,公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷,產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。 此次實習,我們首先深入生產(chǎn)車間,參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,對于此工藝的學(xué)習,使我們對一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,也為今后參加工作后,如何能夠更好、更快地了解,適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。shixi./ 隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣,由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動,尤其是國際間貨物買賣,而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實踐能力,即貿(mào)易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對xx公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問,了解了xx公司的貿(mào)易流程。 1、xx公司的貿(mào)易流程: xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家,通過參加各種展會與客戶洽談,吸引客戶來廠參觀,客戶確認生產(chǎn)能力,管理水平和質(zhì)量情況以后,然后在確認樣品,商討價格,付款方式,交貨期,包裝,運輸,最后正式訂合同,外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門,由其安排生產(chǎn),在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情況,并及時的和客戶進行溝通和交流,了解客戶的問題和意見,在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù),并交給公司報檢員報檢,取得換證憑條等一系列手續(xù),以后,待貨齊全后,由船務(wù)人員租船訂艙,并安排裝柜,制作報關(guān)單據(jù),運到指定港口,由公司報關(guān)員報關(guān),發(fā)運,并取得相關(guān)單據(jù),最后取得并確認水單,出口收匯核銷,取得退稅。到此,貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,財務(wù)人員確認定金,信用證付款方式下要催證,審證,改證,無誤后方安排生產(chǎn)。 2、由特殊推廣到普遍,我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程: (1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場,接下來就是尋找交易對象。 (2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 (3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。 (4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作,起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),考慮各方面風險,認真起草合同中的每項條款。 (5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,必須正確填寫各類單據(jù),這其中有報驗單,商業(yè)發(fā)票,裝箱單,核銷單,報關(guān)單,匯票,一般產(chǎn)地證明等等。 (6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙,報驗,出口保險,核銷備案,報關(guān),裝船出運,制單交單,收匯,核銷及退稅。 由以上可以看出guo際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益,并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中,一定要做到不遺不漏,認真心細,避免造成不必要的損失,這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。shixi./ 二、實習過程中得到的認識和體會:做貿(mào)易要具備的素質(zhì) 以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜,一不小心就會出岔子,因此我們要擺正心態(tài),熱愛外貿(mào)工作,養(yǎng)成認真細心的好習慣,不懂就問,另外,在國際貿(mào)易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經(jīng)濟損失。因此,我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,多站在客戶的角度思考,這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意,外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念,現(xiàn)代社會競爭激烈,做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈,同時做外貿(mào)也只允許贏,面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球,同時還必須有細膩的心思,敏捷的觀察力,這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。 國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)專業(yè)實習大綱實習形式校(內(nèi))外分散實習 實習時間4周 實習學(xué)分4學(xué)分 一、實習的目的與任務(wù) 1、讓學(xué)生了解涉外經(jīng)濟貿(mào)易管理部門和涉外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的職能和業(yè)務(wù)范圍、涉外經(jīng)貿(mào)現(xiàn)狀、涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)程、涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)新動向和發(fā)展趨勢。 2、通過對口崗位實踐,并運用所掌握的理論知識去分析和解決涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)中存在的問題,為畢業(yè)后能盡快勝任涉外經(jīng)貿(mào)工作奠定基礎(chǔ),促進理論教育與生產(chǎn)實際相結(jié)合。 3、通過實習,讓學(xué)生向現(xiàn)場的同志學(xué)習,增強學(xué)生的勞動觀念和團結(jié)協(xié)作精神。 4、了解社會,了解國情,特別是要了解我國涉外經(jīng)貿(mào)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢,增強學(xué)生熱愛祖國、獻身涉外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的信心和使命感。 二、實習的基本要求 為達到實習的目的,結(jié)合現(xiàn)場實際,實習主要圍繞以下幾個方面進行: 1、了解、熟悉所在實習單位涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)某一方面的情況,并根據(jù)需要為實習單位做一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。 2、了解、熟悉所在實習單位涉外經(jīng)貿(mào)管理方面的情況,并根據(jù)需要為實習單位提供一些合理化建議。 3、了解、熟悉所在實習單位進出口、對外經(jīng)濟貿(mào)易合作、對外經(jīng)濟技術(shù)合作、涉外經(jīng)濟貿(mào)易管理方面的情況,并根據(jù)需要為實習單位做一些諸如發(fā)送郵件、草擬外貿(mào)函電、翻譯涉外資料、草擬涉外合同、協(xié)助填報涉外單證、市場調(diào)研等工作。 4、了解、熟悉所在實習單位涉外營銷工作方面的情況,并根據(jù)需要為實習單位進行一定的營銷管理咨詢工作。 三、實習方式 實習在地市以上涉外經(jīng)貿(mào)管理部門和涉外企業(yè)進行,為了達到實習基本目的,實習包括以下基本環(huán)節(jié): 1、請現(xiàn)場專家分別介紹各個單位實習崗位概況。 2、組織參觀、考察。 3、組織學(xué)生上崗實踐。 4、組織班級、小組和個人經(jīng)驗交流和討論。 5、組織小組編寫實習信息(每周至少兩期)。 6、撰寫實習報告,總結(jié)、評定實習成績。 四、實習組織 1、實習學(xué)生接受經(jīng)濟與管理系的直接領(lǐng)導(dǎo),負責實習組織、動員、計劃實施、進度控制等工作的檢查。 2、實習階段實行“帶隊老師負責制”,全權(quán)負責實習學(xué)生的各項工作。 3、按實習學(xué)生人數(shù)的多少,設(shè)置實習指導(dǎo)教師1-2名: 4、學(xué)生分成若干組,每組設(shè)組長人,并由專門指導(dǎo)教師負責掌握各組學(xué)生情況。組長的具體工作任務(wù),由指導(dǎo)教師確定。 5、學(xué)院相關(guān)負責人、指導(dǎo)教師師、學(xué)生代表組成“國際經(jīng)濟與貿(mào)易生產(chǎn)實習領(lǐng)導(dǎo)小組”,每周定期開會,總結(jié)實習情況,研究后繼實習的計劃實施。根據(jù)需要開碰頭會,研究急需解決的問題。 五、實習成績考核 1、實習總成績由帶隊教師根據(jù)其實習紀律、現(xiàn)場指導(dǎo)教師評語、實習、實習周記、實習中期檢查、實習總結(jié)(報告)和實習論文各部分情況綜合評定。 2、實習成績采用等級分制,分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五等。 3、實習期間,學(xué)生須每天做好實習日記;每周實習后,學(xué)生須寫出實習周記并于下周星期一由各組長交給帶隊教師;全部實習結(jié)束后,要寫出實習總結(jié)報告,其內(nèi)容應(yīng)包括三個主要方面,即業(yè)務(wù)知識的主要收獲、思想方面的主要收獲、遵守紀律情況;根據(jù)實習體會和所學(xué)知識,完成某一內(nèi)容(主題)的實習論文撰寫。帶隊教師根據(jù)其完成的質(zhì)量給出成績。 4、有下列情況之一者,實習為不及格:1)現(xiàn)場指導(dǎo)教師評語為不及格者;2)兩次違反實習隊規(guī)定的作息時間者;3)要求提交的實習日記、周記、總結(jié)、論文缺少一個者;4)未達到本次實習的基本要求者; 六、其他 1.學(xué)生的實習單位可由系里統(tǒng)一安排或?qū)W生自行聯(lián)系 2.實習期間食宿等費用可聯(lián)系實習單位協(xié)商解決 3.成立指導(dǎo)小組,負責學(xué)生實習期間的指導(dǎo)及與實習單位的溝通聯(lián)系。 4.實習時間安排,可以分散與集中相結(jié)合,靈活組織。 本大綱主撰寫人:撰寫日期: 審核人(系主任或主要領(lǐng)導(dǎo)): 經(jīng)濟與管理系 xx年6月11日 今天下午兩點,我所在的這個小組定在銀杏食堂里面開會。這是我們第一次開會,通過這次碰頭,我們相互認識了對方,并且留下了各自的聯(lián)系方式。 在確定了我們的調(diào)研目標以后,我們便根據(jù)男生女生分了兩個小組,根據(jù)各自所擅長的方面,分配了任務(wù)。女生小組負責鉆石市場,男生小組負責黃金市場。大家積極討論了過后,便各自開始了積極的準備?;亓怂奚嵋院?,女生小組組長便創(chuàng)建了一個qq群,方便大家在群內(nèi)討論。 xx年6月14日 很快的,大體的計劃商量出來了。大家分工后決定先進行第一個步驟市場初步觀察。地點定在春熙路的王府井。 下午六點半,小組成員全部齊聚在王府井商場的門口。這是第一次集體參觀。開始大家都有些不知所措,但在明確了我們來了商場需要做什么以后,很快就有進展了。隨后,我們先對本次

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