備選專題-增員-壽險(xiǎn)永恒的主題.ppt

壽險(xiǎn)永恒的主題,增員,呂布,劉備,關(guān)羽,張飛,呂布,團(tuán)隊(duì)的力量大于個(gè)人的勇猛,戰(zhàn)亂三國“三英戰(zhàn)呂布”,授課目標(biāo),讓業(yè)務(wù)員認(rèn)清增員目的。增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的必由之路。增員是提高個(gè)人素質(zhì)的原動力。增員能提升個(gè)人目標(biāo)的快速發(fā)展。有效的增員方法,一、增員目的一從公司的角度,為公司發(fā)展業(yè)績提升。為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才，以提升公司形象。為了搶占市場的廣度和深度。,一、增員目的二從組織的角度,增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落；提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績的生產(chǎn)力。不斷育成新主任，創(chuàng)造優(yōu)良增員，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，保持組織良性運(yùn)作。,一、增員目的三從個(gè)人的角度,為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營；提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練激勵的能力。提升個(gè)人的社會地位。通過努力走進(jìn)金礦。,宋朝著名的禪師大慧，門下有一個(gè)弟子道謙。道謙參禪多年，仍無法開悟。一天晚上，道謙誠懇地向師兄宗元訴說自己不能悟道的苦惱，并求宗元幫忙。宗元說：“我能幫你的忙當(dāng)然樂意之至，不過有三件事我無能為力，你必須自己去做！”道謙忙問：“是哪三件？”宗元說：“當(dāng)你肚餓口渴時(shí)，我的飲食不能填你肚子，我不能幫你吃喝，須己飲食；當(dāng)你想大小便時(shí)，你必須親自解決，我一點(diǎn)也幫不上忙；最后，除了你自己之外，誰也不能馱著你的身子在路上走?！钡乐t聽罷，心扉豁然洞開，快樂無比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自覺。當(dāng)一個(gè)人失去生活的目的和意義，萬念俱灰之時(shí)，我們說“無可救藥”；當(dāng)一個(gè)人動了念頭，認(rèn)了死理，哪怕上刀山下火海不達(dá)目的不罷休時(shí)，我們說“矢志不渝”。,成功始于心動，成于行動,堅(jiān)定的行動，必然源于深刻的認(rèn)識和覺悟。,以人力資源的眼光來看待營銷我們面臨的壽險(xiǎn)市場仍然是一個(gè)原始的市場壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)勞動密集型行業(yè),組織發(fā)展是壽險(xiǎn)營銷的第一要務(wù)沒有人管什么，有了人才能談得上營銷管理,二、增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的必由之路,面對中國如此之大的市場，一人獨(dú)行，成功、興奮、無人分享，孤寂、痛苦無人分擔(dān)，經(jīng)驗(yàn)無處傳播，它人長處無所學(xué)，腳下路只能越走越窄，不利于壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。,正所謂：,只顧做保單越走越孤單天天當(dāng)伯樂心情真快樂人中做首領(lǐng)未來更輝煌,故此壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，增員是必由之路,中國的壽險(xiǎn)市場，還處于初級階段壽險(xiǎn)的營銷。是靠營銷員去走訪推銷，一個(gè)人一天5訪，只能5個(gè)人接受保險(xiǎn)的理念，如果500人，5000人50000人哪！,三、增員是提高個(gè)人素質(zhì)的原動力,有誰不想當(dāng)將軍？統(tǒng)帥的鮮花掌聲你不要嗎？首傭、續(xù)傭外加豐厚的主管津貼，你不向往嗎？只要增員，這一切都屬于你！,掌握基本法未來的將軍一定是你！,多層次的培訓(xùn)優(yōu)秀脫穎的人是你多方位的管理優(yōu)秀管理干部是你多方獲得薪酬優(yōu)雅品位的人是你,四、增員能提升個(gè)人目標(biāo)的快速發(fā)展,#你有做領(lǐng)袖的夢想嗎？#你有涉取知識的欲望嗎？#你有開發(fā)金礦的計(jì)劃嗎？#你有人前顯貴的追求嗎？增員幫你快速圓夢,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,五、有效的增員方法專業(yè)化增員流程,#增員計(jì)劃與活動#增員對象開拓#增員前準(zhǔn)備#增員的關(guān)鍵因素#增員應(yīng)有的觀念與規(guī)則,增員計(jì)劃與活動制定一套完善的增員計(jì)劃開展與增員相關(guān)的各項(xiàng)活動參加早會參加慶生會參加旅游參加企劃互動活動,增員對象開拓,1、緣故增員：朋友、親戚、同學(xué)、鄰居準(zhǔn)客戶、現(xiàn)有客戶、過去同事、戰(zhàn)友、老師。2、轉(zhuǎn)介紹增員：通過社會多方關(guān)系,獲得轉(zhuǎn)介紹增員。3、陌生增員：報(bào)紙廣告,從事推銷工作人員,人才市場、車船同行人。,4、其他：信函增員；與其它招聘單位交換名單；目標(biāo)市場；村鎮(zhèn)有影響力人物；娛樂業(yè)從業(yè)人員；體育教練等訓(xùn)練者；教師、醫(yī)生等有客戶群的人；警察、社區(qū)服務(wù)者；俱樂部成員；房產(chǎn)交易員計(jì)劃生育工作者。,增員來源,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,做他人不曾想的這就是成功之道。,成功之道,那次電臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，大家都非常希望能聽他談一談成功之道。但他只是淡淡一笑，說：“還是出道考題考考你們吧?！薄澳车匕l(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之道，是你，會怎么辦？”有人說繞道走，有人說游過去。但他卻微笑不語。很久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展?fàn)I運(yùn)？”大家愕然，他卻說，那樣的情況下，即使把渡客們宰得只剩下一條短褲，他們也會心甘情愿。因?yàn)榍懊嬗薪鸬V??！”,增員前的準(zhǔn)備,電話確定見面地點(diǎn).保險(xiǎn)理念宣導(dǎo)資料.公司文化介紹資料.推銷界精英人物介紹資料.充分的心理及話術(shù)準(zhǔn)備.,增員的關(guān)鍵因素,主管的魅力職場環(huán)境氛圍公司的形象制度與獎勵,增員應(yīng)有的觀念與規(guī)則,不斷建立增員資源庫選擇條件，資格符合標(biāo)準(zhǔn)的人才增員促成只是訓(xùn)練的開始持之以恒的追蹤等待機(jī)會的來臨要敢于增能力強(qiáng)于自己得人,增員之前，先淘汰團(tuán)隊(duì)里現(xiàn)有的無業(yè)績?nèi)藛T.明確制度增員活動時(shí)間.努力開發(fā)有素質(zhì)的增員.盡可能多取得增員家庭的各項(xiàng)資料.不要一次招募太多，影響質(zhì)量.采用一套明確的“甄選”.團(tuán)隊(duì)凝聚力，向心力是增員的基礎(chǔ).,記住,增員成功的重要條件,取決于奮斗、決心與努力，其次才是有關(guān)增員的觀念。規(guī)則、程序和方法!,毛澤東的韜略?,舉世無雙的兩萬五千里長征四萬-兩千五