國(guó)際貿(mào)易綜合案例.ppt

國(guó)際貿(mào)易綜合案例作業(yè),第二組：楊金玲谷瑩孫雪吳全志王強(qiáng)邵鵬楊婧雪宋琳付嬿霖呂英春子,12010年3月，江蘇吉盛進(jìn)出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員Sherry通過(guò)網(wǎng)絡(luò)-“世界黃頁(yè)”結(jié)識(shí)加拿大SamCorporation經(jīng)理Jackson，雙方通過(guò)磋商訂立了羽絨服出口合同，價(jià)值9萬(wàn)美元，采用CIF溫哥華的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，支付方式為L(zhǎng)/Catsight。由于該商品的季節(jié)性很強(qiáng)，延遲到貨會(huì)影響貨物的銷(xiāo)售，為此雙方規(guī)定賣(mài)方8月份裝運(yùn)，保證10月1日前運(yùn)抵溫哥華港口，否則，買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如賣(mài)方收妥貨款，須退還買(mǎi)方。問(wèn)：（1）請(qǐng)指出外貿(mào)業(yè)務(wù)員Sherry在該出口簽約操作中存在的問(wèn)題并分析原因；（2）外貿(mào)業(yè)務(wù)員Sherry針對(duì)以上出口合同該采取哪些應(yīng)對(duì)措施？,答案：（1）請(qǐng)指出外貿(mào)業(yè)務(wù)員Sherry在該出口簽約操作中存在的問(wèn)題：合同不能規(guī)定賣(mài)方保證10月1日前運(yùn)抵溫哥華港口，因?yàn)楦鶕?jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方承擔(dān)的交貨風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任是貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之前。如果按合同條款規(guī)定，則賣(mài)方的交貨責(zé)任延伸到了目的港。（2）對(duì)策：首先，應(yīng)與買(mǎi)方協(xié)商修改合同條款；如果買(mǎi)方不同意修改，則賣(mài)方應(yīng)爭(zhēng)取在8月初就安排裝運(yùn)，使貨物能夠在10月1日之前順利運(yùn)抵溫哥華港口。,22010年4月，浙江永大進(jìn)出口有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)永大公司）向美國(guó)的斯哈爾公司自營(yíng)進(jìn)口8臺(tái)數(shù)控加工中心，合同總額為80萬(wàn)美元；10%合同金額在合同簽訂后7個(gè)工作日內(nèi)電匯支付，余款采用即期信用證支付；交貨期為收到信用證后的6個(gè)月內(nèi)。永大公司向該設(shè)備的國(guó)內(nèi)買(mǎi)家收取人民幣230萬(wàn)元定金后，按照合同規(guī)定時(shí)間支付預(yù)付款和開(kāi)出即期信用證。由于該設(shè)備供不應(yīng)求，交貨期又長(zhǎng)，斯哈爾公司以種種借口拖延裝運(yùn)。9月，斯哈爾公司來(lái)函提出漲價(jià)，要求把合同總額提高到98萬(wàn)美元。永大公司考慮到已向斯哈爾公司支付了預(yù)付款，若不同意其漲價(jià)要求會(huì)很被動(dòng)，但同意其漲價(jià)要求將會(huì)造成經(jīng)營(yíng)虧損。問(wèn)：（1）永大公司應(yīng)如何妥善處理上述情況？（2）從上述案例中，永大公司應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？,答案：（1）應(yīng)對(duì)方法：因永大公司收取了國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的定金，在斯哈爾公司提出要求漲價(jià)的同時(shí)，可以與國(guó)內(nèi)買(mǎi)家協(xié)商提價(jià)并調(diào)整銷(xiāo)售合同，若同意提價(jià)，則經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不大；若國(guó)內(nèi)買(mǎi)家拒絕提價(jià)，成本測(cè)算后出現(xiàn)虧損的話，則永大公司應(yīng)依據(jù)進(jìn)口合同的有關(guān)索賠條款，向斯哈爾公司嚴(yán)正交涉，要求對(duì)方賠償。否則，永大公司將面臨虧損或者失信于國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，還可能被國(guó)內(nèi)買(mǎi)家索賠。斯哈爾公司提出漲價(jià)要求，已經(jīng)失去商業(yè)信譽(yù)。永大公司可致電或致函給斯哈爾公司，嚴(yán)厲指出其違反了合同約定，要求對(duì)方嚴(yán)格履行合同，否則將依據(jù)合同條款提交仲裁。（2）教訓(xùn)：采用代理進(jìn)口；不支付預(yù)付款，全部采用信用證；或支付預(yù)付款之前要求對(duì)方開(kāi)立預(yù)付款保函；對(duì)于交易金額較大的設(shè)備進(jìn)口，可以要求對(duì)方開(kāi)立履約保函，以保證履約。,3.2001年6月5日，我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去襪子訂貨單一份（書(shū)面要約），要求對(duì)方在6月20日前將接受回復(fù)送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司。B公司6月19日航空特快專(zhuān)遞發(fā)出接受通知。A公司6月21日收到承諾通知后，認(rèn)為該承諾已逾期，便未予理睬。事后，當(dāng)B公司要求A公司履行交貨義務(wù)，A公司以B公司的承諾因逾期而無(wú)效為由，否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系雙方為此發(fā)生爭(zhēng)議。A公司與B公司之間是否存在合同關(guān)系？為什么？,答：A公司與B公司不存在合同關(guān)系。理由如下：根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約和中華人民共和國(guó)合同法規(guī)定：有效接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。本案A公司要求對(duì)方在6月20日前將接受回復(fù)送達(dá)A公司。而B(niǎo)公司的接受于6月21日才送達(dá)A公司，構(gòu)成逾期接受。逾期接受在一般情況下無(wú)效，只能認(rèn)為是新的發(fā)盤(pán)。但聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約規(guī)定：如果發(fā)盤(pán)人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤(pán)人。確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。本案中A公司并未對(duì)逾期接受予以確認(rèn)，所以該接受無(wú)效，合同不成立。,4.我國(guó)A外貿(mào)公司3月1日向美B商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“單層瓦楞紙箱裝”。美商B收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新瓦楞紙箱裝”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備好貨物于約定的4月份裝船。兩周后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于3月20日來(lái)電稱(chēng)：“由于你方對(duì)新瓦楞紙箱裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同，”而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。請(qǐng)問(wèn)，我國(guó)A外貿(mào)公司與美國(guó)B商之間是否存在合同關(guān)系？為什么？,答：我國(guó)A外貿(mào)公司與美國(guó)B商存在合同關(guān)系。理由如下：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約規(guī)定，接受是受盤(pán)人無(wú)條件同意發(fā)盤(pán)人所提出的內(nèi)容的意思表示，接受的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相一致。對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有修改或增刪內(nèi)容的答復(fù)應(yīng)視為對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕而構(gòu)成新發(fā)盤(pán)。凡對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、限制或更改，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件，發(fā)盤(pán)人對(duì)此不予確