數(shù)碼港項目策劃【最新精品】.doc

專業(yè)好文檔數(shù)碼港策劃目錄1.0概述32.0行業(yè)分析32.1市場現(xiàn)狀分析32.2市場需求分析32.3區(qū)域市場分析42.4用戶結(jié)構(gòu)分析42.6市場競爭分析42.7購買行為分析52.8市場發(fā)展趨勢53.0行業(yè)網(wǎng)站分析53.1主要競爭對手53.2次要競爭對手63.3中國電子商務(wù)現(xiàn)狀64.0網(wǎng)站策劃7專業(yè)好文檔4.1站點規(guī)劃74.2網(wǎng)站定位74.3用戶定位74.4信箱規(guī)劃74.5網(wǎng)頁規(guī)劃74.6首頁策劃74.7欄目結(jié)構(gòu)114.8網(wǎng)站功能154.8.1網(wǎng)站欄目管理.154.8.2產(chǎn)品信息發(fā)布.154.8.3廣告發(fā)布管理.164.8.4訪問統(tǒng)計管理.174.8.5社區(qū)系統(tǒng).185.0運營方案195.1宣傳方案195.1.1媒體選擇.195.1.2宣傳方式.195.1.3宣傳口號.195.2技術(shù)方案195.3推廣方案205.3.1網(wǎng)絡(luò)媒體.205.3.2傳統(tǒng)媒體.215.3.3其他宣傳.21專業(yè)好文檔5.4運營方案215.4.1市場模式.215.4.2盈利模式.225.4.2盈利預(yù)測.225.4.3市場策略.225.4.4人力資源.235.4.5資金投入.245.4.6風(fēng)險分析.25附件一：會員注冊協(xié)議.28附件二：中國行政區(qū)劃代碼.30附件三：網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu).30專業(yè)好文檔1.0概述隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展、計算機(jī)的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對時尚生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L的快車道，2003年主要數(shù)碼產(chǎn)品全面飄紅，都實現(xiàn)了2位數(shù)以上的高速增長（具體數(shù)碼產(chǎn)品增長數(shù)據(jù)詳見下面的分析），此時數(shù)碼港的介入可謂正是時候，同時，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時代，2003年數(shù)碼產(chǎn)品價格的普遍跳水就是一個明證，激烈的競爭正在廠商和供應(yīng)商各個領(lǐng)域展開；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占用戶了解數(shù)碼市場信息來源的65.3%），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷商競爭的第二戰(zhàn)場，數(shù)碼港作為專門經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站，正是廠商和經(jīng)銷商的必爭之地，當(dāng)然，對于數(shù)碼港網(wǎng)站本身而言，正是獲得長足發(fā)展的良好機(jī)遇。2.0行業(yè)分析2.1市場現(xiàn)狀分析據(jù)賽迪顧問股份有限公司（股票代碼：HK8235）對中國主要數(shù)碼產(chǎn)品市場的研究，2003年中國數(shù)碼相機(jī)市場實現(xiàn)銷售量135.4萬臺，銷售額29.3億元人民幣，分別同比增長139.2%和61.4%；數(shù)碼攝像機(jī)市場實現(xiàn)銷售總量55.6萬臺，銷售額31.4億元，同比增長197.3%和125.9%；MP3播放器市場實現(xiàn)銷量177.3萬臺，銷售額15.55億元，同比增長235.8%和130.4%；PDA市場實現(xiàn)銷量218.48萬臺，銷售額58.56億元，同比增長22.3%和90.4%；閃存盤市場實現(xiàn)銷量420.67萬臺，銷售額10.73億元，同比增長27.05%和41.74%；移動硬盤市場實現(xiàn)銷量61.37萬臺，銷售額8.19億元，同比增長63.3%和41.5%。專業(yè)好文檔數(shù)據(jù)顯示，除基礎(chǔ)和專業(yè)類PDA產(chǎn)品外，2003年中國主要數(shù)碼產(chǎn)品市場均實現(xiàn)了高速增長。同時也應(yīng)該看到，由于關(guān)稅的降低和進(jìn)口配額的取消，國外廠商大舉進(jìn)入，同時，國內(nèi)新的廠商也不斷加入，數(shù)碼市場競爭進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價格不斷下降，銷售量增長的同時銷售額增長卻呈下降趨勢。2.2市場需求分析整個數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没?，平民化和娛樂化方向發(fā)展，從具體產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求，除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對相機(jī)有像素要求外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作簡便、外觀時尚方向發(fā)展，適合家庭和個人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費者首選。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3生產(chǎn)企業(yè)已多達(dá)100多家，品牌也有400多個，市場競爭在所難免，用戶可選擇的余地很多，價格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標(biāo)。移動存儲需求向大容量、平民價格方向發(fā)展，在同等品質(zhì)下，技術(shù)和品牌成為用戶購買主導(dǎo)因素。2.3區(qū)域市場分析從2003年中國數(shù)碼市場區(qū)域結(jié)構(gòu)看，表現(xiàn)出從東到西逐漸下降趨勢，華東、華北和華南占到市場72.8%，其它四區(qū)域共占27.2%。分析2004年需求趨勢，仍將表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)中低端產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭以及中低端商用用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求依賴于低端用戶的發(fā)展，中高端用戶需求基本穩(wěn)定；預(yù)計2003年華東、華北和華南占到市場66.8%，其它四區(qū)域共占33.2%。2003年中國數(shù)碼相機(jī)區(qū)域市場需求趨勢見下圖。專業(yè)好文檔圖表22003年中國數(shù)碼區(qū)域市場需求趨勢2003年銷量預(yù)測2004銷量（萬臺）市場份額（萬臺）市場份額華北243.5822.8%493.0322.7%華東242.5122.7%508.2323.4%華南238.2422.3%449.5920.7%華中87.608.2%204.169.4%東北81.197.6%188.968.7%西南75.857.1%182.448.4%西北45.944.3%145.526.7%合計1068.34100%2171.94100%2.4用戶結(jié)構(gòu)分析數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，個人和家庭用戶比重占65以上，商用用戶占35。數(shù)碼產(chǎn)品對于個人用戶，主要用于娛樂，其次才用于辦公、學(xué)習(xí)和工作協(xié)助。對數(shù)碼商用用戶，主要工作應(yīng)用涉及到產(chǎn)品宣傳、廣告設(shè)計、新聞采訪、桌面排版、裝潢設(shè)計、現(xiàn)場勘察、電子照片、現(xiàn)場錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在計算機(jī)、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊及政府等部門領(lǐng)域。2.5市場渠道分析數(shù)碼產(chǎn)品主要通過兩類渠道進(jìn)行銷售：（1）通過計算機(jī)產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷渠道，即IT渠道，具體有：各地電腦城的產(chǎn)品銷售柜臺、電腦城內(nèi)或電腦城以外的IT品牌專賣店。（2）通過傳統(tǒng)銷售渠道，具體有：百貨商場電器專柜、數(shù)碼器材專賣店、大型電器城，以及其它一些銷售渠道。2002年通過IT渠道銷售的數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量為728.61萬臺，占68.2%；傳統(tǒng)渠道銷量為339.73萬臺，占31.8%。預(yù)計2004年數(shù)碼產(chǎn)品IT渠道將占66.5%，比2003年略減少；傳統(tǒng)渠道略有增長。2.6市場競爭分析專業(yè)好文檔中國數(shù)碼產(chǎn)品市場迅速增長使得市場競爭愈發(fā)激烈。2004年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場最大的熱點，應(yīng)該是國內(nèi)IT廠商以價格換市場殺入數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域。但國際廠商并沒有停滯不前，一方面通過推出豐富的中低端產(chǎn)品阻攔國內(nèi)廠商的發(fā)展，一方面通過本地化運作，降低產(chǎn)品成本，在價格優(yōu)勢上和本土企業(yè)一爭長短。整個數(shù)碼行業(yè)高速的增長相對緩解了廠商間的競爭壓力，但新廠商的不斷加入又使市場格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢。亮點產(chǎn)品的比肩推出和產(chǎn)品平均價格的急劇下降構(gòu)成了2003年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展的主旋律，這點在數(shù)碼相機(jī)、MP3播放機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、手機(jī)PDA等產(chǎn)品市場表現(xiàn)更加明顯。當(dāng)然，上游廠商供給力量的相對薄弱從長期看將制約部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品市場的高速增長，尤其是對于綜合實力不占優(yōu)勢的廠商，這種瓶頸效用表現(xiàn)更加明顯。預(yù)計2004年數(shù)碼市場的競爭將更趨激烈。2.7購買行為分析賽迪顧問通過市場研究，報告認(rèn)為數(shù)碼產(chǎn)品市場購銷兩旺的原因主要基于：1、計算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為核心的周邊學(xué)習(xí)、娛樂設(shè)備越來越受到消費者青睞；2、大城市及新興城市的大學(xué)生及中青年上班族對待生活及娛樂方式的觀念正在悄然改變，追求時尚、休閑逐漸成為消費主流，而代表休閑時尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)；3、數(shù)碼產(chǎn)品在2003年價格急劇下降，而性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費者的潛在需求；4、眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營造了良好的產(chǎn)品使用氛圍，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)配套產(chǎn)品越來越親近普通消費者。2.8市場發(fā)展趨勢2004年及其未來5年，主要數(shù)碼產(chǎn)品的市場規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)大，其高速增長的市場發(fā)展態(tài)勢將持續(xù)到2006年。而在其后的幾年，隨著主要數(shù)碼產(chǎn)品市場規(guī)模基數(shù)的不斷膨脹，市場發(fā)展速度將有所減緩。與市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大相得益彰的是產(chǎn)品性能的階梯式提升，創(chuàng)新性技術(shù)的應(yīng)用將帶來產(chǎn)品創(chuàng)新功能的不斷出現(xiàn)，專業(yè)化和融合趨勢將是未來5年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展的主旋律。3.0行業(yè)網(wǎng)站分析從嚴(yán)格意義上的市場細(xì)分和市場定位來說，數(shù)碼港目前還沒有競爭對手，但專業(yè)好文檔從廣義市場競爭定義，在電子商務(wù)和數(shù)碼產(chǎn)品市場，數(shù)碼港有以下競爭者：3.1主要競爭對手IT168（www.IT168.com）網(wǎng)站實力：IT168的前身是聯(lián)合商情網(wǎng)絡(luò)版，聯(lián)合商情成立于1993年（注冊資金未詳），為免費贈送雜志，雜志以廣告為盈利模式，IT168是在網(wǎng)絡(luò)興起，為配合聯(lián)合商情而建立的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站世界排名是407（數(shù)碼港目前在世界網(wǎng)站的排名是：300564），為國內(nèi)最大最權(quán)威的IT產(chǎn)品報價網(wǎng)站。產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)主要是報價服務(wù)（北京、上海、廣州），其次提供解決方案、招標(biāo)信息、短信服務(wù)、驅(qū)動程序下載服務(wù)。用戶定位：網(wǎng)站用戶定位以個人用戶為主，企業(yè)用戶為次。市場策略：采用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合模式。盈利模式：廣告、短信。競爭比較：優(yōu)勢：聯(lián)合商情十年積累的客戶數(shù)據(jù)和廣告客戶資源是IT168的最大優(yōu)勢，其報價（北京、上海、廣州）具有權(quán)威型性。劣勢：與產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商結(jié)合不緊密，其報價范圍僅限于北京、上海、廣州三地（但有全國發(fā)展的趨勢，2年后其報價區(qū)域為：北京、上海、廣州、華北、華南、華東、華中、西南、東北、西北），用戶不會關(guān)注自己城市以外的報價。特價網(wǎng)（）網(wǎng)站實力：深圳藍(lán)碼電子商務(wù)有限公司旗下電子商務(wù)平臺，深圳藍(lán)碼2003年3月注冊（注冊資金未詳），以經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品為主業(yè)，并依靠華強(qiáng)數(shù)碼市場經(jīng)營特價網(wǎng)，網(wǎng)站實際開通日期是2002年9月3日，目前世界網(wǎng)站排名是33927，雖然目前規(guī)模不大，但發(fā)展比較很迅速，兩年時間在世界網(wǎng)站排名上已經(jīng)上升144525位。產(chǎn)品服務(wù)：提供數(shù)碼產(chǎn)品的在線定購服務(wù)。用戶定位：個人用戶。盈利模式：買賣差價。競爭比較：專業(yè)好文檔優(yōu)勢：已有規(guī)模和影響。劣勢：配送體系單一，影響范圍有限。3.2次要競爭對手太平洋電腦城（）網(wǎng)站以電腦為主要經(jīng)營對象，同時兼顧數(shù)碼產(chǎn)品，報價范圍已經(jīng)擴(kuò)展到：北京、上海、廣州、深圳、南寧、重慶、山東、南京、香港、遼寧，其網(wǎng)站盈利模式主要是廣告業(yè)務(wù)。數(shù)碼時尚導(dǎo)購網(wǎng)（）網(wǎng)站以數(shù)碼資訊（不是報價）為主，同時開展電子商務(wù)，但電子商務(wù)還沒有形成規(guī)模，同時，網(wǎng)站盈利模式主要是買賣差價，在目前的電子商務(wù)背景下，不足以盈利。搜易得IT數(shù)碼商場（）電子商務(wù)網(wǎng)站，實現(xiàn)同城交易，連鎖特許加盟經(jīng)營，目前已經(jīng)建立北京、上海、山東、四川、廣州、浙江、山西、湖北分站。3.3中國電子商務(wù)現(xiàn)狀中國電子商務(wù)始于90年代初，從1997年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會、至2000年的第四屆中國國際電子商務(wù)大會，電子商務(wù)逐漸被關(guān)注，2000年6月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國電子商務(wù)協(xié)會在京成立，有力地推動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)得第二次復(fù)蘇，電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)（www