公交車多媒體廣告策劃書.doc

大豪廣告?zhèn)髅焦静邉潟?公司介紹1.1簡介 霍州市大豪廣告?zhèn)髅接邢薰荆闪⒂?009年9月，是一家集市場調(diào)研、營銷企劃、設計制作、媒體廣告代理、傳播于一體的綜合性廣告公司。多年來與省、市級各大電視、報紙、電臺等優(yōu)勢媒體建立了良好的合作關系；具有市、縣級媒體代理權(quán)，擁有多年的媒體操作經(jīng)驗。憑借深度的研究分析，規(guī)范化的項目操作，整合優(yōu)勢資源，為多家知名經(jīng)銷商及企業(yè)提供了服務，取得了良好的市場口碑。公司自廠里以來致力于公交車車載視頻廣告代理、市場營銷、旅游事業(yè)和活動營銷以及影視制作領域。公司聚集了一批具有市場頭腦、思維開闊、專業(yè)扎實的廣告人，秉承“正大豪氣，廣博精湛”的經(jīng)營宗旨，以“客戶為中心，市場為導向，質(zhì)量為基礎，信譽為保證，競爭為動力”的經(jīng)營理念，多年來積累了豐富的品牌服務經(jīng)驗，承諾給客戶提供最滿意的服務。1.2公司資質(zhì) 公司性質(zhì)：有限公司 注冊資金：30萬元人民幣2業(yè)務范圍2.1營銷策劃 整合營銷策劃 市場推廣策略 企業(yè)形象包裝整合策劃 專項活動策劃 娛樂營銷活動 公關策劃、執(zhí)行 促銷策劃、執(zhí)行 廣告創(chuàng)意、執(zhí)行2.2市場調(diào)研 消費行為調(diào)研 產(chǎn)品調(diào)研 品牌調(diào)研 廣告調(diào)研 價格調(diào)研 營業(yè)推廣調(diào)研 銷售與市場調(diào)研 企業(yè)調(diào)研 零售調(diào)研 媒介調(diào)研2.3媒介服務 媒介環(huán)境分析 競品媒介投放策略分析 客戶媒介企劃制定 廣告效果評估 媒介關系維護 媒介談判與購買 媒介投放執(zhí)行 媒介執(zhí)行追蹤2.4設計制作 VI設計 各類平面廣告設計 影視制作 產(chǎn)品包裝設計 書籍設計、樣本設計 燈箱廣告、廣告牌、車身廣告等2.5影視制作 電視廣告拍攝制作 企業(yè)宣傳片制作 電視欄目包裝2.6旅游服務 旅游營銷策劃 旅游活動策劃 旅游專題片策劃及拍攝 旅游規(guī)劃設計 旅游形象設計 旅游管理資訊 旅游服務培訓 旅游廣告設計制作 旅游宣傳品設計制作3資源優(yōu)勢3.1媒介資源我公司從2009年伊始與霍州有線、無線電視臺，霍州市公交有限公司進行合作，至今已有5年的時間，在此期間我公司積累了豐富的欄目操作經(jīng)驗，同時也積累了豐富的客戶資源，加深了與客戶及社會各界的精誠合作。目前市場上廣告形勢: 電視廣告 網(wǎng)絡廣告 平面廣告占主流, 控制著廣告產(chǎn)業(yè)的總體。公交車車載視頻廣告, 語音報站器廣告作為即將成長的商家廣告新品, 有其強大的自身優(yōu)點：一、優(yōu)勢:1、公交車多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢在于克服單調(diào)的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內(nèi)心感覺上將信息傳遞給目標人群,三者結(jié)合為一體大大加強了目標人群對公司概況記憶的深刻性,人們在公交車上注意力最集中的便是目的地,將目的地與公司名稱或品牌共同報出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續(xù)的宣傳能夠讓目標人群從潛意識里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競爭優(yōu)勢。2、與網(wǎng)絡廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢在于人們在收看網(wǎng)絡廣告,電視廣告時,主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達給目標群眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時間長度,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分,而隨著人們對新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達到商家滿意的卻呈下降趨勢.公交多媒體廣告的優(yōu)勢在于讓大多數(shù)人群能夠深刻短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因為其直接,獨立,針對性強的優(yōu)勢比鋪天蓋地的混亂傳達更能減輕人們對廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達到告知產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的目的.二、最終目標:一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡廣告發(fā)展的趨勢,讓霍州的大多數(shù)商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥三、目標市場:需要宣傳的大型企業(yè),競爭激烈的終極經(jīng)銷商,有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣髽I(yè),因為他們想開拓或穩(wěn)住自身市場,就必須加強宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動.網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位, 公司文化,近期概況,最新活動等信息穩(wěn)定市場 增加企業(yè)親和力.2電器、珠寶經(jīng)銷商、大型超市:近年來的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開張,多數(shù)人知道的時間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過車載視頻、語音報站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡單,而且迅速有效.3娛樂業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點而發(fā)愁，許多企業(yè)為招不來顧客而苦惱，其中關鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些經(jīng)銷商地域有限,門面有限或偏離市區(qū) ，城市的地域大而復雜導致顧客找不到地點,而通過此類廣告的宣傳會解決這個問題加大品牌的知名度,增加營利額，擴大利益最大化。四實施方案: 1、尋找到目標客戶,為客戶制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優(yōu)勢宣傳手段再加入自身的特色。2、至少要為經(jīng)銷商選擇兩條條線路,一條是經(jīng)過公司的線路,可以達到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標群眾聚集的地點通過語音提示告知經(jīng)銷商的具體方位及經(jīng)過公交車的車次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品, 特色產(chǎn)品, 讓人們了解接受刺激消費,或選擇與企業(yè)級別相當?shù)钠髽I(yè)的地點投放廣告, 增加經(jīng)銷商的影響力,拉攏顧客,提高競爭的優(yōu)勢。3、另外應在宣傳客戶的前幾站站點散發(fā)客戶的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹經(jīng)銷商概況和特點使視覺,聽覺,平面三者真正結(jié)合為一體進行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品，從而進一步引發(fā)購買欲望，最終把產(chǎn)品銷售出去。4、車載視頻廣告可以結(jié)合企業(yè)的電視廣告,各站點發(fā)的平面廣告可以結(jié)合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費商品5、如經(jīng)銷商所經(jīng)營產(chǎn)品有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標群體,擴大宣傳范圍 增強宣傳力度,增加號召力。6、視頻語音播報中要盡量告知到達經(jīng)銷商經(jīng)營場所的大致時間,以便顧客選擇合適時間前往。五、市場分析: (一)市場描述 :廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關.按照專家的預測,2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右.據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大.我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內(nèi)不會有大變化.自從中國廣告業(yè)市場重開以來,廣告業(yè)顯示出強勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢.調(diào)查顯示,中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位,而報紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.2007年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國GDP11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;2007年,因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮,廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體).2008年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信2008年中國廣告市場會更加精彩.2008年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn).中國網(wǎng)絡廣告市場2007年的增長率為50%,占整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運會的影響,中國網(wǎng)絡廣告市場將繼續(xù)發(fā)展,2008年的增長率仍將達到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就2008年全球廣告支出增長的貢獻因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯,因此預測2008年全球廣告支出的一半將投向電視。電視廣告將是未來廣告市場的領頭軍。(二)目標市場 :霍州市內(nèi)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及礦區(qū)市場學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求,學院各個學生社團活動的廣告需求,以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求.學院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。(三)目標客戶 :目標客戶初期主要定位在霍州市內(nèi)各大、中、小以及辛置一處、二處經(jīng)銷商，房地產(chǎn)開發(fā)商等。(四)建設進度 :大豪傳媒廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與霍州市辛置公交公司進行聯(lián)系及商務談判,建立初步的合伙人關系.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司.到最后一個月,在完善公司建設的同時,將聯(lián)絡霍州的商務網(wǎng)站與一些廣告合作老客戶,以及目標新客戶群相對集中的營銷場所,爭取與它們建立商業(yè)合作伙伴關系. (五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案(1):與霍州市一些廣告制作、發(fā)布公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢.我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團.通過規(guī)?；?jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本. 這樣有助于擺脫單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務水平. 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足霍州市市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標客戶群,搶占附近各類廣告業(yè)務,我們以公交車車載視頻廣告為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,收攬其他廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務.珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天大豪廣告?zhèn)髅焦镜牧x務宣傳員，也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。 2.由自身廣告開始,將大豪廣告公司作為社區(qū)的廣告代理. 3.尋找視頻制作供應商,確保進貨渠道的服務與質(zhì)量. 4.與霍州商務網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹大豪廣告公司. 5 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務. 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年) 大豪廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,在霍州市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術(shù)水平,制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。1. 在霍州市主要商場以及超市主要通道安裝戶外影視傳媒廣告機,其中一部分廣告用于向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告不再被視為噪音污染,而是對社會有所貢獻.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在霍州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個臨汾地區(qū)覆蓋。3. 把大豪廣告公司向霍州及周邊各縣市、地區(qū)推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。六、經(jīng)營策略:1. 對公司的管理，維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2. 加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對大豪廣告公司產(chǎn)生認同感,提高經(jīng)營者的滿意度。3. 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢，其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經(jīng)營范圍的擴大。4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。七、經(jīng)營障礙問題:1. 資金不足導致公司基礎建設落后。2. 作為興起的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。 4. 知名度不高。八、經(jīng)營資源:俗話說的好:不打無準備之仗.在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為20萬元，人員通過競爭選拔后定為57人，場地面積:100平方米左右。九、公司管理組織:(一)組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學院的各方面優(yōu)勢資源。管理部負責公司內(nèi)部管理,進度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)部負責廣告影視制作，平面設計、商鋪開業(yè)活動以及促銷活動廣告畫面制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。市場營銷部負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司的知名度，市場調(diào)查, 分析研究。 信息部負責與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部負責公司的財政支出、收入業(yè)務,負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 培訓部負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務方面的培訓。十、注意問題:1選擇對線路,才會有好的效果。2由于后排離視頻較遠有時車上擁擠導致視覺,聽覺受