商務(wù)太陽(yáng)能移動(dòng)電源創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

_商務(wù)太陽(yáng)能移動(dòng)電源創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第1章 執(zhí)行總結(jié) 5第2章 項(xiàng)目介紹 62.1 項(xiàng)目描述62.2 技術(shù)來(lái)源62.3 生產(chǎn)流程72.4 生產(chǎn)設(shè)備72.5 工作原理 7第3章 市場(chǎng)分析 83.1 市場(chǎng)調(diào)研83.2 需求分析83.3 競(jìng)爭(zhēng)分析93.4 市場(chǎng)細(xì)分93.5 目標(biāo)市場(chǎng)9第4章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 94.1 公司精神94.2 經(jīng)營(yíng)理念114.3 戰(zhàn)略目標(biāo)11第5章 營(yíng)銷(xiāo)策略 135.1 產(chǎn)品策略135.2 價(jià)格策略135.3 銷(xiāo)策略135.4 促銷(xiāo)策略13第6章 運(yùn)行機(jī)制 136.1 公司法律形態(tài) 136.2 組織結(jié)構(gòu)146.3 基本要職責(zé)146.4 基本制度14第7章 初期運(yùn)作 157.1 公司選址157.2 工作準(zhǔn)備157.3 人員招聘157.4 運(yùn)作時(shí)間計(jì)劃16第8章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 168.1 資本結(jié)構(gòu)168.2 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)168.3 成本預(yù)測(cè)178.4 利潤(rùn)預(yù)測(cè)17第9章 風(fēng)險(xiǎn)管理 179.1 風(fēng)險(xiǎn)分析179.2 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防19附錄20 一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司主要介紹 商務(wù)太陽(yáng)能移動(dòng)電源它擁有移動(dòng)電源的專利技術(shù)，提倡方便困難人群，提高正常人群的生活質(zhì)量的理念為人類提供盡善盡美的科技產(chǎn)品。 公司注重產(chǎn)品適合不同人群使用的問(wèn)題，可生產(chǎn)不同檔次的太陽(yáng)能移動(dòng)電源，以滿足不同收入人群的需求1.2公司基本目標(biāo) 尋找合適的本地企業(yè)公司，與本地企業(yè)公司聯(lián)手，達(dá)成合作意向，進(jìn)口對(duì)方優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)電源，形成良好的合作關(guān)系。加工改造進(jìn)口的移動(dòng)電源，打造品牌性強(qiáng)、價(jià)格低、質(zhì)量高的移動(dòng)電源，力求迅速在移動(dòng)電源市場(chǎng)占據(jù)位置。1.3市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)便攜式電源行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的銷(xiāo)售點(diǎn)，說(shuō)明移動(dòng)電源已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)了。而這樣的銷(xiāo)售額吸引了很多家公司，所以世面上出現(xiàn)了多種品牌的手機(jī)移動(dòng)電源。移動(dòng)電源的發(fā)展態(tài)勢(shì)離不開(kāi)手機(jī)等一系列電子數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展，也正是因?yàn)橛辛诉@些電子數(shù)碼產(chǎn)品的存在，移動(dòng)電源才能受到如此多消費(fèi)者的喜愛(ài)。移動(dòng)電源發(fā)展的這種態(tài)勢(shì)，在未來(lái)的幾年里，全國(guó)電源投資規(guī)模還將增大，這無(wú)疑又為手機(jī)移動(dòng)電源提供了很大的一個(gè)平臺(tái)和一次機(jī)會(huì) 二、項(xiàng)目介紹2.1 項(xiàng)目描述 隨著全球氣候變暖、能源危機(jī)、環(huán)境污染、環(huán)保問(wèn)題等等一系列問(wèn)題都與化石燃料帶有關(guān)。人們將目光投向了清潔能源，其中以太陽(yáng)能、水力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、生物能(沼氣)、海潮能、核能等。與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的能源又于太陽(yáng)能為主。 同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來(lái)越多，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等等。它們都要用到移動(dòng)電源電池，但這些設(shè)備的隨機(jī)電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投@得不能滿足設(shè)備的正常使用時(shí)間。于是出現(xiàn)了移動(dòng)電源。 然而傳統(tǒng)的移動(dòng)電源不能解決能源問(wèn)題，于是太陽(yáng)能移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生，不僅恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電源得不能節(jié)能環(huán)保性能，還集便攜性和于一身。太陽(yáng)能移動(dòng)電源是將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換為電能以后存儲(chǔ)在蓄電池里面，同時(shí)具有可移動(dòng)性質(zhì)的新型電源。蓄電池可以為任何形式的蓄電裝置，一般由太陽(yáng)能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個(gè)部分組成。目前能源危機(jī)和石化燃料引起日愈惡化環(huán)境問(wèn)題日益受到人們的重視，當(dāng)前數(shù)碼產(chǎn)品也越來(lái)越普及，太陽(yáng)能移動(dòng)電源就是在這種背景下發(fā)展起來(lái)的。2.2 技術(shù)來(lái)源正準(zhǔn)備給申請(qǐng)專利2.3 生產(chǎn)流程智能風(fēng)淋室工廠生產(chǎn)線SMT檢測(cè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)PCB成品電焊工序充放電測(cè)試電芯老化測(cè)試超聲波封裝隨機(jī)抽樣方案移動(dòng)電源成品工廠倉(cāng)庫(kù)2.4 生產(chǎn)設(shè)備普通電工車(chē)間 太陽(yáng)能移動(dòng)電源制作車(chē)間及電源制作機(jī)器 電子元件2.5工作原理 本產(chǎn)品可以通過(guò)太陽(yáng)光直接照射太陽(yáng)能電池板，通過(guò)光電轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)化為電能對(duì)產(chǎn)品內(nèi)置鋰離子電池充電。然后通過(guò)智能電能轉(zhuǎn)換裝置輸出多組電壓，能給充電電壓4.8V9.0V之間的手機(jī)或數(shù)碼產(chǎn)品充電。也可以用電腦的USB電源線或電源適配器對(duì)產(chǎn)品充電。 三、市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)調(diào)研 尚普咨詢發(fā)布的2013-2017年中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)分析深度研究報(bào)告顯示，中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)前景廣闊，整個(gè)市場(chǎng)極具投資價(jià)值。相關(guān)投資者可以相繼進(jìn)入該市場(chǎng)，在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全，預(yù)先在該行業(yè)樹(shù)立品牌，優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)地位。 再一方面關(guān)于用戶對(duì)于移動(dòng)電源的需求從頂尖搜索引擎百度指數(shù)報(bào)告也可略見(jiàn)端倪，從2006-06-01到2012-02-16長(zhǎng)達(dá)近6年的搜索指數(shù)顯示，從2007年至2010年上半年，用戶對(duì)于移動(dòng)電源的搜索量處于較低水平，而在2010年下半年到2012年，上升曲線幾乎成垂直趨勢(shì)。這也無(wú)疑是移動(dòng)電源市場(chǎng)得以快速發(fā)展的最初原因.各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示著移動(dòng)電源的市場(chǎng)前景似乎以無(wú)限形勢(shì). 3.2 需求分析 近年來(lái)，數(shù)碼產(chǎn)品在快速增長(zhǎng)中出現(xiàn)新的趨勢(shì)：機(jī)型越來(lái)越小巧輕薄，顯示屏越來(lái)越大，功能越來(lái)越多，也就是說(shuō)，耗電量越來(lái)越大，然而電池卻越做越小，這就催生了移動(dòng)電源的巨大商機(jī)。一個(gè)移動(dòng)電源可解決手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、PDA、MP3、MP4等眾多數(shù)碼產(chǎn)品的多次充電，特別在野外斷電的情況下即可為數(shù)碼產(chǎn)品續(xù)航！2010年統(tǒng)計(jì)，中國(guó)擁有數(shù)碼產(chǎn)品總量超13億臺(tái)，個(gè)人同時(shí)擁有5種數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者則超過(guò)1億！這是多么巨大的數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，也留下多么巨大的移動(dòng)電源市場(chǎng)空間！根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買(mǎi)需求，即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售容量。3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析主要技術(shù)方面，這種技術(shù)類型現(xiàn)在在大眾視野當(dāng)中還沒(méi)有出現(xiàn)，在各方面都很少有競(jìng)爭(zhēng)。而且這種技術(shù)時(shí)間跨度長(zhǎng)，收益見(jiàn)效慢，技術(shù)能持續(xù)穩(wěn)點(diǎn)的發(fā)展。 主要競(jìng)爭(zhēng)者是其他移動(dòng)電源。其優(yōu)點(diǎn)是花費(fèi)更少，不受自然能源約束。3.4 市場(chǎng)細(xì)分 目前市場(chǎng)上主要有以下幾種模式的移動(dòng)電源 類型一，只帶充電功能的移動(dòng)電源，這種充電器不帶任何什么其他擴(kuò)展功能。優(yōu)點(diǎn)是這類型充電器容量大，非常適合做專業(yè)外置電源。只帶充電功能的移動(dòng)電源。 類型二，帶太陽(yáng)能板的移動(dòng)電源，在使用過(guò)程中可以通過(guò)太陽(yáng)光充電從而達(dá)到補(bǔ)足電量。這類移動(dòng)電源以前主要應(yīng)用在特種部隊(duì)和特殊行業(yè)上。民用上隨著太陽(yáng)能板轉(zhuǎn)化率的逐步提高，現(xiàn)在也逐步流行起來(lái)。類型三，使用靈活的柔性單片集成電路pv薄膜太陽(yáng)能面板，將太陽(yáng)能儲(chǔ)存在蓄電池中，也可以直接將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化的電能傳輸給電子設(shè)備。在光線不好的條件下，也能將能源捕獲效率最大化，可彎曲、防水等優(yōu)點(diǎn)，相比其他太陽(yáng)能產(chǎn)品，更加地靈活輕便。 類型四，以最新技術(shù)及最安全的鋰聚合物電芯生產(chǎn)出的最高質(zhì)量安全品質(zhì)的移動(dòng)電源,將電量?jī)?chǔ)存在蓄電池電芯中,更高更快的將電量傳輸?shù)诫娮釉O(shè)備.隨時(shí)實(shí)現(xiàn)可隨充隨用,邊打邊充.方便快捷,安全保護(hù)的優(yōu)點(diǎn),相比其他移動(dòng)電源產(chǎn)品,安全性做到了最高. 不同種類移動(dòng)電源核心部件，簡(jiǎn)要的來(lái)說(shuō)有兩部分，一是存儲(chǔ)電量的介質(zhì)，而是把其他能量轉(zhuǎn)化成電量的介質(zhì)。所以電芯的好壞可以作為衡量移動(dòng)電源品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。3.5 目標(biāo)市場(chǎng) 旅游市場(chǎng)：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂(lè)、娛樂(lè)等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過(guò)程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通等全國(guó)各地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以及各種大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。 禮品市場(chǎng)：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的主要賣(mài)點(diǎn)，移動(dòng)電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。港口酒店：飛機(jī)場(chǎng)、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)所。這幾類地方時(shí)手機(jī)用戶出現(xiàn)沒(méi)電，對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)所。 四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略4.1 公司精神 我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費(fèi)者將我們的太陽(yáng)能移動(dòng)電源和市場(chǎng)上的魚(yú)龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，以達(dá)到讓消費(fèi)者眼前一亮的效果，讓消費(fèi)者從我們的產(chǎn)品中看到不一樣的移動(dòng)電源，形成我們自己的產(chǎn)品品牌特點(diǎn)。很多的移動(dòng)電源廠家對(duì)移動(dòng)電源做了一些多功能的拓展，而從實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上，并不太理想，對(duì)于移動(dòng)電源來(lái)說(shuō)，續(xù)航仍然是主要功能，周邊功能集成能更增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，但是不成為決定購(gòu)買(mǎi)的主方向，只能是錦上添花。但是以自然能源無(wú)限續(xù)航能力會(huì)使消費(fèi)者眼前一亮，以達(dá)到真正意義上的吸引顧客。4.2 經(jīng)營(yíng)理念1.進(jìn)一步拓大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略,而渠道政策在于如何讓渠道發(fā)揮作用。無(wú)論是羽博，品勝，品能，電小二，西諾等等這些現(xiàn)在市場(chǎng)上有一定份額的太陽(yáng)能移動(dòng)電源品牌來(lái)說(shuō)，只是把網(wǎng)絡(luò)推廣定位在京東，淘寶，天貓、亞馬遜，一號(hào)店，這些稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。從網(wǎng)絡(luò)的廣泛度來(lái)說(shuō)，這些平臺(tái)，雖然大，銷(xiāo)售量也很旺，只得到了一點(diǎn)，就是在現(xiàn)有的用戶中抓取消費(fèi)者，這部份消費(fèi)者的特點(diǎn)是：1思想前衛(wèi)，易于接受新事物；2商務(wù)人士，確實(shí)需要太陽(yáng)能移動(dòng)電源 而品牌廠商的策略是，先想以銷(xiāo)售量來(lái)增大自己的品牌，不知道這些知名廠商的策劃和營(yíng)銷(xiāo)人員有沒(méi)有這種擔(dān)憂，所謂涸澤而漁，移動(dòng)電源只要保證品質(zhì)，一般來(lái)說(shuō)充放300次(最低標(biāo)準(zhǔn))是沒(méi)有什么問(wèn)題，以5000mAh為例，如果一天充一次，就是可以使用一年，這就意味著這些用戶在一年內(nèi)不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源。那么這個(gè)市場(chǎng)情何以堪，如果再這樣繼續(xù)下去，必將是青黃不接，那么我順個(gè)這話頭，說(shuō)下一點(diǎn)。 另附加一點(diǎn)：現(xiàn)在的渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)，發(fā)揮的作用并不大，原因是渠道本身也不懂移動(dòng)電源的概念，同樣用戶也不懂，所以渠道的作用發(fā)揮目前還不大，而移動(dòng)電源廠家更需要向渠道商去灌輸太陽(yáng)能 移動(dòng)電源的概念，畢意渠道商最終接觸的是消費(fèi)者，他們的立身說(shuō)法，是比網(wǎng)上來(lái)得更直接的，在太陽(yáng)能移動(dòng)電源行業(yè)洗牌之后，渠道是會(huì)發(fā)揮很大的作用的。至于移動(dòng)電源洗版，可做另議。2、積極培育用戶市場(chǎng)，這個(gè)才是正道。 到目前為止，我們看到了很多品牌商的宣傳稿，還是軟文以及宣傳，幾乎都忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題，就是我只想把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，卻不想去培養(yǎng)和普及用戶市場(chǎng)，這就注定是一個(gè)悲劇，當(dāng)然很多的人會(huì)認(rèn)為，我把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了，也等于間接的培養(yǎng)了用戶市場(chǎng)，其實(shí)仔細(xì)研究這是不相等的。普及用戶應(yīng)該是大量的信息告訴用戶什么是太陽(yáng)能移動(dòng)電源，如何用，應(yīng)用在哪兒，如何知道一個(gè)移動(dòng)電源的好與壞!那么再接著這個(gè)話頭，說(shuō)下一點(diǎn)3、莫在等待中尋求太陽(yáng)能移動(dòng)電源市場(chǎng)。告訴用戶什么好太陽(yáng)能移動(dòng)電源，這就意味著要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如何體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，這是行業(yè)界都應(yīng)該關(guān)注的事情，把移動(dòng)電源行業(yè)做大做強(qiáng)，做成朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這需要太陽(yáng)能移動(dòng)電源整個(gè)行業(yè)必須去積極，正確面對(duì)的事情。一些知名品牌應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這個(gè)責(zé)任，在宣傳自己品牌的同時(shí)，去宣傳正確的移動(dòng)電源使用購(gòu)買(mǎi)理念，這樣才能真正的規(guī)范好移動(dòng)電源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。用戶的覺(jué)醒和用戶對(duì)太陽(yáng)能移動(dòng)電源的認(rèn)知度提高，太陽(yáng)能移動(dòng)電源才會(huì)真正的健康有序競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。此外太陽(yáng)能移動(dòng)電源還談不上真正的品牌，無(wú)所謂大小，用心做好，用心宣傳營(yíng)銷(xiāo)。4.3 戰(zhàn)略目標(biāo)1.強(qiáng)化渠道管理，提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證2.但是要實(shí)現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，我們還需要全面修煉內(nèi)功。加強(qiáng)人員素質(zhì)、提高市場(chǎng)反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，是我們長(zhǎng)期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。3.鞏固和提升市場(chǎng)地位、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是我們保持前進(jìn)動(dòng)力的前提。4.立足需求,以企業(yè)為主體，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，尊重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新選擇，滿足企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新需求；5.整合資源,將科技計(jì)劃、基地建設(shè)、人才培養(yǎng)以及政策措施有效地集成起來(lái)，整合資源、形成合力,加大對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的支持。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略5.1 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費(fèi)者將我們的太陽(yáng)能移動(dòng)電源和市場(chǎng)上的魚(yú)龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，以達(dá)到讓消費(fèi)者眼前一亮的效果。1. 品牌方面針對(duì)市場(chǎng)上太陽(yáng)能移動(dòng)電源普遍存在的問(wèn)題，我們可以用“安全，時(shí)尚，環(huán)?！弊鳛槲覀兊钠放菩浴２粌H讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品在心理上區(qū)分開(kāi)來(lái)，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同事迎合了廣大消費(fèi)者的追求時(shí)尚和嘗試新鮮事物的心里。讓消費(fèi)者在考慮購(gòu)買(mǎi)時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。2. 外形和包裝我們區(qū)別于市場(chǎng)上的一般太陽(yáng)能移動(dòng)電源的涉及和包裝理念。針對(duì)不同的消費(fèi)群體、消費(fèi)用途我們采取不同的外形設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格。針對(duì)年青一代，我們將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成各種可愛(ài)的動(dòng)物或者是流行動(dòng)漫里的形象，比如可以設(shè)計(jì)成進(jìn)擊的巨人中的巨人形象，有些可以設(shè)計(jì)成個(gè)鐘掛飾掛在背包等地方，既方便又美觀，一定會(huì)受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。外包裝方面我們也追求新穎和時(shí)尚。針對(duì)商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高端大氣上檔次同時(shí)實(shí)用的特點(diǎn)。外形設(shè)計(jì)上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如我們可以將外形設(shè)計(jì)成豪華跑車(chē)的流線車(chē)身型等。外包裝方面也要追求低調(diào)奢華。5.2 價(jià)格策略如何制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是我們太陽(yáng)能移動(dòng)電源成功營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，我們立足市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)全方位的考察，最后制定成本與定價(jià)策略。我們將成本與定價(jià)策略分為三個(gè)階段。1. 第一階段由于我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，我們的首要任務(wù)是提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)調(diào)查分析市場(chǎng)上現(xiàn)有的太陽(yáng)能移動(dòng)電源，最為暢銷(xiāo)的是300400元之間的產(chǎn)品。我們可以將產(chǎn)品價(jià)格定在200300之間，將成本定在150250元之間，這樣除去中間商的利潤(rùn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，我們每塊電源還有5080元的利潤(rùn)，相對(duì)于市場(chǎng)同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品肯定會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)中低檔太陽(yáng)能移動(dòng)電源市場(chǎng)，我們打算在12年之內(nèi)收回技術(shù)設(shè)計(jì)成本。雖然投資回報(bào)期較長(zhǎng)，但是我們可以抓住機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔太陽(yáng)能移動(dòng)電源的市場(chǎng)份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。2. 第二階段在前三年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們通過(guò)堅(jiān)持“高品質(zhì)，低回報(bào)”的策略，在太陽(yáng)能移動(dòng)電源市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的信任。這時(shí)，我們推出適合商務(wù)人士的高端電源，在設(shè)計(jì)和包裝上追求高貴，奢華，可以將成本提高至250350元之間，由于高端商務(wù)人士追求實(shí)用，凸顯自己的身份和氣質(zhì)，同時(shí)具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，所以我們建高端產(chǎn)品的價(jià)格提升至600900元之間，略比市場(chǎng)上中高端產(chǎn)品價(jià)格高，這樣就可以讓消費(fèi)者在心理上將我們的高端電源與市場(chǎng)上的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，增加關(guān)注度。同時(shí)，中低端產(chǎn)品我們通過(guò)引進(jìn)新的市場(chǎng)工藝，可以略微降低5%，這樣進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)口碑。中高端搭配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿足市場(chǎng)的全方位需求，在未來(lái)三年內(nèi)，我們堅(jiān)持第二階段的定價(jià)策略，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，梳理品牌形象。3. 第二階段通過(guò)一、二階段的發(fā)展，我們的太陽(yáng)能移動(dòng)電源品牌在大眾消費(fèi)群體中已有一定的知名度，在移動(dòng)電源的市場(chǎng)中占有一定的份額，正處于企業(yè)的年輕氣盛，現(xiàn)在在價(jià)格方面我們要做的是穩(wěn)住價(jià)格，維護(hù)良好形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形的資源和財(cái)富，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合取得的消費(fèi)者的信賴，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。5.3 分銷(xiāo)策略經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們得知以往和現(xiàn)在的太陽(yáng)能移動(dòng)電源銷(xiāo)售渠道十分單一，80%的太陽(yáng)能移動(dòng)電源交易都是在網(wǎng)上交易的，而在一般的電源專賣(mài)店很少有太陽(yáng)能移動(dòng)電源出售。而且大部分人不熱衷或是不信任在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能移動(dòng)電源，對(duì)太陽(yáng)能移動(dòng)電源這類新型產(chǎn)品知之甚少，即使出現(xiàn)這方面的需求，也存在缺少購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。鑒于市場(chǎng)單一的銷(xiāo)售模式，我們采取多渠道銷(xiāo)售，抓住這個(gè)機(jī)遇通過(guò)大力宣傳，擴(kuò)展各種銷(xiāo)售渠道。1. 網(wǎng)絡(luò)渠道相比于其他渠道銷(xiāo)售，淘寶和京東等網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種銷(xiāo)售省去了中間的利潤(rùn)，可以給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤(rùn)，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不多，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，所以我們將中低端電源的主要銷(xiāo)售渠道定位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。2. 手機(jī)配件渠道蘋(píng)果、三星等品牌造就了手機(jī)市場(chǎng)的新一代生命，造就了移動(dòng)電源產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的必然性銷(xiāo)售。手機(jī)配件市場(chǎng)基本為潮州、福建、浙江等幾個(gè)地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個(gè)大型省份手機(jī)配件市場(chǎng)仍然有許多空白。智能手機(jī)的革命也促進(jìn)了手機(jī)配件市場(chǎng)產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，大大增加了移動(dòng)電源的銷(xiāo)售市場(chǎng)，移動(dòng)電源以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。我們可以與手機(jī)生產(chǎn)廠商溝通，給他們提供太陽(yáng)能移動(dòng)電源作為手機(jī)配件，在手機(jī)配件商場(chǎng)中有一席之地。3. 商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)渠道隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購(gòu)物的方式，對(duì)于貴重高端的商品消費(fèi)者更傾向于親自到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，我們將高端太陽(yáng)能移動(dòng)電源的主要賣(mài)場(chǎng)放在大型超市和商場(chǎng)，并設(shè)一個(gè)專柜，這樣不僅提升我們的知名度，也表現(xiàn)了我們太陽(yáng)能移動(dòng)電源的高端形象。5.4 促銷(xiāo)策略1.廣告宣傳我們的廣告創(chuàng)意在于提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并且對(duì)我們的產(chǎn)品品牌有一種耳目一新的新鮮感和信任感。2. 利用傳單宣傳我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)、車(chē)站、旅游景點(diǎn)等經(jīng)常出現(xiàn)電子產(chǎn)品不足而又無(wú)法及時(shí)充電的場(chǎng)所派發(fā)傳單。介紹我們的電源太陽(yáng)能的優(yōu)點(diǎn)就是環(huán)保，可續(xù)航能力。讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和品牌好感。3. 大幅廣告牌宣傳通過(guò)與廣告商的聯(lián)系制作出各各種種的廣告牌，在公交車(chē)站，地鐵站，廣場(chǎng)大屏幕等交通設(shè)施設(shè)立。4. 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)設(shè)立自己的專屬網(wǎng)站官方論壇。有專人管理和更新，將我們的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。同事可以設(shè)立微博，貼吧等部落格形式的宣傳組合。 六、運(yùn)行機(jī)制6.1 公司法律形態(tài)個(gè)人合伙形式的個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體6.2 組織結(jié)構(gòu)6.3 主要職責(zé)總經(jīng)理（一名）全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，制定公司整體策略和具體事項(xiàng)的實(shí)施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔(dān)任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，制定公司整體策略和具體事項(xiàng)的實(shí)施總經(jīng)理助理（一名）：對(duì)外招聘，協(xié)助公司負(fù)責(zé)人做好市場(chǎng)拓展工作兼任公司人力資源工作財(cái)務(wù)（一名）：各項(xiàng)對(duì)外工作找財(cái)務(wù)公司替代，公司內(nèi)部的賬務(wù)由副總經(jīng)理兼任培訓(xùn)總監(jiān)（一名）：由公司負(fù)責(zé)人兼任，全面管理培訓(xùn)事項(xiàng)。制定具體的培訓(xùn)課程和制作培訓(xùn)課件培訓(xùn)講師（若干）：參與公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實(shí)施，視情況而定人選 6.4 基本制度由于本公司屬于個(gè)人合伙形式的個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體，所以我們采用合伙人相互管理監(jiān)督，并存在一個(gè)主要負(fù)責(zé)人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的基本制度，但是各合伙人之間存在平等的話語(yǔ)權(quán)及選擇投票權(quán)利，一起經(jīng)營(yíng)管理。 七、初期運(yùn)作7.1 公司選址從經(jīng)濟(jì)方面考慮，公司應(yīng)定位在消費(fèi)水平中等偏上的一、二線城市，但在公司成立初期，由于知名度的限制以及地租因素，可以先在消費(fèi)水平中等的二線城市選址；從文化方面考慮，公司應(yīng)定位在受?chē)?guó)際新思想浪潮的新文化城市，對(duì)于特色服務(wù)類產(chǎn)業(yè)有快速接受能力；從目標(biāo)市場(chǎng)方面考慮，公司應(yīng)選址在高?；蛏虡I(yè)區(qū)附近；從運(yùn)輸條件和與合作企業(yè)相對(duì)位置方面考慮，公司應(yīng)選址在交通便利地區(qū)，保證人流量和業(yè)務(wù)開(kāi)展。應(yīng)用因素分析法計(jì)算出符合上述條件的較優(yōu)公司地址。7.2 工作準(zhǔn)備 主要是市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)。為有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠(chéng)度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。同時(shí)，我們還要重視人脈關(guān)系，開(kāi)發(fā)間接關(guān)系資源等等。 主要是團(tuán)隊(duì)的眼光、膽識(shí)、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。實(shí)施“能上能下、能進(jìn)能出”的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī)會(huì)，滿足員工發(fā)展需要。采取“多管齊下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作環(huán)境留人、委以重任留人、個(gè)性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、約束力留人等措施。 主要是我們的項(xiàng)目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚淺。這也將使我們確保精干、節(jié)儉和警醒，同時(shí)鞭策我們側(cè)重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)彌補(bǔ)不足，降低風(fēng)險(xiǎn)。7.3 人員招聘1、招聘崗位：業(yè)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)人員，保管人員，后勤人員。2、人才招聘會(huì)：人才招聘會(huì)舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場(chǎng)面即將來(lái)臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外，參加招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說(shuō)是一舉兩得。3、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來(lái)的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_(kāi)發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。7.4 運(yùn)作時(shí)間計(jì)劃一、建立公司各項(xiàng)管理體系和各項(xiàng)制度重點(diǎn)：1、單店管理制度2、營(yíng)運(yùn)中心體系時(shí)間：（計(jì)劃用時(shí)15天)二、落實(shí)運(yùn)作和修改不足重點(diǎn)：1、單店制度管理2、日常營(yíng)運(yùn)體系時(shí)間：（計(jì)劃用時(shí)60天)三、市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃新的方式、分析和籌備重點(diǎn)：1、市場(chǎng)飽和程度2、營(yíng)運(yùn)體系整合3、可行性分析4、資金和人力的儲(chǔ)備時(shí)間：（計(jì)劃用時(shí)15天四、拓展首家新模式門(mén)店重點(diǎn)：1、各儲(chǔ)備的落實(shí)2、營(yíng)運(yùn)體系和制度的落定3、品牌知名度推廣時(shí)間：（計(jì)劃用時(shí)60天)五、品牌形象總店重點(diǎn)：1、品牌形象的突破2、各項(xiàng)儲(chǔ)備的整合3、營(yíng)運(yùn)體系和制度的規(guī)范4、投資成本回收時(shí)間：（計(jì)劃用時(shí)60天）六、新模式門(mén)店拓展（2家至3家）重點(diǎn)：1、各儲(chǔ)備的落實(shí)2、營(yíng)運(yùn)體系和制度的落實(shí)3、品牌知名度推廣4、投資成本回收時(shí)間：（計(jì)劃用時(shí)90天）七、年度總結(jié)重點(diǎn)：1、品牌形象的突破2、營(yíng)運(yùn)體系和制度的操作總結(jié)3、投資成本回收4、股資體系的整合5、下年度工作計(jì)劃時(shí)間：（計(jì)劃用時(shí)30天） 八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8.1 資本結(jié)構(gòu)公司的形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本20萬(wàn)元。8.2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)調(diào)查人群調(diào)查項(xiàng)目沒(méi)興趣看情況有興趣非常有興趣商務(wù)人士7103845大學(xué)生594640白領(lǐng)576523年輕人8138138工人20391130老人15401035網(wǎng)站負(fù)責(zé)人4125232個(gè)人調(diào)查總比例303243個(gè)人調(diào)查平均比例30.1728.58.3 成本預(yù)測(cè)移動(dòng)電源成本分析保護(hù)板+塑膠殼+線材包裝+加工費(fèi)+電芯1、 保護(hù)板有兩類（核心部件）1、直充直放型：相當(dāng)于手機(jī)充電器，插進(jìn)去就沖電，撥掉就斷電。工廠批發(fā)價(jià)格在8-10元之間。2、智能保護(hù)型：對(duì)手機(jī)有過(guò)流、過(guò)載、過(guò)充、過(guò)放保護(hù)功能。工廠批發(fā)價(jià)格在12-15元之間。2、 塑膠殼一般移動(dòng)電源均以ABS/PC料為主。價(jià)格以外殼重量和外形圖案而定，工廠批發(fā)價(jià)格為：5.5-8元之間。3、 線材包裝線材以市場(chǎng)主流一根USB線和八個(gè)數(shù)據(jù)頭，工廠批發(fā)價(jià)格4.5-6元之間。包裝一般1.5-2.5元。線材包裝合計(jì)價(jià)格為：6-8.5元之間。4、 加工費(fèi)以四人工人組裝1000臺(tái)計(jì)算，工資房租水電加下來(lái)應(yīng)該在1.5-3.5元/個(gè)之間為合理。5、 電芯（核心部件）電芯分：18650圓柱鋰電芯和聚合物鋰電芯：18650圓柱鋰電芯一般分2000mA、2200mA