陽臺農(nóng)場策劃書

陽臺農(nóng)場策劃書 一、計劃摘要 近年來，一款“開心農(nóng)場”的網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡一時，讓許多朋友不可自拔，這也顯示了生活在城市中的人們對于大自然的渴望和期待。 隨著住房的面積的增大，我們的陽臺也大了很多。 “ 陽臺農(nóng)場 ” ，挺浪漫吧？想一想，我們可以吃到自己親手種植的新鮮蔬菜，不含農(nóng)藥和化肥，每一口都是那樣的清甜。泡上自己親手種植的花草，在一個陽光和煦的悠悠下午，安靜地享受勞動的快樂和大自然回饋你的生命之禮。那種欣喜只有你親自守護(hù)種子一天天長大，看它破土發(fā)芽，看它茁壯成長，為它施肥治病，然后再欣然接受它帶給你的這份生命的滋養(yǎng) ，你才能體會到生命與生命對話的幸福 。 但是 ,在這個過程中，并沒有一家專門的公司為陽臺農(nóng)場的方案提供一個完整的服務(wù)流程，所以居民現(xiàn)在只能制造一些簡易的農(nóng)場，不僅過程不完備而且很可能并不是很美觀，基于此，我們公司將為廣大居民提供完整的農(nóng)場服務(wù)。 二、企業(yè)介紹 我們是“ WONDERS 陽臺農(nóng)場”公司，本 公司是一個充滿生機(jī)和蓬勃發(fā)展的企業(yè)。我們秉承 “沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù) ”的 理念 ，倡導(dǎo) “誠信、尊重、慎獨 ”的企業(yè)精神，遵循 “拓展、提高、多維 ”的經(jīng)營方針，努力實現(xiàn) “組織系統(tǒng)化、決策科學(xué)化、管理規(guī)范化、工作 程序化、效率標(biāo)準(zhǔn)化 ”的集團(tuán)化發(fā)展目標(biāo)。 我們公司的廣告語是： WONDERS，讓奇跡充滿生活！ 我們堅信，只要以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，以質(zhì)量求生存，以發(fā)展求壯大，我們就一定會贏得更好的明天 三、 行業(yè)分析 （ 1）陽臺農(nóng)場發(fā)展的現(xiàn)狀分析： 國內(nèi)目前這一行業(yè)屬于剛剛起步的階段。眾多人有這方面的需求，但是市場沒有供給。雖然國內(nèi)目前有幾家公司在做這一方面的產(chǎn)品。但無一不是沒有形成一體化，只是很凌亂的提供某一單一的服務(wù)。所以給消費者帶來很大的不方便。 （ 2）陽臺農(nóng)場經(jīng)濟(jì)運行環(huán)境分析： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨 著國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，“恩格爾系數(shù)”逐漸下降，人們精神生活的追求也隨之豐富完善。陽臺農(nóng)場在適應(yīng)廣大消費者需求前提下應(yīng)運而生，適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，同時，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展也為陽臺農(nóng)場的產(chǎn)生提供了保證。 社會環(huán)境：基于 QQ 農(nóng)場的盛行，我們不難發(fā)現(xiàn)，廣大群眾對于那些通過自己勞動才能得到報酬的活動感興趣。而且現(xiàn)在的人們越來越重視健康，陽臺農(nóng)場基于這樣的要求，適應(yīng)了市場發(fā)展的要求，在人們價值觀的轉(zhuǎn)向和風(fēng)俗習(xí)慣的體驗方面具有強(qiáng)烈的可實現(xiàn)意義。 （ 3）市場需求供給分析：陽臺農(nóng)場作為一種新型產(chǎn)業(yè) ，其市場前景是無可估量的?，F(xiàn)在的市場規(guī)模還很小。但是其增速很大。整個市場還存在很大的空間。因陽臺農(nóng)場建立的限制因素很少，所以其市場飽和度會很大。影響陽臺農(nóng)場的規(guī)模的因素有很多，例如： GDP、人們生活水平、陽臺農(nóng)場價格、成本等。估計在 2011 2020 年之間。陽臺農(nóng)場這個行業(yè)會迎來它的高速發(fā)展時期。相應(yīng)的市場供給也會越來越大。 （ 4）行業(yè)競爭分析：在市場經(jīng)濟(jì)這個大的環(huán)境，競爭是難免的，陽臺農(nóng)場也不例外，但是目前的這個行業(yè)，競爭力還不是很激烈，根據(jù)波特五力模型：行業(yè)競爭主要來自五個方面：新的入侵對手，替代品的 威脅，現(xiàn)存競爭者之間的競爭，買方討價還價的能力，賣方討價還價的能力。根據(jù)這一信息。我們不難推測，陽臺農(nóng)場現(xiàn)在的市場競爭力還很小，但是會有越來越多的廠商進(jìn)入這一行業(yè)。所以競爭會越來越激烈。 （ 5）營銷渠道分析：目前這個行業(yè)的營銷渠道主要是通過電視廣告，上門推銷等老一套的宣傳來提高自己的知名度。還有很多的營銷渠道沒有開發(fā)出來，新的營銷渠道的提出對推廣這個行業(yè)有很大的幫助?？梢酝ㄟ^展覽，或者舉辦比賽等比較新穎的方式來作為一種全新的營銷渠道。 （ 6）前景分析：作為一種新興產(chǎn)業(yè)，其前景是不可估量的。相信不久的將來，陽臺農(nóng)場的發(fā)展將會越來越成熟。 四、 產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹 一、我們產(chǎn)品： 創(chuàng)意盆景： 各種各樣的盆景，綠色而又充滿創(chuàng)意，使您的陽臺變得美麗，給您的家人帶來好的心情，讓您的生活豐富而多彩。 園藝花盆： 一個充滿藝術(shù)氣息的花盆會讓您的生活更有品位，它不會占據(jù)您的空間，顯得自然而安靜。 園藝工具 ：當(dāng)您細(xì)心呵護(hù)心愛的綠色生命時，小巧而又實用的園藝工具，會使一切變得更有趣味。 快樂農(nóng)場： 如何裝飾你的陽臺，我懂得，“更美，更獨特”。我們更專業(yè)！ 二 、 我們的宗旨： 當(dāng)您每天早晨呼吸陽臺帶給你的縷縷清新的氣息，當(dāng)您看到你的陽臺變得豐富而不再單調(diào)，當(dāng)您感受到那幼弱的生命在您的呵護(hù)下不斷成長，我相信您會擁有一種難以言表的成就感和滿足感，它驅(qū)散著生活的帶給您的疲憊和煩擾，讓您快樂每一天。 三、我們的承諾： 1、我們會指點您在照料盆景的應(yīng)注意的各種細(xì)節(jié)。 2、我們會耐心聽取您的各種建議和意見。 3、當(dāng)您的盆景需要更換的時候，我會耐心協(xié)助您挑選您需要的產(chǎn)品。 4、如果您發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有異的產(chǎn)品，我們將無償為您更換。 五、 人員及組織結(jié)構(gòu) 本公司下設(shè)五個部門，七個職務(wù)。以下 是公司具體的組織結(jié)構(gòu)： 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 財務(wù) 總監(jiān) 生產(chǎn)部門經(jīng)理 銷售 經(jīng)理 客服 經(jīng)理 創(chuàng)意總監(jiān) 六、 市場預(yù)測 陽臺農(nóng)場是我們 Wonders 公司策劃的有關(guān)陽臺農(nóng)場的一條龍服務(wù)的項目，能夠?qū)用駥崿F(xiàn)陽臺農(nóng)場的愿望提供極大的幫助。這份市場預(yù)測對我們公司目前產(chǎn)品的定位及銷售都有著指導(dǎo)性的作用。 一，歷史及現(xiàn)狀 在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們會在陽臺上種一些花草類，來增添綠色的氛圍和美化環(huán)境，但是隨著時代的進(jìn)步，人們并不僅僅在陽臺上種花，種草，有些居民更渴望自己動手去種一些蔬菜等，他們渴望自己動手吃到天然的純綠色的 蔬菜，并且享受著其中的過程。但是在這個過程中，并沒有一家專門的公司為陽臺農(nóng)場的方案提供一個完整的服務(wù)流程，所以居民現(xiàn)狀只能制造一些簡易的農(nóng)場，不僅過程不完備而且大部分并不是很美觀，因此，我們公司將為廣大居民提供完整的陽臺農(nóng)場服務(wù)。 二，分析預(yù)測 首先，我們采用了定性預(yù)測的方法：高層管理人員估計法。 第一步 :由吳總，財務(wù)總監(jiān)，制造部經(jīng)理等七位高管組成一個預(yù)測小組 ,由吳總向小組人員提出預(yù)測目標(biāo)和預(yù)測的期限要求 ,并為我們提供有關(guān)資料。 第二步 :小組人員根據(jù)預(yù)測要求 ,憑其個人經(jīng)驗和分析判斷能力提出各自的預(yù)測方案。同 時每個人說明其分析理由 ,并允許大家在經(jīng)過充分討論后 ,重新調(diào)整其預(yù)測方案 ,力求在方案中有質(zhì)的分析 ,也有量的分析 ,有充分的定性分析 ,又有較準(zhǔn)確的定量描述。在方案中要確定三個重點 : 1.確定未來市場的可能狀況。 2.確定各種可能狀態(tài)出現(xiàn)的概率 (主觀概率 )。 3.確定每種狀態(tài)下市場銷售可能達(dá)到的水平 (狀態(tài)值 )。 第三步 :預(yù)測組織者計算有關(guān)人員的預(yù)測方案的方案期望值 ,即各項主觀概率之和求均值。如下表： 狀態(tài) 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 財務(wù)總監(jiān) 生產(chǎn)部門經(jīng)理 銷售經(jīng)理 客服經(jīng)理 創(chuàng)意總監(jiān) 差 0.1 0.2 0.2 0.4 0.1 0.2 0.2 一般 0.3 0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 0.2 優(yōu)秀 0.6 0.5 0.6 0.4 0.8 0.7 0.6 總結(jié)：公司高層認(rèn)為方案 差的概率為： 0.2 一般的概率為 :0.2 優(yōu)秀的概率為： 0.6 所以高層對這個市場保持樂觀的態(tài)度。 由于我們的策劃沒有進(jìn)行實質(zhì)性的市場銷售，所以不能使用定量的方法對這個問題做具體的陳訴。我們只做了估計了總市場潛量 總市場潛量是在一定的時 期內(nèi)，在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量（數(shù)量或金額）。一個常用的估計方法是： Q nqP 式中： Q = 總市場潛量 n = 在一定的假設(shè)下，特定產(chǎn)品（市場）的購買者數(shù)量 q = 一個購買者的平均購買數(shù)量 P = 每一平均單位的價格 如果每年有 5 萬人消費，每人購買一次該服務(wù)，平均每人消費的價格為 100元，那么，農(nóng)場的總市場潛量是 5000000 元。 三，建議 在我們高層以及全 公司的具體分析和完整策劃，陽臺農(nóng)場在我們公司的推行定可以收獲我們預(yù)期的效果，希望公司上下團(tuán)結(jié)一致，完成我們今年的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。 七、 營銷策略 一、市場定位 我們產(chǎn)品的銷售主要面向于城鎮(zhèn)中擁有陽臺的住戶，客源市場分為： （ 1）居民區(qū) -居民單元房 （ 2）個體 -主要是條件優(yōu)越，比如別墅等、 二、 市場機(jī)會與問題分析 當(dāng)前市場出現(xiàn)的問題有： 1,企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品沒有得到完全的推廣，被消費者冷落； 2，產(chǎn)品包裝不精致，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿； 三 、 營銷目標(biāo) 我們公司營銷策劃方案執(zhí)行期間，總銷售量為 5萬件，預(yù)計毛利 500萬元，市場占有率實現(xiàn)八十以上。 四、營銷策略 營銷宗旨，我們公司注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品 市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識； 產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略； 產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 價格策略 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?廣告宣傳。 A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識 商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 具體行動方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推 出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 五、策劃方案各項費用預(yù)算 初期的宣傳工作主要是 1，租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點 /展示區(qū)。 2、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合推廣 (特別是有機(jī)食品的專賣店 ) 3、宣傳：在小區(qū)主要出入口擺出樣品 ,掛條幅、貼海報等，或在已成為我客戶的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的 宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示 這些工作的進(jìn)展和實施預(yù)計會花費五千左右。 六、方案調(diào)整 我們會依據(jù)方案在貫徹過程中出現(xiàn)的問題，隨時對方案進(jìn)行修訂和完善。 八、 制造計劃 在公司成立初期，由于市場前景未知，所以公司決定第一期只生產(chǎn)花盆 20 萬個。 經(jīng)過一段時間的發(fā)展，若公司順利發(fā)展，即增加生產(chǎn)。 第二批生產(chǎn) 32 萬個花盆，并開始做原料基質(zhì)（草炭 蛭石 珍珠巖 陶粒 黃土 爐灰渣）生產(chǎn) 32 萬袋，鏟子、種植手套等生產(chǎn) 8 萬件。 九、 財務(wù)規(guī)劃 在 wonders 陽臺農(nóng)場運行初期，針對目前市場 上廣大顧客對各種獨特、新穎的種植盆日益膨脹的需求，我們主要通過自行生產(chǎn)樣式繁多、品種齊全的種植盆，用于滿足各類消費者的需求。當(dāng) wonders 陽臺農(nóng)場發(fā)展成熟，品牌的確立便會成為我們追求的關(guān)鍵所在。我們會逐步追加各種派生產(chǎn)品，完善我們公司在售后服務(wù)方面存在的缺陷。因此，我公司將財務(wù)預(yù)算劃分為兩塊，即前期預(yù)算、后期預(yù)算。 前期預(yù)算 1.主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算 在運行初期， wonders 陽光農(nóng)場主營各種類型種植盆，預(yù)計每年有 5 萬人消費，每人購買一次服務(wù)，平均每人消費 100 元（每人所購盆數(shù)在 4 個上下波動），那么， wonders 公司主營預(yù)算收入 5000000。 2.支出費用情況預(yù)算 wonders 陽光農(nóng)場初期各種費用支出主要來自于： 1）固定設(shè)備的購買以及廠房的租賃。 據(jù)市場調(diào)查可知，一般廠房平均每年的租賃費用為 60000 元，生產(chǎn)種植盆的機(jī)械設(shè)備，即固定資產(chǎn)總值將花費 180000元。合計 240000 元 2）原材料的采購?；ㄅ瓒嘁詷渲瑸樵?，樹脂價格是 16 元一公斤，其中每個盆需要的樹脂 0.3 公斤，每個盆的原材料價格為 4.8 元。種植盆總數(shù)為 200000個，共計原材料總費用為 960000 元 3）運輸費用。根據(jù)實際情況和物流配送 距離用市場價來定，指定的小區(qū)周末集中配送種植盆，運費費用均攤。每年成本約為 200000 元 4）各種宣傳費用。根據(jù)營銷部經(jīng)理張總所得數(shù)據(jù)，總計為 5000 元 5）庫存及損失費用。種植盆總數(shù)為 200000 個，庫存費用為 7000 元。各種損耗為 500 元，總計 7500 元。 6）職工工資。 wonders 公司現(xiàn)有高層管理人員 7 人，每人年工資 35000 元，合計 245000 元，生產(chǎn)部門有 10 名基層職工，平均年工資 20000 元，合計 200000 元，總計 445000 元。 在這一年內(nèi)的總費用為 1857500 元。利潤為 3142500 元 由于 wonders 陽臺農(nóng)場發(fā)展日趨成熟，良好品牌的建立已經(jīng)迫在眉睫，因此我們將追加各種派生產(chǎn)品，完善售后服務(wù)，形成具有 wonders 特色的陽臺農(nóng)場品牌。對于各種收入以及費用將做相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)公司發(fā)展要求。 后期預(yù)算 1.主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算 主營業(yè)務(wù)收入保持不變。依舊以銷售種植盆為主，每年預(yù)計每年有 8 萬人消費，每人購買一次服務(wù)，平均每人消費 100 元（每人所購盆數(shù)在 4 個上下波動），那么， wonders 公司主營預(yù)算收入 8000000 元。 2.其他業(yè)務(wù)收入預(yù)算 原料基質(zhì)（草炭 蛭石 珍珠巖 陶粒 黃土 爐灰渣） 每袋價格約為 10 18 元，每年預(yù)計銷售 20 萬袋，合計為 280 萬元。鏟子、種植手套等銷售 8 萬件，平均價格為 13 元，合計 104 萬元?？傆?3840000 元 3. wonders 陽光農(nóng)場后期各種費用