


全文預覽已結束
VIP免費下載
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
有關招商會議的總結 一.市場概況: 整個鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬多家,經(jīng)過兩個月的努力,不論是人員配置,還是產(chǎn)品知識的講解,我們一直結合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數(shù)量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家,共計到場24人。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通,以及鄭州市白酒區(qū)域市場的終端建設不夠完善,導致我們前期我們的準備工作不夠充分,以至于招商會議過程當中略顯倉促! 二.關于會議 20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下,我們在正弘商務酒店舉行招商會,招商的結果不甚理想,針對招商會議過程中出現(xiàn)的問題做以下梳理。 1.招商過程當中過于強調產(chǎn)品,而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問題。 2.終端客戶對新品的關注點主要看廠家在全國市場的整體布局,而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看,既 無樣板市場,又無核心媒體宣傳拉動,只是在靠當?shù)亟?jīng)銷商的自身實力和人脈驅動市場,為此終端店對產(chǎn)品未來的發(fā)展持觀望態(tài)度。 3.鄭州區(qū)域市場戰(zhàn)略核心定位不明確,無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿(mào)的自身努力,而不明確廠家的決心和定位。 4.招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確,缺乏與客戶之間對產(chǎn)品、市場、政策的有效溝通。 三.會議相關費用 1.策劃及演出:18000元 2.場地及餐費:8000元 3.中華香煙:1800元 4.酒水:典藏藍21瓶 5.贈酒:典藏藍40瓶 四、會議總結 鄭州白酒區(qū)域市場終端建設不完善,終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步,無論從團購公關還是二批分銷的角度來看,核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在! 綜述:鄭州市場占據(jù)河南白酒市場的絕對份額,對于百齡窖黃金酒的運營我們將牢牢抓好團購渠道,加強核心終端建設,深入挖掘二批分銷網(wǎng)絡;緊密結合廠家 全國市場布局思路,快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售,巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。 會議的結果是我們始料未及的,但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場,從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作,同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助,以
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- TD/T 1034-2013市(地)級土地整治規(guī)劃編制規(guī)程
- 2025年中考語文模擬試卷
- 2003年江蘇省徐州市中考數(shù)學真題【含答案、解析】【含答案、解析】
- 考研復習-風景園林基礎考研試題附參考答案詳解【鞏固】
- 考研復習-風景園林基礎考研試題(培優(yōu)b卷)附答案詳解
- 風景園林基礎考研資料試題及參考答案詳解【b卷】
- 2025-2026年高校教師資格證之《高等教育法規(guī)》通關題庫附答案詳解(研優(yōu)卷)
- 2025年K12課外輔導行業(yè)雙減政策對行業(yè)培訓機構的挑戰(zhàn)與機遇報告
- 2024年消防條令綱要知識考試題庫帶答案(培優(yōu)b卷)
- 2025年普通高等學校招生全國統(tǒng)一考試數(shù)學試題(全國一卷)(有解析)
- 2025年廣東省廣州市增城區(qū)中考一?;瘜W試題(含答案)
- 2025高考英語作文考前背誦(應用文+讀后續(xù)寫)
- 河北開放大學2025年《西方行政制度》形成性考核3答案
- 人教版九年級語文中考真題匯編 《水滸傳》(2022-2024)全國中考語文真題
- 《管理學原理》(課件)
- 2025年鐵路列車員(初級)職業(yè)技能鑒定參考試題庫(含答案)
- 浙江省杭州市2025屆高三下學期二模試題 數(shù)學 含答案
- 2025年初中語文名著閱讀《林海雪原》故事梗概
- 新形勢下港口企業(yè)合規(guī)風險與管理識別研究
- 高純氮化硅行業(yè)跨境出海戰(zhàn)略研究報告
- 2025年中石化中原石油工程有限公司鉆井工程技術研究院-企業(yè)報告(業(yè)主版)
評論
0/150
提交評論