安麗人事制度管理獎(jiǎng)金事業(yè).doc

安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度打開(kāi)生命中的無(wú)限可能安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)應(yīng)肅正HR369人力資源網(wǎng) www.HR369.com北市敦化北路168號(hào)11樓Tel：02-2546-7566 / Fax：02-2545-1466E-mail: .tw內(nèi) 容一、 公司簡(jiǎn)介 3（一） 直銷(xiāo)業(yè)的翹楚安麗 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表 . 7（二） 直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者臺(tái)灣安麗 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念 . 16 前言卓越的基石三、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 . 18四、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說(shuō)明 . 19獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念獎(jiǎng)金制度分類(lèi)獎(jiǎng)金詳細(xì)說(shuō)明表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說(shuō)明 表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表五、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 . 30六、結(jié)語(yǔ) . 31一、 簡(jiǎn) 介（一）直銷(xiāo)業(yè)的翹楚 安麗FROM昔日地下室的開(kāi)始 位于美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城(Ada, Michigan)的安麗公司，于1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。當(dāng)年，他們兩人憑著數(shù)年的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與冒險(xiǎn)患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉(cāng)，為安麗開(kāi)啟了扉頁(yè)；當(dāng)時(shí)，他們只有一項(xiàng)叫做L.O.C.的產(chǎn)品(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個(gè)獨(dú)特的直銷(xiāo)計(jì)劃；開(kāi)業(yè)后的第一年，營(yíng)業(yè)額已達(dá)五十萬(wàn)美元。狄維士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無(wú)間，并以最堅(jiān)定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，為消費(fèi)者供應(yīng)最佳質(zhì)量的產(chǎn)品，為社會(huì)大眾提供一個(gè)自行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 1971年，第一個(gè)海外公司 安麗澳大利亞分公司 成立之后，安麗以?xún)?yōu)異質(zhì)量的產(chǎn)品和完備的直銷(xiāo)計(jì)劃，將安麗的機(jī)會(huì)散播到全球各地，隨著業(yè)績(jī)蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個(gè)聲譽(yù)卓著的跨國(guó)企業(yè)。 GROW 穩(wěn)健成長(zhǎng) 成就斐然 走過(guò)創(chuàng)建時(shí)的篳路藍(lán)縷，歷經(jīng)成長(zhǎng)的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國(guó)際舞臺(tái)，除了美國(guó)總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，于全球40多個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司，包括中華民國(guó)臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)、澳洲、紐西蘭、印度尼西亞、中國(guó)大陸、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、瑞士、奧地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、危地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，并于30多個(gè)區(qū)域積極推展安麗直銷(xiāo)計(jì)劃。 30多年來(lái)，以著堅(jiān)定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會(huì)計(jì)年度的零售額達(dá)到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜志評(píng)選的九五年美國(guó)五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。目前，安麗全球員工逾14,000人，廠房設(shè)施達(dá)390英畝，自行生產(chǎn)400多種產(chǎn)品，旗下直銷(xiāo)商人數(shù)突破300萬(wàn)人，種種斐然成就，在在印證安麗直銷(xiāo)計(jì)劃的完善與確實(shí)可行?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷(xiāo)公司之一。 CREATE 致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異質(zhì)量 為消費(fèi)者提供最佳質(zhì)量的產(chǎn)品，一直是安麗公司長(zhǎng)久以來(lái)所堅(jiān)持的理念。為了不斷提升質(zhì)量，安麗于總公司的所在地美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城耗資數(shù)千萬(wàn)美元，興建了最現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。 在這座研究發(fā)展大樓內(nèi)，設(shè)有 57個(gè)實(shí)驗(yàn)室，裝置了最先進(jìn)的研究與檢測(cè)設(shè)備，并且延聘450位以上的科學(xué)家、專(zhuān)家、工程師，進(jìn)行各項(xiàng)研究、發(fā)展、改良及質(zhì)量管理，以確保安麗所生產(chǎn)的每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量，都能達(dá)到卓越超群、盡善盡美的境界。 此外，安麗公司的分支機(jī)構(gòu)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品制造廠商。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司位于美國(guó)加州賓納鎮(zhèn)，并有廣大農(nóng)場(chǎng)及廠房于湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。 另一座耗資千萬(wàn)美元所興建的化妝品工廠，更能顯示出安麗追求完美質(zhì)量的決心。在占地十萬(wàn)平方英尺的廠房里，設(shè)有最精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設(shè)施及最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從秤量原料到最后的包裝步驟，均在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的嚴(yán)密控制下，制造各種安麗 ARTISTRY 皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品。 精益求精，盡善盡美，在安麗的世界里不再只是句口號(hào)，而是如前述所言，真正落實(shí)于具體行動(dòng)，親身力行的理念表現(xiàn)。 CARE 注重環(huán)保 堅(jiān)守承諾 身為一名國(guó)際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實(shí)踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早于1959年初創(chuàng)時(shí)，便已意識(shí)到此一環(huán)保趨勢(shì)，同時(shí)也深切了解企業(yè)體對(duì)環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。 從第一項(xiàng)產(chǎn)品多用途軟性濃縮洗潔劑(L.O.C.)開(kāi)始，安麗所生產(chǎn)的每一種清潔用品，均是采用具可被生物分解性的界面活性劑成份。此外，在1978年科學(xué)家針對(duì)臭氧層的殺手氟氯碳化物(CFCs)發(fā)出警訊時(shí)，安麗公司就已全面停止使用氟氯碳化物做為氣態(tài)制品的推進(jìn)劑成份；目前聯(lián)合國(guó)環(huán)境保護(hù)組織與各工業(yè)先進(jìn)國(guó)家正以空前一致的態(tài)度，嚴(yán)格管制氟氯碳化物的應(yīng)用。除了產(chǎn)品的成份對(duì)環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也盡量做到減少?gòu)U料和回收再用的二項(xiàng)原則。例如：安麗產(chǎn)品大多采濃縮配方，與其它同類(lèi)產(chǎn)品相較，可減少5070的硬件包裝廢料；確實(shí)標(biāo)示塑料容器所使用的樹(shù)脂種類(lèi)，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其它金屬?gòu)U料予以有效回收和再生處理。 近年來(lái)，為喚起國(guó)際間對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，安麗公司于全球各地積極贊助了一系列的環(huán)?；顒?dòng)，包括北極徒步探險(xiǎn)、環(huán)球植樹(shù)計(jì)劃、北極原住民藝術(shù)展等，希望藉由這些活動(dòng)提醒人們善盡珍惜資源、關(guān)懷地球的責(zé)任，并且能為環(huán)?；顒?dòng)立下典范，讓更多的人民及企業(yè)共同參與努力。 1989年6月5日，聯(lián)合國(guó)環(huán)境保護(hù)組織頒贈(zèng)了環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)予安麗創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛，安麗公司是全球第2個(gè)獲得此項(xiàng)殊榮的私人企業(yè)。這項(xiàng)莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來(lái)在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切，同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心以實(shí)際的行動(dòng)表達(dá)對(duì)環(huán)保的誠(chéng)摯心意，為后代子孫保留一個(gè)自然、潔凈的地球。 GIVE 回饋社會(huì) 不遺余力 自 1959年創(chuàng)立以來(lái)，安麗公司即時(shí)刻不忘社會(huì)責(zé)任，積極投入公益活動(dòng)，因安麗深信：一個(gè)企業(yè)的成功，乃源由于社會(huì)大眾的共同努力；沒(méi)有人們的勤奮努力，也就沒(méi)有公司的蓬勃發(fā)展。多年以來(lái)，安麗始終懷抱著取之于斯，用之于斯的感恩心情，不遺余力地回饋、貢獻(xiàn)給社會(huì)。 在美國(guó)，安麗公司每年發(fā)動(dòng)安麗直銷(xiāo)商捐款，資助一個(gè)專(zhuān)門(mén)協(xié)助殘障兒童的慈善活動(dòng) (Easter Seal Society)，每年籌募的金額皆在百萬(wàn)美元以上，受到社會(huì)各界極大的認(rèn)同與好評(píng)。 在國(guó)際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進(jìn)取的個(gè)人或團(tuán)體最大的鼓勵(lì)與協(xié)助。無(wú)論贊助形式如何、無(wú)論資助的金額多寡，也無(wú)論贊助的對(duì)象為藝術(shù)工作者或運(yùn)動(dòng)員，年輕人或老年人，個(gè)人或團(tuán)體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷(xiāo)商在社會(huì)公益活動(dòng)所做的努力處處可見(jiàn)，希望能藉此帶動(dòng)社會(huì)的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。 QUALITY 質(zhì)量超卓 種類(lèi)齊全 目前，安麗公司所生產(chǎn)及銷(xiāo)售的產(chǎn)品達(dá)400多項(xiàng)，種類(lèi)齊全、多樣化，為每個(gè)家庭創(chuàng)造潔凈、舒適的環(huán)境，并為個(gè)人帶來(lái)健康與美麗。 這些產(chǎn)品包括衣物清潔用品系列、家庭清潔用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮膚保養(yǎng)用品系列、彩色化妝品系列、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（請(qǐng)參考第7頁(yè)的表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表）。 質(zhì)量?jī)?yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測(cè)試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識(shí)適切注入于產(chǎn)品制造的過(guò)程中，更代表了安麗追求高質(zhì)量的極致表現(xiàn)。 為了減少包裝廢料的產(chǎn)生并增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，安麗家庭清潔用品采取濃縮配方，只要一點(diǎn)點(diǎn)的用量，即可達(dá)到最大的功效，并有助于減低對(duì)環(huán)境的污染。此外，負(fù)責(zé)生產(chǎn)安麗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，為安麗公司之分支機(jī)構(gòu)的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，60余年來(lái)也一直堅(jiān)守著不用化學(xué)殺蟲(chóng)劑、除草劑及化學(xué)肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲(chóng)之天敵的生物牽制法和利用動(dòng)物排泄物、細(xì)磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來(lái)對(duì)付蟲(chóng)害、豐富土壤，其謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)、維護(hù)自然的態(tài)度，由此可見(jiàn)一斑。 基于安麗對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視及對(duì)顧客的尊重，為確實(shí)保障消費(fèi)者的權(quán)益，安麗公司更提供滿意保證的售后服務(wù)。無(wú)論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷(xiāo)售的安麗直銷(xiāo)商，并可由免費(fèi)更換同項(xiàng)產(chǎn)品、全額換購(gòu)他項(xiàng)安麗產(chǎn)品，及價(jià)金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴(lài)與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求質(zhì)量的盡善盡美，將是安麗永遠(yuǎn)堅(jiān)守的承諾（如下圖表一的說(shuō)明），也是安麗謹(jǐn)遵不渝的企業(yè)使命。 表一：安麗的承諾合 法安麗公司確實(shí)遵守各市場(chǎng)的相關(guān)法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。公 平安麗公司訂定營(yíng)業(yè)守則，促進(jìn)直銷(xiāo)商的和諧，保障直銷(xiāo)商均享安麗機(jī)會(huì)。保 證安麗公司確保每位直銷(xiāo)商在進(jìn)行確實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后可獲取各項(xiàng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜。滿 意安麗公司的產(chǎn)品擁有滿意保證及產(chǎn)品購(gòu)回約定，保障直銷(xiāo)商沒(méi)有后顧之憂。培 訓(xùn)安麗公司精制各項(xiàng)訓(xùn)練會(huì)議以及輔助器材，提供直銷(xiāo)商廣泛的訓(xùn)練與輔導(dǎo)。成 長(zhǎng)安麗公司不斷加強(qiáng)研究與發(fā)展，提高生產(chǎn)力及服務(wù)質(zhì)量，為未來(lái)的成長(zhǎng)做了最好的準(zhǔn)備。表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表特方皮膚用品保養(yǎng)基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品其他類(lèi)（異業(yè)合作）橄欖油、圖書(shū)、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機(jī)車(chē)強(qiáng)制保險(xiǎn)、電動(dòng)牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國(guó)密西根州亞達(dá)城個(gè)人護(hù)理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品安麗公司分支機(jī)構(gòu)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司空氣清靜機(jī)淨(jìng)水器汽車(chē)保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者 臺(tái)灣安麗堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌辍０阐愖砸痪虐硕暝谂_(tái)灣成立以來(lái)，辦公室從五十坪擴(kuò)張到一千一百坪，職員也從十余人增加為二百五十人。 由于禁得起考驗(yàn)，今天的安麗不但是臺(tái)灣歷史最悠久的直銷(xiāo)公司之一，直銷(xiāo)商人數(shù)及營(yíng)業(yè)績(jī)效，亦始終保持領(lǐng)先的地位。去年并榮獲國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)雜志，評(píng)為標(biāo)竿企業(yè)聲望第四十四名，在百貨批發(fā)流通業(yè)中雄鋸第五名。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營(yíng)收，在安麗各國(guó)分公司中排名第四，旗下直銷(xiāo)商總數(shù)也突破二十四萬(wàn)人，再次繳出一張耀眼的成績(jī)單。 現(xiàn)址位于臺(tái)北市敦化北路168號(hào)11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達(dá)1,148坪，聘有經(jīng)驗(yàn)豐富的各式專(zhuān)業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾200人，個(gè)個(gè)敬業(yè)樂(lè)群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段21號(hào)以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1分別興建巨型現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，并于臺(tái)中、高雄各設(shè)立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務(wù)。 一生的好伙伴、一輩子的朋友 安麗公司內(nèi)部設(shè)有業(yè)務(wù)處、營(yíng)銷(xiāo)處、財(cái)政行政處、儲(chǔ)運(yùn)處、計(jì)算機(jī)信息部以及公眾事務(wù)部等單位，專(zhuān)責(zé)于各方面的事務(wù)，提供直銷(xiāo)商所需的協(xié)助與支持。例如：籌劃舉辦各種激勵(lì)性、訓(xùn)練性、研討性的聚會(huì)，以增廣直銷(xiāo)商的知識(shí)領(lǐng)域，并給予適當(dāng)?shù)募?lì)；配合規(guī)劃周詳?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，不斷引進(jìn)優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類(lèi)型刊物，以達(dá)溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；制作各種輔銷(xiāo)數(shù)據(jù)與視聽(tīng)器材，以供直銷(xiāo)商推薦、銷(xiāo)售、訓(xùn)練之需；從事電視及報(bào)章雜志的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會(huì)公益，以提升直銷(xiāo)商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，迅速處理各項(xiàng)直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎(jiǎng)金，并提供直銷(xiāo)商各種稅務(wù)信息與咨詢(xún)服務(wù)，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷(xiāo)商拓展安麗事業(yè)而努力。 展望將來(lái)，安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴(kuò)增人才、設(shè)備，提升對(duì)直銷(xiāo)商的服務(wù)質(zhì)量，正如安麗在臺(tái)15周年時(shí)所提出的標(biāo)語(yǔ)安麗用心，豐富您的心，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。 安麗臺(tái)灣小檔案總經(jīng)理劉明雄先生員工/直銷(xiāo)商安麗臺(tái)灣公司共有250多名職員安麗直銷(xiāo)商在臺(tái)灣超過(guò)16.6萬(wàn)人安麗直銷(xiāo)商是獨(dú)立的商人，并非公司員工營(yíng)業(yè)狀況安麗臺(tái)灣分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的會(huì)計(jì)年度，營(yíng)業(yè)額達(dá)新臺(tái)幣46.0億元。產(chǎn)品及服務(wù)現(xiàn)銷(xiāo)售400余項(xiàng)安麗產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：個(gè)人保養(yǎng)品及化妝品系列、家庭清潔用品系列、家用器具系列、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、教育用品系列和禮盒系列。制造生產(chǎn)產(chǎn)品制造主要在美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國(guó)加州賓納鎮(zhèn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司二地。部份安麗特定產(chǎn)品也委托澳洲、大陸、比利時(shí)、法國(guó)、日本、紐西蘭、英國(guó)和西德等地的專(zhuān)業(yè)制造廠生產(chǎn)制造。設(shè)施臺(tái)北辦公室占地1,148坪；桃園倉(cāng)庫(kù)占地1,800坪，位于桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段21號(hào)；高雄倉(cāng)庫(kù)占地4,400坪，位于高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1；高雄發(fā)貨中心占地140坪，位于高雄市三民區(qū)陽(yáng)明路55號(hào)， 及臺(tái)中發(fā)貨中心占地500坪，位于臺(tái)中市永春東路800號(hào)。公益活動(dòng)臺(tái)灣安麗公司、安麗直銷(xiāo)商及安麗員工，積極投入各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，將關(guān)懷傳送至社會(huì)各個(gè)階層，觸角涵蓋急難救助、兒童保護(hù)、教育、體育、文化藝術(shù)、都會(huì)發(fā)展聯(lián)合勸募、及環(huán)境保護(hù)，總計(jì)贊助舉辦超過(guò)33項(xiàng)公益活動(dòng)。請(qǐng)參考附件簡(jiǎn)介。獲獎(jiǎng)與榮耀安麗公司屢獲各項(xiàng)殊榮包括：臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)1993年度臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效第2名； 1996年6月榮獲財(cái)政部及臺(tái)北市政府開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人表?yè)P(yáng)；1997年5月商業(yè)周刊之直銷(xiāo)業(yè)知名度、形象、最常購(gòu)買(mǎi)的直銷(xiāo)品牌、營(yíng)業(yè)額排名一枝獨(dú)秀蟬聯(lián)全部第一名；1997年11月經(jīng)貿(mào)企業(yè)文化協(xié)會(huì)之企業(yè)文化薪傳獎(jiǎng)；1997年12月聯(lián)合報(bào)系等之金站獎(jiǎng)最佳動(dòng)線規(guī)劃網(wǎng)站；1998年10月獲頒全國(guó)商業(yè)總會(huì)金商獎(jiǎng)，接受 李總統(tǒng)及蕭院長(zhǎng)當(dāng)面之肯定。直銷(xiāo)協(xié)會(huì)為促進(jìn)國(guó)人對(duì)直銷(xiāo)的了解，維護(hù)直銷(xiāo)業(yè)的良好形象并保障消費(fèi)者的權(quán)益，臺(tái)灣安麗公司于1990年與國(guó)內(nèi)具規(guī)模的直銷(xiāo)公司創(chuàng)立中華民國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)，目前臺(tái)灣安麗公司擔(dān)任該會(huì)常務(wù)理事職務(wù)。1982 l 公司成立。辦公室設(shè)于臺(tái)北市中山北路，占地50余坪，倉(cāng)庫(kù)設(shè)于三重，占地300余坪；職員工10余人。 l 計(jì)算機(jī)設(shè)備為IBM system/34。 -1983l 調(diào)降產(chǎn)品價(jià)格，提高直銷(xiāo)商利潤(rùn)。 l 安麗臺(tái)灣成立周年，共產(chǎn)生19個(gè)直纟直銷(xiāo)權(quán)。-1984 l 提供15以上直銷(xiāo)商電話訂貨服務(wù)。 l 計(jì)算機(jī)中央處理系統(tǒng)由128k擴(kuò)至256k。 l 倉(cāng)庫(kù)作業(yè)立體化并增加冷藏設(shè)備。 l 第一位鉆石直系直銷(xiāo)商產(chǎn)生。 -1985l 臺(tái)北辦公室遷至民生東路，占地約350坪。 l 開(kāi)始使用電子計(jì)算器開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票。 l 編篡發(fā)行直銷(xiāo)商稅務(wù)手冊(cè)。 -1986 l 三重倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)遷至桃園春日路，占地1,236坪。 l 與國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的直銷(xiāo)公司籌組創(chuàng)立中華民國(guó)直銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)。 -1987l 成立高雄發(fā)貨中心。 l 轉(zhuǎn)換新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)IBM 38型。 l 職員工達(dá)120人。 -1988 l 推出第1支企業(yè)形象廣告 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴(lài)的好朋友。 l 啟用免費(fèi)電話，預(yù)購(gòu)專(zhuān)線服務(wù) 080專(zhuān)線設(shè)立。 -1989l 臺(tái)中發(fā)貨中心開(kāi)幕。 l 配合全球安麗形象的推廣，采用安麗新標(biāo)幟 (現(xiàn)行藍(lán)、紅色的地球型標(biāo)幟)。 -1990l 因應(yīng)進(jìn)口化妝品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香妝用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化妝品系列降低售價(jià)。 l 成立公眾事務(wù)部，專(zhuān)責(zé)公共關(guān)系擴(kuò)展與法務(wù)等事宜。 l 計(jì)算機(jī)設(shè)備升級(jí)采用IBM AS400。 l 特約臺(tái)南發(fā)貨站開(kāi)幕。 l 與多家直銷(xiāo)公司共同成立中華民國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)。 l 推出企業(yè)形象廣告 讓生活更美好。 -1991l 啟用計(jì)算機(jī)語(yǔ)音訂貨服務(wù)。 l 高雄發(fā)貨中心擴(kuò)遷至高雄三民區(qū)陽(yáng)明路55號(hào) (現(xiàn)址)。 l 臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷至南京東路，占地約600坪。 l 臺(tái)南發(fā)貨站擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺(tái)南縣大橋2街60號(hào)。 -1992l 桃園倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)遷至桃園蘆竹鄉(xiāng)南崁路二段21號(hào) (現(xiàn)址)，占地約2,600坪。 l 設(shè)立新竹特約發(fā)貨站于新竹市光復(fù)路一段576巷30號(hào)1樓。 l 職員人數(shù)180人。 l 推出企業(yè)形象廣告 傳送最直接的關(guān)懷。 l 直銷(xiāo)商人數(shù)逾10萬(wàn)人，直系直銷(xiāo)權(quán)達(dá)920個(gè)。 l 第一對(duì)皇冠大使直系直銷(xiāo)商誕生。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為500大服務(wù)業(yè)1991年?duì)I業(yè)額總排名第136。 -1993l 設(shè)立高雄倉(cāng)庫(kù)，于高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1，占地約4,400坪。 l 臺(tái)中發(fā)貨中心擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺(tái)中市永春東路800號(hào)。 l 第2對(duì)皇冠大使直系直銷(xiāo)商誕生。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為500大服務(wù)業(yè)1992年?duì)I業(yè)額總排名第78。 -1994 l 改制為安麗日用品股份有限公司。 l 臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷現(xiàn)址：敦化北路168號(hào)11樓，占地約1,100坪。 l 增設(shè)語(yǔ)音訂貨、電匯貨款服務(wù)。 l 93/94會(huì)計(jì)年度營(yíng)業(yè)額新臺(tái)幣60億元，名列全球安麗分公司第3位。 l 第3對(duì)皇冠大使直系直銷(xiāo)商誕生。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)估500大服務(wù)業(yè)1993年?duì)I業(yè)額總排名第62，零售業(yè)第6大公司。 l 獲臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)82年度臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效服務(wù)業(yè)第2名。 -1995l 臺(tái)北售后服務(wù)中心開(kāi)幕，位于敦化北路238巷15號(hào)1樓。 l 增設(shè)語(yǔ)音訂貨金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。 l 第4對(duì)皇冠大使直系直銷(xiāo)商誕生。 l 推出企業(yè)形象廣告 安麗用心，豐富你的心。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為500大服務(wù)業(yè)1994年?duì)I業(yè)額總排名第58，零售業(yè)第7名。 -1996 l 職員人數(shù)達(dá)250人。 l 直銷(xiāo)商人數(shù)18萬(wàn)人，其中直系直銷(xiāo)權(quán)達(dá)1,500個(gè)。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為500大服務(wù)業(yè)1995年?duì)I業(yè)額總排名第56，零售業(yè)第7名。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查總排名第44名，百貨批發(fā)流通業(yè)第5名。 l 榮獲財(cái)政部評(píng)審核定為85年度開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人。 -1997l 迎接15周年慶，陸續(xù)舉辦各項(xiàng)慶祝活動(dòng) l 安麗臺(tái)灣全球信息網(wǎng)站 (web site) 7月1日正式啟用。 l 安麗臺(tái)灣全球信息網(wǎng)榮獲1997年網(wǎng)絡(luò)金站獎(jiǎng)動(dòng)線規(guī)劃最佳網(wǎng)站獎(jiǎng)。 -1998 l 安麗臺(tái)灣全球信息網(wǎng)榮獲1998年網(wǎng)絡(luò)金像獎(jiǎng)入圍。 l 推出安麗寰宇卡(渣打銀行安麗人專(zhuān)屬信用卡)，提供多項(xiàng)優(yōu)惠，為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷(xiāo)商開(kāi)創(chuàng)更多的便利與權(quán)益！ l 安麗環(huán)保生活博覽會(huì)五月起，陸續(xù)在臺(tái)北、臺(tái)中、高雄三地登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)人潮不斷，嘉賓云集，并有環(huán)保募款義賣(mài)，為安麗致力于環(huán)保的記錄增添新頁(yè)。 臺(tái)灣安麗環(huán)保小檔案1989 l 舉辦南北極徒步探險(xiǎn)家勞勃史汪（Robert Swan）演講會(huì)，為國(guó)人樹(shù)立冒險(xiǎn)患難的楷模，喚醒人類(lèi)對(duì)地球環(huán)保的重視。 1990 l 與主婦聯(lián)盟在世界地理雜志，連續(xù)三期合刊公益性環(huán)保廣告，呼吁大眾負(fù)起環(huán)保責(zé)任。 1991 l 贊助地球日環(huán)保組織的廣告登刊，并邀集直銷(xiāo)商參與綠指作保運(yùn)動(dòng)，共同為環(huán)保許下承諾。 l 于母親節(jié)舉辦彩繪大地原色親子環(huán)保繪畫(huà)比賽，現(xiàn)場(chǎng)并分發(fā)環(huán)保手冊(cè)，以推動(dòng)環(huán)保教育。 1992 l 贊助地球日實(shí)現(xiàn)綠色圖書(shū)館計(jì)劃，建立國(guó)內(nèi)外完整環(huán)保信息，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)環(huán)保思潮，提升環(huán)保文化。 1993 l 與行政院環(huán)保署共同贊助綠色消費(fèi)者基金會(huì)，進(jìn)行重圓水緣河川環(huán)境教育計(jì)劃，期望透過(guò)教育和媒體宣傳，將正確環(huán)保觀念深植人心，喚起大眾愛(ài)護(hù)河川及環(huán)境。 l 參與聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的世界清潔日，動(dòng)員上萬(wàn)名公司員工、全省直銷(xiāo)商及其親友，以實(shí)際行動(dòng)潔凈鄉(xiāng)里、關(guān)懷環(huán)境，并讓注重環(huán)境清潔的概念在臺(tái)灣扎根落實(shí)。 1994 l 連續(xù)第二年響應(yīng)世界清潔日。 1995 l 連續(xù)第三年參加世界清潔日這項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的環(huán)?；顒?dòng)。 1996 l 參與綠色企業(yè)論壇組織并簽署臺(tái)灣企業(yè)永續(xù)發(fā)展宣言，善盡企業(yè)公民責(zé)任，致力國(guó)內(nèi)環(huán)保工作。 臺(tái)灣安麗公益小檔案 1987 l 配合國(guó)際同濟(jì)會(huì)所舉辦的一項(xiàng)改善山胞生活、提升生活質(zhì)量活動(dòng)，特別捐贈(zèng)價(jià)值200多萬(wàn)元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛(ài)鄉(xiāng)的貧苦山胞。 l 舉辦急難救助基金提撥活動(dòng)，將銷(xiāo)售產(chǎn)品的部分利潤(rùn)，轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用。 1988 l 贊助伊甸殘障福利基金會(huì)，除捐贈(zèng)一部殘障人士專(zhuān)用車(chē)外，并發(fā)動(dòng)直銷(xiāo)商捐款，總計(jì)募集100萬(wàn)元贈(zèng)予該基金會(huì)。 1989 l 資助圣道兒童之家購(gòu)置圖書(shū)及視聽(tīng)器材。 1990 l 捐款100萬(wàn)元予臺(tái)北市第一兒童之家，并贊助該單位舉辦愛(ài)之聲義演音樂(lè)會(huì)，以募款建立中和兒童發(fā)展中心。 l 于1990年送炭活動(dòng)中，捐贈(zèng)50萬(wàn)元予晨曦會(huì)建立戒毒村。 1991 l 繼續(xù)支持1991年送炭至蘭嶼活動(dòng)，捐款150萬(wàn)元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動(dòng)中心。 l 捐贈(zèng)100萬(wàn)元予臺(tái)北縣家庭扶助中心，舉辦散播溫情關(guān)懷受虐兒童慈善義演會(huì)，協(xié)辦一系列關(guān)懷受虐兒童慈善募款，作為兒童基金，以成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)兒童保護(hù)中心。 1992 l 贊助國(guó)家音樂(lè)廳，邀請(qǐng)舊金山交響樂(lè)團(tuán)及小提琴家林昭亮來(lái)臺(tái)演出，以提升國(guó)人文化素質(zhì)，豐富人們精神生活。 1993 l 贊助中華民國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會(huì)舉辦愛(ài)在飛揚(yáng)企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛(ài)心聯(lián)歡晚會(huì)。 l 贊助中華民國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)舉辦82年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)。 l 贊助中華兒童福利基金會(huì)于臺(tái)中舉辦大手牽小手歡樂(lè)親子情系列活動(dòng)，以提醒人們關(guān)懷兒童、培養(yǎng)良好親子關(guān)系。 1994 l 贊助中華民國(guó)早產(chǎn)兒基金會(huì)募款活動(dòng)，協(xié)助臺(tái)灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺(tái)幣200萬(wàn)元捐贈(zèng)予該基金會(huì)。 l 繼續(xù)贊助83年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)。 l 贊助高雄都會(huì)發(fā)展基金會(huì)于高雄舉辦我愛(ài)大高雄活動(dòng)，以凝聚高雄市民的共識(shí)，共同建設(shè)現(xiàn)代化的國(guó)際都會(huì)。 1995 l 贊助84年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)，為連續(xù)第3年贊助這項(xiàng)活動(dòng)，期以提升國(guó)內(nèi)管理學(xué)術(shù)水平，促進(jìn)學(xué)術(shù)界與企業(yè)界實(shí)務(wù)交流。 1997 l 舉辦點(diǎn)亮安麗心，捐贈(zèng)聯(lián)合勸募活動(dòng)，獲得直銷(xiāo)商的熱烈回響。其中安麗直銷(xiāo)商的愛(ài)心捐款超過(guò)新臺(tái)幣200萬(wàn)元，安麗臺(tái)灣也捐贈(zèng)了200萬(wàn)元，總共捐贈(zèng)聯(lián)合勸募達(dá)420多萬(wàn)元。 1999與青年發(fā)展基金會(huì)合作共同提出給他機(jī)會(huì)、自立更生的主張，委托兩個(gè)弱勢(shì)團(tuán)體：育仁啟能中心和陽(yáng)光社會(huì)福利基金會(huì)縫制6萬(wàn)件圍裙，依照他們勞力工時(shí)給付，并組成6萬(wàn)件商品進(jìn)行銷(xiāo)售，安麗公司再提撥400萬(wàn)元捐贈(zèng)給以上三個(gè)團(tuán)體。二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念安麗創(chuàng)辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員，都應(yīng)該了解安麗的經(jīng)營(yíng)理念和未來(lái)的發(fā)展策略。透過(guò)對(duì)安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價(jià)值觀和目標(biāo)的了解，安麗直銷(xiāo)商和員工可以建立最完善的伙伴關(guān)系，從而在成功的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。 前言 以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：理想是指安麗的首要目標(biāo)； 使命詮釋安麗的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)； 基礎(chǔ)是指理查德狄維士及杰溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以 創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ)； 價(jià)值觀是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恒不變的基本理念。 總而言之，以上幾點(diǎn)構(gòu)成了安麗卓越不凡的基石。在此與您分享，讓我們一起竭誠(chéng)合作，共同實(shí)現(xiàn)安麗的理想：成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。 卓越的基石理想 成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。 使命 透過(guò)安麗直銷(xiāo)商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的伙伴關(guān)系、安麗的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售服務(wù)，為每個(gè)人提供憑借安麗直銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)。 基礎(chǔ) 藉以下宗旨，理查德狄維士及杰溫安洛開(kāi)創(chuàng)了安麗事業(yè)，創(chuàng)辦人及其家族 成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 家庭 家庭是社會(huì)最基本的單位，給我們帶來(lái)愛(ài)、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹(shù) 立堅(jiān)定的價(jià)值觀，為我們成長(zhǎng)設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強(qiáng)不息的力量。 安麗事業(yè)向來(lái)尊重和支持家庭；從安麗政策委員會(huì)的組成，以及很多 直銷(xiāo)商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。希望 希望賦予我們力量，讓我們能夠改變命運(yùn)，邁向美好人生。希望是一種推 動(dòng)力，促使我們憧憬未來(lái)，訂立目標(biāo)，取得偉大的成就。我們可以給 他人帶來(lái)希望，為別人開(kāi)啟通往理想的窗戶。安麗事業(yè)之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因?yàn)樗軒?lái)希望。獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受。不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)都有助于我們的成長(zhǎng)， 而獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種。最基本的一種，就是對(duì)個(gè)人的尊重和愛(ài)護(hù)。 獎(jiǎng)勵(lì)也可以是對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出 努力的報(bào)酬。 獎(jiǎng)勵(lì)總結(jié)了前一個(gè)行動(dòng)的成果，也促進(jìn)新行動(dòng)的開(kāi)始，因此，獎(jiǎng)勵(lì)有助于 提高生產(chǎn)力。獎(jiǎng)勵(lì)是安麗事業(yè)不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缋铮?我們需要互勉互勵(lì)，共同成長(zhǎng)，開(kāi)拓事業(yè)與人生。 價(jià)值觀 安麗的價(jià)值觀是安麗事業(yè)發(fā)展堅(jiān)持不懈的原則，始終如一，永不言棄。 伙伴關(guān)系安麗本身就是建立在伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，起源于兩位創(chuàng)辦人理查德狄維士及杰溫安洛的伙伴關(guān)系。安麗創(chuàng)辦人家族與安麗直銷(xiāo)商以及安麗員工的伙伴關(guān)系，是我們最引以自豪的寶貴財(cái)產(chǎn)。我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而努力，從而增進(jìn)相互之間的信任。每一位曾經(jīng)為安麗的成功而付出努力的伙伴，均會(huì)因安麗的成功獲得報(bào)酬。誠(chéng)信誠(chéng)信是安麗事業(yè)得以成功的根本。安麗一向都是言必信、行必正。安麗的成功并非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽(yù)。個(gè)人價(jià)值安麗尊重并肯定每個(gè)人的獨(dú)特性。每個(gè)人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對(duì)待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。成就我們既要自強(qiáng)不息，也要激勵(lì)他人。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體的目標(biāo)不斷奮斗，為爭(zhēng)取進(jìn)步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢(shì)，并迅速反應(yīng)，采取行動(dòng)，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。安麗歷來(lái)鼓勵(lì)創(chuàng)意和革新。個(gè)人責(zé)任每個(gè)人都應(yīng)盡力盡責(zé)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也應(yīng)全力以赴幫助公司或伙伴實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。透過(guò)助人讓其自助，安麗讓每個(gè)人的潛能得以發(fā)揮，并共享美滿的成果。此外，每個(gè)人亦應(yīng)視做一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)公民為己任。 三、獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神獎(jiǎng)勵(lì)有兩種，一種是肯定，另一種是金錢(qián)，在安麗世界你可以?xún)煞N兼得安麗公司創(chuàng)辦人理查德狄維士獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)有助于成長(zhǎng)，而獎(jiǎng)勵(lì)方式有多種，最基本的一種，就是對(duì)人的尊重與愛(ài)護(hù)。獎(jiǎng)勵(lì)也可以是對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出努力的報(bào)酬。獎(jiǎng)勵(lì)總結(jié)了前一個(gè)行動(dòng)的成果，也促進(jìn)新行動(dòng)的開(kāi)始。因此，獎(jiǎng)勵(lì)有助于提高生產(chǎn)力。獎(jiǎng)勵(lì)是安麗公司不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缋?，我們需要互勉互?lì)，共同成長(zhǎng)，開(kāi)拓事業(yè)與人生。 摘自卓越的基石要怎么收獲，先那么栽，在全然公平的安麗事業(yè)機(jī)會(huì)里，每一位直銷(xiāo)商所能獲的報(bào)酬，全視個(gè)人所付出的時(shí)間和努力而定，絕無(wú)一絲一毫的僥幸。直銷(xiāo)商除了產(chǎn)品的零售利潤(rùn)外，還可藉由推薦、輔導(dǎo)個(gè)人小組以擴(kuò)展事業(yè)規(guī)模，達(dá)到不同的獎(jiǎng)銜資格，領(lǐng)取各項(xiàng)獎(jiǎng)金；而為感謝直銷(xiāo)商的辛勤付出，并激勵(lì)直銷(xiāo)商不斷超越自我，締造事業(yè)佳績(jī)，安麗公司更訂定多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。安麗天地里，除優(yōu)渥的獎(jiǎng)金收入之外，杰出的直銷(xiāo)商并將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫(huà)的正式大會(huì)中接受表?yè)P(yáng)，頒發(fā)襟章及證書(shū)，并發(fā)表演講，與安麗伙伴分享從業(yè)心得，接受大家的贊賞與肯定；同時(shí)，其照片與成功故事亦將刊載于安麗月刊中予以表彰。各種業(yè)務(wù)旅游研討會(huì)的舉辦也是激勵(lì)直銷(xiāo)商的方式之一。每年安麗日用品股份有限公司與總公司均會(huì)舉辦不同類(lèi)型的海外旅游，包括鉆石菁英海外旅游研討會(huì)、杰出直系直銷(xiāo)商海外旅游研討會(huì)等，邀請(qǐng)業(yè)績(jī)符合既定標(biāo)準(zhǔn)的直系直銷(xiāo)商免費(fèi)至世界各地一覽名山勝水，并與來(lái)自各地的安麗菁英共聚一堂，相互交換業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此外，在從事安麗事業(yè)的過(guò)程里，直銷(xiāo)商在精神層面的附帶收獲，例如：相互鼓勵(lì)、扶持的誠(chéng)摯友誼，積極進(jìn)取勤奮向上的人生觀，開(kāi)拓視野、增廣知識(shí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等等，都是充實(shí)心靈、豐富生活的無(wú)價(jià)寶藏！安麗臺(tái)灣在直銷(xiāo)商的用心付出下，遍及各個(gè)鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，并朝提升生活質(zhì)量、講求品味更精致化的層面發(fā)展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報(bào)酬回饋直銷(xiāo)商，讓每個(gè)人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！四、獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)說(shuō)明從努力的付出中獲得眾人肯定，從實(shí)質(zhì)的發(fā)展中獲得金錢(qián)收入 安麗公司為了鼓勵(lì)及認(rèn)可直銷(xiāo)商的事業(yè)成就，設(shè)有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)制度，在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金和其它獎(jiǎng)勵(lì)，直銷(xiāo)商欲獲得這些獎(jiǎng)勵(lì)，需遵守安麗直銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)守則的所有約定。此外，對(duì)于安麗公司所頒發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)銜，安麗公司有權(quán)決定任一直銷(xiāo)商是否符合安麗獎(jiǎng)銜（金）的資格?；仞佊柚变N(xiāo)商的所有獎(jiǎng)勵(lì)與榮耀絕對(duì)是相輔相成，同時(shí)也無(wú)法個(gè)別分開(kāi)闡釋其存在的意義，在說(shuō)明所有獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金制度之前，我們必須先行了解安麗公司所設(shè)定獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)與獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念，才能配合安麗公司的所有獎(jiǎng)金制度及其它獎(jiǎng)銜獎(jiǎng)勵(lì)（請(qǐng)參閱第28、29頁(yè)：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)勵(lì)一覽表），更進(jìn)一步了解安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜實(shí)質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎(jiǎng)金制度的完整精神。獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)如同大自然中源源不斷的生命回饋不同階段有其生命成長(zhǎng)的意義，即是安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度架構(gòu)與精神在安麗生命的種子發(fā)芽后，投入辛勤的灌溉及堅(jiān)持的等待（即是月結(jié)獎(jiǎng)金：3%-21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、2%紅寶石獎(jiǎng)金、1%明珠獎(jiǎng)金，以及特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法），茁壯為穩(wěn)固厚實(shí)的基干，真正展開(kāi)與擁有茂盛的枝葉與豐盛的果實(shí)（即是翡翠、鉆石、執(zhí)行專(zhuān)才鉆石，創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金與單次獎(jiǎng)金），這是一顆具備生命能量的大樹(shù)，繼續(xù)散播著千萬(wàn)種子，所見(jiàn)之處，不斷展現(xiàn)生命中的無(wú)限可能。實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)金收入，對(duì)人們生活的改善與激勵(lì)，確實(shí)是一種踏實(shí)的灌溉，安麗事業(yè)提供每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)種樹(shù)成林之欣欣向榮的社會(huì)因夢(mèng)想而更美好！獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念 每位直銷(xiāo)商在安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金收入，由其每月的業(yè)績(jī)積分所決定。而業(yè)績(jī)的積分額（Point Volume，簡(jiǎn)稱(chēng)PV）由其每月的銷(xiāo)貨額(Business Volume，簡(jiǎn)稱(chēng)BV)所決定。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個(gè)數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算根本，茲將二數(shù)額說(shuō)明如下：積分額（PV） 1.積分額代表您達(dá)到不同業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力 2.此數(shù)額用以決定您每個(gè)月由3%-21%不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分 比（參考下表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表） 售貨額（BV） 1.售貨額是指產(chǎn)品在各種附加價(jià)附加之前的物價(jià)金額。所謂附加價(jià)包括加值型營(yíng)業(yè)稅及零售利潤(rùn)等 2.用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算基準(zhǔn) 3.售貨額會(huì)隨通貨膨脹而調(diào)整，因此，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格因通貨膨 脹而上揚(yáng)時(shí)，當(dāng)直銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，由于受 貨額的調(diào)整，他所獲的獎(jiǎng)金也會(huì)隨之增加。 售貨額（BV）與積分額（PV）是兩個(gè)不同的數(shù)值，兩者之間的比率由安麗公司訂定，直銷(xiāo)商可按照BV/PV比率計(jì)算出某個(gè)售貨額所達(dá)到的積分額標(biāo)準(zhǔn)，舉例而言，目前BV：PV的比率為32：1，若累積到6,400的售貨額，即可使積分額達(dá)到200分（參考下表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表） 售貨額與積分額的比率會(huì)隨著通貨膨脹、生活指數(shù)、以及市場(chǎng)需求等因素而變動(dòng)，安麗公司會(huì)視實(shí)際狀況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格及售貨額。隨著售貨額的調(diào)整，BV/PV的比率亦會(huì)隨之變動(dòng)，而此比率以安麗公司每年度的公告為準(zhǔn)，并非固定不變，任何異動(dòng)將于安麗月刊、快訊、直銷(xiāo)商價(jià)目表、安麗事業(yè)手冊(cè)等刊物中刊載。表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表當(dāng)月售貨額(BV)當(dāng)月積分額(PV)當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金則為320,00010,000售貨額的21%224,0007,00018%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,2009%19,2006006%6,4002003%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金并非僅根據(jù)直銷(xiāo)商自己的售貨額計(jì)算，同時(shí)也包括他推薦的直銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品售貨額來(lái)計(jì)算。為簡(jiǎn)化說(shuō)明，以下范例均采下列前提假設(shè)：1. 假設(shè)售貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計(jì)算基準(zhǔn)，例如：當(dāng)售貨額BV為6,400分，積分額PV即為200分。2. 假設(shè)建議售價(jià)與售貨額相同。事實(shí)上，產(chǎn)品的建議售價(jià)皆高于售貨額，因此在實(shí)際計(jì)算時(shí)，收入應(yīng)較范例的結(jié)果為高。計(jì)算范例：除了自己的零售銷(xiāo)售與服務(wù)外，如何將由推薦來(lái)擴(kuò)展安麗事業(yè)假設(shè)您推薦了7位直銷(xiāo)商，每人每月積分額皆為200分（即6,400BV），同時(shí)您每月自己也售出200PV的產(chǎn)品，那么您的收入計(jì)算如下：小組積分額累積 1,600PV 小組售貨額累積 51,200BV 新臺(tái)幣1,600PV的9%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是：（51,200BV9%） 4,608元您應(yīng)付出的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：(6,400BV3%7) - 1,344元您所保有的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： 3,264元您的零售利潤(rùn)：(6,400元30%) + 1,920元您的每月收入是： 5,184元您每年的收入是(5,18412) 62,208元備注：*并非每位直銷(xiāo)商都推薦7位直銷(xiāo)商，有的直銷(xiāo)商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時(shí)間和努力而定。這里所舉的數(shù)目，只是為方便說(shuō)明安麗直銷(xiāo)商計(jì)劃及收入的計(jì)算方法。*任何已達(dá)直系直銷(xiāo)商資格者，在未達(dá)21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)之月份，其業(yè)績(jī)也必須上推給第一位達(dá)21%業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)之上手直銷(xiāo)商，藉以計(jì)算上手的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜資格。獎(jiǎng)金制度分類(lèi)目前安麗事業(yè)的所有獎(jiǎng)金，除了零售利潤(rùn)外，可分類(lèi)為二種：固定獎(jiǎng)金及特別獎(jiǎng)勵(lì)（金） 固定獎(jiǎng)金：大致分成三種第一種：月結(jié)獎(jiǎng)金l 業(yè) 績(jī) 獎(jiǎng) 金 3 21（的售貨額，以下皆如此類(lèi)推）l 領(lǐng) 導(dǎo) 獎(jiǎng) 金 4l 紅 寶 石 獎(jiǎng) 金 2 第二種：年度獎(jiǎng)金l 明 珠 獎(jiǎng) 金 1 l 翡 翠 獎(jiǎng) 金 0.25% l 鉆 石 獎(jiǎng) 金 0.25%l 執(zhí)行專(zhuān)才鉆石獎(jiǎng)金 0.25%第三種：?jiǎn)未为?jiǎng)金l 雙 鉆 石 獎(jiǎng) 金 50萬(wàn) l 三 鉆 石 獎(jiǎng) 金 100萬(wàn) l 皇 冠 獎(jiǎng) 金 200萬(wàn) l 皇冠大使獎(jiǎng)金 300萬(wàn) 除上述固定之獎(jiǎng)金外，安麗公司并制訂了特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特別獎(jiǎng)金：不同年度訂定推出的特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金， 另一種是跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法 安麗公司依據(jù)各市場(chǎng)之業(yè)務(wù)特性，每年度將會(huì)制訂多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)商達(dá)成特定的目標(biāo)；特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法設(shè)定的方向即是在鼓勵(lì)直銷(xiāo)商能兼顧廣面及深度的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金為了鼓勵(lì)直銷(xiāo)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，亦能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長(zhǎng)，此項(xiàng)獎(jiǎng)金之計(jì)算范圍涵蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)狀況，再換算成獎(jiǎng)金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎(jiǎng)金金額從新臺(tái)幣50萬(wàn)元至新臺(tái)幣2,000萬(wàn)