市場營銷學(xué)習(xí)心得總結(jié).doc

市場營銷學(xué)習(xí)心得總結(jié)市場營銷學(xué)習(xí)心得 老師的市場營銷課，并不多講案例，初聽時(shí)感覺不出是在講營銷，其實(shí)不然，老師從靈魂深處入手，從本質(zhì)概念出發(fā)，就如一出大戲，需要娓娓道來，我自身的感受是，撥開云霧重見天。深藏在內(nèi)心的一些潛在因子，因?yàn)闆]有受到外電的啟發(fā)，無法產(chǎn)生共鳴，所以人們都如盲腸般生活著。市場營銷就是講買賣關(guān)系的學(xué)問，是講賣方如何有效地處理好買賣的關(guān)系，有效地把自己的產(chǎn)品或服務(wù)和買方達(dá)成交易或交換，最終賣出去的過程。市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是一個(gè)買賣的關(guān)系。這樣一種買賣關(guān)系，本質(zhì)就是一種交換。我們通常不愿意去說什么都是一場交換，主要是因?yàn)榘呀灰着c交換的概念混為一談，所以往往辦不好事情，從這一點(diǎn)啟發(fā)，在公關(guān)中無法達(dá)成交易，可以先交情，形成交換后再交易。再有一點(diǎn)的感悟是，課堂的所有關(guān)鍵字都需要經(jīng)過一番 悟 ，與現(xiàn)實(shí)相對應(yīng)，才能夠靈活運(yùn)用。諸子百家思想的道理才能夠升華，才能理解自己做事的方式方法，是不是有出入。部門有一人，做事比較粗心，抓不住重點(diǎn)，但是態(tài)度比較謙虛，沒學(xué)營銷之前，我經(jīng)常責(zé)罵他，學(xué)了營銷后，基本不須在責(zé)罵，事情反而做得好。 總結(jié)如下： 1、故善戰(zhàn)者，取之于勢，不責(zé)于人。從這點(diǎn)出發(fā)，主要問題在我，我作為領(lǐng)導(dǎo)要給下屬造勢、借勢。 2、利出一孔，其國無敵，但是現(xiàn)在人才市場競爭也很激烈，不要說利出一孔了，很可能是四孔五孔，逼急了人家會(huì)跳槽。 3、管理也是營銷，只不過是內(nèi)部營銷，賣方進(jìn)行市場營銷首先是以買方為中心的，就是應(yīng)該站在買方的角度思考對策。所以認(rèn)識(shí)與理解對方是市場營銷的中心點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，也是基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，采取相應(yīng)的對策，即樹立有效的目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)采取相應(yīng)的整合行動(dòng)，最終達(dá)成交易或交換。對策是通過研究對方得到的。從這點(diǎn)來看，只要堅(jiān)持市場經(jīng)濟(jì)，民主的春天一定會(huì)到來。 4、經(jīng)常洗腦很關(guān)鍵，老師說思維可以是負(fù)數(shù)，為什么大家工作沒有做到位，一是我自己沒有給自己洗腦，做對事，選對人，這個(gè)基礎(chǔ)建立在兼聽、系統(tǒng)、正面的思維之上，二是對下屬洗腦，對下屬洗腦正好相反，不讓他們知道太多，執(zhí)行就行。 一是沒有給下屬洗腦。 5、格物，原來理解是做好事情，現(xiàn)在終于知道是限制欲望，修身之重要，前所未有，這樣容易形成一種人格魅力，又回到交換中交情的命題，有了一個(gè)好的人品、人格，就能贏得別人與你交情的砝碼，同時(shí)，對于別人要注重人權(quán)。 綜合來感悟，市場營銷通過人性本質(zhì)的解讀與群體生存的鏈條模式，創(chuàng)造與傳遞一種獨(dú)特的生活標(biāo)準(zhǔn)、生活方式及思維模式給社會(huì)和個(gè)人，通過激活潛藏在內(nèi)心深處的傳統(tǒng)文化引力，來實(shí)現(xiàn)觀念創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，參悟出讀