獸藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃.doc

獸藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃抓住機遇，順勢而為目錄背景31、互聯(lián)網(wǎng)+上升為國家戰(zhàn)略32、互聯(lián)網(wǎng)+顛覆傳統(tǒng)行業(yè)33、互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)上升為企業(yè)戰(zhàn)略3一、獸藥行業(yè)存在困境31、獸藥殘留與食品安全32、產(chǎn)品高度同質(zhì)化，研發(fā)能力不足43、中獸藥發(fā)展是未來新機遇44、單方時代的到來45、養(yǎng)殖規(guī)?；⒅悄芑勤厔?二、獸藥企業(yè)開展電商的情況51、什么是電商52、獸藥企業(yè)開展電商的情況5三、獸藥電商遇到的問題71、線上線下價格沖突72、解決怎么做的問題83、如何塑造品牌8四、 如何開展電商81、 現(xiàn)代企業(yè)管理制度82、 產(chǎn)品定位82、 人才戰(zhàn)略93、 服務(wù)團隊94、 品牌塑造95、 信息化建設(shè)96、 運營模式91）平臺選擇102）網(wǎng)絡(luò)推廣103）競價排名104）移動電商115）B2B平臺116）阿里巴巴11背景1、互聯(lián)網(wǎng)+上升為國家戰(zhàn)略十二屆全國人大三次會議審議通過的政府工作報告，部署推進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。三次提及了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，并且提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”概念已上升至國家戰(zhàn)略的高度。李克強6月24日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，會議通過“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導(dǎo)意見，部署推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，促進形成經(jīng)濟發(fā)展新動能。會議認(rèn)為，推動互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)深度融合，對促進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，加快形成經(jīng)濟發(fā)展新動能，意義重大?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動指導(dǎo)意見明確了推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧能源、普惠金融、公共服務(wù)、高效物流、電子商務(wù)、便捷交通、綠色生態(tài)、人工智能等若干能形成新產(chǎn)業(yè)模式的重點領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，并確定了相關(guān)支持措施。2、互聯(lián)網(wǎng)+顛覆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+書造就了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+零售造就了阿里巴巴，互聯(lián)網(wǎng)+電器造就了京東，互聯(lián)網(wǎng)+手機造就了小米，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)？馬云說：“六年前我剛搞出淘寶網(wǎng)的時候，我告訴一位做皮具的老板，把你的生意放到網(wǎng)上來做吧?！彼f：“我先看看?！彼哪昵拔以俅胃嬖V他同樣的話。他說：“有時間再說吧?！眱赡昵八椅艺f：“我的生意都讓網(wǎng)上那些小孩搶走了。”李寧實體店關(guān)掉一千八百多家，電商的銷售額已經(jīng)超過實體店的銷售額。未來三至五年全國有近百分之八十的書店將關(guān)門。服裝店、鞋店有近百分之三十的將關(guān)閉。也許現(xiàn)在獸藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭波瀾不驚，但已處在潮水涌動中，這時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。不要錯過這次機會，錯過的不只是一個機會，而是一個時代。機遇是留給有準(zhǔn)備的人。3、互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)上升為企業(yè)戰(zhàn)略有人說，獸藥做電商物流成本很高，跟飼料行業(yè)比起來，獸藥的物流成本相對是比較低的，現(xiàn)在家具、家電只要能想到的都可以從互聯(lián)網(wǎng)上買到，物流已然不是主要問題。從互聯(lián)網(wǎng)+上升為國家戰(zhàn)略層面，說明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為整個國家發(fā)展的趨勢，我們企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，把握時代發(fā)展機遇，實現(xiàn)企業(yè)宏偉夢想，關(guān)鍵看企業(yè)在時代趨勢下，如何定位利用互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)展助推動力。我認(rèn)為必須順勢而為，制定必要的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展計劃，結(jié)合國家有關(guān)政策，行業(yè)發(fā)展的方向，切合企業(yè)現(xiàn)狀，從深層次重視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機遇，提升產(chǎn)品技術(shù)水平，加強現(xiàn)代化企業(yè)管理，制定可持續(xù)人才發(fā)展戰(zhàn)略。一、獸藥行業(yè)存在困境1、獸藥殘留與食品安全最近，中國抗生素十年調(diào)查報告出爐，顯示出一條可怕的惡性循環(huán)鏈條正在危害人類健康人和養(yǎng)殖動物大量服用的抗生素絕大部分以原形排出體外，進入水環(huán)境中，再通過水產(chǎn)等食物進入人體，從而增加人體耐藥性并影響健康。2013年我國抗生素總使用量約為16.2萬噸，其中人用抗生素占到總量的48%，其余均為獸用抗生素。值得關(guān)注的是，中國是全球最大的抗生素生產(chǎn)國和使用國，然而有關(guān)部門并沒有全國性的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來反映使用情況和排放量，對流域尺度污染缺乏整體認(rèn)識。澎湃新聞此前報道，復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院有關(guān)“江浙滬兒童普遍暴露于多種抗生素”的研究引發(fā)關(guān)注。這1000個兒童中，至少有58%的兒童尿中檢一種抗生素，四分之一的兒童尿中檢出2種以上抗生素，有的尿液樣本中能檢出6種抗生素。如果這類成分長期存在于體內(nèi)，將對兒童的生長發(fā)育造成不良影響。在這次監(jiān)測中還發(fā)現(xiàn)，金霉素、恩諾沙星、泰樂菌素等三種一般只限于畜禽使用的抗生素，在兒童體內(nèi)均有檢出。最近幾年，食品安全事故頻繁，國家已將食品安全作為關(guān)系國計民生的頭等大事，相應(yīng)制定并完成法律法規(guī)，可預(yù)期的是，獸藥殘留問題也將會成為國家重點監(jiān)管的內(nèi)容，逐步健全完善獸藥行業(yè)法制建設(shè)，倒逼獸藥行業(yè)自身建立符合國家要求的行業(yè)自律公約，反之，企業(yè)就關(guān)門停業(yè)。2、產(chǎn)品高度同質(zhì)化，研發(fā)能力不足長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國2005 版獸藥典共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是157，在國內(nèi)，目前只有123。國外獸藥企業(yè)一般將10%15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。3、中獸藥發(fā)展是未來新機遇我國的經(jīng)濟進入新的發(fā)展時期，特別是我國加入WTO、獸藥實施 GMP管理以后，國內(nèi)外的藥物，尤其是食品性動物藥品，轉(zhuǎn)向發(fā)展低毒、無殘留、高效藥物，這正是中獸藥所具備的優(yōu)勢。因此，中獸藥的發(fā)展正面臨著一個前所未有的大好時機。近十年來，國內(nèi)很多機構(gòu)采用現(xiàn)代科技研究方法，發(fā)現(xiàn)中藥含有的多糖類、皂苷類、生物堿類、揮發(fā)油類等生物活性物質(zhì)，具有增強機體免疫功能的作用，由此將中獸藥添加劑廣泛應(yīng)用于畜禽疾病的預(yù)防、治療，或作為飼料添加劑以替代抗生素。但是從中藥種植、研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，到保證中獸藥的安全有效、質(zhì)量可控，有些問題一直沒得到徹底解決，嚴(yán)重地制約了中獸藥的發(fā)展?？傊蝎F藥劑型的研制在整體上還處于較低水平，“安全、有效、可控、穩(wěn)定”是中獸藥現(xiàn)代化研究需要解決的核心問題。一旦這些問題得到妥善解決，中獸藥的發(fā)展前景將更為廣闊。4、單方時代的到來日前，農(nóng)業(yè)部發(fā)布第2210號公告，在原有的獸藥產(chǎn)品電子追溯碼（二維碼）賦碼試點工作基礎(chǔ)上，二維碼標(biāo)識制度將全面展開。到2016年6月30日前實現(xiàn)所有獸藥產(chǎn)品賦二維碼出廠、上市銷售。單方時代，準(zhǔn)確地說應(yīng)該是國標(biāo)時代來臨，獸藥企業(yè)按照國家規(guī)范要求修改獸藥產(chǎn)品說明書，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施二維碼追溯系統(tǒng)等等，以上適應(yīng)性調(diào)整，是一種自上而下的調(diào)整，不是以市場用戶需求為出發(fā)點的。5、養(yǎng)殖規(guī)?；⒅悄芑勤厔萆鐣B(yǎng)殖散戶逐步減少，規(guī)模化養(yǎng)殖場和一條龍自養(yǎng)穩(wěn)步擴大，養(yǎng)殖散戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；B(yǎng)殖場的養(yǎng)殖工人；生產(chǎn)企業(yè)注重研發(fā)創(chuàng)新，開展各種聯(lián)合研發(fā)模式。其銷售模式逐步發(fā)生改變，開始主攻一條龍自養(yǎng)和社會規(guī)?；B(yǎng)殖場；獸藥GSP經(jīng)銷商開始逐步萎縮，部分經(jīng)銷商將向上游生產(chǎn)企業(yè)或下游規(guī)模化養(yǎng)殖場尋找出路，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)企業(yè)主或規(guī)?；B(yǎng)殖場負(fù)責(zé)人。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，養(yǎng)殖管理逐步走向精細(xì)化、信息化、智能化。通過各種傳感器可以對養(yǎng)殖場進行全方位的實時監(jiān)控，可以獲取養(yǎng)殖場所內(nèi)部的空氣溫濕度、大氣壓力、氧氣濃度、二氧化碳濃度、光照強度、氨氣濃度、硫化氫濃度等，通過手機、PDA、計算機等信息終端向管理者推送實時監(jiān)測信息、報警信息，實現(xiàn)養(yǎng)殖場所信息化、智能化遠(yuǎn)程管理，充分發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在設(shè)施養(yǎng)殖生產(chǎn)中的作用。保證養(yǎng)殖場所內(nèi)環(huán)境最適宜養(yǎng)殖動物生長，實現(xiàn)精細(xì)化的管理，為養(yǎng)殖動物的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全創(chuàng)造條件，提高效率、降低成本、增加收益。二、獸藥企業(yè)開展電商的情況1、什么是電商電商即電子商務(wù)的簡寫。電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化?？戳诉@句話之后，電商并不單指在線交易，而是通過互聯(lián)網(wǎng)完成或促進交易的一系列活動，包括線上宣傳、線下成交；線下宣傳、線上強化；線上或線下成交等方面。它是一個執(zhí)行過程，而不是結(jié)果。這里電商的概念是比較廣泛的，只要是通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品宣傳及交易為目的的行為都可稱為是電子商務(wù)，模式可分為：B2C商城、B2B營銷以及O2O交易等，具體的實施方式可以是：建網(wǎng)站、SEO、做廣告、郵件、第三方媒體及自媒體營銷等都可以稱為電子商務(wù)。2、獸藥企業(yè)開展電商的情況2014年4月，國內(nèi)農(nóng)牧巨頭新希望六和股份有限公司與國內(nèi)電商巨頭京東達成深度戰(zhàn)略合作。將在“以互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)進行升級改造”等領(lǐng)域形成廣泛的優(yōu)勢互補，為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上各方主體提供以電商為中心，物流及金融為兩翼，信息和技術(shù)為支撐的綜合農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。2014年7月，雛鷹農(nóng)牧公告稱，打造利用移動互聯(lián)網(wǎng)為載體的以游戲、社交平臺為主，依托粉絲經(jīng)濟，并有效結(jié)合電子商務(wù)平臺(互聯(lián)網(wǎng)商城)的新型營銷模式。雛鷹農(nóng)牧的電商平臺新融農(nóng)牧完全向優(yōu)質(zhì)的飼料、疫苗等生豬產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)開放,提供產(chǎn)品銷售、技術(shù)指導(dǎo)、融資安排等服務(wù)。同時將上述飼料、疫苗企業(yè)的固定農(nóng)戶納入公司信息數(shù)據(jù)搜集范圍,建立全程監(jiān)控,并為養(yǎng)殖戶提供相應(yīng)的金融服務(wù),并在未來嘗試與微客得公司的生鮮、零食銷售進行對接。2014年8月，大華農(nóng)的電子商務(wù)項目建設(shè)工作已經(jīng)正式啟動。將構(gòu)建起連接商家、養(yǎng)殖戶和相關(guān)服務(wù)方的電子商務(wù)平臺，建立動物保健品新型貿(mào)易模式，打造養(yǎng)殖業(yè)“云平臺”，拉近養(yǎng)殖戶與商家的距離，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展。2014年10月，搜牧網(wǎng)絡(luò)推出搜牧通，是移動互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)牧領(lǐng)域的手機應(yīng)用軟件，搜牧資訊提供最新行業(yè)信息，專家在線可以查看附近由近及遠(yuǎn)農(nóng)牧行業(yè)的專家 ，可以直接與專家聊天、視頻、語音。3月，正邦科技公司發(fā)布公告，同意旗下子公司江西新世紀(jì)民星動物保健品有限公司以自有資金1000萬元建立江西小牧人電子商務(wù)公司，并持有100%股權(quán)。據(jù)了解，該電子商務(wù)公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要是動物保健品銷售、寵物用品銷售及相關(guān)的國內(nèi)貿(mào)易。5月5日，農(nóng)牧電商綜合交易平臺“六畜興網(wǎng)”，宣布獲得1000萬元天使輪融資。六畜興網(wǎng)是專注于農(nóng)牧領(lǐng)域的行業(yè)垂直第三方線上交易平臺，涵蓋飼料、獸藥、種畜禽、養(yǎng)殖器械、疫苗及生物制品等多個商品類目，以及多款線上服務(wù)工具，為農(nóng)牧業(yè)提供包括行情、疾病診療、行業(yè)社交等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。5月8日，20家動保企業(yè)發(fā)起動保商城宣布上線。該平臺以經(jīng)營動物保健品為主，包括畜禽、水產(chǎn)、寵物等獸用藥、添加劑、器械及相關(guān)產(chǎn)品，并配有技術(shù)咨詢專家，幫助養(yǎng)殖用戶解決養(yǎng)殖技術(shù)、飼養(yǎng)管理、疾病防疫、用藥安全等方面問題。5月13日，雨潤在南京與國內(nèi)首家飼料電商企業(yè)遠(yuǎn)方中匯簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方強強聯(lián)合，打造目前中國最大的農(nóng)牧電商平臺匯通農(nóng)牧，將為農(nóng)牧養(yǎng)殖領(lǐng)域的客戶提供在線購物、養(yǎng)殖資訊、養(yǎng)殖咨詢、養(yǎng)殖診療、養(yǎng)殖金融等為一體的一站式服務(wù)。企業(yè)時間互聯(lián)網(wǎng)布局主要產(chǎn)品目標(biāo)大北農(nóng)2012年提出，全面鋪開是2014年1月智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略“三網(wǎng)一通”（豬聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)信商城、農(nóng)信金融及智農(nóng)通）幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬、理財新希望2015年3月福達計劃希望金融、云養(yǎng)殖、云學(xué)堂、養(yǎng)豬大學(xué)、聚落化養(yǎng)豬模式以及“滋生活+百鎰通+刀客聯(lián)盟”區(qū)域高端食材O2O等創(chuàng)新項目的進展情況幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖、理財、終端食材銷售通威2015年3月漁光一體、全農(nóng)匯電商，通心粉幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖、電商平臺雛鷹農(nóng)牧2015年3月2015年公司將在三大平臺上繼續(xù)深挖產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，投資成立北京雛鷹新融生物資產(chǎn)管理公司、河南泰元投資擔(dān)保公司和微客得信息技術(shù)公司三家控股企業(yè)，分別在開放式農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、生鮮/零食電商三個領(lǐng)域“觸網(wǎng)”布局電商、金融服務(wù)海大2015年4月參股投資參股投資建立互聯(lián)網(wǎng)小額貸款業(yè)務(wù)平臺，為公司的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商提供資金支持服務(wù)為養(yǎng)殖戶提供資金支持禾豐牧業(yè)2015年5月禾豐智造公司計劃投資2億元成立“逛大集”電子商務(wù)平臺，打造農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品流通綜合平臺，實現(xiàn)線上交易、線下物流結(jié)合覆蓋，預(yù)計平臺年內(nèi)上線運行電商平臺天邦股份2015年5月智慧天邦邦富寶幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖金新農(nóng)2015年5月收購盈華訊方5.25億元收購盈華訊方建立生豬養(yǎng)殖服務(wù)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)匯聚生豬養(yǎng)殖戶，通過建立以養(yǎng)殖業(yè)為主要服務(wù)對象的互聯(lián)網(wǎng)金融運營平臺，為生豬養(yǎng)殖場、飼料經(jīng)銷商等公司目標(biāo)客戶提供資金支持服務(wù)，通過搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，為公司未來飼料產(chǎn)品網(wǎng)上銷售與展示、重點區(qū)域的品牌豬肉業(yè)務(wù)開展奠定基礎(chǔ)生豬養(yǎng)殖服務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺、飼料網(wǎng)上銷售、品牌豬肉業(yè)務(wù)銷售隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，農(nóng)牧業(yè)正在成為移動互聯(lián)網(wǎng)的下一個“風(fēng)口”。聯(lián)想、京東、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大鱷紛紛布局農(nóng)牧電商市場，農(nóng)牧業(yè)電商的異軍突起必將成為下一個競爭藍(lán)海?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”并不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)簡單疊加，而是要依托互聯(lián)網(wǎng)來改造并提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有的生產(chǎn)、管理和營銷模式，通過大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等先進手段，實現(xiàn)創(chuàng)新2.0下企業(yè)發(fā)展新形態(tài)和新業(yè)態(tài)。三、獸藥電商遇到的問題1、線上線下價格沖突 電商引發(fā)獸藥行業(yè)革命，最讓人頭疼的就是線上線下的沖突問題。渠道、產(chǎn)品價格體系的沖突尤其鬧心，獸藥企業(yè)也在含糊，如果開辟電商渠道，是否將導(dǎo)致其與傳統(tǒng)渠道矛盾激化、價格混亂甚至引發(fā)企業(yè)生死存亡級別的挑戰(zhàn)？這是很多獸藥企業(yè)踟躇不前、不敢發(fā)展電商業(yè)務(wù)最主要的一個原因。最初之所以會產(chǎn)生經(jīng)銷商這個中間體，并使其存活，靠的就是當(dāng)時獸藥行業(yè)信息不對稱、地域區(qū)隔、信息化落后等難以解決的問題。如今看來，流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本走高，越發(fā)制約著獸藥行業(yè)的整體效益。獸藥電商的興起，正是為了打破現(xiàn)有經(jīng)銷商賴以生存的“獸藥弊端”，它是電商革命獸藥行業(yè)最先“顛覆”的領(lǐng)域。獸藥企業(yè)逐步優(yōu)化、減少線下經(jīng)銷渠道的網(wǎng)點架設(shè)和布局，重點扶持大渠道經(jīng)銷商。傳統(tǒng)渠道體系進一步扁平化，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商將最終走向滅亡，而另外一些有實力的經(jīng)銷商將與企業(yè)一道融入電子商務(wù)，并與平臺利益捆綁得更加緊密。線上了解、選購、支付，線下網(wǎng)點更多的是凸顯用戶體驗和倉儲物流配送、售后服務(wù)等優(yōu)勢。線上線下渠道將達到某種均衡，最終實現(xiàn)獸藥消費者、獸藥電商平臺、廠家、大經(jīng)銷商、服務(wù)提供商等共存多贏的局面。 2、解決怎么做的問題隨著電子商務(wù)在獸藥行業(yè)中的深入發(fā)展，對于獸藥企業(yè)來講，已經(jīng)不是做選擇題，討論打勾還是打叉、要不要做電商的問題了。獸藥行業(yè)“電商化”已成大勢，獸藥企業(yè)紛紛“觸電上網(wǎng)”。獸藥企業(yè)做電商前景廣闊，聽上去也很美好，但是這條路充滿著各種坎坷，如何開展電商運作？對中小型企業(yè)來說，前景沒有預(yù)期，企業(yè)的經(jīng)營者意志力不夠堅定，缺乏相應(yīng)的技術(shù)人才，都是制約企業(yè)走向電商的瓶頸，如何開展獸藥電商沒有思路。獸藥企業(yè)要根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展情況，首先解決人才的問題，需要具備熟悉互聯(lián)網(wǎng)運作模式的技術(shù)人才和售后服務(wù)人才，其次是產(chǎn)品質(zhì)量問題，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，拿什么來競爭。獸藥企業(yè)應(yīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，適勢而動，尋找一條符合企業(yè)現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)之路。3、 如何塑造品牌獸藥企業(yè)要學(xué)會運用互聯(lián)網(wǎng)塑造企業(yè)品牌。由于藥品的特殊性，顧客在完成一次性購買后，再跳走的可能性非常小。其對獸藥電商產(chǎn)品的認(rèn)知度、認(rèn)可度、信賴度、忠誠度是非常高的。所以可以說，獸藥電商市場誰先進去，誰能更快地找準(zhǔn)模式、找對定位，誰就能成為寡頭，對其銷售有莫大的作用。養(yǎng)殖規(guī)?；壤粩嗵嵘?，給獸藥電商帶來了極大發(fā)展機遇，而并非大家認(rèn)為的規(guī)?；瘯r代，不需要電商。適度規(guī)?；请娮由虅?wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，真正農(nóng)村的小散戶網(wǎng)購養(yǎng)殖生產(chǎn)資料，并沒有特別大的價格優(yōu)勢，而恰恰是適度規(guī)模化，可以促進獸藥行業(yè)電子商務(wù)大爆發(fā)。4、 如何開展電商我們要抓住問題解決問題。企業(yè)發(fā)展要制定可持續(xù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略，其中必不可缺少的是要有電商戰(zhàn)略，要有清晰的定位，可預(yù)期的電商投入及業(yè)績展望，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀，我提出以下實施想法。1、 現(xiàn)代企業(yè)管理制度對于中小型企業(yè)來說，發(fā)展到一定階段會遇到拐點，如何發(fā)展壯大是一直困擾的問題，決定企業(yè)未來是否成功的關(guān)鍵。每個老板都想把企業(yè)做到上市，為企業(yè)設(shè)想一個宏大的藍(lán)圖，現(xiàn)代企業(yè)如何實現(xiàn)飛躍式發(fā)展，需要建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，用制度管人，制度管事，而不是人管人。與時俱進，更科學(xué)更全面更實用的管理制度?，F(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理，離不開具有時代特征的科學(xué)化、規(guī)范化的制度體系為其作支撐。制度的時代特征，反映在其內(nèi)容上，應(yīng)與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的狀況和現(xiàn)代管理運作的實際需要相適應(yīng)相吻合。如知識管理、信息管理、危機管理、客戶關(guān)系管理、企業(yè)家反身管理等。2、 產(chǎn)品定位電商是去中介化，需要企業(yè)打造適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品研發(fā)水平，增強競爭力，對產(chǎn)品做好規(guī)劃和設(shè)計。1）產(chǎn)品規(guī)劃傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商，無可避免的要協(xié)調(diào)線上線下的產(chǎn)品分配和線上利潤與經(jīng)銷商之間的矛盾，因此，產(chǎn)品規(guī)劃還需規(guī)避上述矛盾，把雙方的利益均衡化；在產(chǎn)品規(guī)劃上，有兩種模式可供參考：一種是線上品牌和線下品牌徹底區(qū)分，打造網(wǎng)上品牌；另一種是線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品進行區(qū)分，定價相差較大。2） 產(chǎn)品設(shè)計要對電商產(chǎn)品進行全新設(shè)計，設(shè)計適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的包裝，專心打造一批可以上網(wǎng)的藥。2、 人才戰(zhàn)略要開展電商需要組建合適的電商人才團隊，制定符合電商發(fā)展的人才發(fā)展戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)正在加速融合，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢等去提升、改造、影響線下的產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏，建立起新的游戲規(guī)則，獸藥企業(yè)進入電商領(lǐng)域這件事本身就是在借助外力，發(fā)展、優(yōu)化自身，企業(yè)要成功快捷的啟動電子商務(wù)需要聘請專業(yè)的人員和團隊來操盤。3、 服務(wù)團隊獸藥行業(yè)不同于其他傳統(tǒng)行業(yè)，技術(shù)服務(wù)水平要求很高，必須要經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品性能有所把控，掌握必要疾病防控知識，對買家提出的問題，提出可行的治療解決方案，需要建立技術(shù)服務(wù)團隊。4、 品牌塑造我們要建立規(guī)劃品牌塑造的營銷通道，打通提升品牌形象的出路。要充分認(rèn)識品牌傳播和口碑效應(yīng)，相比傳統(tǒng)企業(yè)以前塑造品牌的手段就是通過電視、報紙做廣告，面對互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)包裝，塑造企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度尤為必要。流行一句話，不知道問百度，百度關(guān)于你的信息很少，就決定了你在用戶心中的地位。對于獸藥企業(yè)品牌的塑造，尤其是關(guān)于產(chǎn)品，絕不單單指的是你的藥物能包治百病、療效確切，而是要在充分體現(xiàn)產(chǎn)品獨特個性的基礎(chǔ)上力求單一、準(zhǔn)確，單一是可以贏得客戶的忠誠和偏愛的，而準(zhǔn)確則能提升產(chǎn)品的誠信指數(shù)，它們應(yīng)該是品牌營銷的著力支點。5、 信息化建設(shè)一個現(xiàn)代化企業(yè)，要重視信息化建設(shè)的重要性。加強企業(yè)信息化建設(shè)，是企業(yè)健康發(fā)展、走向長遠(yuǎn)的必然選擇。企業(yè)信息化建設(shè)不是說有電腦就算是信息化，而是要用信息化來提升企業(yè)的管理水平，提高員工工作效率。目前，信息化系統(tǒng)主要由辦公自動化（OA）、數(shù)字檔案(DFS)、人力資源(HR)、企業(yè)信息門戶(EIP)已有、決策支持系統(tǒng)(DSS)、財務(wù)管理(FFS)等構(gòu)成。公司現(xiàn)在應(yīng)該建立辦公自動化系統(tǒng)和CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。辦公自動化系統(tǒng)使公司內(nèi)部辦事流程細(xì)化信息化，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用等流程的軟件系統(tǒng)。比如客戶訂單內(nèi)部運作流程，發(fā)貨訂單跟蹤等。6、 運營模式未來獸藥行業(yè)操作電商，立足長遠(yuǎn)眼光，打造適合企業(yè)發(fā)展的運營模式，建立技術(shù)-產(chǎn)品-服務(wù)理念，即TPS模式，不管是傳統(tǒng)模式還是網(wǎng)絡(luò)化的模式，都離不開這三位一體的理念。技術(shù)水平提升，即研發(fā)水平要有所創(chuàng)新，保證產(chǎn)品符合用戶需要，提高產(chǎn)品質(zhì)量。最終好的服務(wù)，為產(chǎn)品的運作保駕護航。下面說一下，符合我們企業(yè)目前發(fā)展電商運營需要開展的工作。1）平臺選擇我認(rèn)為目前自建平臺不符合企業(yè)發(fā)展的定位，企業(yè)目前的核心任務(wù)就是賣產(chǎn)品的問題，怎么推進產(chǎn)品多渠道營銷出去是關(guān)鍵所在，建立自有平臺，且不說費用投入很高，即使運作到位，前三年也不會有所突破，畢竟目前獸藥行業(yè)的自建平臺已經(jīng)很多，此出路非上上策。要以目前第三方平臺為入口，選擇合適的產(chǎn)品，選擇相對大平臺的進行入住，達到宣傳產(chǎn)品的目的。比如：六畜興網(wǎng)、獸藥房、動保商城、獸藥商城、獸藥寶網(wǎng)、獸藥導(dǎo)購網(wǎng)、惠農(nóng)網(wǎng)、35941獸藥網(wǎng)、火爆招商網(wǎng)、搜牧商城、品牌畜牧網(wǎng)等，其中有免費有收費，收費從1000-5000不等，同時可以查看平臺意向的代理和購買聯(lián)系方式，還有一些是按照銷量返點模式。我建議是以宣傳為主，不在線進行實際交易。2）網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合前期工作開展情況，目前亟需推進的是網(wǎng)絡(luò)推廣這項工作，原因如下：第一，目前企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)信息比較少，在互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)刮得兇猛的時刻，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的信息越少，對于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)宣傳越不利。第二，推進企業(yè)塑造品牌尤為重要。看一個企業(yè)的知名度，一般人會去看看網(wǎng)上有多少是關(guān)于企業(yè)的正面信息，主要是大型網(wǎng)站有沒有關(guān)于企業(yè)的一些相關(guān)內(nèi)容