白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例分析.doc

白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例分析 古人稱“四十而不惑”，然而事實(shí)并非如此，甚至相反。30歲的經(jīng)理人尚未立業(yè)卻血?dú)夥絼?，只需要鉚勁往前沖就是了;年過(guò)五旬者則更多的是早已功成名就的創(chuàng)業(yè)者，而非職業(yè)經(jīng)理人。這時(shí)本應(yīng)不惑的經(jīng)理人在苦戰(zhàn)了十幾年后忽然發(fā)現(xiàn)自己不知道下一步該怎么走了!繼續(xù)打工?“我也算小有所成，怎能如此胸?zé)o大志?”突破自己?卻又心中茫然：是繼續(xù)“職業(yè)”，低人一頭?還是拋棄自己的經(jīng)驗(yàn)拉家?guī)Э诘厝チ砹⑸筋^?“人在屋檐下”的不甘、“自己來(lái)當(dāng)家”的誘惑和中年“轉(zhuǎn)業(yè)”的風(fēng)險(xiǎn)在共同困擾著我們正欲“二次創(chuàng)業(yè)”的中年經(jīng)理人。 文章一：何坊的困惑 在中國(guó)醫(yī)藥、保健品行業(yè)，何坊的名字曾一度與哈慈緊密相聯(lián)。這倒并非是他擔(dān)任著哈慈營(yíng)銷副總的職務(wù)使然，而在于他無(wú)數(shù)次創(chuàng)造了醫(yī)藥、保健品營(yíng)銷史上的奇跡。據(jù)悉，他在主持哈慈五行針營(yíng)銷策劃時(shí)，以冒同行之大不韙的精神，低價(jià)位買斷了全國(guó)幾十家電視臺(tái)在同行眼中視為沒(méi)有收視率的非黃金時(shí)段。廣告每天播出3000分鐘，使五行針在較短時(shí)間就打開了市場(chǎng)，日銷售額輕松躍過(guò)100萬(wàn)元，最高創(chuàng)下了日回款1180萬(wàn)元的驚人記錄，成為中國(guó)營(yíng)銷策劃的經(jīng)典案例。 然而，就是這樣一個(gè)在公眾眼中的成功職業(yè)經(jīng)理人，卻與另一位同為哈慈老總郭立文“左膀右臂”的副總段紅炬，相繼悄然離去。 作為國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的佼佼者，何、段二人為什么要在企業(yè)呈上升趨勢(shì)的時(shí)候離開?據(jù)何坊坦言，離開哈慈主要有三個(gè)原因：一是在哈慈工作了八年時(shí)間，盡管擔(dān)任了很高的職務(wù)，但自己的成長(zhǎng)與公司的成長(zhǎng)是共同的，存在著“結(jié)構(gòu)性缺陷”。就是說(shuō)，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和公司的經(jīng)驗(yàn)是一樣的，個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和公司的知識(shí)結(jié)構(gòu)是一樣的。如果繼續(xù)工作下去很難有什么新突破，這對(duì)自己和公司都不是很負(fù)責(zé)任;二是想面對(duì)新的挑戰(zhàn)。在哈慈的時(shí)間太久了，太熟悉了，就產(chǎn)生了很大的惰性。于是自己就突然想，在別的地方自己會(huì)被擺在什么位置?三是想把自己變成“硬通貨”就是能夠在更大范圍內(nèi)流通。因?yàn)橹袊?guó)入世后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，但主要還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 何坊說(shuō)：“我覺(jué)得真正的職業(yè)經(jīng)理人是不應(yīng)該局限在一個(gè)行業(yè)的，應(yīng)該在任何一個(gè)行業(yè)都能夠承擔(dān)管理的重任，并且如魚得水。所以有了這樣的想法后，再看看自己的年齡也有三十七、八歲了，就愈加堅(jiān)定想一定要在四十歲之前解決?！?何坊離開哈慈后，先是到了著名的跨國(guó)企業(yè)實(shí)力媒體任營(yíng)銷總監(jiān)，但很快又辭職了。對(duì)于二次辭職，何坊說(shuō)：每個(gè)人和公司的關(guān)系都應(yīng)該是平衡的，一旦出現(xiàn)公司給你的大于你貢獻(xiàn)給公司的或相反的情況，你就不可能在這里干下去。 二度辭職的何坊，目前一方面積極籌劃著一部有關(guān)中國(guó)醫(yī)藥、保健品企業(yè)管理和營(yíng)銷方面的書，一方面成立了一個(gè)營(yíng)銷顧問(wèn)公司上海普華蜥蜴工作室。為一些醫(yī)藥、保健品企業(yè)搞一些策劃和咨詢。但做營(yíng)銷顧問(wèn)公司是權(quán)宜之計(jì)?還是一直做下去?或?qū)?lái)到企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人?何坊說(shuō)這個(gè)暫時(shí)還不好說(shuō)。但他表示，如果他將來(lái)更加成熟了，即成為可以普遍流通的“硬通貨”，如果有成熟合適的企業(yè)邀請(qǐng)，他或許會(huì)考慮。 文章二：“何坊們”何必去當(dāng)“硬通貨”? 像何坊這樣能夠主動(dòng)地選擇離開“哈慈”，尋求更大發(fā)展的人，在職業(yè)經(jīng)理人中應(yīng)該算是有眼光的。在中國(guó)當(dāng)前的環(huán)境中，職業(yè)經(jīng)理人的力量和“老板們”的力量相比，畢竟還屬于“弱勢(shì)群體”，即便是“老板們”開明，建立了以期權(quán)為代表的激勵(lì)約束機(jī)制，也很難保證職業(yè)經(jīng)理人的合法權(quán)益。這是因?yàn)椋浩湟唬跈?quán)的負(fù)面作用在道德和信任面前不堪一擊，美國(guó)公司最近丑聞?lì)l出就是佐證;其二，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇，職業(yè)經(jīng)理人頻頻出局，實(shí)屬正常不過(guò)的事情。 因此，對(duì)于每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人個(gè)體而言，最為關(guān)鍵的是規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。所謂職業(yè)生涯，對(duì)一個(gè)漸進(jìn)成熟的個(gè)體來(lái)說(shuō)，最重要的東西有兩個(gè)：方向問(wèn)題和途徑問(wèn)題。方向問(wèn)題指的是職業(yè)追求和職業(yè)目標(biāo);途徑問(wèn)題指的是達(dá)成職業(yè)目標(biāo)的具體措施和路徑。 職業(yè)經(jīng)理人成功與否的關(guān)鍵是什么? 在我五年的人力資源管理職業(yè)生涯中，曾見(jiàn)證過(guò)無(wú)數(shù)成功人士與非成功人士。所謂非成功人士，大都不是因?yàn)樗麄兊哪芰Σ粷?jì)，而是本來(lái)就選錯(cuò)了自己的職業(yè)方向。典型的情況是，本來(lái)適合做技術(shù)，非要做行政管理或職業(yè)經(jīng)理人。而最讓人心痛的是，他們的問(wèn)題不在于現(xiàn)在沒(méi)有成功，而在于仍然不知道自己為什么失敗了。 職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)比較寬泛的概念，有的企業(yè)把中層以上干部和副總經(jīng)理一級(jí)的高管人員統(tǒng)稱為職業(yè)經(jīng)理人，有的則單指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，即總經(jīng)理。這兩種類型的職業(yè)經(jīng)理人差別是非常大的，能夠在一兩個(gè)職能領(lǐng)域里獲得成功的人并非一定能夠當(dāng)好總經(jīng)理，其中的道理很簡(jiǎn)單：總經(jīng)理要求具有更全面的綜合素質(zhì)、富于開拓的創(chuàng)新精神和更開闊的視野。 因此，如果僅僅憑自己在某個(gè)職能領(lǐng)域的業(yè)績(jī)就判斷自己在全面經(jīng)營(yíng)方面同樣成功，那將是非常危險(xiǎn)的事情。比如：在管理咨詢業(yè)非常成功的顧問(wèn)，不一定在實(shí)際操盤中勝出，尤其是在中國(guó)這樣一個(gè)更需要“理論與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合”的環(huán)境中更是如此。再如：在一個(gè)企業(yè)中擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃或者銷售的人才，不一定在全面經(jīng)營(yíng)方面同樣獲得成功。這一點(diǎn)在我的咨詢經(jīng)驗(yàn)中案例非常多，比如一個(gè)可以和客戶吃一頓飯就能把貸款指標(biāo)完成的人，在擔(dān)任信貸部經(jīng)理后部門業(yè)績(jī)可能一塌糊涂。就何坊而言，我個(gè)人認(rèn)為，他在營(yíng)銷策劃方面肯定是高手，如果他在其它方面同樣優(yōu)秀，完全可以把自己的目標(biāo)定得更高一些、更綜合一些。如果他喜歡營(yíng)銷策劃，那就專心做營(yíng)銷顧問(wèn)咨詢，有什么不好呢?中國(guó)管理咨詢業(yè)的確非常需要像他這樣的有經(jīng)驗(yàn)、有頭腦的咨詢顧問(wèn)，尤其營(yíng)銷咨詢業(yè)更是如此。 職業(yè)經(jīng)理人要不要當(dāng)老板? 中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人往往有個(gè)傾向，在獲得成功以后，更愿意當(dāng)老板。途徑有二，要么請(qǐng)老板分給自己股份(但是，即使有點(diǎn)股份，也不是真正的老板);要么就另立山頭，開創(chuàng)自己的事業(yè)。一方面，像中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，創(chuàng)辦企業(yè)的人越多，經(jīng)濟(jì)才會(huì)更有活力;另一方面，如果不能夠通過(guò)法