婚慶市場(chǎng)營銷策劃書.docVIP

婚慶市場(chǎng)營銷策劃書 導(dǎo)語：閉上眼睛的時(shí)候，我們看不見世界，但可以看見心里最想念的人。以下為大家介紹婚慶市場(chǎng)營銷策劃書文章，歡迎大家閱讀參考！ 一、策劃目的 近幾年丹東婚慶市場(chǎng)發(fā)展良好，并且未來有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。但近幾年越來越多的人嗅到婚慶市場(chǎng)的巨大商機(jī)，紛紛加入到這個(gè)行業(yè)中分搶這份蛋糕，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了更好的加入婚慶行業(yè)，特此制定這份計(jì)劃書。 二、營銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)狀況分析 婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是婚慶協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、 正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、 汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 1、丹東婚慶市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大 隨著眾多“90后”新人在婚慶上的花費(fèi)不斷攀升，婚慶業(yè)務(wù)已成為成都各大星級(jí)酒店的必爭(zhēng)之地。比如20xx年望江賓館在婚宴上的營收為xx00萬元，而20xx年這一數(shù)據(jù)增加至1550萬元，增幅高達(dá)55%。20xx年家園國際舉辦的婚禮場(chǎng)次為160場(chǎng)，而20xx年這一數(shù)字增加到了220場(chǎng)左右，增幅達(dá)到30%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年香格里拉酒店婚宴銷售在整個(gè)會(huì)議商務(wù)餐飲里面占30%，這個(gè)占比已經(jīng)非常大，而且還有繼續(xù)增長的潛力。另一組數(shù)據(jù)也可以充分說明成都婚慶市場(chǎng)成擴(kuò)大趨勢(shì)：20xx年成都實(shí)際舉辦婚禮的新人為142120對(duì)，比20xx年多了近萬對(duì)；平均每周有近3000對(duì)新人結(jié)婚。 一、新人背景資料： 新郎：成*，某公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 愛好：網(wǎng)蟲，體育，交友。 學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)婚戀狀況：初婚 新娘：吳*，某公司財(cái)務(wù)主管 民族：漢身高：1。68體重：51kg血型：B性格：偏外向 愛好：網(wǎng)蟲，音樂，游泳。 學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：財(cái)務(wù)婚戀狀況：初婚 二、婚禮要求： 1莊重神圣的感覺，畢竟這是人生的大事。 2突出浪漫溫馨的氛圍。 3有一些新的創(chuàng)意，但也要符合我們的實(shí)際情況。 4婚禮上會(huì)有很多的長輩和領(lǐng)導(dǎo)，所以我們最好有對(duì)他們表示尊敬的機(jī)會(huì)。 5通俗而不低俗。6儀式的時(shí)間不應(yīng)過長，30分鐘以內(nèi)。 三、婚禮預(yù)算：人民幣34萬元人民幣。 費(fèi)用總預(yù)算：39930元 四、預(yù)計(jì)客人：200人 客人組成： 女方親友130人左右（包括女方親屬30人，女方父母大學(xué)同學(xué)30人，女方父母單位同事30人，新娘大學(xué)同學(xué)xx人，新娘單位同事30人） 五、客人年齡結(jié)構(gòu)：長輩會(huì)比較多一些，大概占到60，30歲以下的年輕人30。 客人層次結(jié)構(gòu)：新人的父母都是企業(yè)高層，所以來賓的層次較高，以工商界高層為最多。 六、策劃方案實(shí)例 儀式的形式： 根據(jù)新人對(duì)婚禮的要求，以及來賓的人數(shù)。年齡分段和層次結(jié)構(gòu) 建議：以中西結(jié)合的形式來演繹整個(gè)婚禮。 婚禮的地點(diǎn)： 建議：根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級(jí)酒店，同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì)廳。 推薦酒店：富利華，希爾頓，香格里拉大宴會(huì)廳及花園。 策劃公司對(duì)儀式的具體安排： 婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行： 第一部分：（花園儀式部分） 1、場(chǎng)景描述：在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣，所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引），在場(chǎng)的每一個(gè)人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的，他們將在此見證這對(duì)情侶將彼此交與對(duì)方，相親相愛直到永遠(yuǎn)。 道具：鮮花拱*，鮮花立柱*，紅地毯，椅子，主持人講臺(tái)，音響設(shè)備。 2、儀式內(nèi)容及時(shí)間安排： 11：00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚(yáng)的花瓣，迎接一對(duì)新人的到來。 11：18新人在來賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店，客人來到典禮區(qū)的入口在簽到登記。 11：35在主持人的開場(chǎng)白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起，儀式正式開始。 11：38新人入場(chǎng)（新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下，在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下，一對(duì)新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛的孩子（小輩們）懷著一顆祝福的心愿，給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花。 第二部分：（宴會(huì)廳內(nèi)部分） 1、場(chǎng)景描述： 典禮臺(tái)：用大型成品噴繪做成的典禮臺(tái)喜慶，醒目。 典禮臺(tái)的左前側(cè)：九層蛋糕（酒店有專門裝飾用的蛋糕） 典禮臺(tái)的中間：用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔 典禮臺(tái)的右前側(cè)：淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭，右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭（燭臺(tái)底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門，兩側(cè)鮮花立柱裝飾） （xx人臺(tái)，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺(tái)花裝飾）。 注：整個(gè)婚禮會(huì)在一個(gè)連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行?；槎Y中的每個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)被忽視，讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上，并在心里無數(shù)次向新人報(bào)以最誠摯的