社會心理學(xué)社會影響吸引PPT課件

社會心理學(xué) 2 本期社會心理學(xué)的課程內(nèi)容 社會環(huán)境的解讀 社會認知 社會知覺 自我認識態(tài)度與影響 態(tài)度及態(tài)度的改變 偏見 性別 社會影響社會互動與關(guān)系 人際吸引 人際關(guān)系 溝通 群體行為親社會與反社會行為助人行為 攻擊行為社會心理學(xué)與健康社會心理學(xué)的研究方法 3 社會影響 一 今年流行什么顏色 時尚 巴黎春夏時裝發(fā)布 本章內(nèi)容從眾遵從服從權(quán)威 4 從眾 一 從眾 改變個體的概念或行為 使之與群體的標準相一致的一種傾向性 盡管可以自由選擇從眾行為研究黑暗中的猜測 Sherif 1936 1個人 黑屋子 告知光點會動 很多認為 1 2英寸2 3人一組大聲順序報告推測多次結(jié)果 推測越來越接近再次單獨結(jié)果 推測仍在群體所建立的范圍內(nèi)2人1試驗協(xié)助者推測總比被試高或低結(jié)果 被試隨之改動自己的推測接近協(xié)助者 5 從眾 二 6 從眾 三 7 從眾 四 從眾行為研究清晰條件下的從眾 Asch 1956 5男生 1被試 4協(xié)助者 選與第一張長度相似的線大聲報告2回合后 前4人錯誤答案結(jié)果 第五人35 的時候給出同樣錯誤的答案被試平均每3次錯一次從眾一次 8 從眾 五 從眾 行為改變的2種樣式個體的私人觀念的改變 真的同意公眾觀點個體的公眾行為的改變 與公眾公開相處時表面上的行為人們?yōu)槭裁磸谋?原因一 信息的影響渴望正確 他人的行為通常能夠提供十分有用的信息 9 從眾 六 為什么從眾 基于信息影響的從眾 依賴2個情境因素 其一 對群體掌握的信息程度的信念越重視群體觀點 越容易與群體保持一致 任何能增加對群體正確性的信心的東西 都會增加從眾現(xiàn)象其二 對自己獨立判斷的信心刺激模糊 任務(wù)困難 易從眾 對自己的判斷沒有信心 Sherif Asch 10 從眾 七 為什么從眾原因二 規(guī)范性影響渴望被接受和喜歡 獲得他人的贊同 避免他人的反對為獲得社會的接納 改變自己的行為方式 使符合群體規(guī)范標準時 規(guī)范性影響起作用 例 易出現(xiàn)個體的公眾行為的改變 也可能改變觀念 后從眾判斷 行為變 態(tài)度沒變認知失調(diào)變態(tài)度變觀念 11 從眾 八 什么時候從眾 其一 群體的大小一定范圍內(nèi)增大 從眾可能性增加Asch 1955 他人2 12變化12 4 3 2其二 群體觀點的一致性 一致 從眾可能性大 不一致 小群體中1人與眾不同 從眾率下降1 4無論不同者是專家還是普通人 12 從眾 九 什么時候從眾 其二 群體觀點的一致性 即使不同意見者回答錯誤 也降低從眾率即使是群體中個人輕微的異議 群體一致性打破時從眾行為驟降的原因 表明群體意見有值得懷疑之處 減少個人對群體意見的信任度增強人們尤其猶豫者對自己判斷的信心人們不愿表現(xiàn)出對團體的背離 即使有異議 他人的異議使自己不孤單 13 從眾 十 人們什么時候從眾其三 對群體的承諾 所有促使個體留在群體內(nèi)部的力量 無論是積極的還是消極的 承諾強 從眾易積極承諾 使感到完成重要目標 成員間合作很好 預(yù)期得到回報 士氣高 有凝聚力的群體 吸引個體及其他群體中的成員消極承諾 已大量投資 喜歡或尊重某人不得已 14 從眾 十一 什么時候從眾 其四 對個性化的渴望對個性化的渴望 是否愿意與他人區(qū)分開的愿望對個性化的渴望高的人 不順從社會 喜歡批評 不太禮貌 不易從眾 15 從眾 十二 什么時候從眾 其五 少數(shù)派的影響 欲在群體中改革時如何減少從眾行為 6人組 2人實驗協(xié)助者 亮度不一的藍色幻燈片的顏色2人堅持綠色結(jié)果 1 3的被試說一張綠色 8 說全部綠色 Moscovici etal 1969 采取方式重要 確信地堅持自己觀點主張清楚 表達靈活 邏輯性強 不僵化 有競爭力 誠實 成為多數(shù)派 16 從眾 十三 如何減少從眾行為 擴大少數(shù)派影響采取方式重要 確信地堅持自己觀點有效駁斥多數(shù)派的觀點邏輯辯論反對觀點不針對個人 或多數(shù)派成員少數(shù)派的立場沒有個人利益服務(wù)傾向 17 從眾 十四 少數(shù)派影響與多數(shù)派影響發(fā)揮作用的機制兩種不同的認知加工過程少數(shù)派影響使群體成員認真思考 對信息進行系統(tǒng)加工 態(tài)度改變多數(shù)派影響較少思維的加工 從眾過程 表面行為的改變 18 從眾 十四 少數(shù)派影響與多數(shù)派影響發(fā)揮作用的機制少數(shù)派帶來的遷移效應(yīng) carryover 小組完成顏色感覺任務(wù)1實驗協(xié)助者 條件 連續(xù)提異議 斷續(xù) 不提 被試參加新組 面對錯誤的多數(shù)派 調(diào)查被試是否保持自己的判斷結(jié)果 連續(xù)異議組成員更能保持獨立性 提供正確答案說明 少數(shù)派 很可能通過傳遞的方式 間接影響 19 遵從 一 對他人施加影響的基本方式 要求他人去做或不做某事遵從 對其他個體或群體的要求作出的反應(yīng) 并按別人的要求去做 盡管有時并不情愿研究遵從為了明了答應(yīng)別人要求的心理加工過程Langer etal 1978 派隊復(fù)印試驗協(xié)助者走到隊前要求先印 并解釋 我必須復(fù)印這東西 結(jié)果 大部分人答應(yīng)了答應(yīng) 遵從 有時是無心行為 別人要求 給理由 我們習慣按要求做 不思考節(jié)省心理資源 20 遵從 二 遵從 社會影響力的六個基礎(chǔ)其一 回報 有能力為被影響者提供正性的結(jié)果幫助完成一期望目標或提供有價值回報個人化的 微笑 非個人化的 錢其二 強迫實質(zhì)強迫 懲罰威脅 表達輕微的不滿意其三 專家意見專門的指示 訓(xùn)練 技術(shù)是影響力的來源 因為相信可以幫助我們達成目標 21 遵從 三 社會影響力的六個基礎(chǔ)其四 信息通過給被影響者提供信息或邏輯推論的方式影響他人其五 參照影響力崇拜某人或認同某組織 群體 希望成為一員時廣告中秀發(fā)如云的美女香波 22 遵從 四 社會影響力的六個基礎(chǔ)其六 合法權(quán)威某些人具有權(quán)力 權(quán)威來要求他人以某種特定方式行動 例 社會角色 決定了人們關(guān)系中的合法權(quán)威和責任 23 遵從 四 社會影響力的六個基礎(chǔ)其六 合法權(quán)威表達權(quán)威的方法 制服 警察 軍人的制服 實驗 參觀 熱帶珊瑚礁 工作人員喊 不要摸展臺扶手條件 工作人員穿制服 便裝結(jié)果 制服 更多人遵從 盡管要求奇怪 24 遵從 五 社會影響力的六個基礎(chǔ)6個之外的影響力 其一 無助的影響力 實際上是合法權(quán)威的特例 處于弱勢或無助中尋求幫助 例 一般會提供幫助 有關(guān)社會責任的規(guī)范在起作用25其二 利用第三者的力量 例 兩個孩子爭位子 一個我告訴老師 例 按摩椅 25 請想象你走在東方廣場通往地鐵的通道中 看到 有3個路邊藝人 一個主唱 一個吉他手 一個拍著一個幾乎空的康師傅綠茶水瓶在和唱主唱是侏儒 大概1米多點 但聲音很寬廣嘹亮 整個地鐵通道都回響著他的歌聲 他坐在一張殘疾人專用的三輪自行車輪椅上請問 你會給他們錢嗎 遵從 五 26 遵從 六 特殊的遵從技巧Cialdini 1993 對汽車促銷員 專職募捐者 騙子等人進行研究 結(jié)果發(fā)現(xiàn)了以下令人遵從的技巧很重要 27 遵從 六 特殊的遵從技巧得寸進尺手法thefoot in the doortechnique先提一個小要求 遵從后提一個大要求安全駕駛委員會的人 挨家挨戶請婦女支持活動 要求給參議員的請愿書上簽字 安全駕駛立法 絕大部分簽字 幾周后 參加簽字試驗與未參加的婦女在門口立牌子 安全駕駛 結(jié)果 參加組55 未參加組17 28 遵從 六 特殊的遵從技巧得寸進尺手法thefoot in the doortechnique先提一個小要求 遵從后提一個大要求原因 遵從相關(guān)小要求 通過自我知覺改變了自我認識小要求 幫助以專門方式看待大要求 使態(tài)度保持一致 29 遵從 七 以退為進手法thedoor in the facetechnique實驗 為公益活動提供時間條件 要求大量時間后 要求短時間只要求短時間長短兩時間選擇結(jié)果 50 17 25 手法 先提一個大要求 被拒絕后 提一個小要求原因 拒絕了 不好再 對比效應(yīng) 30 遵從 七 低球手法thelow balltechnique電話要求參加試驗條件 同意后 告知時間是早晨7點 直接55 25 手法 信息不完全的情況下 提一要求 之后將整個情況告訴對方原因 答應(yīng)了 不好意思反悔 31 遵從 八 特殊的遵從技巧并不只是這些技術(shù) thethat s not alltechnique 先提一個大要求 隨之提供鼓勵 折扣使要求合理在校園烤蛋糕賣推銷方法 1蛋糕 2小甜餅包在一起75美分 1蛋糕75美分 但送2小甜餅結(jié)果 40 73 32 遵從 八 特殊的遵從技巧引起注意技術(shù)thepiquetechnique提出不尋常要求 打斷對象的拒絕劇本 抓住注意力化妝成乞丐乞討方式 給我17美分吧or給我37美分吧給我一個硬幣吧結(jié)果 37 23 33 遵從 九 抗拒外部壓力阻抗理論 reactancetheory 過多壓力導(dǎo)致與施加影響者預(yù)期相反的結(jié)果 人們會努力保持個人行為的自由 施加影響者的努力對對象自由造成威脅 抗拒 例 34 服從權(quán)威 一 服從合法權(quán)威目的 如能因?qū)儆谀硤F體或組織而獲利 易服從該團體或組織的權(quán)威 老板 宗教領(lǐng)袖 條件 當人們相信會被公正對待 相信權(quán)威的動機或?qū)F體 組織有認同感 35 服從權(quán)威 二 服從合法權(quán)威Milgram的實驗 1963 1974 登報招募被試2人組告知研究懲罰對學(xué)習的效果1學(xué)生 協(xié)助者 1老師 被試 學(xué)生錯 老師罰 電擊 懲罰程度 輕0 240 強255 360 極強315 380 危險375 420 極危險435 450彼此看不到聽到學(xué)生痛苦的聲音反應(yīng)被告知學(xué)生心臟弱實驗者督促處罰教師被試服從率 36 服從權(quán)威 二 服從合法權(quán)威Milgram實驗的結(jié)果 輕 0 240 100 強 255 360 88 極強 315 380 68 危險 375 420 65 極危險 435 450 65 減少盲目服從權(quán)威的方法 縮短受害者與被試距離降低服從行為 同一房間 可觸摸到 37 服從權(quán)威 三 服從合法權(quán)威Milgram的實驗 1963 1974 被試會出汗 神經(jīng)質(zhì)大笑 口吃 表明內(nèi)心巨大沖突實驗結(jié)果表明 在合法權(quán)威強大的情境壓力下 正常人也會采取破壞性行動服從行為研究的倫理道德 38 人際吸引 目的 試圖理解決定人們喜歡或討厭某人的基本過程本章內(nèi)容社會性動物的觀點接近性熟悉性相似性個人特性愛情 39 社會性動物的觀點 一 人是社會性動物大部分時間都是和他人一起度過的 Larson etal 1982 成人 青少年被試隨身攜帶呼機早 晚呼叫幾次填問卷在做什么是否一個人結(jié)果 幾乎3 4的非睡眠時間都和他人在一起 40 人們的時間分配 41 社會性動物的觀點 二 人為什么是社會性動物 可能的原因 尋求關(guān)系 affiliation 的需求 即需要與他人相伴的傾向 Perlman 1998 42 社會性動物的觀點 三 尋求關(guān)系需要 希望與他人在一起的原因 Schachter 1959 女大學(xué)生被試白衣實驗員介紹神經(jīng)與神經(jīng)病系研究電擊的效果多電子儀器條件 對電擊的形容 暗示極驚恐痛苦的經(jīng)驗 高恐懼 平淡的 無危險的體驗 低恐懼 實驗 儀器備好前10分鐘椅子 雜志 可自己或和他人一起等 觀察單獨等還是與他人一起結(jié)果 高恐懼 63 他人一起 低恐懼 33 消除恐懼 不安 43 社會性動物的觀點 四 尋求關(guān)系需求的原因Buunk etal 1991 調(diào)查 對自己婚姻感到 不確定不愉快 愉快自信的女性 尋求關(guān)系的程度結(jié)果 不確定的女性顯著地期望關(guān)系 與他人談?wù)摶橐龅那闆r 為什么恐懼 不確定時希望他人陪伴 解釋一 尋求關(guān)系 分散注意 忘記自己的問題 44 社會性動物的觀點 五 為什么恐懼時希望他人陪伴 解釋二 Schachter 1959 等待時 可以選擇1 自己等2 與其他人參加實驗者一起3 和等待與導(dǎo)師見面的學(xué)生一起結(jié)果 被試更愿選2 Lulik Mahler 1989 將進行心臟搭橋手術(shù)的人與將要進行手術(shù)者還是與已經(jīng)完成手術(shù)者同病房結(jié)果 絕大多數(shù)選完成手術(shù)者 45 社會性動物的觀點 六 為什么恐懼時希望他人陪伴 解釋二 新奇不尋常情況下 不知如何反應(yīng)與處境相同的人比較感受與反應(yīng)以他人反應(yīng)為信息但有個體差異 情境差異 46 社會性動物的觀點 七 兒童期的依戀不僅尋求關(guān)系 且希望與特定個體形成持久關(guān)系 希望與關(guān)心者間存在緊密的紐帶從兒童期開始發(fā)展 嬰兒與一名或多名成人形成強烈的依戀關(guān)系兒童的首次戀愛依戀 attachment 嬰兒對特定個體積極的 正面的反應(yīng) 他們接近時 嬰兒感到愉快 嬰兒感到驚嚇時需要與其在一起嬰兒的依戀對象與其關(guān)系最緊密 最愛護他們的人 通常 父母 47 社會性動物的觀點 八 兒童期依戀的功能Shaver Klinnert 1982陌生人接近時 母親懷中的嬰兒比離母親幾英尺的嬰兒表現(xiàn)出的不安程度更小功能一 帶來安全感 驚嚇 遇到危險時 依戀者身上尋找安慰 信心 48 社會性動物的觀點 九 兒童期依戀的功能Klinnert 198112 18月嬰兒和母親在游戲室給新異刺激 遠程遙控大蜘蛛 恐龍 不可思議的綠色怪物 刺激首次出現(xiàn)時 嬰兒會詢問的神色看母親母親害怕表現(xiàn) 高興時 嬰兒的表現(xiàn) 結(jié)果 母親害怕嬰兒爬向母親 母親高興 嬰兒爬向新玩具表明 母親的非語言線索指引嬰兒的反應(yīng)功能二 提供與環(huán)境相關(guān)信息 新情境不知如何反應(yīng)從依戀者尋求指引 49 社會性動物的觀點 九 嬰兒對最初照顧者都有一種依戀依戀的性質(zhì)及其類型 Ainsworth 1978 安全型 父母常在身邊且回應(yīng)嬰兒需要時 發(fā)展出的依戀回避型 父母不回應(yīng)甚至拒絕嬰兒需要時 嬰兒最初可能 抗議 或不關(guān)注 最后疏遠照顧者焦慮 矛盾型 主要照顧者十分焦慮 對嬰兒的需要反應(yīng)不穩(wěn)定 時在時不在 或?qū)雰簯B(tài)度有些粗暴檢驗依戀類型的標準問題 我能否指望我父母照顧我的需要 能 不能 或許能 50 社會性動物的觀點 十 兒童依戀原因的解釋生物因素 嬰兒和父母的特定行為反應(yīng)是基因設(shè)定 導(dǎo)致依戀形成依戀的生存價值 嬰兒無助 需要照顧 保護 喂養(yǎng) 保暖 依戀確保嬰兒獲得生存所需的關(guān)注習得 通過學(xué)習 知道應(yīng)該依戀嬰兒餓 哭 父母會過來給孩子食物 照顧 孩子依戀孩子高興 父母滿足 父母依戀孩子雙方的互動強化雙方的依戀 51 社會性動物的觀點 十一 社會關(guān)系的多種好處Wiess 1974 依戀 形成親密關(guān)系 獲得安全感 舒適感 孩子從父母 成人從戀人 伴侶 密友中社會融和 具有相同利益和態(tài)度的感覺 提供伙伴關(guān)系和從屬感 從朋友 同事 隊友 教友等價值確定 與他人關(guān)系助己評價自己有價值 有能力穩(wěn)定聯(lián)盟感 需要時有人會幫助的認知 向家人求助指引 向顧問 老師 醫(yī)生 朋友及其他人尋求意見照顧他人的機會 對他人健康負有責任時出現(xiàn) 給自己一種被需要和自我重要的感覺其他好處 身心健康 單身與壽命 52 社會性動物的觀點 十二 孤獨感 當我們的社會關(guān)系欠缺某種重要特征時所體驗到的主觀不適數(shù)量缺陷 朋友少 達不到期望數(shù)質(zhì)量缺陷 關(guān)系膚淺 達不到期望程度孤獨與獨處無必然聯(lián)系 但獨處時更易感到孤獨 孤獨的體驗 全美普查 的美國人在過去2周中感到非常孤獨或離他人很遠 Perlaman Peplau 1998 53 社會性動物的觀點 十三 孤獨的體驗 短期的 有時因離開朋友 熟悉環(huán)境 患病等引起 一般可恢復(fù)慢性孤獨 10 的美國成人嚴重持久的孤獨感抑郁 酗酒 毒品 成績差 病孤獨類型 缺少親密的依戀對象 父母 伴侶 密友社會孤獨 缺少因社會融和或社群參與而得到的朋友 同事的關(guān)系網(wǎng) 54 社會性動物的觀點 十四 誰容易體驗到孤獨 特定的童年經(jīng)歷 如父母離異自尊 低自尊自信 不愿承擔交往風險 而社會關(guān)系不如意反之使人孤獨已婚不易孤獨 但不包括不滿意的婚姻窮人比富人易孤獨休閑活動少 不易保持與他人聯(lián)系年齡 青少年 年輕人易感孤獨 老年人最低18以下 79 45 54 53 55以上37 Parlee 1979 55 人際吸引的基本規(guī)律 人際吸引的基本規(guī)律 喜歡什么樣的人 互惠性原則 喜歡那些喜歡我們 對我們有正面評價的人Gold etal 1984男性被試年輕女性與被試保持目光接觸 身體前傾 專注聽講被試知道女性在重大問題上意見分歧判斷對女性好感度 結(jié)果 有利可圖原則 喜歡交往的收益 成本的人 56 接近性 一 影響人際吸引的特定因素之一 接近性Festinger etal 1950 美大住宅區(qū)17棟獨立2層樓每層5個單元居民不能自己決定住哪兒問 小區(qū)內(nèi)的3個朋友答 41 隔壁 22 兩門之隔鄰居 10 走廊另端同層結(jié)論 人們居住得越近 越易成為朋友 57 接近性 二 接近性效應(yīng)產(chǎn)生的原因容易接觸 了解 交往成本低遠距離人際關(guān)系要時間 金錢 計劃維持認知失調(diào)理論 與不喜歡的人在一起有壓力 希望接近喜歡的人交往的預(yù)期提高喜歡的程度Berscheid etal 1976 被試看小組討論的錄像條件 將非約會 一次約會 五次約會對討論者的印象結(jié)果 對5次約會對象印象最好 58 接近性 二 接近性效應(yīng)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)約會服務(wù)公司的報告 6年間500萬會員1100對結(jié)婚0 5 原因言過其實甚至欺騙性描述沒有關(guān)于個體的物理性的真實信息 將對方理想化言語不能代替身體的吸引力 沒有非語言線索 不知是否氣味相投 59 熟悉性 一 熟悉增強人際吸引 同事 鄰居或僅僅多次見到過 單純接觸效應(yīng) Zajonc etal 1968 被試看照片同一張照片出現(xiàn)次數(shù)不同 60 熟悉性 二 熟悉感能增強人際吸引Mita etal 1977 臉不完全對稱左眼高頭發(fā)分界偏右 朋友看到的臉自己看到的臉相反給女大學(xué)生被試拍照照片 改變左右 不改 給本人和朋友看本人喜歡改變的照片朋友喜歡沒改的照片 61 熟悉性 三 熟悉感增強人際吸引的可能原因多次接觸 再認率即使認不出對方 更好感 錯誤歸因 Bornstein D Agostino 1992 熟悉 對方行為預(yù)測可能 好感假設(shè)多次單純接觸的人與己相似Moreland Beach 1992 4女性實驗協(xié)助者吸引力同等學(xué)生身分參加社會心理學(xué)講座整學(xué)期出勤不同 1 5 10 15 期末幻燈片上的人物打印象分次數(shù)多好感強 62 熟悉性 四 單純接觸的局限Zajonc 1968 重復(fù)看到帶手銬男人的被試認為此人罪犯看照片 科學(xué)家 中性 穿T恤 負面 可能的嫌疑犯 結(jié)果 開始的印象愉快或中性 接觸增強好感 負面?zhèn)€人興趣 需要 性格有沖突的人 多接觸討厭 Bornstein etal 1990 多次接觸會導(dǎo)致厭煩 63 相似性 一 喜歡態(tài)度 興趣 價值觀 背景 性格等與己相似者 Simpson Harris 1994 Newcomb 1961 大學(xué)附近免費搬來前態(tài)度及價值問卷同房間 態(tài)度相似 不同 期末 相似地域背景 都從農(nóng)村來 相似態(tài)度 都是工科學(xué)生 相似價值觀 政治自由 的人 彼此喜歡 不同彼此厭惡 64 相似性 二 喜歡 人際風格 溝通技巧與己相似者對待他人的方式 喜歡談?wù)撊穗H交往的程度與自己相似的人 被認為更有吸引力 Burleson etal 1996 高人際技巧者 社會交往錯綜復(fù)雜 側(cè)重交往的心理層面 關(guān)心交往對方的人格 動機低人際技巧者 交往直截了當 注重交往的工具性 不關(guān)心人格 動機喜歡 興趣 經(jīng)驗相似者 65 相似性 三 民族種族背景 宗教 政治 社會階層 教育 年齡等的相似影響吸引初高中學(xué)生朋友同種族 同性別年齡 入學(xué)時間 成績 攻擊行為的模式 社會退避等相似 Kupersmidt etal 1995 66 相似性 三 戀愛婚姻的匹配原則 宗教 價值觀 態(tài)度 外貌 社會背景 人格等相似約會對象年齡 智力 未來教育計劃 宗教 外貌 身高 對性行為和性別角色的態(tài)度相似最相近的約會對象在1年和15年后最可能在一起 Hill Peplau 1998 戀愛婚姻的匹配原則不絕對 67 68 相似性 五 為什么喜歡與自己相似的人 人們假設(shè)與己相似的人會喜歡自己回報性 同意己意見 增強信心 提供共同的活動基礎(chǔ)認知失調(diào)理論 喜歡某人但不同意意見 認知失調(diào) 心理不適 為避免心理不適 喜歡與自己觀點相似的人 69 相似性 六 為什么喜歡與自己相似的人 有意選擇態(tài)度與社會歡迎程度 socialdesirability 與自己相似者Folks 1982 研究錄像約會服務(wù)機構(gòu)給每成員外表吸引程度打分男 女約會外表吸引力接近者本身非常有吸引力者約會外表出色者人們接近自己想要的 且有希望吸引到的對象 期望價值理論 70 相似性 七 關(guān)系親密者態(tài)度相似的原因 選擇性吸引 個人有獨特的價值觀 宗教觀 相似觀念的個體會被選擇社會影響 開始雙方有差異 交往過程中逐漸被說服漸漸相似環(huán)境因素 受特定環(huán)境因素的共同影響 參加同樣活動等 71 相似性 八 相似與好感不成正比時態(tài)度相似者與某負面因素相連時Novak Lerner 1968 填態(tài)度問卷 讀他人 虛擬 的問卷 態(tài)度一致 不一致 他人正常 正受情緒困擾 去年精神崩潰 現(xiàn)仍與心理醫(yī)師定期見面 回答對虛擬他人的印象結(jié)果 正常條件 相似好感增 非正常條件好感降低 72 相似性 九 相似與好感不成正比時新奇與刺激更易引起注意Walster Walster 1963 被試選擇參加討論小組 背景相似 大學(xué)生 不相似 心理學(xué)家或工人 小組中可能有人不喜歡他 喜歡他 結(jié)果 喜歡條件 選背景不相似組 不喜歡條件 選相似組結(jié)論 在知道對方會接受自己時 只有收益沒有損失 選擇與自己不同人交往婚姻也有類似傾向 73 個人特性 一 Anderson 1968a 受普遍贊許的人格特質(zhì) 信任相關(guān) 真誠 誠實 忠誠 可靠其他 熱情和競爭力 最不受歡迎的 不誠實 虛偽熱情 人們對人或物有積極態(tài)度時 表現(xiàn)熱情消極時 蔑視 挑剔 冷酷Folks Sears 1977被試讀或聽采訪的過程被訪問者對政治領(lǐng)袖 城市 電影 學(xué)校課程評估被訪者積極或消極結(jié)果 被試對積極的被訪者更有好感 74 個人特性 二 受普遍贊許的人格特質(zhì)競爭力 有能力的人 喜歡社交 能力強 聰明 富有競爭力的人Leary etal 1986被試看善談 不善談?wù)叩拿鑼懡Y(jié)果 談自己多 談瑣碎 陳腐事 被動 單調(diào) 乏味 過于嚴肅的人不受歡迎哪方面的競爭力對人際吸引重要 因與個體關(guān)系決定 善談的朋友能干的下屬 75 個人特性 三 受普遍贊許的人格特質(zhì)能力強的副作用 Aronson etal 1966被試聽入學(xué)申請時申請人的表現(xiàn) 完美 平平條件 申請人在面試后是 否把咖啡打翻在自己身上結(jié)果 好感 打翻咖啡的完美申請者 完美 平平副作用 過于完美不導(dǎo)致好感 76 個人特性 四 外表魅力 很難避免以貌取人 其他條件相同時 更喜歡外表有吸引力的人 Berscheid Reis 1998 外貌吸引力的標準男性對女性的標準 大眼睛 小巧鼻子 窄小下顎 高顴骨 窄小臉頰 高挑眉 大大瞳仁 明顯的笑容77女性對男性的標準 大眼睛 寬大下顎 高顴骨 寬大臉頰 明顯笑容76 77 個人特性 四 78 個人特性 四 79 個人特性 四 外表魅力 美的文化標準 會因文化不同而不同嗎 Langlois199416或32張照片合成一張 白 亞 西 評價合成照與原照的吸引力結(jié)果 合成照的吸引力更大79為什么 合成面孔中 面孔特征上的個體差異 不典型 不熟悉的成分消失 是我們 熟悉的面孔 80 81 個人特性 四 外表魅力 美的文化標準 合成照比原照吸引力大 平均的面孔 更有吸引力 60張照片合成照 平均吸引力面孔60中最有吸引力的15張合成 高吸引力面孔照片分別為 白人男性 女性 日本男性 女性被試 英國人 日本人結(jié)果 1 高 平均 2 高吸引力女性面孔 日 英 更高顴骨 更窄下顎 更大眼睛在大的維度上存在跨文化的一致性存在 82 個人特性 四 外表魅力 以貌取人的原因之一 刻板印象 美麗者社交能力強 友善 虛榮美與善良連在一起 媒體 童話 82實證性研究 高吸引力的人在社交場合更自在 有更多受人矚目的社交技能 Eagly etal 1991 83 84 個人特性 五 以貌取人的原因一 刻板印象還被認為有與美麗無關(guān)的特點 主導(dǎo)型人 聰明 Jackson etal 1995 同樣成績教師漂亮孩子更聰明 受歡迎學(xué)生同一老師化妝美麗時課更有趣對政治候選人的評價與外貌相關(guān)法廷上 有魅力的罪犯寬大判決但是 沒發(fā)現(xiàn)外貌和智力 幸福感 主導(dǎo)控制 心理健康相關(guān) Feingold 1992 85 個人特性 六 以貌取人的原因一 刻板印象對身體缺陷者的刻板印象殘疾女性 丑陋 無生氣 孤獨 受人同情等用助聽設(shè)備者 內(nèi)向 膽小 抑郁 不安超重女性 更少吸引力和能力 但更熱情 但對超重男性沒有如此評價 Regan 1996 86 個人特性 七 以貌取人的原因之二 美麗輻射效應(yīng) 與高吸引力者一起對自己有力 提高自己社會形象Kernis Wheeler 1981目標個體中等吸引力 旁邊是朋友高吸引力 朋友低吸引力陌生人高吸引力 陌生人低吸引力結(jié)果 朋友高吸引力 對目標評價高旁邊陌生人高吸引力 評價低對個體信息掌握更多 外貌對判斷的影響減小 87 個人特性 八 伴侶選擇中的性別差異兩性都喜歡伴侶外貌有吸引力 但男性對此的重視程度 女性女性喜歡年齡大于自己的伴侶 男性相反女性更注重伴侶經(jīng)濟情況可能的原因 社會角色進化論 88 愛情 一 美大多數(shù)人相信愛情是幸?；橐龅年P(guān)鍵Simpson etal 1986 如果一個男人 女人具備你所期望的所有品質(zhì) 但你不愛他 她 你會不會與其結(jié)婚 89 愛情 二 體