酷狗案例分析.doc

酷狗音樂簡介酷狗音樂KuGoo是中國國內(nèi)最大也是最專業(yè)的P2P音樂共享軟件，擁有超過數(shù)億的共享文件資料，深受全球用戶的喜愛，擁有上千萬使用用戶。最新的V3版本給予用戶更多的人性化功能，實(shí)行多源下載，提升平時(shí)的下載速度，經(jīng)測(cè)試，最快可以達(dá)到500K/S，更快更高效率的下載搜索的歌曲。中國國內(nèi)最先提供在線試聽功能，方便用戶進(jìn)行選擇性的下載，減少下載不喜歡的歌曲哦。娛樂主頁每天會(huì)提供大量最新的娛樂資訊，歐美、中文和日韓的最新大碟，單曲排行下載讓輕松掌握最前衛(wèi)的流行動(dòng)態(tài)，充分享受KuGoo和的精彩娛樂生活。KuGoo還開放了音樂酷吧，讓喜歡同一個(gè)歌手的歌迷們聚在一起?？峁肪哂袕?qiáng)大的搜索功能，支持用戶從全球KUGOO用戶中快速檢索所需要的資料，還可以與朋友間相互傳輸影片、游戲、音樂、軟件、圖片。快速下載功能：KUGOO擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)連接功能，支持局域網(wǎng)、外網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳，實(shí)現(xiàn)超高速下載。KuGoo具備了的聊天功能，并且可以與好友共享傳輸文件，讓聊天，音樂，下載變得更加互動(dòng)，還附帶多功能的播放器。文件共享讓可以立即與伙伴之間共同分享自己電腦里的文件、數(shù)據(jù)、音樂等等。建立一個(gè)自由、自主、安全的世界局域網(wǎng)。KuGooV3對(duì)之前的版本進(jìn)行了修正和完善，并添加許多新的功能，更加強(qiáng)大，酷狗音樂商業(yè)模式分析一、 數(shù)字音樂一般的商業(yè)模式（一） 與音樂公司進(jìn)行無縫鏈接，“用推廣換版權(quán)”技術(shù)公司希望音樂產(chǎn)業(yè)能夠?yàn)樗麄兊姆?wù)提供升值，同時(shí)完善數(shù)字音樂的商業(yè)模式，而音樂公司看到的是他們的合作伙伴能夠讓音樂走進(jìn)消費(fèi)者的家庭和各種生活方式。音樂公司和技術(shù)公司之間這樣一種關(guān)系使得它們之間的合作得以實(shí)現(xiàn)。（二） 和數(shù)字音樂的播放終端進(jìn)行合作，從而拓寬音樂銷售渠道。傳統(tǒng)的數(shù)字音樂在無須使用數(shù)字版權(quán)保護(hù)的情況下可在音樂商店銷售音樂，這意味著消費(fèi)者可以在任何設(shè)備上播放他們的音樂。因而許多數(shù)字音樂都會(huì)選擇與手機(jī)制造商或者電腦制造商合作，將它們的播放終端安裝到播放設(shè)備里。（三） 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)以及加載廣告服務(wù)。通過音樂社區(qū)讓消費(fèi)者聚集。在留住點(diǎn)擊量以后，在客戶服務(wù)端加載廣告等信息。此舉也拓展了數(shù)字音樂的功能平臺(tái)，使得它不僅成為數(shù)字音樂的平臺(tái)，也成為交友和信息推廣的平臺(tái)。（四） 音樂的二度利用。比如在電影、廣告、游戲中的音樂授權(quán)使用。二、 酷狗的商業(yè)模式（一） 與唱片公司合作?？峁犯珖?00多家唱片公司合作，通過為唱片公司推廣歌曲，獲得音樂版權(quán)-“用推廣換版權(quán)”。（二） 客戶端加載廣告?？峁芬魳房蛻舳松嫌腥龎K地方專門用于投放廣告，為廣告主提供一個(gè)很好的宣傳推廣平臺(tái)。（三） 提供小型網(wǎng)絡(luò)游戲，提供游戲增值服務(wù)?？峁房紤]到音樂和游戲在某種程度上的效用相關(guān)性，即用戶在聽音樂的時(shí)候還可以玩兒一些游戲來打發(fā)時(shí)間，因而成為游戲運(yùn)營商。通過上面的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)酷狗音樂幾乎繼承了傳統(tǒng)數(shù)字音樂的大部分商業(yè)模式。 酷狗贏利分析一、 數(shù)字音樂一般的盈利模式（一）單曲銷售模式傳統(tǒng)的音樂銷售以CD、磁帶為載體，以專輯為單位。一張專輯一般包括10首左右的歌曲。隨著音樂的發(fā)行渠道逐步從以音像店和音像專柜為主的物理渠道過渡到以互聯(lián)網(wǎng)和無線下載的數(shù)字渠道，音樂銷售的內(nèi)容也將逐步從專輯走向單曲甚至是單曲的節(jié)選。單曲更適合在網(wǎng)絡(luò)上傳播，也更適合消費(fèi)者的習(xí)慣?，F(xiàn)在大部分消費(fèi)者聽音樂時(shí)會(huì)選擇通過手機(jī)或者電腦，他們并不在意用什么方式聽，消費(fèi)者覺得哪首歌最好聽，聽一下就行了。事實(shí)上，在絕大多數(shù)專輯里，消費(fèi)者真正愿意掏錢購買的也就只有那么一兩首歌曲，剩下的基本是蘿卜搭白菜式的強(qiáng)買強(qiáng)賣。消費(fèi)者并不是不愿意花兩三塊錢買一首他(她)喜歡的單曲，而是不愿花20塊錢買一首他(她)喜歡的單曲加九首他(她)不喜歡的單曲。因此，在線音樂應(yīng)該更多的表現(xiàn)為單曲，而不是專輯。只要唱片公司把單曲的定價(jià)控制在一個(gè)相對(duì)合理的范圍內(nèi)并且能夠提供非常方便的支付手段，可以相信愿意購買正版音樂的消費(fèi)者一定會(huì)成為主流。（二）增值服務(wù)模式在線音樂應(yīng)該提供更多的增值服務(wù)，才能吸引消費(fèi)者付費(fèi)。由于盜版，免費(fèi)音樂占據(jù)了在線音樂的的絕對(duì)主流。但是免費(fèi)音樂有很多缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)就是正版音樂的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。首先免費(fèi)音樂下載的時(shí)間比較長，找的時(shí)候也比較麻煩；二是免費(fèi)音樂音質(zhì)較差，消費(fèi)者從中很難得到高品質(zhì)的享受。因此，正版在線音樂可以通過提高品質(zhì)，提供遠(yuǎn)高于盜版音樂質(zhì)量的增值服務(wù)，吸引消費(fèi)者。例如，正版在線音樂可以做成多媒體文件，包括完整的封面和歌詞，歌詞可以滾動(dòng)播放。只需簡單地添加一些技術(shù)手段，就可以讓消費(fèi)者覺得更好。除了提高音樂本身的質(zhì)量，還可以將音樂和服務(wù)整合起來，通過提供音樂衍生品和衍生服務(wù)來實(shí)現(xiàn)正版音樂的增值。目前由音樂延伸出來的FLASH、FANSCLUB等已經(jīng)不下10種。當(dāng)一種新技術(shù)到來之后，一些音樂的衍生品如卡拉OK，宣傳用的MV，都可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用于銷售。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的音樂具有全民參與性的特點(diǎn)，適應(yīng)這一特點(diǎn)，音樂產(chǎn)業(yè)可以在網(wǎng)上建立一個(gè)向所有喜愛音樂的用戶提供完全自由創(chuàng)作、發(fā)布、交流的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)，使所有熱愛音樂并喜愛創(chuàng)作的用戶可以盡情發(fā)揮，主動(dòng)創(chuàng)作詞曲，并可以通過自制小樣，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。因此，唱片公司可以提供在線卡拉OK、K歌大賽、音樂社區(qū)、音樂博客、在網(wǎng)上給歌星留言等，使用戶可以在網(wǎng)上上傳翻唱或者原唱的歌曲，唱片公司挑選一些優(yōu)秀作品，制作成30秒的符合手機(jī)或者互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，直接提供給各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和各大門戶網(wǎng)站。例如，中國最大的民營唱片公司太合麥田建立的太樂網(wǎng)先后推出太樂唱錄機(jī)、太樂飚歌場(chǎng)、太樂音樂自留地等多項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)，并在業(yè)內(nèi)率先提出在線卡拉OK概念，創(chuàng)制了在線音樂生產(chǎn)與銷售的全新模式。A8音樂集團(tuán)以音樂業(yè)務(wù)為核心，建立了橫跨彩信、彩鈴、WAP、IVR和互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的全面的增值服務(wù)平臺(tái)。在上，所有熱愛音樂并喜愛創(chuàng)作的用戶可以盡情發(fā)揮，主動(dòng)創(chuàng)作詞曲，并可以通過自制小樣，或通過音樂集團(tuán)提供的錄音棚專為用戶錄制小樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。通過此類增值服務(wù)， A8過去三年達(dá)1032.47%的高速增長，在2005年11月23日由德勤國際會(huì)計(jì)公司評(píng)出的“2005中國高科技、高成長50強(qiáng)”獲得了總榜單第6名、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第1名的優(yōu)異業(yè)績，并入選“2005年度亞太高科技、高成長企業(yè)500強(qiáng)”榜單。（三）終端設(shè)備預(yù)制模式隨著MP3播放器、音樂手機(jī)等數(shù)字音樂終端播放設(shè)備的大量銷售，這些設(shè)備里預(yù)置的音樂也成為一個(gè)巨大的數(shù)字音樂市場(chǎng)。唱片公司可以直接將音樂賣給終端設(shè)備制造商，授權(quán)他們?cè)谶@些設(shè)備里使用正版音樂。在賺取利潤的同時(shí)，也將正版音樂隨著MP3播放器、手機(jī)傳播給廣大消費(fèi)者。例如，2005年，唱片公司太合麥田將音樂版權(quán)出售給手機(jī)制造商摩托羅拉和諾基亞，隨后，有預(yù)制歌曲鈴聲的這兩個(gè)品牌的手機(jī)很快在市面上流行。根據(jù)協(xié)議，每出廠一部裝有預(yù)制鈴聲的手機(jī)，太合麥田就會(huì)獲得1美元的版權(quán)使用費(fèi)，每年這一項(xiàng)收入就會(huì)有數(shù)以百萬元。（四）在線免費(fèi)，無線收費(fèi)模式盡管我們創(chuàng)造出了一些在線音樂的銷售模式，取得了一定的收益，但是從整體上來看，收費(fèi)的在線音樂仍然只占在線音樂的極小份額。根據(jù)普華永道的一份研究報(bào)告，到2009年數(shù)字音樂將占到整個(gè)亞洲音樂市場(chǎng)的60%，其中無線音樂和在線音樂的比例大致為15:1。在美國大行其道的在線音樂收費(fèi)模式，在中國市場(chǎng)卻不理想，相比之下中國消費(fèi)者喜歡更為花哨的手機(jī)彩鈴。到目前為止，手機(jī)彩鈴仍然是最大的收費(fèi)音樂平臺(tái)。中國在線音樂市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無線音樂市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，2004年在線音樂市場(chǎng)占數(shù)字音樂市場(chǎng)總體規(guī)模的不到17%。iPod + iTune下載MP3是美國流行的在線音樂盈利模式，但是中國消費(fèi)者習(xí)慣的是免費(fèi)下載。我們不可能強(qiáng)迫用戶去改變自己長期以來形成的習(xí)慣。而且，中國互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式始終就不是以電腦為中心，而是以手機(jī)為中心的。從這個(gè)意義上來講，數(shù)字音樂也應(yīng)該遵循這種模式：在線免費(fèi)，無線收費(fèi)。因此，在中國，互聯(lián)網(wǎng)的作用更多的是通過推廣營銷，吸引消費(fèi)者眼球，從而最大限度地傳播音樂，然后吸引盡可能多的用戶去下載彩鈴、鈴聲等。在很長一段時(shí)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)還仍然需要以免費(fèi)為主，培養(yǎng)用戶，為音樂做宣傳，吸引用戶在手機(jī)上花錢。二、 酷狗盈利模式分析酷狗的收入來源主要有以下幾種途徑：（一） 廣告收入。作為一個(gè)廣告投放平臺(tái)，為商家提供植入式廣告，收取廣告費(fèi)用。廣告費(fèi)用的多少與廣告投放在客戶端的位置、時(shí)間段、投放時(shí)間長短等有關(guān)。這是酷狗以及現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)主要的盈利模式。（二） 唱片公司的推廣費(fèi)用?？峁犯珖?00多家唱片公司合作，通過為唱片公司推廣歌曲，獲得音樂版權(quán)-“用推廣換版權(quán)”。某些唱片公司愿意付費(fèi)推廣。（三） 部分音樂下載收費(fèi)。（四） 部分增值項(xiàng)目收入。比如酷狗游戲中的增值服務(wù)收費(fèi)?？峁钒l(fā)展前景展望數(shù)字音樂平臺(tái)本身就是一個(gè)競(jìng)爭非常激烈的地方，作為提供此類服務(wù)的酷狗音樂來說，要想在競(jìng)爭如此激烈的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟并且不斷增強(qiáng)其競(jìng)爭力，要不斷的開發(fā)新的運(yùn)作模式、商業(yè)模式和盈利模式：酷狗在一如既往的堅(jiān)持以往的作為的同時(shí)，也在不斷地創(chuàng)新服務(wù)，未來酷狗可能會(huì)進(jìn)行下面幾項(xiàng)內(nèi)容的增改：（一） 致力于將其打造為SNS化的平臺(tái)，成為通過音樂實(shí)現(xiàn)交友的平臺(tái)。數(shù)字音樂是社會(huì)化的音樂，當(dāng)酷狗客戶端實(shí)現(xiàn)SNS化將給酷狗帶來巨大的價(jià)值：一個(gè)是增加用戶的黏性，二是通過這種互動(dòng)也有可能實(shí)現(xiàn)一些增值業(yè)務(wù)。（二） 開啟在線收費(fèi)模式。用戶通過為歌曲付費(fèi)，就可以收聽到高音質(zhì)的音樂。（三） 不斷挖掘增值服務(wù)。未來計(jì)劃