【廣告策劃-PPT】中原-深圳市振業(yè)城商業(yè)街銷售策劃案

房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 振業(yè)城商業(yè)街策劃案 深圳中原商業(yè)事業(yè)部 深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 目錄 市場(chǎng)調(diào)研部分 項(xiàng)目定位部分 營(yíng)銷推廣部分 1 2 3 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 市場(chǎng)調(diào)研部分 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗概況 橫崗位于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的東部、龍崗區(qū)的中部，東鄰鹽田大港，南緊接深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū) ,西北毗鄰東莞，北連龍崗區(qū)中心城。距深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)18公里，距香港僅 20公里 . 橫崗 2004年生產(chǎn)總值 62.38億元， 1980年來(lái)年均遞增 18；工業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 105.88億元，已經(jīng)相當(dāng)于內(nèi)地一個(gè)中等城市的水平。 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗概況 交通的改善直接拉動(dòng)了橫崗與市區(qū)、其它片區(qū)的聯(lián)系，橫崗由此也開始一個(gè)與其它片區(qū)多元融合的時(shí)代。橫崗商業(yè)也由傳統(tǒng)的鎮(zhèn)級(jí)商圈全面向城級(jí)商圈進(jìn)化，其商業(yè)輻射范圍大大提升。 未來(lái)，橫崗的道路系統(tǒng)規(guī)劃將形成 四縱六橫一鐵 的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。到 2010年將增加鹽莞路、惠鹽高速公路、橫坪快速干道等交通路網(wǎng)。同時(shí)，地鐵 3號(hào)線以及與之捆綁的深惠路改造工程已經(jīng)動(dòng)工，改造完成將大大方便橫崗居民出行，對(duì)橫崗商業(yè)的發(fā)展也將起到?jīng)Q定性作用。 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗商業(yè)分布 振業(yè)城 中海大山地 中海怡美 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗商業(yè)概況 根據(jù)現(xiàn)在我們對(duì)橫崗商業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查 ,橫崗商業(yè)中自發(fā)形成的傳統(tǒng)商業(yè)占了較高比例，主要分布在深惠路沿線和橫崗老街， 同時(shí)還看到 由幾個(gè)代表性的新興商業(yè)項(xiàng)目 龍洲百貨、新世界廣場(chǎng)等，連接片區(qū)的沿街自發(fā)形成的商業(yè) ,形成對(duì)整個(gè)片區(qū)有商業(yè)輻射力和影響力的商圈。隨著志健時(shí)代廣場(chǎng)零售巨頭華潤(rùn)萬(wàn)佳的進(jìn)駐，橫崗老城區(qū)的改造，橫崗商業(yè)將面臨新一輪的淘汰與變化。 橫崗商業(yè)正處在傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)過(guò)渡的階段 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗的商業(yè)概況 社區(qū)商業(yè)在快速發(fā)展 近年來(lái)橫崗房地產(chǎn)開發(fā)迅猛增長(zhǎng)，橫崗商業(yè)出現(xiàn)了另一種主要表現(xiàn)形式，以單個(gè)或多個(gè)住宅項(xiàng)目底商、裙樓商業(yè)構(gòu)成的設(shè)區(qū)商業(yè)快速發(fā)展態(tài)式，主要針對(duì)住宅社區(qū)進(jìn)行生活配套、綜合服務(wù)等，具有代表性的有錦冠華庭、卓越中心花園社區(qū)商業(yè)。以便利店、中介服務(wù)、餐飲、休閑等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主，圍繞單個(gè)或多個(gè)住宅社區(qū)消費(fèi)者為主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)輻射能力不強(qiáng)，具有一定的規(guī)劃，形象較好。 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗消費(fèi)客戶群分析 橫崗消費(fèi)客戶群比例圖22%64%14%本地原居民消費(fèi) 外力務(wù)工人員消費(fèi) 近年新社區(qū)消費(fèi)橫崗消費(fèi)群體主要分三大構(gòu)成成分，其中外來(lái)務(wù)工人員消費(fèi)占絕大多數(shù)約為 64%，本地原居民、近年新建社區(qū)居民分別占 22%和 14%； 主要消費(fèi)品種比例11%24%20%19%8%18%手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品 生活用品 餐飲娛樂 服飾 家電 家居用品生活用品、餐飲、服飾零售為現(xiàn)在主要的消費(fèi)方向，檔次低，品種多，可選擇性光為多數(shù)消費(fèi)客戶考慮的因素； 2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗商業(yè)租售市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)研對(duì)象：新世界廣場(chǎng)、南城百貨 主營(yíng)業(yè)態(tài)：手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品、服飾零售、超市 經(jīng)營(yíng)狀況：良好，臨深惠路具有廣場(chǎng)，可進(jìn)行商業(yè)展示，起到了吸引人流的作用 租賃水平： 180元 / -200元 / 月， 15元 / 管理 費(fèi) 一層鮮有轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租，二樓部分出現(xiàn)轉(zhuǎn)租情況，需要 2-3萬(wàn)元不等轉(zhuǎn)手費(fèi)，單鋪面積在 20-40 之間 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗商業(yè)租售市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)研對(duì)象：錦冠華庭、卓越中心花園底商 主營(yíng)業(yè)態(tài)：餐飲、便利店、服飾零售、藥店、通訊服務(wù)等 經(jīng)營(yíng)狀況：呈現(xiàn)南面良好，北面冷清的局面 租賃水平： 80元 / 100元 / （街鋪） 本片區(qū)內(nèi)二樓多為空置狀態(tài)，卓越中心花園現(xiàn)有上島咖啡進(jìn)駐，經(jīng)營(yíng)情況較好，屬于片區(qū)內(nèi)大型休閑類商業(yè)，但其北面、內(nèi)街部分經(jīng)營(yíng)情況較差； 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗商業(yè)租售市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)研對(duì)象：中海怡美山莊商業(yè)街 主營(yíng)業(yè)態(tài)：地產(chǎn)中介、小型超市、藥店、干洗、糕點(diǎn)等 租賃水平： 30元 / 50元 / ，僅有街鋪面積提供，仍有部分街鋪空置 經(jīng)營(yíng)情況： 主要滿足社區(qū)內(nèi)業(yè)主、康樂花園業(yè)主及附近居民日常消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)情況較為穩(wěn)定，但規(guī)模小，人流量少，脫離橫崗主要的商業(yè)帶，表現(xiàn)較為獨(dú)立 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗商業(yè)物業(yè)的供應(yīng) 根據(jù)我們現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研得知，近期橫崗商業(yè)物業(yè)供應(yīng)主要來(lái)自志健時(shí)代廣場(chǎng)，其購(gòu)買客戶主要來(lái)自于橫崗本地和龍崗；即將入市還有錦繡花園等社區(qū)商業(yè)。 項(xiàng)目名稱：志健時(shí)代廣場(chǎng) 商業(yè)供應(yīng)面積：約 50000 五層 現(xiàn)時(shí)狀況：銷售中，二三樓引進(jìn)華潤(rùn)超市進(jìn)駐 售價(jià)：街鋪 3萬(wàn)元 / 5萬(wàn)元 / ，內(nèi)鋪 2萬(wàn)元 / 項(xiàng)目名稱：錦繡花園 商業(yè)供應(yīng)面積：約 8000 （一期） 現(xiàn)時(shí)狀況：尚為進(jìn)行銷售，前期積累客戶中 售價(jià)：未定 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗商業(yè)特征 經(jīng)營(yíng)情況一般： 沿深惠線商業(yè)發(fā)展集中表現(xiàn)明顯，主要的商業(yè) 以深惠路為軸線分布開； 租賃水平較低，住宅底商呈現(xiàn)陰陽(yáng)街情況，裙樓的經(jīng)營(yíng)情況難度大； 整體水平低： 整體屬于初級(jí)商業(yè)階段 ,大多為中低檔次消費(fèi) ,尚無(wú)知名大型商家入駐； 商業(yè)規(guī)劃較為零亂，購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境一般； 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) ： 服飾、手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品、生活日用品為橫崗商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的主要方向； 供需情況： 志健時(shí)代廣場(chǎng)、錦繡花園兩項(xiàng)目底商為未來(lái)主要批量商業(yè)物業(yè)供應(yīng)； 當(dāng)?shù)鼐用裢顿Y置業(yè)及社區(qū)業(yè)主投資置業(yè)表現(xiàn)明顯； 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 橫崗商業(yè)調(diào)研給我們的思考 橫崗商業(yè)現(xiàn)狀 項(xiàng)目商業(yè)現(xiàn)狀 區(qū)位 深惠路沿線，龍洲百貨 新世界廣場(chǎng) 橫崗老街構(gòu) 成橫崗最核心商業(yè)片區(qū) 不屬于傳統(tǒng)商業(yè)片 區(qū)，商業(yè)氛圍淡薄 客戶群體 外來(lái)務(wù)工消費(fèi)群為主， 輔以本地原居民消費(fèi) 本項(xiàng)目及其鄰近高檔住宅的住戶 消費(fèi)水平 中低檔次，主要以生活用品類 和服飾類為主要消費(fèi)品，手機(jī) 數(shù)碼產(chǎn)品較能吸引年輕消費(fèi)者 符合項(xiàng)目整體定位， 符合住宅的高檔次定位 經(jīng)營(yíng)客戶 符合相關(guān)經(jīng)營(yíng)條例即可， 對(duì)業(yè)態(tài)不受限制 不適宜進(jìn)行有噪音、有污染的 及一些專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng) 本項(xiàng)目與橫崗商業(yè)有著截然不同的現(xiàn)狀，應(yīng)該選擇與本項(xiàng)目類型相似的項(xiàng)目進(jìn)行比較。如：波托菲洛、萬(wàn)科城等。 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 同類項(xiàng)目調(diào)查 純水岸商業(yè)街 萬(wàn)科城商業(yè)街 振業(yè)城商業(yè)街 區(qū)位 華僑城，相對(duì)獨(dú)立 坂雪崗，相對(duì)獨(dú)立 橫崗六約，相對(duì)獨(dú)立 消費(fèi)群體 社區(qū)居民為主 社區(qū)居民為主 社區(qū)居民為主 消費(fèi)水平 高檔 中高檔 ？ 經(jīng)營(yíng)定位 意大利風(fēng)情主題商業(yè)街，主要經(jīng)營(yíng)各具特色的咖啡館、面包房、冰激凌店、高檔餐店等，是一條集合各國(guó)風(fēng)味、格調(diào)高雅的商業(yè)街 。 萬(wàn)科城 風(fēng)情步行街依托于萬(wàn)科城，它可以滿足 “ 逛 ” 街的樂趣和一條龍的生活方式，強(qiáng)調(diào) “ 生活格調(diào)與居住質(zhì)量 ” ，目標(biāo)瞄準(zhǔn)為住宅服務(wù)和片區(qū)服務(wù)。 ？ 進(jìn)駐商家 古羅馬咖啡、意利咖啡、 舞鶴料理、法國(guó)可頌坊、 SPR咖啡、丹桂軒 華潤(rùn)萬(wàn)家、丹桂軒、肯德基、西餐、咖啡店、藥店、銀行、花店、美容、理發(fā)店、茶館、便利店、酒廊等 ？ 規(guī)劃目的 為高檔住宅提共配套 為高檔住宅提共配套 為高檔住宅提共配套 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 項(xiàng)目定位部分 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 項(xiàng)目概況 振業(yè)城作為華南首席 TOWNHOUSE為主的大型獨(dú)院住宅社區(qū)，作為深圳市最大的獨(dú)院住宅項(xiàng)目，振業(yè)城在規(guī)模上做到了足夠大，是一座名符其實(shí)的 “ 城 ” 。作為振業(yè)集團(tuán)的扛鼎之作，是振業(yè)集團(tuán)進(jìn)軍豪宅市場(chǎng)的標(biāo)志性之作。 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢(shì)（ Weakness） 入住人口少 商業(yè)成熟尚需時(shí)間 項(xiàng)目相對(duì)孤立 威脅（ threaten） 未來(lái)新項(xiàng)目的開發(fā) 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 深圳最大的別墅社區(qū) 穩(wěn)定的高消費(fèi)人群 開放式商業(yè)街 相對(duì)獨(dú)立的商鋪 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 地鐵 深惠公路改造 片區(qū)內(nèi)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 商業(yè)區(qū)的類型 指以贏利為目的集零售、服務(wù)、辦公、金融和非中心商務(wù)類功能于一體的區(qū)域。它是城市的精華、是城市的象征，是城市的心臟和脈搏。 指主要分布在城市的副中心地帶，目前主要以大型連鎖超市和百貨公司的分店為主。其在特征上重復(fù)中心地區(qū)零售設(shè)施的模式，并能提供充分的停車位，而且距離客戶的住所更近。 指以滿足片區(qū)和社區(qū)需要為目的，是目前正在興起的一種新的商業(yè)物業(yè)形態(tài)，它是立體化的商業(yè)步行街，經(jīng)營(yíng)業(yè)種主要以餐飲、娛樂和休閑為主。鄰里型街區(qū)商業(yè)中心是國(guó)際流行的商業(yè)形態(tài)，也是最適合社區(qū)和片區(qū)的一種商業(yè)形態(tài)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，幾乎每一個(gè)社區(qū)都有一個(gè)鄰里中心。 商業(yè)區(qū)的三 種主要類型 鄰里商業(yè)區(qū) 核心商業(yè)區(qū) 地區(qū)性商業(yè)區(qū) 項(xiàng)目所處的區(qū)域很明顯是鄰里商業(yè)區(qū) 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 項(xiàng)目屬性定位 鄰里商業(yè)的特征： 1、住宅底商或社區(qū)內(nèi)街區(qū)形式表現(xiàn) 2、規(guī)模適中 為社區(qū)或片區(qū)服務(wù) 3、人性化 更有人情味，充分體現(xiàn)包容、寬容、謙和 4、開放性 景觀、空間組織、動(dòng)線組織循環(huán)貫通、內(nèi)外富于溝通和交流 5、休閑性 以餐飲娛樂休閑購(gòu)物為主要服務(wù)功能 6、有凝聚力 圍合空間聚集人氣，商氣，使其不易分散和分流 從以上特征可以看出項(xiàng)目是一種典型的鄰里型商業(yè) 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 消費(fèi)群及檔次定位 目標(biāo)消費(fèi)客戶： 振業(yè)城及周邊社區(qū)居民為主 部分橫崗休閑客戶 據(jù)調(diào)查，有 85%的人群會(huì)選擇就近的場(chǎng)所進(jìn)行休閑娛樂， 70%的人群會(huì)選擇居家附近就餐。 消費(fèi)檔次定位： 中高檔 本社區(qū)及周邊社區(qū)的高檔住宅，已經(jīng)決定了項(xiàng)目消費(fèi)檔次會(huì)是中高檔次 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 項(xiàng)目功能定位 項(xiàng)目商業(yè)要立足項(xiàng)目高品質(zhì)的生活配套，需具備以下四大基本服務(wù)功能： 一、購(gòu)物功能 主要為社區(qū)居民提供主、副食品和生活日用品； 二、餐飲服務(wù)功能 主要提供早、中、晚餐及訂餐送餐服務(wù)； 三、休閑娛樂服務(wù)功能 主要提供咖啡廳、酒吧、書吧、 spa、影音制品 四、綜合服務(wù)功能 主要提供銀行、郵局、電訊、美容美發(fā)、洗衣、中介、訂花送花、數(shù)碼充印等； 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 業(yè)態(tài)定位及商家 購(gòu)物類：超市（已有）、便利店、家居用品店、面包店、飾品店 餐飲類：中餐、西餐、料理、特色餐飲等 休閑娛樂類：咖啡廳、酒吧、音像店、 spa 綜合服務(wù)類：銀行、郵局、美容美發(fā)、中介、干洗 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 項(xiàng)目形象定位 富人街 富人街主張賺 80%的財(cái)富，鎖定社會(huì)組成中有購(gòu)買力的 20%富人，來(lái)一個(gè)賺一個(gè) 富人街主張致富加速度，賺盡一擲千金豪客的錢，短時(shí)間成為社會(huì)財(cái)富領(lǐng)跑人 富人街回歸客戶身份需要，在富人區(qū)打造半私密性商業(yè)，尊榮私密門戶放任權(quán)貴一擲千金 富人街主張?bào)w驗(yàn)消費(fèi)過(guò)程，人性化空間、微笑、陽(yáng)光，留住顧客的心，消費(fèi)已成為了一種自然而然的享受 富人街主張品牌體現(xiàn)身份，在高檔消費(fèi)地盤，富人自然樂于多付十倍的面子錢 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 通過(guò)對(duì)橫崗商業(yè)租金及售價(jià)的調(diào)研，我們結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，根據(jù)市場(chǎng)比較法，推算項(xiàng)目當(dāng)前租賃價(jià)格和銷售價(jià)格為： 租金 一層租金： 40 55元 /m2 /月 二層租金： 25-30元 / /月 售價(jià) 一層售價(jià)： 14000 16000元 / 二層售價(jià)： 8000 9000元 / 因項(xiàng)目當(dāng)前人氣不旺，商業(yè)氛圍尚需培養(yǎng)，故在前期租金會(huì)相對(duì)售價(jià)較低，考慮到項(xiàng)目是深圳市最大的獨(dú)院住宅項(xiàng)目，會(huì)帶來(lái)較為穩(wěn)定的高消費(fèi)群，且未來(lái)軌道交通的完善，會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)一定的升值空間，這些在售價(jià)作了較為合理的體現(xiàn)。 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 營(yíng)銷推廣部分 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目的 核心價(jià)值 項(xiàng)目居住著大量穩(wěn)定的高消費(fèi)人群 深圳品牌大發(fā)展商振業(yè)集團(tuán)物業(yè) 深圳最大的高檔別墅社區(qū)配套商業(yè) 橫崗罕見的地鐵物業(yè) 獨(dú)立純街鋪 ,自用投資兩相宜 商業(yè)一直認(rèn)為，女人和小孩的錢是時(shí)最好賺的，其實(shí)不然，富人的錢好賺才是不變的真理 ,只是很多時(shí)候富人階層都找不到自己需要的合適產(chǎn)品罷了。振業(yè)城是深圳最大的別墅社區(qū)，高檔住宅決定了這里居住的將會(huì)是知富階層。這個(gè)階層對(duì)生活品質(zhì)都有較高的要求，這條街將會(huì)滿足這些知富一族對(duì)高品質(zhì)生活配套的需求，真正成為富人高尚生活服務(wù)的街區(qū)。 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 銷售方式建議 直接銷售或帶租約銷售 因銷售目標(biāo)為商業(yè)街 2、 4號(hào)樓及 F組團(tuán)一層商業(yè)面積約為 3663平方米，銷售總面積相對(duì)較小；都已經(jīng)進(jìn)行了分割，大多數(shù)為獨(dú)立街鋪，可滿足 24小時(shí)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。中原建議： 租售并舉 定向招商 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 推廣上，對(duì)比與橫崗一般商業(yè)的差異性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性，通過(guò)反復(fù)訴求，加深客戶對(duì)于商鋪的印象及認(rèn)同感。 投放上，考慮項(xiàng)目商業(yè)主要以街鋪為主，體量不大，因此建議投放上把握針對(duì)性、低成本投放原則，盡量沿用住宅現(xiàn)有宣傳渠道，同時(shí)結(jié)合商鋪客戶特性，加強(qiáng)商鋪渠道的建立； 另外利用中原的資源有力尋找補(bǔ)充客戶資源。 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 中原攻略 中 原 攻 略 中原內(nèi)部攻略（外場(chǎng)） A、二、三級(jí)市場(chǎng)、工商鋪部資源 B、中原會(huì) C、豪宅部客戶資源 D、中原代理銷售樓盤的客戶資源： E、中原內(nèi)部網(wǎng)站推廣 F、中原內(nèi)部員工短信廣告 服務(wù)攻略（內(nèi)場(chǎng)） A、銷售現(xiàn)場(chǎng)、小區(qū)內(nèi)滲透高尚社區(qū)理念，推介項(xiàng)目自然、 悠閑、愜意的生活理念； B、高尚社區(qū)高消費(fèi)人群孕育高質(zhì)量消費(fèi)觀念，商業(yè)理念 服務(wù)于高尚生活理念； C、產(chǎn)品的地鐵沿線概念； 潛在消費(fèi)群體逆向推導(dǎo) 中原平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推廣 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 中原攻略 中原二、三級(jí)市場(chǎng) 工商鋪部、內(nèi)部員 工推介 中原 3000余名員工成為本項(xiàng)目推廣宣傳員 深圳近 兩百家 三級(jí)市場(chǎng) 地鋪，龐大客戶資源儲(chǔ)備 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 中原攻略 中原會(huì) 目前中原會(huì)已積累 6000余批客戶資源， 在近期以手機(jī)短信的方式，發(fā)布振業(yè) 城的信息，并且由專門的人員進(jìn)行跟 蹤； 豪宅部客戶資源 利用中原豪宅部所掌握的大量高端投 資客戶資源，進(jìn)行重點(diǎn)推介，以促進(jìn) 帶客戶成交； 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 中原攻略 中原內(nèi)部網(wǎng)站推廣 在中原 23個(gè)城市網(wǎng)頁(yè)推廣 利用 23個(gè)中原分行網(wǎng)頁(yè)宣傳 中原內(nèi)部手機(jī)短信推廣 深圳中原內(nèi)部員工短信推廣 每周定期發(fā)送短信，滾動(dòng)項(xiàng)目推薦信息 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 安裝從銷售現(xiàn)場(chǎng)外部到項(xiàng)目商業(yè)街、銷售中心的導(dǎo)視系統(tǒng)； 營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格適合項(xiàng)目的主題定位 ,突出項(xiàng)目整體悠閑自然的生活理念 ,例如包裝成為一個(gè)地中海沿岸的咖啡館。 定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的保潔工作；（如營(yíng)銷售中心前和商業(yè)街內(nèi)的桌椅、休息區(qū)的桌椅、地面等） 營(yíng)銷中心外墻進(jìn)行歐洲藝術(shù)壁畫處理，或設(shè)置醒目的標(biāo)識(shí)； 營(yíng)銷中心的休息洽談區(qū)內(nèi)準(zhǔn)備咖啡、糕點(diǎn)、水果之類 “ 悠閑商業(yè)生活 ” 元素的高檔飲品 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 廣告策劃思路 富人鄰街住，小鋪大財(cái)富 富人街 紅色 推廣名稱建議： 主推廣告語(yǔ)建議： 商業(yè)街從屋頂?shù)搅⒚嬷魃{(diào)是紅色的 紅色象征著熱情、好客 紅色也寓意商業(yè)街未來(lái)經(jīng)營(yíng)得紅紅火火 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 月份 階段 品牌招商期 全面招商 簽約裝修 為各階段延長(zhǎng)月 為各階段最后結(jié)束月 1 2 11 12 2006年 開業(yè)入伙 招商準(zhǔn)備期 銷售準(zhǔn)備 全面銷售 3 4 5 2007年 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 深圳中原商業(yè)事業(yè)部 深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 Jetta轎車 品牌形象廣告 創(chuàng)意策略 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 我們的行銷目標(biāo) 隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈， Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。 Jetta逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì) 2003年 6月， Jetta推出三款新車 城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車保有 Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個(gè)性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng) 所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使 Jetta在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 我們的廣告要扮演的角色 我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到 Jetta真的是 不衰的品牌 ，鞏固 Jetta在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車的 領(lǐng)軍位置 。 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 他們的生活狀態(tài) 30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無(wú)華，又魅力十足 他們受過(guò)大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合 他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿足 他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情 他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來(lái)無(wú)異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 他們的購(gòu)物態(tài)度 他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者 在購(gòu)買商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)買華而不實(shí)的商品 產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn) 尤其在購(gòu)買生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn) 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度 汽車對(duì)他們而言不是用來(lái)展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？帷⑼骒?、現(xiàn)個(gè)性的 他們會(huì)在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的 “ 柴可夫司機(jī) ” ，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用 他們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要駕車前往客戶的公司開會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車又會(huì)讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重 他們平時(shí)很繁忙，沒有太多的時(shí)間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善 房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)資格考試 全國(guó)報(bào)名電話 4007009800 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望 如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就