2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》全真模擬試題及答案（十三）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)全真模擬試題及答案（十三） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、在客源開拓的方法中，利用老客戶建立的良好關(guān)系來介紹客源的方法是（）。 A人際關(guān)系攬客法 B講座攬客法 C客戶介紹攬客法 D廣告攬客法 2、為了公司的長遠發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經(jīng)營定位及（）。 A.市場細分 B.目標市場定位 C.目標利潤 D.經(jīng)營目標 3、房地產(chǎn)項目 定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的 ()入手。 A.土地狀況 B.交通狀況 C.周邊周邊景觀 D.社會需求 4、（）即是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，它沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是在買賣雙方之間起媒介作用，促成交易，賺取傭金。 A.房地產(chǎn)中間商 B.房地產(chǎn)供應(yīng)商 C.房地產(chǎn)開發(fā)商 D.消費者 5、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出價格為 48 萬元， 2001 年可以售出價格為 52 萬元。 2003 年 7 月 王 先生急需一筆資金，只得以 44 萬元成交，引起該套房屋價格最終變 化的是（）。 A市場信息 B出售心態(tài) C新舊程度 D市場 供求 6、核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。 A到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實 B請鑒定機構(gòu)鑒定 C請開發(fā)商核實 D請公證機關(guān)公證 7、目前營銷部門組織機構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。 A職能式組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu) C直線式職能組織結(jié)構(gòu) D矩陣式組織結(jié)構(gòu) 8、賣點與項目定位的不同在于（）。 A賣點具有個性化 B賣點必須得到客戶認同 C賣點能夠展示 D賣點能夠吸引入 9、為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產(chǎn)的出租率和（）進行調(diào)查。 A.租戶情況 B.空置率 C.物業(yè)管理水平 D.銷售率 10、目前最常用的營銷組合是麥卡錫提出的（）組合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 11、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。 A.15 B.510 C.1015 D.1520 12、廣告心理效果測定屬于（）。 A廣告活動過程的效果測定 B廣告要素效果的測定 C廣告目標效果的測定 D廣告媒體效果評價 13、以“幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案”的方式引導(dǎo)的客戶類型是（）。 A試探型 B引導(dǎo)型 C加強型 D成熟型 14、 同一類戶型的產(chǎn)品因其（）不同，價格也會有很大的變化。 A位置 B周圍環(huán)境 C交通 D朝向 15、一般來說，房地產(chǎn)市場的“景氣”衡量標準界定在（）上是比較客觀的。 A價格 B總銷售金額 C銷售速度 D交易量 16、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。 A市場分析方法 B市場細分方法 C建筑策劃方法 D分析方法 17、公園、海景、高爾夫球場、公共綠化、都市景觀等屬于寫字樓項目本體資源屬性中的（）。 A周邊商業(yè)配套成熟度判斷 B項目位置昭示性判斷 C其他先天資源優(yōu)劣勢判斷 D景觀資源 判斷 18、在房地產(chǎn)價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。 A.低檔盤、小戶型的客戶 B.中檔戶型的客戶 C.高檔戶型的客戶 D.購買別墅的客戶 19、日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引地域（） 以上的消費需要的地域。 A 30 B 20 C 10 D 5 20、一般情況下 ,由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是 ()。 A.存量房地產(chǎn) B.土地 C.增量房地產(chǎn) D.房屋 21、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟，其中（）。 A均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本 B均 價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期 C均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正 D均價的確定不必對交易情況進行修正 22、新建商品房客戶營銷方式，大體上分為電話營銷、（）以及交易后的客戶關(guān)系維護。 A現(xiàn)場銷售 B體驗營銷 C上門營銷 D事件營銷 23、制訂規(guī)范、標準的對外承諾（），是實行對外承諾標準化的關(guān)鍵。 A制度 B用語 C條款 D文本 24、 “撇脂定價策略 ”是指的（）定價策略。 A低開高走 B。低開低走 C高開低走 D.高開高走 25、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是 ()。 A.市 場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查 B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查 C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整 D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查 26、為保證完成商品房預(yù)計銷售目標，某企業(yè)設(shè)立市場營銷副經(jīng)理主管銷售人員和營 銷職能部門工作，這種組織機構(gòu)是（）。 A簡單的銷售部門 B獨立的市場銷售部門 C現(xiàn)代市場營銷部門 D現(xiàn)代市場營銷公司 27、李某有一套 100m2 的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售。先以 45 萬元的價格委托，一周后上漲至 48 萬元， 20 天后以 43 萬元的價格出 售。在該房源的價格變化中，對價格影響最大的因素是（）。 A法律屬性 B物理屬性 C經(jīng)濟屬性 D心理屬性 28、賣房客戶最關(guān)心的問題一般是房屋交易的（）。 A安全性 B成交時間 C出售價格 D服務(wù)費用 29、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價原則的是（）。 A提高市場占有率 B反映市場供求 C掌握定價范圍 D體現(xiàn)價值 30、在市場營銷過程中，（）居于核心地位 A.最新的產(chǎn)品 B.目標消費者 C.適中的價格 D.大量的促銷廣告 31、（）工作是房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)。 A房源信息的共享 B房源營銷 C房源信息的更新 D房源推薦 32、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是（）。 A.市場需求量 B.市場預(yù)測量 C.市場潛量 D.市場均衡量 33、具有傳播面廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點的廣告是（）。 A網(wǎng)絡(luò)廣告 B戶外廣告 C電視廣告 D廣播廣告 34、在投資組合中的投資類型已經(jīng)確定的前提下，風(fēng)險與回報呈（）關(guān)系。 A反向運動 B正向運動 C不能確定 D沒有關(guān)系 35、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人 員人數(shù)。 A.銷售進度 B.銷售難度 C.廣告投放 D.物業(yè)檔次 36、在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（）為重點。 A.大量的促銷活動 B.集聚大量的人氣 C.華麗的廣告為主 D.不斷竣工的樸實宣傳 37、某樓盤有 800 套住房，按照 2 個月銷售 40的目標，當(dāng)設(shè)計平均成交率為 12 時，按每名銷售人員每天平均接待 5 批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。 A 6-7B 7-8 C 89D 910 38、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（） A質(zhì)量控制 B數(shù)據(jù)處理分析 C制定調(diào)查操作方案 D 形成報告 39、不屬于房源特性的一項的是（）。 A.公共性 B.互動性 C.可替代性 D.變動性 40、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的 ()。 A.產(chǎn)品推廣 B.形象推廣 C.客戶推廣 D.價格推廣 41、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。 A產(chǎn)品檔次 B產(chǎn)品類型 C供應(yīng)量 D競爭項目分析 42、下列原則中，不是房地產(chǎn)居間服務(wù)原則的是（）。 A平等化原則 B珍惜常客 C收費優(yōu)惠 D體察客戶的希望 43、（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。 A簽訂轉(zhuǎn) 租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 B到房屋租賃管理部門辦理 ，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案 C修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 D修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改 44、（）對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下樂于采取的。 A WT B SO C WO D ST 45、營銷策略理論的“ 4Ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即 ProDuCt（產(chǎn)品）、 PriCE（價格）、 PlACE（渠道）和（）。 A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促銷） D.Prioritizing（優(yōu)先） 46、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。 A預(yù)測性調(diào)查 B因果性調(diào)查 C探測性調(diào)查 D描述性調(diào)查 47、市場的形成是由消費主體、消費客體和（）三個要素組成。 A有效需求 B購買欲望 C內(nèi)在需要 D購買能力 48、賣點必須是能夠得到（）認同的特點。 A.競爭對手 B.開發(fā)商自身 C.經(jīng)紀人 D.目標客戶 49、強檔期的推廣策略 ,通常以 ()為主 ,來積聚大量人氣 ,獲得目標客戶的認同感。 A.廣告推廣和活 動推廣 B.展示售樓處 C.大量的促銷活動 D.適當(dāng)?shù)膬r格策略 50、所謂賣點就是（）。 A產(chǎn)品所具備的，不容易被競爭對手抄襲的，同時又可以展示的，能夠得到目標客戶認同的物質(zhì) B產(chǎn)品可以被客戶接受的特性 C產(chǎn)品可以在市場上流通的性質(zhì) D產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、（）不屬于市場細分的一般方法。 A依收入細分 B按細分程度細分 C完全細分 D按年齡細分 按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度 2、下列定價方法（）屬于成本導(dǎo)向定價法。 A.盈虧平衡定價 法 B.成本加成定價法 C.變動成本定價法 D.目標利潤定價法 E.理解價值定價法 3、按建設(shè)部頒布的 規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。 A取得土地使用權(quán)證書 B持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 C拆遷安置已經(jīng)落實 D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證 4、房地產(chǎn)服務(wù)中的 5S 是指速度和（）。 A.真誠 B.機敏 C.綜合 D.研學(xué) E.微笑 5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行配對時應(yīng)注意的核心問題是（）。 A掌握大量可靠的房源信息 B了解客戶需求信息 C展示自己的專業(yè)知識和水平 D提高工作效率 E端正工作態(tài)度 6、營銷環(huán)境具有（）等特征。 A客觀性 B變異性 C差異性 D多變性 E有限性 7、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目的（）等因素決定銷售人員數(shù)量。 A銷售量 B銷售目標 C人員準備 D廣告投放 E銷售階段 8、一個樓盤的賣點必須具備的條件是（）。 A.賣點是樓盤自身優(yōu)越的 ,不容易被競爭對手抄襲的個性化特點 B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點 C.賣點必須能夠展示 ,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來 D.賣點必須在項目定位階段就確定 E.賣點必須是能夠得 到目標客戶認同的特點 9、對房地產(chǎn)價格敏感度分析時，一般來說，有（）。 A低檔盤、小戶型的客戶只對總價敏感 B中檔盤、中戶型的客戶對單價、總價都較為敏感 C高檔別墅客戶只對單價敏感 D低檔盤、小戶型的客戶對單價敏感 E高檔別墅的客戶只對總價敏感 10、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。 A房源物理屬性包括房源自身的物理狀態(tài) B房源物理屬性包括房源的用途 C房源物理屬性包括房源周邊環(huán)境的物理狀態(tài) D房源物理屬性具有固定性 E房源物理屬性具有差異性 11、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容有 （）。 A房地產(chǎn)市場價格調(diào)查 B房地產(chǎn)市場供給調(diào)查 C房地產(chǎn)市場需求調(diào)查 D房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查 E房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查 12、一個樓盤的賣點必須具備的條件有（）。 A賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點 B賣點必須是樓盤永不更改的亮點 C賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn) D賣點必須在項目定位階段就確定 E賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點 13、商業(yè)項目的特征包括（）。 A收益多樣性 B贏利模式多元化 C權(quán)益復(fù)雜與利益平衡 D產(chǎn)品技術(shù)性 E報酬率不確定性 14、市場營銷學(xué)提出了較為完整的“ 4Ps營銷策略理論 4P 是（）。 A.產(chǎn)品 B.價格 C.渠道 D.促銷 E.定位 15、影響房地產(chǎn)營銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。 A企業(yè)規(guī)模 B市場 C產(chǎn)品品質(zhì) D物業(yè)管理 E商品房物業(yè)類型 16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與委托人或者其他信息接收者進行溝通時，應(yīng)盡量遵循信息的（）。 A準確性 B完整性 C及時性 D制約性 E靈活性 17、預(yù)測房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。 A.直接評分 B.組合測試 C.實驗室測試 D.回憶測試 E.識別測試 18、現(xiàn)行稅 收政策規(guī)定，個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及附加和（）。 A契稅 B印花稅 C土地增值稅 D個人所得稅 E物業(yè)稅 19、買方獨家代理的特點有（）。 A銷售方式為以客戶需求為中心 B存在惡性競爭 C經(jīng)紀機構(gòu)服務(wù)有保障 D經(jīng)紀機構(gòu)服務(wù)相對無保障 E委托代理關(guān)系明確牢固 20、房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時，應(yīng)重點考慮的因素主要有（）。 A項目規(guī)模 B樓盤檔次 C項目區(qū)位 D行業(yè)慣例 E資金實力 21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接受居間業(yè)務(wù)委托環(huán)節(jié)要做的工作有（）。 A.客戶調(diào)查 B.簽訂委 托協(xié)議 C.協(xié)助檢視房屋 D.鑰匙的處理 E.商談議價 22、在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原則有（）。 A平等原則 B公開原則 C合法原則 D互利原則相容原則 23、市場營銷核心概念包含（）等要素。 A需要、欲望與需求 B營銷主體 C價值與滿意 D交換和交易 E市場 24、房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。 A房地產(chǎn)買賣投資 B房屋租賃投資 C房地產(chǎn)經(jīng)營消費投資 D房地產(chǎn)置業(yè)消費投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 25、房地產(chǎn)開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。 A.小型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目 B.大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目 C.市場為賣方市場的醒目 D.市場為買方市場的醒目 E.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項目 26、下列關(guān)于經(jīng)營的觀念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是（）。 A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E社會營銷觀念 27、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準備的銷售須知文件主要有（）。 A價格須知 B產(chǎn)權(quán)登記須知 C購樓須知 D購房相關(guān)稅費須知 E抵押貸款須知 28、下面屬于賣方獨家代理的特點的是（）。 A銷售方式以客戶為中心 B銷售方式以房源為中心 C委托代理關(guān)系明確 牢固 D采取多種促銷手段，力度大 E成功率較低 29、在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險中，同時影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險最主要的因素是 （）。 A地價風(fēng)險 B市場供求風(fēng)險 C住房制度政策風(fēng)險 D治安風(fēng)險 E信息風(fēng)險 30、目標客戶定位的方法包括（）。 A收入定位法 B家庭定位法 C年齡定位法 D品味定位法 E需求定位法 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、黃 先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價 30 萬元的房子，貸款 20 萬元，年期 20 年，抵押貸款月還款系數(shù)為 0.006924。 黃 先 生住了兩年后，想將房子租出，于是委托 A 中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由 黃 先生管理。 1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。 A 1385B 2077C 692D 1585 2相對于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點。 A借款人的前期壓力大 B借款人的前期壓力小 C操作復(fù)雜 D操作簡單 3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實。 A房屋產(chǎn)權(quán)證 B銀行同意其出租的書面文件 C黃先后的身份證明 D房屋質(zhì)量保證書 4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（） 人員。 A無發(fā)事行為能力的 B無合法有效身份證明的 C無所在城市戶口的 D有犯罪記錄的 5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。 A查勘核實 B市場推廣 C市場調(diào)研 D洽談簽約 6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。 A A 公司承擔(dān)賠償責(zé)任 B公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任 C公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴 D黃先生自己承擔(dān)損失 7如果選擇首付 20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期 10 年，貸款年利率為 5%，按月等額還款，月還款額為（）元。 A 3182B 2500C 2545.6D 2590.5 8李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。 A個人身份證明 B個人收入證明 C抵押貸款證明書 D單位同意貸款的證明 9辦理抵押貸款手續(xù)時，銀行通常要求李某（）。 A購買住房財產(chǎn)保險 B購買人壽保險 C提供所在單位的還款擔(dān)保 D在借款銀行開立賬戶 10開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險因素，假定折現(xiàn)率為 5%，則對李某最有利的付款方式是（）。 A一次性付款，價格優(yōu)惠 5% B首付 20%，余額分兩期每隔半年支付一次 C首付 10 萬元，余額分兩 期每隔半年支付一次 D半年后一次性付款，無優(yōu)惠 11假定該套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租稅費約為 200 元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行 10 年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。 A四成 B五成 C六成 D七成 2、張 先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給 w 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某代理出售，并且同意在低于市場價的情形下盡快出售。 1.張 先生是（）。 A.供給方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某搜集 張 先生所售房信息的基本要素有（） 。 A.業(yè)主資料 B.代理人資料 C.房屋狀況 D.放盤要求 3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與 張 先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。 A.始終不安排李某與 張 先生見面 B.要李某交一筆看房訂金 C.要李某簽訂看房協(xié)議 D.要 張 先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀公司 4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某與 張 先生簽訂委托協(xié)議時，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險 的是（）。 A.核實 張 先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況 B.保管該房源的鑰匙 C.承諾房屋成交同時辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移 D.要求 張 先生不得與其他經(jīng)紀機構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 5 為了 使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司必須實行對外承諾標準化，主要包括（）。 A.建立檢查稽核體系 B.權(quán)限的控制與分配 C.規(guī)范檔案與印章管理 D.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理 3、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費投資 C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資 2.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（）等因素。 A城市經(jīng)濟發(fā)展水平 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響 C客源的流動性 D市場供應(yīng)量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分攤下來元月，則本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。 A萬 B 萬 C萬 D萬 4、甲集團是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。 2004 年 3 月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參 加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積 10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。 1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（）， A零級渠道 B窄渠道 C一級渠道 D獨家分銷渠道 2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始 介入。 A項目策劃 與地塊研究階段 B產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段 C營銷推廣階段 D銷售和物業(yè)管理階段 3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司對該項目作祥細 可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司進行詳細可行性研究的內(nèi)容包括（）。 A項目市場需要和競爭分析 B項目成本估算 C甲集團現(xiàn)金流分析 D項目營銷推廣方案 4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在進行項目競爭分析調(diào)研時，主要包括（）等。 A區(qū)域內(nèi)四星級酒店客戶調(diào)研 B區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研 C區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研 D區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價格水平調(diào)研 5 丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出 許多建議，下列建議中正確的是（）。 A鑒于項目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并 在設(shè)計上突出其自身特點 B調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅 C針對目標客戶中，小型律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、設(shè)計咨詢事務(wù)所、估價師 事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規(guī)劃設(shè) 計 D建議開始進行廣告宣傳吸引客戶 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)全真模擬試題及答案（ 十三） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、