小組培訓(xùn)每月月度工作重點(diǎn)規(guī)劃.doc

鍵入文字組訓(xùn)四月份工作重點(diǎn)四月份是二季度業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵月份，組訓(xùn)做為各項(xiàng)工作的執(zhí)行與落實(shí)者，起到了舉足輕重的關(guān)鍵作用，為督促四月份各項(xiàng)工作執(zhí)行到位，做到緊盯階段目標(biāo)，細(xì)化追蹤過程，最終實(shí)現(xiàn)四月份各項(xiàng)目標(biāo)的全面達(dá)成，現(xiàn)對(duì)市區(qū)組訓(xùn)四月份重要工作做以下要求：一、提升早會(huì)品質(zhì)、強(qiáng)化職場(chǎng)訓(xùn)練早會(huì)質(zhì)量、職場(chǎng)訓(xùn)練兩項(xiàng)工作是基礎(chǔ)管理與銷售能力提升的重點(diǎn)。圍繞這兩項(xiàng)工作，各單位組訓(xùn)要抓好本單位四月份的會(huì)議經(jīng)營與職場(chǎng)訓(xùn)練，要求每周晨會(huì)內(nèi)容中不少于一個(gè)增員專題、一個(gè)產(chǎn)品訓(xùn)練專題、一次與銷售技能提升有關(guān)的專題或研討，每周至少一次職場(chǎng)訓(xùn)練、一次新人銜接訓(xùn)練（每周五下午前，須將職場(chǎng)訓(xùn)練的內(nèi)容發(fā)送給職場(chǎng)訓(xùn)練崗張彥華備查）。市公司本月將通過職場(chǎng)視頻、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)等方式，對(duì)各單位晨會(huì)經(jīng)營與職場(chǎng)訓(xùn)練情況進(jìn)行督導(dǎo)，在組訓(xùn)周例會(huì)中現(xiàn)場(chǎng)講解公開評(píng)比，對(duì)于職場(chǎng)訓(xùn)練好的單位，市公司給予表揚(yáng)并在全市進(jìn)行分享與推廣，對(duì)于無任何改進(jìn)的單位組訓(xùn)給以通報(bào)批評(píng)。二、不斷營造氛圍、帶動(dòng)全員氛圍營造是個(gè)險(xiǎn)營銷過程中的基礎(chǔ)，再具有吸引力的企劃方案沒有一個(gè)好的氛圍做為基礎(chǔ)是無法達(dá)到持續(xù)的推動(dòng)效果的。各位組訓(xùn)一要做好本單位職場(chǎng)布置，突出二季度沖刺氛圍，要結(jié)合基本法的推動(dòng)，曬收入、曬利益、曬架構(gòu)；二要不斷發(fā)掘標(biāo)桿人物，發(fā)掘日常推動(dòng)中的亮點(diǎn)，做好每日早會(huì)中的冠軍世界欄目，訪量、件數(shù)、出勤、增員、新人培育、工作日志的填寫甚至敬業(yè)精神等方面突出的人員都可以作為冠軍人物；三要不斷提高主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)，對(duì)出勤人員要樹立消滅低績(jī)效和零單人員的決心和信心，每周啃下幾塊硬骨頭，提前列好下周推動(dòng)舉績(jī)?nèi)藛T的名單，與主管和推薦人達(dá)成共識(shí)，協(xié)助制定有效的推動(dòng)措施，有針對(duì)性的解決主險(xiǎn)舉績(jī)問題；四要輔導(dǎo)主管提高經(jīng)營能力，共同營造氛圍。提醒主管每日關(guān)注屬員幾件事：1）屬員活動(dòng)沒有？2）都到哪里活動(dòng)了？3）如何活動(dòng)的？4）活動(dòng)的效果如何？對(duì)較難推動(dòng)的人員，協(xié)助主管給予追蹤輔導(dǎo)，共同營造銷售氛圍。為烘托沖刺氛圍，第一時(shí)間通報(bào)各單位隊(duì)伍、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，學(xué)習(xí)、推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，快速掀起隊(duì)伍和業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮，營造比學(xué)趕幫超局面，在四月份要求全市組訓(xùn)每人至少上報(bào)一篇信息，各單位每周不少于一篇信息，發(fā)至市公司銷售支持崗與市場(chǎng)拓展崗OA，市公司將定期公布組訓(xùn)信息上報(bào)排行榜。三、細(xì)化周經(jīng)營、階段有追蹤四月份各項(xiàng)工作執(zhí)行情況，各單位組訓(xùn)不僅要緊盯目標(biāo)達(dá)成，而且要做好階段目標(biāo)追蹤，細(xì)化追蹤過程。自本周起市區(qū)各單位恢復(fù)上報(bào)周行事歷制度，請(qǐng)各單位組訓(xùn)在每周一上午12點(diǎn)以前將本單位周行事歷上報(bào)到銷售訓(xùn)練崗信箱。要求各單位務(wù)必準(zhǔn)時(shí)報(bào)送，周行事歷的報(bào)送情況市公司也將計(jì)入對(duì)組訓(xùn)的日?？己酥小Ｋ?、全情投入、高效執(zhí)行四月份是二季度業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，關(guān)系到鄭州公司二季度乃至全年個(gè)險(xiǎn)工作的進(jìn)度與部署，全市組訓(xùn)務(wù)必齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，用積極的工作態(tài)度，高效的執(zhí)行力，抓好本單位的各項(xiàng)工作，要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，打一場(chǎng)組訓(xùn)工作能力的對(duì)抗賽。全體組訓(xùn)在二季度決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，發(fā)揮專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，用優(yōu)質(zhì)課程、優(yōu)質(zhì)專題、優(yōu)質(zhì)服