開店必看！網(wǎng)店定價(jià)策略分析.doc

開店必看！網(wǎng)店定價(jià)策略分析 核心提示：網(wǎng)店定價(jià)問(wèn)題一直是開店新手們一直很困擾的問(wèn)題。定高了沒有競(jìng)爭(zhēng)力，定低了又實(shí)在賠錢。下面就讓我們一起來(lái)分析一下，網(wǎng)店定價(jià)策略。 提高網(wǎng)店利潤(rùn)有幾種途徑？有三種：網(wǎng)店定價(jià)就是其中之一。 利潤(rùn)是如何來(lái)的，我們先來(lái)看一個(gè)公式：利潤(rùn)=單價(jià)X銷量-成本 由此可以看出，網(wǎng)店定價(jià)是影響利潤(rùn)的三大要素之一。具體分析一下，通過(guò)提高單價(jià)，可以提高利潤(rùn)；通過(guò)提高銷量，也可以提高利潤(rùn)；降低成本，也可以提高利潤(rùn)。成本能不能再降低，很多朋友都知道，網(wǎng)店最大一個(gè)好處就是成本低，現(xiàn)實(shí)狀況是成本已經(jīng)低到不能再低了。不過(guò)現(xiàn)在物流的成本是比較高的，還有下降的空間。還有售前的成本，也有下降的空間。但是我們的國(guó)情決定了，整個(gè)買家群體決定了，客服的成本下降是比較困難的。國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀是：買家買東西，之前不跟你聊一下，心里是不踏實(shí)的。小買家這里買東西時(shí)，就會(huì)有這些顧慮。就要問(wèn)這問(wèn)那，價(jià)格定高了，買家跟其他家一比，就跑了。價(jià)格定低了，買家會(huì)懷疑你的東西是不是假貨，是不是庫(kù)存，是不是高仿等等。 我們經(jīng)商，是一定要賺錢的。很多賣家會(huì)哭訴，網(wǎng)店定價(jià)低我都賠錢在賣了，還是有人跟我砍價(jià)，其實(shí)就算賣家賠再多去賣，還是會(huì)有人砍價(jià)的。在網(wǎng)店定價(jià)初就要考慮我們的成本基本上不能再降了，那增加銷量呢？提高銷量是要付出代價(jià)的，其中一個(gè)代價(jià)就是降低價(jià)格。有些產(chǎn)品，是價(jià)格敏感產(chǎn)品，價(jià)格降低一點(diǎn)點(diǎn)，銷量會(huì)上升很多。除了降低價(jià)格，還可以加大促銷，搞活動(dòng)，做宣傳。宣傳賣家要花錢去做，比如直通車，比如硬廣告。還可以去論壇，這里很多賣家，但賣家同時(shí)也是買家。最后就是提高單價(jià)，這樣銷量有可能下降。所以要強(qiáng)調(diào)的是，我們不是要用高價(jià)賣，而是用合理的價(jià)格賣。也不要一味把銷量寄希望于低價(jià)，很多新賣家試過(guò)了，低價(jià)，一樣賣不出去。說(shuō)明價(jià)格不是決定銷量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。 一個(gè)店鋪，價(jià)格定下來(lái)了，全局就定下來(lái)了。 價(jià)格一定，策略就定下來(lái)了，你采用什么策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一看就知道了，有的人走低價(jià)策略，有的人走中價(jià)策略，有的人走高價(jià)策略。高質(zhì)高價(jià)，高質(zhì)低價(jià)，高質(zhì)中價(jià)等等這些策略。所以定價(jià)本身就是一種策略，定價(jià)之前一定要慎重，一定要定一個(gè)合理的價(jià)格。定好之后，不要輕易調(diào)整。 再一方面，價(jià)格一定，你的客戶基本上就定下來(lái)了，所以我們叫定價(jià)定客戶，所以不要想讓我們的產(chǎn)品讓每一個(gè)人都喜歡，每一個(gè)人都買。質(zhì)量好的東西，網(wǎng)店定價(jià)高，只要客戶認(rèn)可，覺得值，他就會(huì)買。要讓客戶理解到你產(chǎn)品的價(jià)值，有些人生活水平相對(duì)比較高，購(gòu)買能力相對(duì)比較強(qiáng)，這批客戶就是你的客戶。不要想，老的少的，男的女的，統(tǒng)統(tǒng)都要賺他的錢，通俗來(lái)講就是：不要賺所有人的錢。如果想賺所有人的錢，往往是誰(shuí)的錢都賺不到。 定價(jià)定全局之后就是定價(jià)定產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的價(jià)格都是比較高的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量就一定要跟上產(chǎn)品的價(jià)格，在網(wǎng)店定價(jià)時(shí)不要弄一個(gè)質(zhì)量很差價(jià)格卻很高的產(chǎn)品，你蒙買家一次可以，買家都會(huì)認(rèn)為一分價(jià)錢一分貨，你賣得貴，他就認(rèn)定你的東西肯定好，結(jié)果買了以后發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西根本不值這個(gè)價(jià)，那你下次還能賣給他么，還能賣給他的朋友么？所以價(jià)格定下來(lái)以后，定的中價(jià)，就找中質(zhì)的產(chǎn)品，定的低價(jià)，說(shuō)實(shí)話，也只能找質(zhì)量一