消費者促銷方案.doc

消費者促銷執(zhí)行方案一、促銷目的為推動“金通化”葡萄酒的上市，加強“金通化”葡萄酒在商超、名煙名酒店及酒店的宣傳推廣 ，促進“金通化”葡萄酒的銷售。二、活動對象商超、名煙酒店、酒店的紅酒消費者。三、活動主題喝“金通化”酒，品“金牌”品質(zhì) “金通化” 上市奪金大行動四、活動內(nèi)容贈飲刮獎商超凡進入賣場購物的顧客在促銷展臺可免費品嘗 1杯 金通化葡萄酒，了解金通化。凡購買“金通化”就有機會在瓶標上刮中純金、銀牌，5000個名額名煙酒店凡購買“金通化”就有機會在瓶標上刮中純金、銀牌，5000個名額酒店凡購買“金通化”就有機會在瓶標上刮中純金、銀牌，5000個名額五、獎品設置AAAAAAAAAA霞多麗AAAAA雷司令促銷力度2元3元4元5元10元10元10元酒杯價值元的專用酒杯價值3元的專用酒杯價值4元的專用酒杯價值5元的專用酒杯價值5元的專用酒杯價值10的專用酒杯價值10元的專用酒杯銀牌2送11800件-配900枚2送11440件配720枚1送11260件配1260枚2送3960件-配1440枚2送3960件配1440枚金牌32送11200件配37枚22送1960件配43枚16送11840件配52枚13送1640件配49枚13送1640件-配49枚7送1900件配128枚7送1900件配128枚六、促銷操作;n 采用刮刮卡的方式；n 每只酒的都配一個刮刮卡，中獎比例按照刮刮卡采用高強度不干膠制作，產(chǎn)品出廠后用人工的方式貼在瓶子的膠帽上（4A/5A的外包裝盒可以拆開）七、活動時間：2008年1月15日-2008年3月15日（暫定）活動地點：福建、廣東、湖南各大區(qū)的重點超市、名煙名酒店（大區(qū)提報）八、廣告配合方式1電視宣傳2報紙宣傳3DM宣傳單4促銷員宣傳5形象堆頭宣傳6X展架、易拉寶（橫幅文案）喝“金通化”酒，品“金牌”品質(zhì) “金通化”奪金上市大行動（促銷物料文案）喝“金通化”酒，品“金牌”品質(zhì) “金通化”奪金上市大行動凡購買“金通化”葡萄酒，就有機會在膠帽上上刮中純金（每塊價值380牌、銀牌（每塊價值0元），5000個幸運大獎等你來拿哦！趕快行動吧！九、前期準備1、廣告的宣傳由新華聯(lián)酒業(yè)廣告部負責與廣告公司和策劃公司接洽好，在活動前兩周定好。2、確定促銷活動在哪些商超、名煙名酒店進行（由大區(qū)提報）。3、在2007年12月25日將各促銷品發(fā)至各大區(qū)的重點市場。4、各大區(qū)人員包括“形象天使”安排應提前一周到位，并將系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識及促銷活動的相關內(nèi)容培訓到位。十、活動的執(zhí)行和控制1、 新品上市期間，建議每店都有一名專職的促銷小妹。2、 促銷人員應統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一推薦說辭，及時發(fā)放促銷品，并及時填寫“促銷品流向表”，每日交給形象大使匯總至總部。2、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員分工協(xié)作，每天拜訪維護超市名煙名酒店了解情況，確?；顒拥捻樌M行。十一、后續(xù)工作活動結束后：1、各大區(qū)要對促銷品進行清點，將“促銷品流向表”與“銷售報表”匯總至公司核銷備檔。2、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員執(zhí)行過程總結、考核，并出臺獎懲措施。3、服務營銷部對“促銷品流向表”中的客戶抽樣進行電話回訪，確保禮品送到顧客手中。4、財務部對促銷品及促銷費用情況進行核銷備檔。十二、費用的預算按預計需要投入多少促銷品來計算，另加上預料之外的備份，兩者加總得出預算。（此預算請各大區(qū)根據(jù)自己的情況統(tǒng)計并在上報總部）十三、意外情況防范 1、如果出現(xiàn)促銷品丟失或減少怎么辦？對策：必須及時上報公司，由公司補足促銷品，相關的責任人根據(jù)公司規(guī)定接受處罰。 2、如果公司促銷品不夠怎么辦？ 對策：（1）公司應立即聯(lián)系做促銷品的公司，訂制促銷品，然后讓業(yè)務員和促銷人員盡量安撫客戶，并向消費者保證在一定時間之內(nèi)將促銷品送到消費者手中。 （2）在得到消費者同意的情況下，用其它同等價值的促銷品替代。