智能衣柜創(chuàng)業(yè)策劃書精選范文.doc

.創(chuàng)業(yè)策劃書2012年2月1 行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景分析1.1 整體衣柜發(fā)展現(xiàn)狀整體衣柜在上世紀80年代就已經(jīng)成為在歐美家庭必備家具之一。而在國內(nèi)，雖然整體衣柜的發(fā)展還處于初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，大家對裝修的認識也更上了一個層次。整體衣柜也越來越成為現(xiàn)代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。整體衣柜由于可量身訂做，而且環(huán)保、時尚、專業(yè)等特點，將為今后幾年內(nèi)家庭衣柜的消費熱點。整體衣柜進入中國家庭至今不過十年左右時間，中國整體衣柜行業(yè)形成一個產(chǎn)業(yè)的時間也并不長，隨著近年來中國百姓居家消費開始關(guān)注居家整體的生活藝術(shù)，人們喜歡在家居當中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，臥室作為生活的核心，整體衣柜及步入式衣帽間越來越受到家庭的青睞。整體衣柜的優(yōu)點在于其將量身定做、機械化生產(chǎn)、節(jié)省空間、時尚美觀大方有機結(jié)合，可以按照各人的需要進行設(shè)計，裝進家中后，形成衣柜凹入墻內(nèi)的感覺，不但里面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥等物品。再通過衣柜推拉門色調(diào)的選擇，做到整體衣柜與家具的一體化，衣柜與其他家具使用同一種材質(zhì)和顏色的木材，和整個居室的裝修渾然一體。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有一定規(guī)模的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)近百家，年產(chǎn)值超過50 億元，別的還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產(chǎn)銷企業(yè)。目前國內(nèi)的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、安徽、成都五大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計、服務(wù)、管理等方面引領(lǐng)著國內(nèi)整體衣柜行業(yè)的發(fā)展。隨著整體衣柜行業(yè)的發(fā)展，近年市場上出現(xiàn)了歐派、索菲亞、新標、好萊客、百得勝、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、詩尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，并成為行業(yè)的佼佼者。（1）歐派廚柜2008年歐派一騎絕塵，市場份額遙遙領(lǐng)先，強勢地位難以撼動。并依靠自身產(chǎn)品特色，吸引著眼光各異的消費者，無論是技術(shù)實力還是知名度、美譽度都取得了長足進步。如今，歐派企業(yè)以整體廚柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成了歐派整體廚柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派整體衣柜、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、奧維實體面材、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團，共同推動歐派企業(yè)不斷邁向新的高峰。一直以來，歐派不只以 “公平、光明、團結(jié)、自由”的八字方針作為前進的動力，還以“追求完美”做為今后產(chǎn)品質(zhì)量的一個要求，這樣才能真正做到“歐洲品質(zhì)中國價”，自己的品牌才能永遠的讓消費者記住。（2）SOGAL索菲亞始創(chuàng)于1980年法國，二十多年來，以其雄厚的實力與頂尖的技術(shù)致力提供最優(yōu)質(zhì)的推拉門、內(nèi)柜、五金件和各種附件，生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的衣柜贏行消費者的稱贊，奠定了其在中國整體衣柜行業(yè)龍頭地位。中國整體衣柜行業(yè)中，索菲亞是真正意義上的外來品牌。品牌產(chǎn)地，法國。（3）科寶博洛尼廚柜科寶博洛尼集團旗下?lián)碛锈侎R赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個不同檔次家裝品牌，每個品牌都有其獨特的客戶定位,為不同層級的客戶提供整體家居解決方案服務(wù)（Total Solution）。產(chǎn)品線品牌涵蓋整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門家具、地板、飾品等所有與家居相關(guān)的門類，并已進入房地產(chǎn)整體精裝業(yè)務(wù)、酒店、主題餐廳、辦公等高端商業(yè)空間領(lǐng)域?？茖毑┞迥岐毺氐纳虡I(yè)模式所孕育的的成長性及競爭力征服消費者從而成為家居行業(yè)的品牌。（4）好兆頭廚柜歐邁家居旗下的好兆頭廚柜是中國整體廚房的先行者，品牌成立于1999年，是德式專業(yè)櫥柜的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。十年輝煌，好兆頭始終保持德式櫥柜的品質(zhì)與特性，以百年品牌發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略高度，致力為客戶提供“至專至美”的精神享受，將櫥房生活中的舒適性、實用性、藝術(shù)性融合一體，把專業(yè)的德式廚房領(lǐng)進中國，創(chuàng)造多彩的廚房生活。好兆頭以品牌只專注于廚柜領(lǐng)域，不做其它延伸為發(fā)展戰(zhàn)略，并堅持在一個領(lǐng)域內(nèi)做專、做精、做深、做強。好兆頭作為一家提供集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)并銷售極具個性的歐式風格整體櫥柜為主的櫥柜專業(yè)化企業(yè)，為社會的主流精英階層提供高品質(zhì)的服務(wù)，現(xiàn)正在成長為中國櫥柜行業(yè)中旗艦品牌的龍頭企業(yè)。（5）Holike好萊客好太太集團成立于1999年，經(jīng)過三年的發(fā)展，其生產(chǎn)的好太太晾衣架，成為該行業(yè)的領(lǐng)先品牌。2002年，好太太跟好萊客進行合作，切入這種整體衣柜行業(yè)，同年，好萊客率先提出“整體衣柜”概念，不斷通過技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)出不同風格、不同主題內(nèi)涵的新品，依靠好太太在消費者心中的市場優(yōu)勢，好萊客迅速發(fā)展成為中國整體衣柜行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌產(chǎn)地，宣傳為英國品牌，實質(zhì)上是中國原創(chuàng)品牌。（6）STANLEY史丹利美國史丹利（STANLEY）是一個享譽全球的國際知名品牌，全球500強企業(yè)之一，以生產(chǎn)五金、工具、安防、門類等業(yè)務(wù)以其卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新精神著稱于世。擁有160多年的歷史的史丹利在美國僅是一個五金的知名品牌，引入到中國則演變?yōu)檎w衣柜的品牌。盡管如此，其品牌優(yōu)勢無與倫比，而史丹利整體衣柜真正意義來說屬于中外混合品，其除五金是美國原產(chǎn)進口外，材料、柜體等均為國內(nèi)設(shè)計與生產(chǎn)。史丹利整體衣柜憑借其品牌優(yōu)勢與高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為中國整體衣柜行業(yè)中頂端品牌。品牌產(chǎn)地，史丹利為美國原創(chuàng)，史丹利整體衣柜為中國品牌。（7）Coamdo科曼多科曼多家具（上海）有限公司是由香港科曼多國際有限公司總裁投資的外商獨資企業(yè)，總部設(shè)在上海。科曼多秉承著“生活美學創(chuàng)導(dǎo)”理念為導(dǎo)引進入中國市場以來，在短短的幾年時間發(fā)展成為中國整體衣柜行業(yè)頂端品牌，成為了行業(yè)中公認的旗艦企業(yè)之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。（8）Snimay詩尼曼廣州頂基以生產(chǎn)各式裝飾材料為主，2003年創(chuàng)立詩尼曼品牌進入整體衣柜行業(yè)，總部設(shè)在廣州。詩尼曼引進意大利流行家居設(shè)計元素，其整體衣柜以追求實木質(zhì)感為品位主導(dǎo)，在短短數(shù)年時間迅速占有市場，國內(nèi)已擁有近兩百家專賣店，更迅速向海外發(fā)展，在加拿大、西班牙和阿聯(lián)酋的全球奢侈名城迪拜等國家和地區(qū)均有專賣店。其發(fā)展之快令人矚目，當之無愧成為新興品牌中的佼佼者。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。（9）尚品宅配廣州尚品宅配家居（集團）公司成立于2004年，是一家強調(diào)依托高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的家具企業(yè)。在國內(nèi)創(chuàng)新性地提出數(shù)碼化定制概念，是行業(yè)中的服務(wù)標桿企業(yè)。其主流服務(wù)3房2廳家具全定制以家居整體化為出發(fā)點，考慮到家居裝飾中的方便快捷，一次性完成家具定制適合現(xiàn)代都市節(jié)奏，贏得白領(lǐng)一族的喜愛，使其在幾年間躍居整體衣柜行業(yè)排名前列的品牌。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。（10）Wayes維意佛山維意全屋家私定制，其整體衣柜以提供數(shù)碼式定制服務(wù)為主，以多元化生活主義為產(chǎn)品主流，推行個性化時尚，受到年輕一族的歡迎。其致力于達到“物超所值的顧客體驗”的服務(wù)目標，以服務(wù)贏取市場的戰(zhàn)略為其奠下了在中國整體衣柜行業(yè)位居前列的品牌之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。（11）Topstrong頂固中山市頂固金屬制品有限公司，創(chuàng)辦于1999年，開始進入五金行業(yè)。2002年，頂固滑動門推向市場。2006年，頂固推出生態(tài)門，很快引起了行業(yè)競爭者與廣大消費者的高度關(guān)注。2007年，頂固整體衣柜以“有限空間，無限組合，流行風格，個性設(shè)計，著力為消費者營造一個完美的私屬空間?！表敼虘{借其五金在消費者心中的優(yōu)質(zhì)形象，其整體衣柜迅速為市場所接受，成為行業(yè)前列品牌之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。整體衣柜業(yè)在中國的發(fā)展機遇與前景世界整體衣柜經(jīng)過發(fā)展，逐漸形成了主要四大流派：法國體系的整體衣柜以注重浪漫藝術(shù)感為主；意大利體系注重設(shè)計風格；德國體系注重標準化；丹麥體系則以簡潔著稱。1.2市場前景分析我國有13億人口，是1個宏大的隱蔽生產(chǎn)市場，眾人注目。我國每年根柢建立竣工量或者在12億平方米以上，是全歐洲1年建立竣工量的6倍。此中，城鎮(zhèn)住宅建立或者有五億平方米，按每戶100平方米算計，便能夠為500萬戶供應(yīng)住宅。我國每年家庭裝修工程量根柢在 2000億元以上，并且每年還在以15%的速率增長。根據(jù)這幾個數(shù)字的測算，我國住宅的廚房裝修量至關(guān)可觀，必要大量的經(jīng)濟實用的櫥柜產(chǎn)品，行業(yè)前景可觀。整體衣柜市場調(diào)查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來城市家裝的消費中，廳房裝修費用將占到80%以上，而柜體又將占這項費用的90%。有關(guān)專家預(yù)測，我國整體衣柜市場今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。在未來五年時間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費用60%的比例計算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。1.3整體衣柜市場目前存在的問題一、產(chǎn)品認知度不高，知名品牌少與傳統(tǒng)實木家具或是整體廚柜相比，中國居民對整體衣柜產(chǎn)品的認知度還比較低。調(diào)查表明，僅有20%左右的家庭表示聽說“整體衣柜”產(chǎn)品，產(chǎn)品的家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差別很大。廣告力度不大，宣傳渠道多以網(wǎng)絡(luò)為宣傳首選，配以報紙雜志，電視最少，其中整體衣柜品牌在央視打過廣告的據(jù)統(tǒng)計不超過3家。二、產(chǎn)品同性化嚴重，原創(chuàng)產(chǎn)品少中國整體衣柜發(fā)展前景好，吸引大量企業(yè)進入市場，造成品牌越來越多，競爭日趨激烈；大量區(qū)域性的小品牌和無品牌的加工作坊跟風模仿一線品牌；整體上品牌優(yōu)劣并存、魚龍混雜的局面。整體衣柜產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價格水平參差不齊，市場分散度大，行業(yè)規(guī)范程度低，主要靠商家自律，產(chǎn)品價格的合理性又無從考查?？傮w而言，行業(yè)知名品牌不多，由于消費者對產(chǎn)品的認知程度普遍不高，給部份商家的非誠信經(jīng)營或利用各種手段損害消費者權(quán)益提供了可能。這些商家或者利用各種“概念炒作”和“包裝”虛抬價格，牟取超高利潤；或者用粗制濫造、低質(zhì)低價的產(chǎn)品侵害消費者權(quán)益。三、四大瓶頸制約整體衣柜業(yè)的發(fā)展1.行業(yè)標準不完善中國的整體衣柜行業(yè)從起步到發(fā)展至今只經(jīng)歷幾年時間，無論是一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標準上是非常欠缺的，都是在探索中前進，要形成一定的行業(yè)標準無疑需要時間與經(jīng)驗的積累，在不斷滿足市場的需求下沉淀出行業(yè)所公認的標準。2.企業(yè)生產(chǎn)實力弱在中國，整體衣柜真正能做到大規(guī)模生產(chǎn)品牌寥寥無幾，小廠家更是多如牛毛，花個幾萬元辦一個衣柜廠在業(yè)內(nèi)已不是什么秘密了。由于進入行業(yè)門檻低，一些裝修工程隊、小型家具廠、木材加工廠紛紛擠了進來。在一些地方，由這些隊/廠脫胎而來的“作坊式”衣柜廠要占50%。在競爭日益激烈的背景下，沒有經(jīng)濟實力作后盾，行業(yè)很難發(fā)展壯大。3.仿冒抄襲風過甚缺乏自主的研發(fā)與設(shè)計，大部分依靠模仿再造，除了一線品牌，大部分小企業(yè)根本沒有自主的研發(fā)能力。4.安裝服務(wù)不專業(yè)整體衣柜，又名組合衣柜、定制衣柜，除了生產(chǎn)之外，無疑安裝這一項工作相當重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品的美觀與使用壽命。而內(nèi)業(yè)的安裝與售后服務(wù)就顯得相當慘不忍睹，有些小公司甚至沒有售后服務(wù)。經(jīng)營意識停留在用戶的概念中，以為只要質(zhì)量過得了關(guān)就可以贏取市場。整體衣柜的品牌落后最大根源于服務(wù)，同樣的產(chǎn)品，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與沒有服務(wù)在市場的占有上天淵之別。2 公司成立策劃方案2.1公司描述公司名稱：XXXX整體櫥柜有限責任公司。公司性質(zhì)：有限責任公司。經(jīng)營理念：顧客至上，品質(zhì)卓越，引領(lǐng)未來。公司管理：人才為本公司選址：重慶市大足區(qū)2.2 公司組織結(jié)構(gòu) 公司的組織機構(gòu)的設(shè)立以“突出研發(fā)、重視生產(chǎn)、強調(diào)售后”為原則設(shè)立管理部門，設(shè)立的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：研發(fā)部研發(fā)室總經(jīng)理制釉室雕刻室生產(chǎn)部研發(fā)副總設(shè)計室制版室銷售副總銷售部質(zhì)監(jiān)室產(chǎn)品銷售售后服務(wù)綜合部財務(wù)人資后勤采購 圖中，研發(fā)副總為主管研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)質(zhì)量，銷售副總為主管生產(chǎn)和售后。設(shè)立此兩個職位優(yōu)劣如下： 優(yōu)點：（1）確立有吸引力的職位，便于吸引人才； （2）充分發(fā)揮副總的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形成研發(fā)設(shè)計團隊和銷售團隊； 缺點：（1）增加公司運作成本； （2）以副總為核心的團隊，可能影響總經(jīng)理權(quán)威； 鑒于研發(fā)副總必須要有專業(yè)能力的人才方能勝任，同時突出公司重視研發(fā)設(shè)計，建議可以在公司成立初期只設(shè)立研發(fā)副總，總經(jīng)理兼任銷售副總?？偨?jīng)理1人* 全面負責公司發(fā)展戰(zhàn)略、制定銷售目標、質(zhì)量目標* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；* 宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作* 考核公司副總業(yè)績研發(fā)副總1人* 協(xié)助總經(jīng)理分管公司新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；* 宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作銷售副總1人* 協(xié)助總經(jīng)理分管公司新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；* 宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作研發(fā)部主管1人研發(fā)室（3人）* 負責公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用、* 負責工藝技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、及解決在生產(chǎn)提取各環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的各種技術(shù)問題等設(shè)計室（3人）質(zhì)監(jiān)室* 負責產(chǎn)品的售后服務(wù)* 將消費者的意見及時傳遞給公司各部門* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能生產(chǎn)部主管1人雕刻室* 負責調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場* 打造企業(yè)良好形象（CIS）* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系* 負責新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計，廣告宣傳等制釉室* 負責銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動* 負責商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負責辦理所有手續(xù)* 負責產(chǎn)品的客戶管理制板室* 負責產(chǎn)品的售后服務(wù)* 將消費者的意見及時傳遞給公司各部門銷售部主管1人銷售室* 負責調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場* 打造企業(yè)良好形象（CIS）* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系* 負責新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計，廣告宣傳等售后室* 負責銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動* 負責商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負責辦理所有手續(xù)* 負責產(chǎn)品的客戶管理綜合部人資* 負責制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負責編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘* 配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審，負責員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作* 負責公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓工作* 負責勞動合同制度的組織實施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題*負責編制和執(zhí)行勞動工資使用計劃，辦理員工各項社會保險，制定公司獎懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)* 對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進行。* 制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施。* 發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務(wù)預(yù)算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化。 * 負責公司的會計核算工作。* 及時準確地申報、繳納各種稅款。* 編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告。* 負責公司金融統(tǒng)計工作。* 負責協(xié)調(diào)財務(wù)會計部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進行年度審計工作。采購* 負責公司原材料及輔料的計劃、供應(yīng)、采購及倉儲管理工作* 將原料運輸?shù)街付ǖ墓具M行生產(chǎn)，* 將成品準確無誤的送到客戶經(jīng)銷商手中2 競爭力分析及戰(zhàn)略公司發(fā)展2.1競爭優(yōu)勢2.1.1既有的市場基礎(chǔ)在公司未成立以前，已經(jīng)在大足以及周邊區(qū)縣形成了一定的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和市場份額，具有良好的產(chǎn)品口碑和市場反映，形成了一定規(guī)模的營銷渠道，為公司的成立和下一步發(fā)展奠定了一定的市場基礎(chǔ)，在公司成立后，以既有客戶為基礎(chǔ)，通過具有較好激勵機制的營銷策略（下文詳述），可進一步擴大品牌影響范圍和市場份額。2.1.2 成本優(yōu)勢一、物流成本優(yōu)勢由于目前在西南片區(qū)還沒有形成專業(yè)的、知名的衣柜生產(chǎn)企業(yè)，目前西南片區(qū)市場的衣柜產(chǎn)品需要從外地運來，相對于立足于本地的企業(yè)來說，增加了物流成本。二、人力成本優(yōu)勢相對于目前整體衣柜企業(yè)主要集中的廣東、北京、上海三大區(qū)域的企業(yè)來說，大部分的企業(yè)位于大城市或者大城市周邊，其消費水平高于重慶市區(qū)水平，更遠高于大足這樣的區(qū)縣消費水平，同時，公司可就近招收普通工人，不用提供食宿內(nèi)費用，因此，在人力資源成本上具有較好的競爭優(yōu)勢。三、宣傳成本優(yōu)勢知名品牌在市場宣傳上投入了巨大，增加了宣傳成本，而這些成本最后都通過高昂的產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)嫁給了消費者，而剛起步的本土企業(yè)來說，可以減少在物流、宣傳成本，從而形成一定的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。2.2 競爭劣勢及對策2.2.1 品牌競爭劣勢及對策對于剛成立的公司來說，其競爭的最大劣勢在于客戶對品牌的陌生，由于陌生會造成強烈的不信任感，不信任感主要體現(xiàn)于對產(chǎn)品質(zhì)量的不信任、對產(chǎn)品安全（主要為對產(chǎn)品是否對人體健康是否造成影響）的不信任、對產(chǎn)品的售后服務(wù)的不信任（表現(xiàn)為對公司實力不信任，擔心新公司會在激烈的市場競爭中或經(jīng)營不善關(guān)門倒閉，造成對產(chǎn)品售后服務(wù)延續(xù)性的質(zhì)疑）。而與名牌產(chǎn)品相對應(yīng)的是，消費者認為名牌產(chǎn)品之所以為名牌，其質(zhì)量是經(jīng)過國家相關(guān)部門檢驗合格的、產(chǎn)品安全是經(jīng)過國家相關(guān)部門檢測認證的、管理是正規(guī)的、成熟的，不會擔心產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。因此建立消費者對新品牌的信任是形成具有競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其主要對策如下：一、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵產(chǎn)品質(zhì)量二、售后服務(wù)是紐帶三、產(chǎn)品安全認證是保障2.2.2 資金短缺及其應(yīng)對措施對于新成立的公司，對公司基礎(chǔ)設(shè)施的投入、產(chǎn)品研發(fā)的投入、對人力成本的支出都是一筆不菲的數(shù)字，而由于公司成立時，產(chǎn)品銷售渠道沒有建立、客戶群沒有形成，將造成產(chǎn)品銷售量不高，資金回籠速度較慢，因此會造成較大的資金壓力，大量的創(chuàng)業(yè)者就是在這個環(huán)節(jié)由于資金無法回籠，造成中途夭折，因此充足的資金保障是企業(yè)度過初期資金周轉(zhuǎn)短缺的關(guān)鍵。應(yīng)對資金短缺的對策：一、資金聯(lián)合、合伙創(chuàng)業(yè)。如果在創(chuàng)業(yè)資金不夠充足的情況下，可以考慮進行資金聯(lián)合、合伙創(chuàng)業(yè)、分散風險。二、申請銀行創(chuàng)業(yè)貸款。根據(jù)重慶市政府發(fā)布的重慶市小額擔保貸款辦法，“在本市轄區(qū)內(nèi)已解除勞動關(guān)系，從事個體經(jīng)營或合伙經(jīng)營的下崗失業(yè)人員、復(fù)員退役軍人未安排工作自謀職業(yè)人員、高校畢業(yè)未就業(yè)進行了失業(yè)登記的人員、其他城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員（以下簡稱各類人員）；職工在300人以下，吸納各類人員達到20%以上（與企業(yè)簽訂了一年以上勞動合同，參加了社會保險）的小企業(yè)或合伙經(jīng)營實體。各類人員從事個體經(jīng)營，申請小額擔保貸款原則上在5萬元以內(nèi)，對創(chuàng)業(yè)能力強，創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)的人員，貸款額度可放寬到8萬元；合伙經(jīng)營實體或小企業(yè)吸納各類人員后申請小額擔保貸款，按人均5萬元計算，貸款總額在100萬元以內(nèi)。”2.2.3 人才競爭劣勢企業(yè)的競爭力，歸根結(jié)底是人才的競爭。作為新成立的公司，由于未形成一定的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，同時，公司設(shè)在大足，遠離主城，在招聘人才時，對于的研發(fā)設(shè)計人員將缺乏吸引力，因此要彌補一塊的劣勢，首先要調(diào)研行業(yè)內(nèi)研發(fā)設(shè)計人員的平均收入水平，已確定對高端設(shè)計人員有足夠吸引力的待遇，足夠吸引力的待遇包括薪酬、職位，具體在人才戰(zhàn)略中詳述。2.3公司戰(zhàn)略2.3.1公司市場發(fā)展戰(zhàn)略目前國內(nèi)的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、安徽、成都五大區(qū)域，市場上出現(xiàn)了歐派、索菲亞、新標、好萊客、百得勝、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、詩尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，同時還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產(chǎn)銷企業(yè)。但是目前，在我國西南地區(qū)特別是重慶地區(qū)專業(yè)的、知名的衣柜生產(chǎn)企業(yè)還較小，西南地區(qū)的整體衣柜銷售主要依靠各個品牌代理或加盟商為主，整體來說，西南地區(qū)整體衣柜行業(yè)還沒有形成被某幾個知名的品企業(yè)壟斷的情況。因此，公司成立之初時，公司的市場定位是立足于重慶區(qū)縣市場，以重慶各區(qū)縣為重點，通過建立良好的品牌口碑效應(yīng)，形成“區(qū)縣包圍主城、重慶向西南擴散”的發(fā)展戰(zhàn)略。2.3.2公司產(chǎn)品戰(zhàn)略按照“區(qū)縣包圍主城、重慶向西南擴散”的發(fā)展戰(zhàn)略，同時考慮到高收入階層主要選擇產(chǎn)品時主要考慮品牌第一、質(zhì)量第二、服務(wù)第三、價格最末的購買心理，因此公司成立之初，終端客戶應(yīng)定位為區(qū)縣和主城中低收入階層，公司產(chǎn)品定位為“以低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好高端產(chǎn)品的技術(shù)儲備”，面向中低收入階層，推廣產(chǎn)品。其中中端產(chǎn)品為智能產(chǎn)品系列，包括職能整體衣柜、職能鞋柜、職能廚柜，低端產(chǎn)品為常規(guī)產(chǎn)品系列，包括：可變空間整體衣柜、普通衣柜、普通鞋柜、普通廚柜。2.3.3 公司產(chǎn)品價格戰(zhàn)略新成立的公司要想在市場競爭中與老牌的、知名的品牌競爭，除要形成一定的價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢之外，還要根據(jù)不同消費階層的消費心理，結(jié)合產(chǎn)品制定差異化的銷售策略。對于中端產(chǎn)品而言，終端顧客具有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，其購買心態(tài)為質(zhì)量第一、品味（品牌）第二、價格第三、售后第四，因此對于中端產(chǎn)品，價格對于終端顧客不是最重要的，如果以低價占領(lǐng)市場，那么會給消費者造成“便宜無好貨、產(chǎn)品不保值”的印象，因此對于中端產(chǎn)品的價格定位應(yīng)保持穩(wěn)定，從質(zhì)量、品味、售后三個方面征服顧客。而對于低端產(chǎn)品，終端顧客經(jīng)濟基礎(chǔ)較弱，其購買心態(tài)為質(zhì)量第一、價格第二、售后第三、品味（品牌）第四，因此對于低端產(chǎn)品，較好的質(zhì)量和合理的價格是消費者購買意愿的關(guān)鍵，因此對于低端產(chǎn)品的價格定位應(yīng)保持與知名品牌適當?shù)膬r格優(yōu)勢。2.3.4 公司人才戰(zhàn)略企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。企業(yè)要取得良好的發(fā)展，必須要吸引人，更要留得住人，人才是企業(yè)發(fā)展壯大的基石。6.整體衣柜品牌的靈魂實際上，通過近幾年的發(fā)展，整體衣柜行業(yè)中一線品牌廠商在某些方面已跟上世界先進企業(yè)的腳步，中國的企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的整體衣柜，但在中國，真正的強勢品牌不是本土的，而是外來的。中國的企業(yè)在經(jīng)營管理、市場競爭上還是停留在追求短、平、快的意識，把消費者定位在“用戶而不是客戶”，用戶與客戶一字之差，但內(nèi)涵卻不一樣。以“用戶”定位消費者，強調(diào)了廠家的產(chǎn)品、設(shè)計、功能效用等主觀價值，廠家主動、消費者被動。用“客戶”定位消費者，則強調(diào)了以消費者的價值訴求為中心，消費者處于主動，廠家圍繞消費者的價值訴求去開發(fā)產(chǎn)品、煅造品牌、建設(shè)市場。一個廠家只有關(guān)注消費者的價值訴求，關(guān)愛消費者的內(nèi)心感受，才可能有服務(wù)意識，才可能把企業(yè)的品牌很好的傳播出來。這就是為什么說服務(wù)是品牌之基，產(chǎn)品在一定程度滿足了消費者的功能需求，“服務(wù)”在一定程度上卻能將消費者感性價值訴求外化出來。讓消費者感受到由內(nèi)至外的歡愉。這就是一個品牌需要的篤實的基礎(chǔ)。服務(wù)就是擴大了消費者心理利益承諾，豐富了消費者感性的訴求。同時也彰顯品牌個性。這就要求企業(yè)設(shè)身處地的為消費者著想，消費者需要什么，怎樣才能給消費者提供最便利、滿意的服務(wù)，對于市場的服務(wù)，對于經(jīng)銷商的服務(wù)，都需要整體衣柜企業(yè)必須特別關(guān)注的。整體衣柜企業(yè)必須認識到這一點：品牌的真正內(nèi)涵并不在于能不能把產(chǎn)品賣出去，而是消費者喜不喜歡，并且能夠定位在什么樣的服務(wù)層次中。這就要求整體衣柜企業(yè)去認真評估企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么，研究市場的機會在哪，確立怎樣的品牌風格，用什么樣的服務(wù)來支撐品牌的市場云做。假如整體衣柜企業(yè)目前考慮的還是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品這個問題，那么它永遠只是一個制造廠，而不是一個具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費者買到適合他們，讓他們滿意的產(chǎn)品。而且要盡量做到買的過程、接受服務(wù)的過程，都是簡單、愉快、人性化的體驗。做品牌不是說拍一個廣告，寫個廣告詞、找個什么明星代言人就完事了。做品牌必須先篤實基礎(chǔ)，篤實基礎(chǔ)需要企業(yè)認真圍繞消費者的價值去量身定做系列的服務(wù)，只有服務(wù)到位了，市場競爭功課做好了，消費者才會買帳，否則，才不理會你產(chǎn)品怎樣、品牌怎樣、公司怎樣。消費者就是通過企業(yè)性價比優(yōu)勝的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)去評判這個企業(yè)的品牌，繼而認可這個這個企業(yè)。7.整體衣柜品牌的支撐 每一個品牌的支撐點，在于其產(chǎn)品的專業(yè)性之外是否有創(chuàng)新，有否其獨特與區(qū)別于同行業(yè)的其它品牌產(chǎn)品，整體衣柜行業(yè)同樣如此，而行業(yè)缺乏的正是這種創(chuàng)新。中國的整體衣柜行業(yè)其專業(yè)性已無與倫比，簡直可以用精致來形容，但由于仿冒抄襲之風盛行，嚴重制約了行業(yè)的發(fā)展，在以品牌贏取市場的時代中，缺乏百家爭鳴的整體衣柜行業(yè)，如何能登大雅之堂？產(chǎn)品的獨特與創(chuàng)新，在于是否能在同化嚴重的產(chǎn)品里發(fā)掘出他人所未曾想到、尚未做的東西是關(guān)鍵。整體衣柜行業(yè)已陷入一個爭相模仿的怪圈中，你做出某個特色的東西，那我也跟著模仿，而國內(nèi)先做的又是從歐美抄襲而來。長此以往，何以立足？整體衣柜行業(yè)如何在嚴重的同化中提煉出創(chuàng)新與特色呢？第一，鞏固已同化的方面，整體衣柜行業(yè)中一線品牌所現(xiàn)有的技術(shù)、材料、設(shè)計、工藝，質(zhì)量都屬于同一層次，以此作為特色與賣點，已失去征服消費者的力量，就是“你能做的，別人同樣能做，而且做得比你更好！”這樣一來，先把這些東西鞏固了之后，然后拋開這種局限性，再去思考創(chuàng)新！第二，逐步擺脫模仿抄襲，在已鞏固的基礎(chǔ)理上，開始研發(fā)自己獨有的東西。從產(chǎn)品細化、整合方面去開發(fā)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上去發(fā)掘出新的東西，例如以家居整體角度去考慮。整體衣柜，顧名思義，就是與家居融為一體，使家居的整體風格與品味一致。既是如此，從整體的配套與家居裝飾的契合去考慮，然后推出特色的組合。產(chǎn)品細化，在整體方面考慮細化，如從單一柜體方面，開發(fā)出特色，做專做細。第三，研發(fā)創(chuàng)新，經(jīng)過鞏固、提煉的前提工作之后，創(chuàng)出獨有的產(chǎn)品賣點，例如就現(xiàn)有的柜體而言，要跳出同化去創(chuàng)新也并非紙上談兵，很多方面可以發(fā)掘出新意，主要是研發(fā)人員是否認真而已，當然行業(yè)對研發(fā)的投入也制約了這一點，俗話說的“想母雞生蛋卻又不給它粟米”，這種小資思想，就算員工有意創(chuàng)新卻也無能為力呀！研發(fā)創(chuàng)新前提條伯是公司的支持與市場的調(diào)研，資金的投入是無法避免的，在整體衣柜這樣一個家族式行業(yè)中，真正舍得投入資金的又有幾家？通過對消費者的調(diào)查研究中去發(fā)掘產(chǎn)品新意，消費者才是產(chǎn)品最終的決定人，消費者認為所應(yīng)有或可加入的東西，或許就是創(chuàng)新的出發(fā)點。經(jīng)歷了發(fā)展與鞏固的中國整體衣柜行業(yè)，改革與創(chuàng)新已成為行業(yè)的當務(wù)之急，迫在眉睫。六、整體衣柜行業(yè)品牌的規(guī)劃建設(shè) 整體衣柜品牌的規(guī)劃中國整體衣柜行業(yè)目前同質(zhì)化競爭嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及模仿速度加快，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)入品牌力的競爭階段。因此，對于品牌認識，必須提升到戰(zhàn)略與投資的高度來對待，否則，將難以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，最終難逃被淘汰的命運。品牌規(guī)劃與建設(shè)的重要與緊迫性表現(xiàn)在以下幾個方面：渠道結(jié)構(gòu)，目前家居連鎖經(jīng)營的快速發(fā)展，使得廠家的品牌力更顯重要，沒有品牌競爭力的企業(yè)在與之談判中更處于劣勢。行業(yè)競爭，整體衣柜的競爭，必然加大行業(yè)的集中度，品牌力弱的企業(yè)往往難以得到消費者的認識，難以提升市場占有率，從而難以在行業(yè)的洗牌中進入前列。利潤空間，品牌力弱必然導(dǎo)致產(chǎn)品品牌附加值低，從長而言，實際上處于成本劣勢。特別是在行業(yè)毛利率下降的情況下，工廠必須面臨如何提升品牌附加值的問題。當消費者不了解一個產(chǎn)品的品牌時，很難斷定其產(chǎn)品的價格是否合理。經(jīng)銷商成本，品牌力弱，難以吸引經(jīng)銷商，必須以更高的渠道成本才能留住經(jīng)銷商，而且忠誠度低。造成市場風險高，而利潤率低。整體衣柜品牌的建設(shè)圍繞企業(yè)目標市場為中心，分別建立品牌定位、品牌投放、產(chǎn)品線與價格、渠道與終端建設(shè)四個相互匹配的基本項目：1、品牌定位與廣告、銷售促進、公關(guān)和人員促銷方式要相吻合；2、品牌的投入，包括廣告、銷售促進、人員促銷和公共活動等，且應(yīng)與產(chǎn)品線及目標市場相符合；3、產(chǎn)品的設(shè)計，以及性價比，要與銷售渠道和終端的選擇相符合；4、產(chǎn)品銷售渠道必須與工廠品牌的定位相符合。每一個環(huán)節(jié)必須緊緊圍繞相對應(yīng)的訴求點，根據(jù)所對應(yīng)的需求與目的，進行合理而系統(tǒng)的規(guī)劃和建設(shè)。而現(xiàn)有大部分廚柜企業(yè)都沒有做到這一點，大部分中、小型工廠往往是看市場風動，便起身隨之，沒有考慮到結(jié)合自身實際情況，走出不斷跟進，為他人做陪襯的工作道路。品牌資產(chǎn)就是與品牌名稱和符號相聯(lián)系的附加在產(chǎn)品或服務(wù)上的品牌財產(chǎn)。一般而言包含以下幾個方面：1、品質(zhì)認知度指消費者對品牌品質(zhì)上的整體印象，反映消費者對產(chǎn)品功能、特點、可信度等評價，它提供消費者購買理由，是產(chǎn)品差異化定位的基礎(chǔ)。因此，整體衣柜要在品質(zhì)知名度上有所建樹，才能實施差異化戰(zhàn)略。2、品牌知名度品牌知名度是品牌資產(chǎn)中第二個重要部分，品牌知名度指標反映一個品牌對某類產(chǎn)品代表性程度、消費者對品牌的熟悉程度。大部分整體衣柜企業(yè)現(xiàn)在存在的問題就是如何提升其品牌知名度的問題，當整體衣柜產(chǎn)品在全國的知名度不高，就有被視為“邊緣”品牌的危險。3、品牌忠誠度品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)中的核心因素，忠誠度指標反映的是消費者對品牌的偏好、選擇、嘗試購買、重復(fù)購買以及承諾購買的水平。從目前情況來看，當前除了一線品牌在全國有較高忠誠度之外，大部分整體衣柜企業(yè)在本地市場還是有一定的品牌忠誠度，但在全國市場其品牌忠誠度還很低。4、品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想是聯(lián)系顧客與品牌的東西，它包括顧客的想象、使用場合、品牌性格等。建設(shè)品牌的工作是要落實到發(fā)展什么樣的聯(lián)想和怎樣運用這些聯(lián)想與自己的廚柜品牌結(jié)合起來。5、其它資產(chǎn)主要指專利、商標及渠道關(guān)系；通過多年的努力，許多企業(yè)已初步建立了部分跨區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)。這些資產(chǎn)利用好，會成為工廠的優(yōu)勢，用不好會成增加工廠的成本費用。為達到整體衣柜品牌的目標價值，工廠應(yīng)該找到合適的實現(xiàn)其目標的品牌規(guī)劃與傳播的路徑。 1、在品牌價值的五個指標中，核心是要提升整體衣柜品牌的認知度。為了達到這個目的，首先是要通過品牌的定位與設(shè)計，圍繞品牌的目標，建立品牌聯(lián)想。在早期以知名度為目標的公關(guān)宣傳模式取得成效后，再轉(zhuǎn)向以認知度為核心的品牌傳播模式；2、在整體的品牌提升過程中，要堅持“核心文化”的“重點突破”。以產(chǎn)品的某一核心聯(lián)想帶領(lǐng)整體品牌的提升與突破。切忌資源的分散使用或試圖以宣傳品牌名、產(chǎn)品本身來帶動企業(yè)大品牌的模式。必須是以產(chǎn)品“核心文化”來帶動企業(yè)“品牌”；3、在品牌傳播上，應(yīng)該以圍繞目標顧客，提升銷售業(yè)績?yōu)橹笇?dǎo)原則；4、堅持以品牌為龍頭的營銷戰(zhàn)略思想以及營銷組織架構(gòu)，以品牌規(guī)劃整合和指導(dǎo)廣告設(shè)計、廣告投放、公關(guān)傳播、銷售促進、終端形象與管理。將品牌納入系統(tǒng)化、規(guī)范化、連續(xù)性的管理過程之中。4 產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品4.1.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略按照前文制定的公司產(chǎn)品戰(zhàn)略即以 “以低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好高端產(chǎn)品的技術(shù)儲備”，該戰(zhàn)略的內(nèi)在含義是：一、低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)的含義（1）低端的、傳統(tǒng)的整體衣柜仍是市場的主體；（2）為滿足公司創(chuàng)業(yè)初期的生存需要，積累企業(yè)發(fā)展壯大的原始資本；（3）在智能產(chǎn)品還不被市場廣為接受之前，需要低端產(chǎn)品建立品牌知名度、品牌信任度；（4）通過低端產(chǎn)品形成技術(shù)儲備和工藝儲備，建立公司內(nèi)部質(zhì)量標準標準，解決中端產(chǎn)品在技術(shù)和工藝上的基礎(chǔ)問題。二、以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向的含義目前的市場格局下，新成立的整體衣柜企業(yè)要想在傳統(tǒng)整體衣柜市場中與老牌的知名企業(yè)競爭，已經(jīng)很難，同時，在信息化、智能化的產(chǎn)品已經(jīng)初現(xiàn)端倪，如果在職能衣柜時代開始時甚至能夠引領(lǐng)智能時代的開啟，就能夠迅速地打開市場，形成強有力的競爭力。因此以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，就是要在低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以發(fā)展智能產(chǎn)品為目標，在開發(fā)職能產(chǎn)品的過程中，形成中端產(chǎn)品研發(fā)的成套技術(shù)，通過知識產(chǎn)權(quán)保護鞏固自己的市場地位。4.1.2 低端傳統(tǒng)產(chǎn)品科技的力量無處不在，中國建材行業(yè)在科技的引領(lǐng)下，沿著創(chuàng)新驅(qū)動、內(nèi)生增長的軌道，奮力 前行。旺德府木業(yè)推出的凈醛負離子系列產(chǎn)品在旺德府木制品材料研究所的技術(shù)創(chuàng)新下，通過國際先進的復(fù)合技術(shù)，從源頭治理污染，能迅速清除板材本身釋放的甲醛，且能吸附并清除空氣中的游離甲醛，并通過納米觸媒技術(shù)處理，釋放出對人體有益的負離子，是目前國內(nèi)一種先進的環(huán)保型細木板材。 特點1、經(jīng)權(quán)威部門檢測，凈醛負離子細木工板有獨創(chuàng)的凈醛效果：可以吸附板材本身及周圍的游離甲醛（板材、室內(nèi)其他） 2、板材經(jīng)納米觸媒技術(shù)處理，可以釋放出對人體有益負離子 3、基材升級：芯板采用整板機拼香杉木，純精方，無空無柯現(xiàn)象，一級精選桉木中板，加厚面皮復(fù)合而成。（雙白面均采用云南大白木甲面加厚面皮，雙紅面采用進口桃花芯甲面） 4、工藝更先進：采用四重八面砂光技術(shù)，確保板面平整度。（四重：分四次定厚砂光工藝。八面：每次正反兩面砂光，達到超平鏡面效果。） 5、更環(huán)保：凈醛負離子板本身的甲醛釋放量極低，接近于天然木材，其甲醛釋放量0.2MG/L。而在細木工板的GB /T5849-2006中，甲醛釋放量：E0級0.5MG/L。在日本的F4星標準中，其甲醛釋放量的平均值0.3 MG/L，最大值0.4 MG/L。因此可以說，凈醛負離子板的甲醛危害基本為O。 工藝性能1、有獨創(chuàng)的凈醛效果：可以吸附板材本身及周圍的游離甲醛（板材、室內(nèi)其他） 2、板材經(jīng)納米觸媒技術(shù)處理，可以釋放出對人體有益負離子 3、高檔升級產(chǎn)品，建議不貼波音軟片 技術(shù)指標GB18584-2001 GB /T5849-2006 產(chǎn)品特性凈醛負離子板材經(jīng)凈醛因子，通過復(fù)合技術(shù)可以吸附板材本身及空氣中的甲醛，使其凝結(jié)成液態(tài)，生成穩(wěn)定的無毒無害的網(wǎng)狀高分子化合物，達到凈醛的效果，同時利用納米觸媒技術(shù)中的活性因子，釋放出有益身心健康的負離子。這個產(chǎn)品有兩個重要特點，第一，在正常室溫下，不會出現(xiàn)吸附飽和，第二一旦生成高分子化合物，則不可逆轉(zhuǎn) 功能1、殺菌：負氧離子自由基可殺滅各種呼吸道傳染病菌，防止傳染。 2、除塵：使空氣中塵埃聚沉，強力收集懸浮顆粒，防止吸入人體內(nèi)，截斷病菌傳播媒介。 3、除臭：去除各種生活異味、臭味，改善生活環(huán)境。 4、消煙：快速消滅空氣中的油煙霧、塵埃，杜絕二手煙。 5、去毒：去除空氣中各種有毒化學揮發(fā)氣體，消滅“隱形殺手”。 6、保?。禾岣吖ばА⑾?，改善心肺功能，增強肌體免疫能力。 7、美容：使上皮細胞帶負電荷，使病菌失去對細胞的攻擊能力，保持皮膚光滑。 8、除靜電：生活中一般為正的靜電，會對人體身心健康帶來隱患，負離子有效中和這種靜電。 9、補充生活空間的負離子和活性氧：健腦提神，消除疲勞，集中注意力，提高工效，防止空調(diào)病，改善人類生活環(huán)境，使人類回歸大自然。 應(yīng)用范圍可廣泛應(yīng)用于中高檔家庭裝修，以及辦公、酒店、娛樂等高檔商務(wù)場所的裝修。4.1.3 中端智能產(chǎn)品智能衣柜一種在傳統(tǒng)的普通衣柜的基礎(chǔ)上，運用高新智能科技實現(xiàn)消毒、除臭、除濕等功能的、全新意義的衣柜產(chǎn)品。衣柜本身的市場容量是不容質(zhì)疑的，而智能衣柜最大的誘惑力在于其潛在的市場爆發(fā)，并全面取代傳統(tǒng)衣柜，因為智能衣柜解決了消費者對衣柜儲藏潛在的需求，而需求即等于市場。可以預(yù)測，智能衣柜的市場發(fā)展過程將類似于電子消毒碗柜的發(fā)展歷程，即：以電子產(chǎn)品替代傳統(tǒng)非電子產(chǎn)品。盡管智能衣柜無法立即取代傳統(tǒng)衣柜，但其潛在的市場容量非常巨大。由于我國在2001年至2010年期間，平均每年將新建3.5億平方米的住房，同時還有大量的二手房上市，使每年國內(nèi)裝修市場需求量大于400萬戶，而衣柜是家庭裝修必需品，這些大量新建住房和二手房的上市及裝修，使智能衣柜的需求形成了一個巨大的潛在市場，單就家庭消費群體來看，如果僅有10%的家庭裝修選擇使用智能衣柜，這一市場容量也達40萬臺。事實上，傳統(tǒng)型衣柜每年的需求量至少在200萬臺以上，這些衣柜除了被使用在普通家庭外，還使用于賓館、辦公室、足浴堂、桑拿院、游泳場、溫泉浴場、健身俱樂部、無塵車間、計算機房等各種場所，這些場所都是智能衣柜潛在的市場。目前，人們對生活質(zhì)量要求越來越高，智能衣柜也開始逐步進入家庭，代替現(xiàn)有的傳統(tǒng)木衣柜，就像現(xiàn)在每個家庭必備的電子消毒碗柜一般。電子衣柜的工作原理：智能衣柜是一種利用臭氧殺菌的特性來達到殺菌除臭以及利用局部加熱來達到祛潮的效果的新型電子產(chǎn)品。電子衣柜內(nèi)裝有臭氧發(fā)生器和低溫電熱元件以及微電腦控制系統(tǒng)，通過電腦控制，使衣柜內(nèi)產(chǎn)生合適濃度的臭氧，利用臭氧的化學特性，對衣服鞋子進行除臭和殺菌防霉護理；同時控制電熱元件間斷地工作，使衣柜內(nèi)維持一個合適的溫暖的溫度，緩慢地對衣服或鞋子進行烘干護理功能。整體衣柜行業(yè)目前還沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標準，無論是所謂的國內(nèi)一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標準上極為欠缺，均處在探索中前進。整體衣柜行業(yè)要形成一定的行業(yè)標準，需要時間與經(jīng)驗的積累。有人說，智能將是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢。隨著市場的發(fā)展，衣柜行業(yè)的競爭已經(jīng)達到白熱化的程度。有家居企業(yè)的負責人就曾表示，相對于櫥柜、衣柜這樣的細分領(lǐng)域而言，在市場競爭激勵的今天，智能衣柜或許能夠成為企業(yè)的一個突破口。目前市場上也有不少智能衣柜在進行銷售，但對于整個行業(yè)來說，智能衣柜還是未能廣泛發(fā)展起來，智能衣柜雖然已經(jīng)面世，但不管是對企業(yè)還是對產(chǎn)品來說，總是會出現(xiàn)一些不盡人意的問題需要我們?nèi)ブ匾暫透纳?。問題一、缺乏行業(yè)標準智能衣柜是一個多行業(yè)交叉覆蓋的系統(tǒng)工程，各設(shè)備廠商按照不同的接口標準與協(xié)議生產(chǎn)設(shè)備，然而智能衣柜產(chǎn)品至今為止沒有一個基本的通信協(xié)議和接口標準，從而導(dǎo)致了不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難。也使得不良商家有了可趁之機。因此，建立共同遵循的標準與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問題。問題二、沒有完善的售后服務(wù)智能衣柜系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少會出現(xiàn)一些小問題，那這時候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。因為此時企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功的賣予消費者，但售后服務(wù)的優(yōu)劣卻會直接影響著消費者的二次投資或產(chǎn)品升級，從而給企業(yè)留下不好的口碑。而對于消費者來說，若問題得不到有效的解決，好好智能衣柜變成了擺設(shè)，造成巨大的資源浪費。問題三、宣傳華而不實一些企業(yè)為了推廣自己的智能衣柜，在進行產(chǎn)品宣傳時用了很多過分夸大的說法來打動消費者。例如，宣傳智能家居產(chǎn)品的功能時，往往刻意夸大智能的效果，以致消費者在實際使用智能家居系統(tǒng)時會有“宣傳”與“實際”不符的感受。盡管智能衣柜的發(fā)展有些不盡人意，但如何突破危機，在激勵的競爭中站穩(wěn)腳跟，提高企業(yè)自身的競爭力，是中間眾多智能衣柜企業(yè)應(yīng)該思考的問題。因此，針對目前行業(yè)凸顯的主要問題，行業(yè)專家給出了幾點建議。一、重視產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)衣柜企業(yè)應(yīng)進一步完善智能產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，讓智能產(chǎn)品更多更好地滿足用戶的需求。企業(yè)在這期間應(yīng)該明白一個道理，只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，客戶才會滿意。此外，智能衣柜需要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，這樣才能不斷地滿足市場。二、售后服務(wù)不可小視針對目前市場上出現(xiàn)的問題反饋看，有些智能衣柜系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會出現(xiàn)一些小問題，那這時候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。售后服務(wù)的優(yōu)劣會直接影響影響企業(yè)口碑。三、加強行業(yè)內(nèi)合作企業(yè)在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品人性化設(shè)計乃至生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都要投入巨大的努力，產(chǎn)品方能完善、可靠，企業(yè)只有合作才能形成更完整的產(chǎn)品系列，向客戶提供更完善的服務(wù)。四、積極培育市場消費者其實并不了解智能衣柜的實際概念，大多的消費者將電子化與其對等，結(jié)果只是叫好不叫座，而廠商也出現(xiàn)了剃頭挑子一頭熱的尷尬局面。因此，企業(yè)需要先打造深入人心的正確的消費理念，引導(dǎo)市場建立消費觀。據(jù)調(diào)查，13億人口的中國目前擁有1億多電子鞋柜（衣柜）家庭客戶，這個群體相當于大半個歐洲，構(gòu)成了一個巨大的、時尚的市場。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。目前格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜），可廣泛用于政府機構(gòu)、家庭、醫(yī)院、學校、研究所、賓館、電腦房、按摩房、洗腳城、健身房、洗浴中心、泳池、運動場等眾多公共活動場所，并備受好評，相信不久的將來，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）將全面取代傳統(tǒng)鞋柜，開創(chuàng)中國智能鞋柜新時代。創(chuàng)新改變生活， 隨著人們生活水平的不斷提高，家庭生活中每個成員的舒適、安全與便利越來越被重視，鞋柜對于每個家庭來說都不陌生，家里面那個或大或小的鞋柜總是有礙美觀，而且氣味難聞，高檔的鞋子也總是發(fā)臭，勞累的主婦在做完每天繁重的工作過后，還要為全家人的鞋子做清潔，更是累上加累，這一切最大的癥結(jié)就在于普通鞋柜的局限性，沒有殺菌除臭，祛濕的功能，也無法實現(xiàn)自動清潔，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）的出現(xiàn)，真真正正讓人們享受到智能家居所帶來的安逸生活。 格調(diào)生活智能電子消毒鞋柜（衣柜）聘請國際名模，影視新星惠子代言，格調(diào)生活智能鞋柜（衣柜）家具等系列產(chǎn)品設(shè)計討巧市場，微電腦智能化操控，定時記憶自動工作，童鎖功能，為消費者帶來了全新的健康體驗，它實現(xiàn)了“消毒、殺菌、除臭、烘干、抽濕、防霉、防潮、保潔、護理、儲藏”十大功能于一體，徹底把主婦從勞累的家庭勞務(wù)中解脫出來。作為知名的新型高科技3G智能電子鞋柜生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）迎合21世紀電器便捷性與健康性并重的發(fā)展趨勢，并且融合了目前電器領(lǐng)域最頂尖的智能技術(shù)，隆重推出創(chuàng)格調(diào)生活智能化電子鞋柜（衣柜）。格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）的出現(xiàn)，使鞋柜從外觀到功能產(chǎn)生了一次全新的革命風暴，由過去單一的儲藏功能提升到十種功能，并且還注入了更多的時尚健康元素，從而使礙眼笨拙的鞋柜披上華麗衣裳，成為點綴居室美觀的亮麗風景。衣柜行業(yè)銷售技巧 整體衣柜終端營銷是關(guān)鍵 來源：亞太家居網(wǎng) 2010年08月17日00:30 我來說兩句整體衣柜與其他家居類產(chǎn)品相比，存在諸多不同的特點。首先它具有定制性，即需要企業(yè)和終端根據(jù)市場需求共同來完成生產(chǎn)和設(shè)計;其二，它需要高標準的安裝服務(wù)，即需要在不同情況下處理不同的安裝問題以滿足顧客的需求;其三，它需要細致周到的服務(wù)，即因為其定制性導(dǎo)致各個產(chǎn)品或消費者需求不同，因此需要對每個消費者都做到細致周到的服務(wù)。由于衣柜諸多的特性，使得終端在衣柜的營銷中起到至關(guān)重要的作用，因此整體衣柜終端的營銷是關(guān)鍵。 終端要有良好的設(shè)計服務(wù)流程 提到終端營銷大家可能會想到怎么讓自己的店面擴大知名度？怎么去提升店面成交率等等。但是作為衣柜終端，良好的設(shè)計服務(wù)是必不可少的。由于衣柜的定制性，客戶的要求可以算得上是千奇百怪，假如自己的設(shè)計服務(wù)無法抓住客戶的心，那么很可能會使客戶流失。 要做到良好的設(shè)計服務(wù)流程，首先要提升