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app營銷策劃書 app營銷策劃書篇一：APP營銷推廣方案模板 推廣方案 目錄 一、社區(qū)APP市場前景-2 二、社區(qū)APP行業(yè)現(xiàn)狀-3 三、目標(biāo)群體-13 四、產(chǎn)品簡介-14 五、營銷策略-14 六、預(yù)計下載人數(shù)-28 一、市場前景 $1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?線下的生活服務(wù)市場空間巨大，保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識增強(qiáng)的趨勢下，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口，未來5年將可能增加到500600個社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元，這是一個巨額利潤的想象空間。 成都的市場也要講 中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭，擁有7萬多家企業(yè)，600多萬從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺的開拓，只能是在“討飯吃”?！爸悄苌鐓^(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)O2O的時間節(jié)點(diǎn)上，也正是整個行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。 二、行業(yè)現(xiàn)狀 $2.1行業(yè)壁壘較低，大量競爭者入場 $2.2競爭主體多元，背景多樣化。 3、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場較為青睞 PEST分析： 三、目標(biāo)群體（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標(biāo)群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標(biāo)群體。決定一個產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。） $3.1項目所涉及群體 業(yè)主： 準(zhǔn)業(yè)主： 潛在客戶： $3.2XX市目標(biāo)群 據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家 上海年齡XX歲的人口為xx人 四、產(chǎn)品概述 $4.1產(chǎn)品簡介 模式簡介：利 $4.2產(chǎn)品特性 現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點(diǎn)一下） 五、營銷策略 $5.1體驗式營銷 體驗式營銷是在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受！ 第一：現(xiàn)場包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現(xiàn)場營銷氛圍的營造，只是每一個細(xì)節(jié)的多少問題，如銷售中心設(shè)置兒童游樂城，這是一個細(xì)節(jié)，因為很多帶小孩看房的顧客，那么你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾，這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個表現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中，你連這個問題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如VIP貴賓室，或者說電影展示中心等； 再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來專門設(shè)置圍墻，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！ 第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專門設(shè)置區(qū)域，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對講，監(jiān)控，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個具體的認(rèn)識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕?，可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證，住進(jìn)去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法， 第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進(jìn)銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！ 當(dāng)然還有很多，比如房屋試住體驗中心，這是一項創(chuàng)新，就是顧客先入住，后付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù)，所有體驗營銷的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，因為情感的傳遞是通過人來進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻！ $5.2注意力營銷 市場客戶需求為導(dǎo)向的時代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。 $5.3如何吸引用戶 $5.3.1用戶需求 需要將軟件自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給有需求的客戶, 應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實用性功能. $5.3.2用戶心理 *用戶好奇心理 *用戶利益驅(qū)動心理 *用戶品牌依賴心理 *用戶炫耀趕潮心理 *用戶喜歡便宜心理 *用戶從眾心貪利理app營銷策劃書篇二：APP產(chǎn)品策劃書 APP產(chǎn)品策劃書 一、 項目簡介 （一）項目背景 （二）市場機(jī)會 （三）成功關(guān)鍵 二、APP產(chǎn)品/服務(wù) 三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢 四、目標(biāo)市場和需求 （一）消費(fèi)人群定位 （二）競爭優(yōu)勢 （三）盈利模式 五、知識產(chǎn)權(quán) 六、戰(zhàn)略和 七、SWOT分析 . 八財務(wù)計劃 九、風(fēng)險評估 （一）技術(shù)風(fēng)險 （二）政策風(fēng)險 十、其他因素.十一、風(fēng)險資本的退出 一、項目簡介 (一)項目背景： 來自統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2012年底，我國60歲及以上老年人口已達(dá)1.94億，占總?cè)丝诘?4.3%，預(yù)計在2013年將突破2億，2034年突破4億，2054年突破 4.72億。隨著國內(nèi)老齡化問題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還開始注意到，新一代的智能手機(jī)對這個問題具備解決能力。，(來自:www.xmSjOb.cOm 廈門培訓(xùn)考試網(wǎng):app營銷策劃書)2013年一季度國內(nèi)智能手機(jī)用戶中，年齡在50歲以上的占比高達(dá)15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界。但是一方面老年群體對智能手機(jī)APP應(yīng)用的需求日益增加，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的app應(yīng)用十分稀缺，于是就促使了我設(shè)計這一款專門為老年人服務(wù)娛樂生活的APP，讓他們也可以跟隨時代的潮流，享受到智能手機(jī)帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。 （二）市場機(jī)會： 近年來，國內(nèi) APP 市場呈現(xiàn)爆炸式增長。隨著3G 的普及、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升，以隨身性和便攜性考量，手機(jī)給用戶帶來的互動性體驗是電腦不能比擬的。隨著 Android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn)，更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī)，微博、客戶端軟件、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂體驗。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征?？梢灶A(yù)見，手機(jī)互動娛樂體驗超越電腦已為時不遠(yuǎn)，手機(jī)將會是互動娛樂的新中心。 2013年3月4日，iiMedia 咨詢公司發(fā)布2012中國手機(jī)應(yīng)用市場年度顯示，截至2012年12月底，中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人，占84；報告還顯示，截至2012年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近，互聯(lián)網(wǎng)從 PC 延伸至手機(jī)的趨勢已勢不可擋。 報告顯示，2012年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元，較2011年增長82.8，在經(jīng)歷了瘋狂增長后，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性，報告預(yù)計，2013年市場增長率為47.4，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進(jìn)一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范圍內(nèi)，App Store 的應(yīng)用數(shù)量已超100萬，2012年全球移動應(yīng)用商店收入約363億美元，中國手機(jī)應(yīng)用商店已超100家。 在應(yīng)用類型方面，無論是 Android 還是 iOS 平臺，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在 Android 平臺占比為34.7，iOS 平臺占比為28.5；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，在兩大平臺均占比18左右。報告顯示，63.4的用戶通過2G/3G 網(wǎng)絡(luò)下載 APP，54.3的用戶通過 WiFi 下載，通過電腦下載 APP 的用戶占比最低，約50。報告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。 (三)成功關(guān)鍵： （1）巨大的市場需求 低價位、高性能的走勢讓智能手機(jī)在中國人群中迅速普及，其中35%以上人群擁有至少一部智能手機(jī)。同時，這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機(jī)。老年群體對老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來越迫切，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時代的不斷發(fā)展，持有智能手機(jī)的老年用戶將會迅速增加。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機(jī)，但是并不能滿足老年群體的全部需求。 （2）專注于開發(fā)技術(shù) 本款針對老年人開發(fā)的APP應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場，隨著移動商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，將占領(lǐng)很大的市場份額，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。 二、APP產(chǎn)品 愛楓APP是一款依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺），為老年人量身定做，針對父母與子女之間更方便地互動交流信息，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件。 由于傳統(tǒng)社交軟件（微信，QQ）操作界面對于老年人過于復(fù)雜， 愛楓將主題界面簡化為幾大板塊，并且隨時具有使用步驟索引功能，一方面，降低了老年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來，溝通更加順暢，而不是像目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡單的老人機(jī)，只能在電話里噓寒問暖，詢問幾句子女的生活。 其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能 每次打開軟件以后，會根據(jù)使用者需要，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直到完成目標(biāo)。 （2）社區(qū)活動 老年人可以在APP上查詢附近的娛樂活動，時間，地點(diǎn)，并報名參加，有更多的娛樂時間。 （3）健康平臺 主要是為老年人提供保健知識，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計劃。 （4）聊天平臺 綁定手機(jī)通訊錄，點(diǎn)擊通話人名字即可聊天。隨時分享生活狀態(tài)。 （5）每日新聞 老年人在這里可查看最新的社會信息，也可以定制感興趣的話題。 （6）緊急呼叫 當(dāng)手機(jī)檢 到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時間過長時，會發(fā)一條信息給使用者以驗證其是否無恙，如果沒收到回復(fù)則會發(fā)送警示信息給其監(jiān)護(hù)人 （7）有聲閱讀 為使用者提供有聲閱讀平臺 三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢 (一)目標(biāo)市場和需求: 當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢，我國作為人口最多的發(fā)展中國家，自九十年代開始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過渡。按照國際通行的老齡標(biāo)準(zhǔn)：60歲以上的老年人占人口比例達(dá)到10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?%以上的國家或地區(qū)被稱為老年型國家或地區(qū)，據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測，到2025年我國60歲以上老人的比重可達(dá)19.5%，絕對量為2.9億人；2050年可達(dá)29.7%，絕對量可達(dá)4.4億人，是世界上老年人口最多的國家。據(jù)統(tǒng)計，目前我國城市老年人人均年消費(fèi)額在4000元，全國老年人消費(fèi)額在3200億元，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。 (二)消費(fèi)人群定位:我們的目標(biāo)群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使用率，占有一定的市場份額。 (三)競爭優(yōu)勢: 1. 添加了準(zhǔn)確的GPRS定位系統(tǒng)，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準(zhǔn)確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險。 2. 添加了及時天氣預(yù)報功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。 3.添加了自動報警功能，代替子女監(jiān)測老年人的安全，身體健康狀況。 4.詳細(xì)的索引功能，簡化操作界面，易于老年人操作 5. 添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、 救治方法和注意事項等詳情。 6.添加與微博，微信，QQ等平臺分享功能，同步上傳。提升用戶粘性。 (四)盈利模式: 1.短期盈利模式：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。 2.中期盈利模式：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的老年學(xué)習(xí)班，保健品，醫(yī)療機(jī)械，家政服務(wù)部門 合作適當(dāng)收取一定的費(fèi)用；可以通過使用GPRS等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移動運(yùn)營商合作從中提取一定費(fèi)用 3. 長期盈利模式：會員收費(fèi)使用者可免費(fèi)注冊成為APP會員，通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù)在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個人名片裝扮等服務(wù)，并對普通會員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù) 四、知識產(chǎn)權(quán) 本APP自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。 五、戰(zhàn)略和計劃 我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個板塊功能，讓產(chǎn)app營銷策劃書篇三：APP市場營銷策劃書 APP 市 場 營 銷 策 劃 書 前言： 當(dāng)今社會，快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。 在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。 “立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?2，微觀分析： （1） 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾 多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2） 競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、 舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 （3） 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾 病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。 3，分析結(jié)果： （1） 優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清 洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 （2） 劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭， 而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。 （3） 機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力 度，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 威露士藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威其他圖表 1 消費(fèi)者的需求傾向圖