客戶關(guān)系維護(hù)

客戶關(guān)系維護(hù)目的：讓學(xué)員了解客戶關(guān)系維護(hù)的重要性；掌握如何進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)的方法，確保顧客滿意度以提升銷售。授課大綱：一、為什么要進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)？二、如何進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)？一、為什么要進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)？在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)要向長(zhǎng)期盈利、走向強(qiáng)盛，就要贏得永久顧客，保持顧客忠誠(chéng)度，提高顧客滿意度。但作為零售企業(yè)，可以對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，要真正理解顧客需求并不容易，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的零售業(yè)，顧客滿意度很難與忠誠(chéng)度劃上等號(hào)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的提高，顧客對(duì)于產(chǎn)品非功能性利益越來(lái)越重視，在很多情況下甚至超越了對(duì)功能性利益的關(guān)注。在這種狀況下，誰(shuí)能提供令顧客滿意的服務(wù)，誰(shuí)就會(huì)加快銷售的步伐?？蛻絷P(guān)系維護(hù)作為企業(yè)立足市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是所有企業(yè)及相關(guān)人員過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)都必須重視而且作為首要工作和任務(wù)。因?yàn)樗潜Ａ艨蛻?、占取更大市?chǎng)份額、進(jìn)入更多市場(chǎng)的關(guān)鍵；減緩現(xiàn)有客戶流失的速度，它是最容易促進(jìn)增長(zhǎng)的一個(gè)方法。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手可以模仿產(chǎn)品、定價(jià)甚至促銷方式，但不能模仿的是服務(wù)。面對(duì)越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，卓越的服務(wù)不再是一種選擇，而是一種必須。二、如何進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)？我們的客戶有兩類，一是普通的消費(fèi)者，還有一類是必不可少的外聯(lián)單位。（一） 消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)第一，滿足顧客期望，創(chuàng)造顧客滿意1、關(guān)注顧客滿意度（1）顧客滿意度的含義（2）顧客滿意調(diào)查的重要意義A、顧客滿意是品牌店鋪持續(xù)發(fā)展的根基B、顧客滿意是店鋪持續(xù)盈利的保證C、顧客滿意是店鋪競(jìng)爭(zhēng)的安全保障D、顧客滿意是店鋪應(yīng)對(duì)需求變化的調(diào)解器2、變顧客滿意為顧客信任（1）認(rèn)識(shí)顧客信任（2）培養(yǎng)顧客信任的重要意義第二，用行動(dòng)留住顧客1、為顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品2、提供有效服務(wù)3、讓你的顧客知道更多4、提高顧客獲得值5、給顧客更多的關(guān)懷6、提高顧客對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià)7、與顧客保持聯(lián)系（二）外聯(lián)單位關(guān)系維護(hù)1、外聯(lián)工作的重要性外聯(lián)工作是集團(tuán)連鎖發(fā)展事業(yè)中的重要組成部分，外聯(lián)工作的效果直接關(guān)系到工作的成敗。隨著集團(tuán)的快速發(fā)展，需要與政府部門溝通協(xié)調(diào)的問題不斷增加，在對(duì)外事務(wù)處理過(guò)程中，特別是處理涉及司法機(jī)關(guān)（公檢法機(jī)關(guān)）和行政機(jī)關(guān)（政府各職能部門）的事務(wù)中，專業(yè)性要求非常高，稍有不慎，就可能會(huì)使公司喪失處理時(shí)機(jī)、公司面臨風(fēng)險(xiǎn)、造成公司損失。二、外聯(lián)的目的：l 突顯蘇寧大企業(yè)的社會(huì)地位l 突顯蘇寧公眾公司的社會(huì)形象l 建立危機(jī)防范的社會(huì)資源體系l 達(dá)到我司連鎖發(fā)展事業(yè)的階段性目標(biāo)三、外聯(lián)工作的對(duì)象1、各級(jí)政府部門： a：省、市、區(qū)政府b：省、市、區(qū)有關(guān)的部、委、辦、局c：消防總隊(duì)、支隊(duì)、大隊(duì)d: 公安局、檢察院、法院2、社會(huì)團(tuán)體及部門：a：全國(guó)工商聯(lián)、省、市工商聯(lián) b: 各級(jí)消費(fèi)者協(xié)會(huì)和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)c: 與房東方的合作共贏四、外聯(lián)工作的范圍：凡與我司各方面工作有聯(lián)系，特別是有年檢、審批等各類手續(xù)的外聯(lián)對(duì)象都是我們的工作范圍，一般包括：1、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取2、稅務(wù)登記、法人代表證及衛(wèi)生許可證等的領(lǐng)取3、連鎖店外立面規(guī)劃、審批手續(xù)及辦理4、戶外廣告手續(xù)的審批及辦理5、戶外策劃活動(dòng)的許可辦理6、消防許可證的辦理五、外聯(lián)的技巧、方法與途徑：1、基本原則：以蘇寧品牌和國(guó)家重點(diǎn)扶持的大企業(yè)的特有地位與外界往來(lái)、溝通和聯(lián)系，不斷發(fā)揚(yáng)和光大蘇寧品牌和企業(yè)的光輝內(nèi)涵。2、利用各種方法和途徑接觸外聯(lián)對(duì)象3、要做到與外聯(lián)對(duì)象見過(guò)面、聚過(guò)餐；禮尚往來(lái)日常維護(hù)重要的外聯(lián)關(guān)系4、重要的外聯(lián)關(guān)系建立定期互訪制5、危機(jī)事件防范與應(yīng)對(duì)措施（1）工商檢查（2）物價(jià)檢查（3）技監(jiān)檢查（4）市容、城管檢查（5）公安、交通檢查（6）消防檢查（7）勞動(dòng)監(jiān)察（8）顧客投訴（9）媒體曝光五、外聯(lián)工作需要注意的問題1、外聯(lián)工作的主動(dòng)性，不要等出了問題再去做外聯(lián)，臨時(shí)抱佛腳是做不好的2、外聯(lián)工作的超前性，在開展某項(xiàng)工作之前就要做好外聯(lián)工作；例如連發(fā)前期的政府拜訪等等3、外聯(lián)工作的連貫性，對(duì)方的和我方的人員調(diào)動(dòng)都要