活動(dòng)策劃模塊.docx

目錄一、 活動(dòng)背景二、 活動(dòng)主題三、 活動(dòng)目的及對(duì)象四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)五、 活動(dòng)執(zhí)行六、 活動(dòng)宣傳時(shí)間、方式七、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算八、 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果一、 活動(dòng)背景1、 一般我們活動(dòng)都需要一個(gè)契機(jī)，一個(gè)好的契機(jī)會(huì)讓客戶感覺更貼近我們，才會(huì)更具有親和力。比如我國的一些大型的節(jié)假日（五一大回饋、國慶感恩有禮），還有就是周年慶、分公司成立等等。2、 無論是大型活動(dòng)或者中型活動(dòng)、小型促銷活動(dòng)，我們不能有僥幸的心理，想以較小的投入換取最大的利潤。只有真正的有效的投入，才會(huì)有實(shí)際的產(chǎn)出。3、 觀察下其他各個(gè)品牌近期內(nèi)的一個(gè)活動(dòng)情況，活動(dòng)形式及開展時(shí)間，再確定我們的活動(dòng)在什么時(shí)候開展最有利。二、活動(dòng)主題1、 主題這次活動(dòng)給客戶第一印象，所以必須的抓住客戶的需求，比如格力的廣告詞：掌握核心科技，省電30%，一針見血，客戶一看就明白。2、 主題要的就是噱頭，能唬住人的，讓客戶對(duì)我們的這次活動(dòng)產(chǎn)生興趣，從而去了解我們的活動(dòng)，才有機(jī)會(huì)讓客戶購買我們的產(chǎn)品。3、 確定活動(dòng)主題，我們是以節(jié)假日還是周年慶還是分公司成立為主題等等?；顒?dòng)是以什么形式吸引客戶，現(xiàn)金券、禮券、代金券、特價(jià)、折扣還是抽獎(jiǎng)等等。三、活動(dòng)目的及對(duì)象1、 首先我們得明確我們這次活動(dòng)的目的是什么？處理庫存，提高銷量，打擊對(duì)手，還是新品上市，還是提高品牌知名度。根據(jù)自身?xiàng)l件，量身定做方案。2、 然后對(duì)象產(chǎn)品是那些，分層次列出來，哪些是這次活動(dòng)主推，哪些產(chǎn)品針對(duì)的是哪類客戶，哪類客戶是這次活動(dòng)的主要對(duì)象，這些選擇的正確直接影響到這次活動(dòng)的最終效果。四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)1、 在時(shí)間上盡量讓客戶有空閑參與，在地點(diǎn)上盡量要讓客戶方便，讓我們的活動(dòng)能夠更好的開展。2、 對(duì)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的一個(gè)控制，過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)。過長會(huì)造成費(fèi)用成本過高而且關(guān)注熱度不過，還會(huì)降低品牌在客戶心中的定位。五、活動(dòng)執(zhí)行1、 活動(dòng)前期的準(zhǔn)備：1活動(dòng)流程進(jìn)度作為活動(dòng)的發(fā)起人，首先必須得了解活動(dòng)進(jìn)展到哪一步，下一步要做什么，活動(dòng)進(jìn)度是否跟上了計(jì)劃，出現(xiàn)問題怎么解決調(diào)整。2物資準(zhǔn)備到位在物資方面，要事無巨細(xì)，達(dá)到車輛，小到螺絲，都要羅列出來，做成一份清單，確保萬無一失。否則會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。3人員的定崗在人員要做到人人有事做，事事有人管。不能出現(xiàn)空白點(diǎn)和交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)那一項(xiàng)要明確，要把所有的環(huán)節(jié)考慮進(jìn)去，免得現(xiàn)場出現(xiàn)麻煩。2、 活動(dòng)中期的操作：1活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律“無規(guī)矩不成方圓”紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的首要條件，對(duì)參加活動(dòng)的人員做出紀(jì)律規(guī)定。2現(xiàn)場控制主要是做到安排到位，做到忙而不亂，在執(zhí)行過程中，及時(shí)處理突發(fā)狀況，保證活動(dòng)的正常開展。3、 活動(dòng)后期的效果延續(xù)：后期的延續(xù)主要是媒體宣傳，這次活動(dòng)有哪些媒體用什么樣的方式進(jìn)行后期的一個(gè)宣傳報(bào)料。六、宣傳時(shí)間、方式宣傳時(shí)間：應(yīng)跟自身和競爭對(duì)手的狀況，提前安排宣傳和攔截，讓客戶盡可能的看到的是我們的活動(dòng)1、 宣傳時(shí)間：應(yīng)跟自身和競爭對(duì)手的狀況，提前安排宣傳和攔截，讓客戶盡可能的看到的是我們的活動(dòng)2、 宣傳方式：短信群發(fā)，戶外廣告，論壇網(wǎng)站，媒體報(bào)社，車身廣告，單張派發(fā)，門店條幅（可以適當(dāng)加入品牌的定位形象）七、活