《我是“小小推銷員”》綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì).doc

我是“小小推銷員”綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)：1、圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問(wèn)題，在教學(xué)過(guò)程中滲透探究性學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、體驗(yàn)和創(chuàng)新。2、初步學(xué)習(xí)推銷的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)成功地把一件商品清楚明白，簡(jiǎn)潔生動(dòng)地介紹給他人，引發(fā)他人購(gòu)買的欲望。3、認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言，能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流，養(yǎng)成良好的口語(yǔ)交際習(xí)慣。4、在互動(dòng)交際中，提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力，增強(qiáng)合作意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)，獲得商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂(lè)。課前準(zhǔn)備：1、教師準(zhǔn)備：適當(dāng)?shù)牡谰呦嚓P(guān)視頻商品頭飾2、學(xué)生準(zhǔn)備：1、通過(guò)調(diào)查、訪問(wèn)、實(shí)地采訪、查找資料等方式探究“如何做一名成功的推銷員”2、準(zhǔn)備一件自己喜歡的小商品3、通過(guò)查找資料閱讀說(shuō)明書，或到附近的商店或工廠調(diào)查、詢問(wèn)，了解有關(guān)商品的性能和作用。教學(xué)流程一、探究匯報(bào)：1、同學(xué)們知道什么是“推銷”嗎？2、推銷對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性。圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問(wèn)題，分小組匯報(bào)各自的探究方法及成果。把你搜集到的有關(guān)推銷知識(shí)、方法或推銷故事、注意問(wèn)題，講給大家聽。你感覺在推銷一樣商品時(shí)，需要介紹這件商品的哪些方面呢？（板書：外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價(jià)格）是不是推銷時(shí)每個(gè)方面都要俱到呢？（把最吸引人的地方，也就是亮點(diǎn)，賣力地推銷）不要面面俱到，做到亮點(diǎn)突出！想成為一名成功的推銷員，在推銷時(shí)還要注意什么呢？（作為一位文明的顧客，應(yīng)該怎么做？）（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）成功推銷員（表述：清楚流暢、生動(dòng)形象）（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）小結(jié)：明確推銷要求：推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動(dòng)形象，富有感染力的語(yǔ)言打動(dòng)顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)彬彬有禮，熱情周到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷出去。3、你能點(diǎn)評(píng)嗎？播放一個(gè)不成功的推銷錄像。討論：這個(gè)人為什么不能成功地推銷自己的商品？二、分組產(chǎn)品推銷1、情境創(chuàng)設(shè)：同學(xué)們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會(huì)，同學(xué)們來(lái)當(dāng)一回“小小推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家。2、開展合作交流，倡導(dǎo)人人參與（）組內(nèi)交流，提出交流要求：清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學(xué)會(huì)打動(dòng)別人，交流時(shí)注意禮貌。認(rèn)真專注地傾聽，能提出自己的想法。（2）學(xué)生自由準(zhǔn)備。（3）在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽，邊補(bǔ)充、提問(wèn)。（4）根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹精彩的同學(xué)，代表小組參加“最佳推銷員”的評(píng)比。三、全班產(chǎn)品推銷（）宣布“最佳推銷員”第一回合評(píng)比開始。（2）公布評(píng)比辦法：實(shí)話實(shí)說(shuō)：用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，準(zhǔn)確而有條理地介紹“商品”，力求讓大家聽得清楚、明白。有問(wèn)必答：能針對(duì)評(píng)委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品”的問(wèn)題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿意。（3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。四、引發(fā)多向交互，講究交際修養(yǎng)、各組推薦一名評(píng)委，說(shuō)明推薦理由。、評(píng)委發(fā)表公正評(píng)審宣言。、各組候選人分別完成“實(shí)話實(shí)說(shuō)”和“有問(wèn)必答”兩項(xiàng)任務(wù)，隨機(jī)接受來(lái)自評(píng)委和同學(xué)的提問(wèn)，在完成“有問(wèn)必答”任務(wù)時(shí)，如候選人難以回答，同組同學(xué)可以作為后援團(tuán)參與回答問(wèn)題。、評(píng)委用舉紅、白牌的方式評(píng)判結(jié)果，并說(shuō)明舉牌理由。臺(tái)下顧客提出自己的評(píng)價(jià)結(jié)果，并說(shuō)明理由。候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。五、言語(yǔ)魅力展示，升華交際情感、宣布“最佳推銷員”第二回合評(píng)比開始。、公布評(píng)比辦法：精彩一刻：小組合作創(chuàng)編一段廣告，用生動(dòng)形象的語(yǔ)言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求打動(dòng)評(píng)委和顧客。宣傳時(shí)要本著誠(chéng)信的原則，不能夸大其詞，做虛假?gòu)V告。、教師播放精彩的廣告片段，請(qǐng)學(xué)生說(shuō)說(shuō)廣告中哪些說(shuō)法最能打動(dòng)人。、小組創(chuàng)編廣告，力求用言語(yǔ)打動(dòng)別人。、候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告：評(píng)委和顧客分別進(jìn)行評(píng)價(jià)，候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。、宣布評(píng)比結(jié)果（以激勵(lì)為主）。六、總結(jié)今天的口語(yǔ)交際課