食品新品銷售政策.doc

2004年度xx食品新品銷售政策（經(jīng)銷商版）一、經(jīng)銷商設(shè)立與變更流程經(jīng)銷商設(shè)立流程 經(jīng)銷商變更流程區(qū)域經(jīng)理提交報(bào)告省部經(jīng)理審核銷售督導(dǎo)審查銷售總監(jiān)審批省部經(jīng)理考察/審核銷售督導(dǎo)/銷售總監(jiān)實(shí)地審查總經(jīng)理審批區(qū)域經(jīng)理提交報(bào)告二、市場(chǎng)保證金基于建立有序的市場(chǎng)環(huán)境需要，保護(hù)大部分xx合作伙伴的利益，我們?cè)O(shè)定這個(gè)要求。市場(chǎng)分類-1A類城市北京 上海 天津 重慶 廣州 深圳 西安 沈陽(yáng) 南京 武漢 成都 青島杭州 寧波 東莞 佛山 長(zhǎng)沙 大連 福州 合肥市場(chǎng)分類-2B類城市廈門 泉州 漳州 溫州 臺(tái)州 金華 嘉興 蘇州 無(wú)錫 常州 揚(yáng)州 徐州 南通 蚌埠 蕪湖 南昌 九江 贛州 濟(jì)南 煙臺(tái)（威海） 呼和浩特 石家莊 廊坊 唐山 太原 大同 汕頭 中山 珠海 ?？?南寧 柳州 桂林 株州 湘潭 常德 衡陽(yáng) 郴州 荊州 宜昌 襄樊 黃石 鄭州 洛陽(yáng) 安陽(yáng) 綿陽(yáng) 樂山 攀枝花 昆明 貴陽(yáng) 寶雞 銀川 蘭州 西寧 烏魯木齊 鞍山 錦州 長(zhǎng)春 哈爾濱 大慶 香港 澳門 臺(tái)灣市場(chǎng)分類-3C類城市A、B類以外的其它城市保證金-1市場(chǎng)類別保證金額度A類城市3-5萬(wàn)元B類城市2-3萬(wàn)元C類城市1-2萬(wàn)元保證金-2市場(chǎng)秩序保證金在合同期滿后按時(shí)返還 保證金-3經(jīng)銷商如違反xx公司市場(chǎng)管理制度或價(jià)格體系管理制度，xx公司有權(quán)視情節(jié)嚴(yán)重程度，直接扣除其市場(chǎng)保證金額，確保全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格體系穩(wěn)定。三、貨款結(jié)算了解xx的貨款結(jié)算政策，可以減少很多沒有必要的溝通成本。貨款結(jié)算-1市場(chǎng)類別首批貨款A(yù)類城市30萬(wàn)元B類城市20萬(wàn)元C類城市10萬(wàn)元貨款結(jié)算-2為確保雙方合作的誠(chéng)信度，首批貨款必須一次性匯入，貨物可按進(jìn)度分批次發(fā)運(yùn)。貨款結(jié)算-3最小訂貨量要求V9、DI嗒DI單次訂貨不少于300件/SKU；定量裝產(chǎn)品單次訂貨不少于30 件/SKU；散裝產(chǎn)品單品單次訂貨量不少于10 件。貨款結(jié)算-4xx公司堅(jiān)持貨款到達(dá)公司指定銀行帳號(hào)后發(fā)貨的原則四、獎(jiǎng)勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)政策的設(shè)定旨在鼓勵(lì)合作伙伴盡快完成銷售目標(biāo)。返利政策-1新品返利政策：DI嗒DI 返利類別返利標(biāo)準(zhǔn)返利比率季返完成公司分配季度銷售目標(biāo)1%年返完成公司分配年度銷售目標(biāo)2%返利政策-2其它品類與2003年返利政策相同，詳細(xì)見2004年度合同規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)政策2004年度xx經(jīng)銷商大獎(jiǎng)：2004年度公司將評(píng)選20名優(yōu)秀經(jīng)銷商，授予“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”-100萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。具體的獎(jiǎng)勵(lì)辦法xx公司將另行公布。五、銷售管理雙方的相互配合將有助于目標(biāo)的達(dá)成銷售管理-1xx公司不接受退換貨，合同另有規(guī)定的品類除外。銷售管理-2銷售預(yù)測(cè)職能xx公司區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商于每月20日溝通，進(jìn)行下月銷售計(jì)劃的預(yù)測(cè)，并簽字上報(bào)銷管部。銷售管理-3進(jìn)銷存管理職能xx公司區(qū)域銷售人員于每月30日普查經(jīng)銷商庫(kù)存，并確保庫(kù)存數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，雙方簽字確認(rèn)后上報(bào)銷管部。六、市場(chǎng)支持xx全力支持合作伙伴的市場(chǎng)開發(fā)和拓展市場(chǎng)支持-1費(fèi)用類型KA/A、非KA/A網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用類型KA/A、非KA/A網(wǎng)絡(luò)條碼費(fèi)xx公司開戶費(fèi)經(jīng)銷商堆頭費(fèi)xx公司店慶費(fèi)經(jīng)銷商端架費(fèi)xx公司年節(jié)費(fèi)經(jīng)銷商DM費(fèi)xx公司有條件返利經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)費(fèi)xx公司無(wú)條件返利經(jīng)銷商讓利促銷經(jīng)銷商補(bǔ)損經(jīng)銷商促銷推廣xx公司客情公關(guān)費(fèi)經(jīng)銷商電視廣告xx公司銷售隊(duì)伍各自承擔(dān)市場(chǎng)支持-2費(fèi)用類型KA/B、KA/C和非KA/B、KA/C費(fèi)用類型KA/B、KA/C和非KA/B、KA/C條碼費(fèi)xx公司開戶費(fèi)經(jīng)銷商堆頭費(fèi)xx公司店慶費(fèi)經(jīng)銷商端架費(fèi)xx公司年節(jié)費(fèi)經(jīng)銷商DM費(fèi)xx公司有條件返利經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)費(fèi)經(jīng)銷商無(wú)條件返利經(jīng)銷商讓利促銷經(jīng)銷商補(bǔ)損經(jīng)銷商促銷推廣xx公司客情公關(guān)費(fèi)經(jīng)銷商電視廣告xx公司銷售隊(duì)伍各自承擔(dān)市場(chǎng)支持-3其它類型網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：在費(fèi)用率內(nèi)向xx公司報(bào)備月度計(jì)劃DI嗒DI市場(chǎng)推廣階段與費(fèi)用率階段分布時(shí)間市場(chǎng)費(fèi)用率強(qiáng)攻期04年8月4日至05年元月25日20%成長(zhǎng)期05年元月25日至05年4月30日15%穩(wěn)定期05年5月1日至06年4月30日10%xx炫彩市場(chǎng)費(fèi)用率階段分布時(shí)間市場(chǎng)費(fèi)用率強(qiáng)攻期04年8月4日至05年元月25日15%成長(zhǎng)期05年元月25日至05年4月30日12%穩(wěn)定期05年5月1日至06年4月30日10%xx