第九屆浙江國際建材展策劃方案概要.doc

第九屆浙江國際建材展策劃方案1前言：自2000年來，杭州佳德展覽服務有限公司在浙江已連續(xù)舉辦了八屆頗具規(guī)模及影響力的建材展會，每屆展會都超過600個標準展位，平均吸引觀眾6萬余人次，其中10.3是來自外國參觀者，觀眾滿意率高達90，在浙江同類展會中堪稱典范，具有較高的知名度及美譽度。隨著全國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展日趨良性，人們生活水平大幅度提高，對生活質(zhì)量及生存空間的要求亦日益提高，對居住、辦公條件裝修材料和裝修風格的要求愈來愈趨向舒適化、健康化和節(jié)能化。為順應節(jié)約型社會發(fā)展的時代，響應政府所倡導的節(jié)能建材，滿足廣大消費者的需求，本屆展會將加大對節(jié)能建材和家居的重視程度，引進更多在國際國內(nèi)更為前瞻性的新技術、新產(chǎn)品，為供需雙方提供更好的交流平臺。2上屆展會回顧：第八屆浙江國際建筑裝飾材料及裝備貿(mào)易展覽會于2005年9月8日11日在杭州.浙江世界貿(mào)易中心隆重舉辦并取得圓滿成功。該屆展會共有主推休閑衛(wèi)浴、陶衛(wèi)、地板、家裝、門窗、廚柜、油漆七大類別，共有展位700余個，品種近萬個，展出面積達15000平方米，匯聚了紳士德天寶、阿波羅、麗莎、萬斯敦、旭暉、高儀、科勒、樂家、漢斯格雅、杜拉維特、美加華、貝朗、帝王、卡思卡特、箭牌、四維、鷹牌潔具、法恩莎衛(wèi)浴、茜茜衛(wèi)浴、希爾曼等衛(wèi)浴精品，城建、亞加、中冠、名居、龍發(fā)、易圣、南鴻、國盛、百姓、洛德曼、藝王、偉杰、九鼎、業(yè)之峰、輕舟、歐林、中筑等家裝設計公司，四大強勢地板品牌富得利、大莊、圣象、菲林格爾及永吉、吉屋、合普、久盛、創(chuàng)鑫、方圓、洛基、金馬、歐林、德爾等眾多地板品牌，麥樂科、好萊客、星月、巨成、度望、創(chuàng)開、索菲亞、德仕、普吉尼等門窗，圣丹漆、ICI多樂士、立邦漆、韓麗宅配、金牌廚柜、美時櫥柜、麗居雅圖、艾爾柯、美國宜康能地源熱泵、艾歐史密斯、柏瑞王陽光房、中橫窗業(yè)、佳適美、杭州木村、可彩防腐木、蘭品、保特隔熱防爆膜等等。此外，上屆展會在世貿(mào)中心四號館首次開辟休閑洽談咨詢中心，優(yōu)雅的環(huán)境，將為觀眾逛世貿(mào)展位時提供一個展會活動咨詢、休息、洽談的平臺。展會四天期間，據(jù)抽樣調(diào)查顯示，人流統(tǒng)計參觀人數(shù)達8萬人次，其中專業(yè)觀眾人數(shù)約3萬多人。我們對參展商進行了大量的采訪和問卷調(diào)查，調(diào)查表明：58的參展單位在會間接收到30余份正式訂貨意向，68的參展單位收到了10余份訂貨意向，超過86的參展商認同此展會為國內(nèi)專業(yè)品牌展之一，表達了繼續(xù)合作的意向，一些企業(yè)已經(jīng)確定了下屆展覽的展臺位置和面積意向。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會四天的總成交額（包括意向成交額）達1.5個億左右。通過我們對展會的滿意度調(diào)查，95.12的參展商對參展效果和組織服務表示滿意，65.85表示非常滿意，29.27表示基本滿意，4.88表示不滿意。超過77的展商希望有更多的海外參展商和專業(yè)參觀商能加入進來，以提高國內(nèi)和國際影響力，使得該平臺更具信息交流、商貿(mào)洽談的綜合功能。3本屆展會概況：第九屆浙江國際建筑裝飾材料及裝備貿(mào)易展覽會為了擴大規(guī)模、提升檔次，將全面移師杭州和平國際會展中心，時間為2006年4月13至16日。作為“西博會”、“休博會”的正式項目，經(jīng)過組委會精心籌劃，本屆展會無論在規(guī)模上、特色上，還是在影響力上都遠遠超過歷屆。本屆展會展覽面積近30000平米，共設1000余個標準展位，分陶衛(wèi)、櫥柜、地板、門窗、節(jié)能建材及設備、家裝等多個類別。屆時，將發(fā)揮和體現(xiàn)杭州和平國際會展中心窗口作用，為商家提供展示、切磋和貿(mào)易的理想舞臺，為廠商和買家架起直接交流的橋梁，為浙江及周邊地區(qū)的裝飾裝修材料市場注入新的活力，提高品牌的知名度和競爭力。4項目概況展會名稱：第九屆浙江國際建筑裝飾材料及裝備貿(mào)易展覽會布展時間：2006年4月10-12日展覽時間：2006年4月13-16日（若周六、周日半數(shù)以上展商要求延長閉館時間，主辦方可與場館協(xié)商）展會地點：杭州和平國際會展中心批準單位：浙江省外經(jīng)貿(mào)廳主辦單位：浙江省對外貿(mào)易服務中心浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會都市快報都市消費佳德國際展覽有限公司協(xié)辦單位：每日商報承辦單位：杭州佳德展覽服務有限公司支持單位：杭州世界休閑博覽會組委會杭州西湖博覽會組委會浙江省建設廳杭州市建委杭州市各主流媒體5展會主題展示廚衛(wèi)文化引領杭城06裝飾潮流6展館分布及定位一樓B、C、D區(qū)：衛(wèi)浴、陶瓷二樓B、C區(qū)：櫥柜；D區(qū)：門窗、地板一樓A區(qū)：新型建材廣場：家裝設計咨詢、景觀、活動區(qū)7展商定位以浙江地區(qū)尤其是杭州地區(qū)展商為主，輻射江蘇、上海及全國相關企業(yè)，吸引一批國際知名品牌參展。8觀眾定位各相關行業(yè)主管部門領導和公務員、設計 師、建筑師、工程技術人員、各大單位總務或采購人員、各房產(chǎn)公司的領導及工程、營銷企劃人員，各地商會會員、有關協(xié)會的會員，各地相關行業(yè)廠商，本省和鄰省長三角區(qū)的經(jīng)銷商、分銷商、各重點工程項目負責人，以及終端消費者。預計比例：專業(yè)觀眾：普通觀眾=3：79配套活動n第九屆浙江國際建材展“淘寶大禮包”活動本屆展會佳德展覽將在現(xiàn)場推出100份淘寶大禮包贈送給待裝戶，大禮包中將包含各家材料商的優(yōu)惠抵價券，活動將通過都市快報進行刊登并征集待裝戶報名，在展會現(xiàn)場都市快報“首屆室內(nèi)設計傳媒大獎”讀者最喜愛的設計作品評選活動區(qū)通過抽獎的形式最終產(chǎn)生100名幸運觀眾。電話報名后待裝戶可以在4月13-14日在和平展館作品展示區(qū)進行排隊抽獎，均有機會獲得100份大禮包（有所有參加活動材料商的抵價券），100份送完為止。都市快報將利用2個整版的版面、都市消費2個整版來包裝本次活動。n都市快報“首屆室內(nèi)設計傳媒大獎”讀者最喜愛的設計作品評選n快報室內(nèi)設計傳媒大獎入圍設計師與待裝戶面對面（杭州電臺直播）n中國家居業(yè)總裁（杭州）論壇中國家居業(yè)總裁論壇是由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的一年一度的家居業(yè)盛會，論壇將邀請中國家居業(yè)最有代表性的知名企業(yè)家、政府相關部門負責人、行業(yè)權(quán)威專家共同參與。繼04年在博鰲、05年在北京成功舉辦兩屆總裁論壇后，本次中國家居業(yè)最高層面和規(guī)格的高層交流鋒會將于2006年4月16-18日在杭州舉辦，論壇將與本次展會同期舉辦，論壇結(jié)束后將組織考察參觀展會現(xiàn)場，并進行業(yè)務指導。n品牌特許經(jīng)營加盟配對會本屆建材展在邀請大量待裝戶參加本次展會的同時也將通過高端VIP組織和高端雜志等渠道積極邀請各地建材行業(yè)經(jīng)銷商、代理商參觀本次展會，與有意找代理商、經(jīng)銷商、加盟商的參展商進行對接、洽談。n2006時尚廚衛(wèi)春季潮流發(fā)布會、專題推廣會本屆展會是2006時尚廚衛(wèi)新品的集中發(fā)布現(xiàn)場，也是各大展商展示最新產(chǎn)品、提升品牌形象的最佳平臺，能體現(xiàn)2006廚衛(wèi)發(fā)展的潮流趨勢，各大展商也會在現(xiàn)場舉行各種新品發(fā)布會、專題推廣會等各項活動。n2006裝飾材料新品淘寶活動本屆展會作為一個裝飾材料新品燴粹的大舞臺，市民不但能夠在展會上目睹各種最新發(fā)布的新產(chǎn)品，各大展商在廠家的支持下將在展會期間推出一系列平時在展廳難得一見各項優(yōu)惠，這是真正意義上的時尚新品淘寶地。n飯店與商業(yè)空間規(guī)劃設計論壇n跳水王子田亮親臨現(xiàn)場進行簽售活動n我想有個家創(chuàng)意DIY搭積木大賽10招展范圍：衛(wèi)浴及相關產(chǎn)品、淋浴房、整體廚柜、五金燈具、陶瓷玻藝等；各類結(jié)構(gòu)門窗、移動門窗、門窗配件、門窗型材等；實木地板、實木復合地板、強化地板、竹地板、軟木地板、各類樓梯、地毯等；家庭裝潢設計、商業(yè)設計、裝修施工、家庭監(jiān)理；各類家居用品、園藝綠化；節(jié)能材料：環(huán)保涂料、節(jié)能墻體材料、管道型材、防水保溫材料、采暖和空氣調(diào)節(jié)產(chǎn)品、節(jié)能照明、節(jié)能家電、節(jié)約型家居用品、水處理等新型建筑材料。11宣傳推廣整體方案（詳細另附）推廣時間：2005年11月至2006年4月（2006年3月4月為集中投放期）推廣區(qū)域：以杭州為中心輻射浙江周邊地區(qū)。媒介選擇依據(jù)：針對上屆展會的媒體宣傳情況和客戶的意見，同時結(jié)合本次展會移師和平展館的實際情況，開創(chuàng)與主流媒體都市快報合作舉辦本屆展會，并參與第二屆傳媒大獎的合作，將吸引杭城及其周遍大量待裝戶前來現(xiàn)場，實現(xiàn)極大部分參展商的參展目的為最主要依據(jù)。媒介推廣組合：根據(jù)對參展商媒體宣傳意見的調(diào)查，采取主流媒體和輔助媒體結(jié)合，大眾媒體和專業(yè)媒體結(jié)合，硬廣告和新聞軟文報道結(jié)合的方式，全方位宣傳本次展會。12觀眾組織方案邀請對象：大中型工建設施的工程部、采購部，工裝、家裝、建筑裝飾施工企業(yè)設計師、項目經(jīng)理、材料采購人員、建筑裝飾設計院所、裝飾設計公司、駐華使館商務處、境外在華貿(mào)易機構(gòu)及境外相關客戶，各地區(qū)知名經(jīng)銷商、代理商，房地產(chǎn)開發(fā)商、各房產(chǎn)公司的領導及工程、營銷企劃人員，物業(yè)管理機構(gòu)，各擬建、在建工程項目業(yè)主及終瑞用戶。一、專業(yè)觀眾邀請：在觀眾組織方面，主辦單位通過多年辦展積累的經(jīng)驗及渠道，采用多種渠道，多種宣傳媒體發(fā)布展會信息，其中包括：1、大會在長三角范圍內(nèi)專設觀眾登記服務中心，為參觀者提供信息并且進行數(shù)據(jù)采集。2、大會計劃分批印制50萬張門票邀請券第一批：10萬張，2005年12月發(fā)放，主要針對國內(nèi)外專業(yè)和貿(mào)易觀眾。第二批：10萬張，2006年2月發(fā)放，主要針對長三角專業(yè)和貿(mào)易觀眾。第三批：30萬張，2006年3月中旬發(fā)放，主要針對長三角專業(yè)和貿(mào)易觀眾。3、在上海、杭州等重點城市進行展會新聞發(fā)布4、利用專業(yè)和大眾等合作媒體的宣傳邀請。雜志、報紙、網(wǎng)絡廣告宣傳邀請高檔樓宇液晶電視專題宣傳公交電視廣告宣傳邀請國內(nèi)外展會現(xiàn)場宣傳邀請上海、杭州各大建材城宣傳邀請政府有關部門及專業(yè)協(xié)會聯(lián)合邀請其他形式廣告宣傳邀請5、到各大建材市場發(fā)放展會資料，邀請參加展會及會議。6、發(fā)動展商組織展會現(xiàn)場活動，達到動靜、內(nèi)外、上下各層面的互動。7、配有“專業(yè)觀眾服務小組”，專門負責專業(yè)觀眾的組織接待和調(diào)研。8、通過各相關行業(yè)主管部門或商會、協(xié)會，廣9、邀和組織其會員單位前來參觀交流、學習、洽談合作。10、通過各參展企業(yè)廣邀廠商、經(jīng)（分）銷尚、目標客戶前來參觀、洽談。11、組織相應的工程項目訂貨會、供需配對會、吸引專業(yè)觀眾，為參展企業(yè)搭建更多商務平臺。12、公開征集近萬待裝戶，以最惠價集中展會現(xiàn)場采購。13、通過省、市房地產(chǎn)協(xié)會，組織房地產(chǎn)公司領導人及主管部門，前來參觀、學習、訂貨。14、邀請最理想的客戶建筑設計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝潢公司、建筑施工公司、施工監(jiān)理單位、酒店設備供應商、政府采購部門及建材貿(mào)易和代理公司負責人前來參會，并邀請參加同期論壇；15、與社區(qū)合作下小區(qū)發(fā)放展會門票等資料邀請潛在客戶參加展會。16、利用長年積累的系統(tǒng)的專業(yè)觀眾資料庫。17、專門為嘉賓觀眾設立VIP接待洽談區(qū)。二、終端消費者組織：利用主辦單位多年建材展的辦展經(jīng)驗和終端觀眾組織經(jīng)驗以及與主流媒體良好的合作網(wǎng)絡關系，充分整合各方資源。1、通過與省、市主流媒體合作，使其發(fā)揮對本次博覽會及相關配套活動的傳播作用，達到家喻戶曉、撩動人心的作用，制造展會前的懸念，以造勢來擴大社會影響；2、通過免費專用車接送，為展會期間的市民參觀提供服務。贊助商可以在巴士上懸掛橫幅，達到更好的宣傳效果；3、設立熱線電話，提供展會日程安排，活動內(nèi)容，商務信息查詢，使組織服務落實到位；4、組織參展企業(yè)在展會期間開展優(yōu)惠、派送、免費服務等活動，吸引買家；5、通過省、市物業(yè)管理部門和公司發(fā)放參觀贈券和夾報AD，邀請居民前來參觀洽談訂購；6、利用展會期間舉辦產(chǎn)品特價活動和產(chǎn)品現(xiàn)場競拍活動吸引觀眾參與；7、實施免費電子郵件服務；8、開展“一條龍”服務，包括訂票、訂餐、訂房服務等。13參展費用為了滿足不同單位的需求，主辦單位將展館的收費標準制定如下：展館標準展位（3m3m）光地每平方米（36m2起）境外參展單位（3m3m）一樓RMB6800RMB680USD2000二樓RMB5500RMB550USD1500廣場RMB5000RMB500USD1000備注：1）標準展位包括：3面圍板、中文對照楣板、兩只射燈、一個插座、一張咨詢臺、兩把椅子。2）各類廣告標準參見展會廣告冊光地（非標準展位）標準：1)光地起租面積必須在36平方米以上；2)光地不含任何設備；3)需增設設施租賃，詳見“光地設備租賃標準”；4)光地用電需另交光地用電費，參照場館租賃標準；5)在光地