價格策略PPT.pptVIP

Chapter7 Pricingstrategyofinternationalmarketing國際市場價格策略 2020 2 4 1 Thebasisandobjectivesofinternationalmarketingpricing國際市場定價依據(jù)和定價目標(biāo)Internationalmarketpricingmethods國際市場定價方法Internationalmarketpricingstrategy國際市場定價策略 Chapter7Pricingstrategyofinternationalmarketing國際市場價格策略 2020 2 4 2 Thebasisofinternationalmarketingpricing國際市場定價依據(jù)Theobjectivesofinternationalmarketingpricing國際市場定價目標(biāo) Thebasisandobjectivesofinternationalmarketingpricing國際市場定價依據(jù)和定價目標(biāo) 2020 2 4 3 Factorstoconsiderwhensettingprices Marketingstrategy objectivesandmix Natureofthemarketanddemand Competitors Strategiesandprices Otherinternalandexternalfactors 2020 2 4 4 5 TypeofCost Fixedcost overhead Variablecost Totalcost Monthlyrent heat interest andexecutivesalaries Acostoflabor ormaterials etc 2020 2 4 Thebasisofinternationalmarketingpricing國際市場定價依據(jù) CostfactorstariffcostofintermediaryandtransportationCostofriskInflationExchangeratefluctuationsChangesincurrency 2020 2 4 6 Thebasisofinternationalmarketingpricing國際市場定價依據(jù) MarketdemandCompetitivestructureofthemarketPerfectcompetitionImperfectcompetitionOligopolisticcompetitionGovernmentpricecontrolpolicyHomecountryHostcountry 2020 2 4 7 8 Pricingindifferenttypesofmarkets Purecompetition Oligopolisticcompetition Monopolisticcompetition Puremonopoly Pricing 2020 2 4 PurecompetitionmarketManybuyersandsellersOfferuniformcommodityWheat copper financialsecurities Neithersellersnorbuyerswouldchargetheprice Newsellerscaneasilyenterthemarket Marketingresearch productdevelopment pricing advertising andsalespromotionplaylittlerole MonopolisticcompetitionmarketManybuyersandsellerssetarangeofpricesOffersdifferentiatedfordifferentcustomersegments freelybranding advertising andpersonalsellingused OligopolisticcompetitionmarketAfewsellers steel aluminumDifficultfornewsellerstoenter 2020 2 4 9 SurvivalCurrentprofitmaximizationmarketsharemaximizationproductqualityoptimization Theobjectivesofinternationalmarketingpricing國際市場定價目標(biāo) 2020 2 4 10 Cost orientedpricingDemand orientedpricingCompetition orientedpricing Internationalmarketpricingmethods國際市場定價方法 2020 2 4 11 Cost pluspricingP C 1 R MarginalcostpricingTargetprofitanalysis Break evenanalysis Cost orientedpricing成本導(dǎo)向定價法 2020 2 4 12 Cost BasedPricing 成本導(dǎo)向定價 Cost pluspricing 成本加成定價 Addingastandardmarkuptothecostoftheproduct e g Variablecost 10Fixedcost 300 000Expectedunitsales50 000Unitcost VariableCost FixedCosts UnitSales 10 300000 50000 16markupprice UnitCost 1 DesiredReturnonSales 16 1 0 2 20 2020 2 4 13 BreakevenVolumePricing targetprofitpricing 目標(biāo)利潤定價 Settingpricestobreakevenonthecostsofmakingandmarketingaproduct ortomakeatargetprofit Profit Revenue Cost P Q CV Q CF P CV Q CFProfit P Q CF CV Q P CV Q CFLetProfit 0 P CF Q CV 2020 2 4 14 Perceived valuepricingBackwardspricing Demand orientedpricing需求導(dǎo)向定價法 2020 2 4 15 認知價值定價法 這是件寶物 你認為它值多少 底價1萬元 我認為它值3萬 你愿意賣嗎 發(fā)了 凈賺2萬 16 零售 可銷 反向 價格定價法 指企業(yè)根據(jù)消費者購買能力和能夠接受的最終銷售價格 確定市場零售價格 逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價即決定出廠價格 這種定價方法不是主要考慮成本 而重點考慮需求狀況 17 Going ratepricingSealed bidpricing Competition orientedpricing競爭導(dǎo)向定價法 2020 2 4 18 隨行就市定價法又稱 流行價格定價法 指在競爭比較激烈的行業(yè)或部門中 某企業(yè)根據(jù)市場競爭格局 跟隨行業(yè)或部門中主要競爭者的價格 或各企業(yè)的平均價格 或市場上一般采用的價格 來確定自己產(chǎn)品價格 這種定價方法應(yīng)用相當(dāng)普遍 19 密封投標(biāo)定價法 10萬元 10 5萬元 9 9萬元 11萬元 工程投標(biāo) 20 NewproductpricingstrategyPsychologicalpricingstrategyDiscriminationpricingDiscountpricingProductcombinationpricingInternationaltransferpricing Internationalmarketpricingstrategy國際市場定價策略 2020 2 4 21 SkimpricingPenetrationpricingNeutralpricing Newproductpricingstrategy新產(chǎn)品定價策略 2020 2 4 22 這個新產(chǎn)品訂高價會有什么結(jié)果呢 高價策略 撇脂 定價 23 取脂定價 撇脂定價 是指企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場 盡快收回成本 然后再逐漸降低價格的策略 這種先高后低的定價策略 就像從鮮奶中撇去奶酪一樣 從厚到薄 從精華到一般 適用 化妝品 流行的服裝鞋帽 特殊品及高檔品 24 撇脂 定價優(yōu)缺點分析 優(yōu)點利潤高回收成本快認知質(zhì)量高利于品牌的建立有降價空間更新?lián)Q代快鼓舞士氣 缺點抑制需求易誘發(fā)競爭大的競爭者擠入 25 這個新產(chǎn)品訂低價會有什么結(jié)果呢 低價策略 滲透 定價 26 滲透定價策略 是指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低 盡可能快速打開銷路 獲得較大的市場占有率 待產(chǎn)品在市場啟穩(wěn)后 再將價格提高的定價策略 適用于一些低檔商品 易耗商品和專用性不太強的商品和生活必需品 27 2020 2 4 28 滲透 定價優(yōu)缺點分析 缺點利潤低回收成本慢認知質(zhì)量低沒有降價空間后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 優(yōu)點促進需求市場占有率高不易誘發(fā)競爭 29 通行價格定價策略 老板 A公司的定價是20元 B公司是25元 我們就訂23元吧 30 溫和定價策略 又稱為滿意定價策略或君子定價策略 是指企業(yè)為了兼得取脂定價和滲透定價的優(yōu)點 將價格定在適中水平上的價格策略 應(yīng)用較為普遍 多用于一些生產(chǎn)和生活必需品的定價 31 MantissapricingIntegerpricingPrestigepricingFetch inpricing Psychologicalpricingstrategy心理定價策略 2020 2 4 32 心理定價策略 零頭定價 9 97元 美國人喜歡奇數(shù) 標(biāo)價精確給人以信賴感 低價值商品 9 98元 中國人喜歡8 33 心理定價法 整數(shù)定價 價值高的商品 定價4008元 定價3997元 滿足顧客高消費心理 提高商品身價 34 心理定價法 聲望定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份 高價格 高身份 35 心理定價法 招徠定價 快來買啦 大減價了 原價 149元現(xiàn)價 38元 這么便宜 36 CustomersegmentationpricingProductspecificationspricingLocationpricingTimeandseasonpricing Discriminationpricing差別定價策略 2020 2 4 37 民航的差別定價 按顧客 一般人 教師 學(xué)生 軍人 團體 兒童 按時間 早班 晚班 首航 寒暑假 節(jié)假日 按檔次 特等艙 普通艙 包機 按距離 單程 來回程 聯(lián)程 按出票時間 預(yù)購 既購 2020 2 4 38 差別定價策略 顧客細分定價 工業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電居民用電娛樂 餐飲用電城市照明 39 產(chǎn)品式樣定價 價格 98元 價格 48元 裝調(diào)光開關(guān)成本15元 普通開關(guān)成本5元 價格與各自成本不成比例 40 78元 198元 瀘州老窖 瀘州老窖 水晶瓶 普通瓶 41 上海演唱會票價 內(nèi)場1280 1680元 看臺380 480 680 880元 地點定價 42 43 時間定價 CashdiscountQuantitydiscountFunctiondiscountSeasondiscount Discountpricing折扣定價策略 2020 2 4 44 折扣定價策略 一 現(xiàn)金折扣 付款期限折扣策略 是企業(yè)對按預(yù)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣 顧客欠賬時間越長 成為壞賬的可能性越大 二 數(shù)量折扣 是指對顧客按購買數(shù)量的多少 分別給予不同的折扣 顧客購買越多 獲得的折扣越大 45 三 功能折扣 也叫交易折扣 是指生產(chǎn)企業(yè)對中間商經(jīng)營其產(chǎn)品所付努力的報酬 四 季節(jié)折扣 指對購買過季商品的顧客給予的折扣 46 ProductlinepricingSelectedfeaturespricingSubsidiaryproductpricingTwo stagepricingBy productpricingProductbundlepricing Productcombinationpricing產(chǎn)品組合定價策略 2020 2 4 47 產(chǎn)品組合定價 長虹14 長虹18 長虹21 長虹25 長虹29長虹34 980元1300元1588元2289元3988元7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級不同尺寸的成本差異顧客對不同尺寸的評價競爭對手的價格等級 48 喝酒 點菜 面不算錢 選擇特色定價 那就來碗面吧 不行 光吃面2 5元二兩 49 打印機850元 墨盒249元 我不打算在打印機上賺錢 我主要在墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 50 手機費