戰(zhàn)略管理規(guī)劃——中建八局鋼結構工程公司.ppt

中建八局鋼結構工程公司戰(zhàn)略管理規(guī)劃 前言 文中嘗試結合中建八局鋼結構工程公司實際情況 對鋼結構工程公司的戰(zhàn)略規(guī)劃做簡要的闡述 含公司級戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 僅針對品牌戰(zhàn)略 因對中建八局鋼結構的了解不多 文中主要會以介紹如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃制定和如何實施為主 輔以有限的鋼結構工程公司情況分析 肯定存在很多不足 還請各位領導批評指示 2020 2 8 2 戰(zhàn)略管理框架 企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)確定其使命 根據(jù)外部環(huán)境和內部條件設定企業(yè)的戰(zhàn)略目標 為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃 并依靠企業(yè)內部能力將謀劃和決策付諸實施 以及在實施過程當中進行控制的一個動態(tài)的管理過程 實現(xiàn)其完整的PDCA循環(huán)才能真正實現(xiàn)動態(tài)的戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略制定 經營目標 戰(zhàn)略實施 經營計劃 戰(zhàn)略檢查 戰(zhàn)略調整 業(yè)績評價 內控體系 2020 2 8 3 戰(zhàn)略管理規(guī)劃 一 戰(zhàn)略分析1 對母公司中建八局戰(zhàn)略規(guī)劃的學習2 宏觀環(huán)境分析3 微觀環(huán)境分析 1 產業(yè)的生命周期 2 市場需求狀況 3 行業(yè)結構與競爭 4 中建八局鋼結構工程公司內部分析二 戰(zhàn)略制定1 目標設定2 戰(zhàn)略方案設定3 品牌戰(zhàn)略 強化產品特色 創(chuàng)建特有品牌 三 戰(zhàn)略規(guī)劃的審核四 戰(zhàn)略規(guī)劃的實施1 戰(zhàn)略目標分解2 經營計劃制定3 建立經營績效評價體系4 調整有偏差的戰(zhàn)略規(guī)劃五 內控體系1 內控體系診斷及整改前準備工作2 進行鋼結構內控現(xiàn)狀診斷及整改3 完善內控管理制度 建立員工反饋平臺 2020 2 8 4 一 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略環(huán)境分析就是通過對企業(yè)環(huán)境的檢測 確定影響企業(yè)長期發(fā)展目標的機會或威脅的工作過程 鋼結構公司作為作為中建八局的二級單位 需要充分理解上級公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 再針對鋼結構行業(yè)的特點制定自己的戰(zhàn)略規(guī)劃 2020 2 8 5 一 戰(zhàn)略分析 1 對母公司中建八局戰(zhàn)略規(guī)劃的學習企業(yè)愿景 成為國內著名 國際知名 員工滿意 各方認同的現(xiàn)代建設企業(yè) 企業(yè)使命 為人類建設美好的生活空間 為顧客提供全生命周期的快速 專業(yè) 貼心的服務 企業(yè)文化 繼續(xù)秉承 誠信 創(chuàng)新 超越 共贏 的企業(yè)精神 牢固堅持 品質保障 價值創(chuàng)造 的核心價值觀 2 宏觀環(huán)境分析可以采用PEST分析模型 從政治 經濟 社會文化 技術等方面入手 該部分可利用上級單位收集信息和分析結果 可著重分析以下與鋼結構相關因素 2020 2 8 6 3 微觀環(huán)境分析 1 產業(yè)的生命周期識別產業(yè)生命周期所處階段的主要標志有 市場增長率 需求增長潛力 產品品種多少 競爭者多少 市場占有率狀況 進入壁壘 技術革新以及用戶購買行為等 從各項數(shù)據(jù)可得出鋼結構行業(yè)目前正在處理成長期 在中國 鋼結構是一個新興產業(yè) 正在進行快速的發(fā)展 據(jù)不完全統(tǒng)計 全國鋼結構產量 從90年代年鋼結構加工100多萬噸 到2005鋼結構加工達到1000萬噸左右 翻了10倍 鋼結構房屋 從90年代上平均300多平方米 發(fā)展到目前的平均2400多萬平方米 增長了8倍鋼結構制作安裝企業(yè)從400余家 發(fā)展到目前具有市場準入條件的上千家 其它與鋼結構行業(yè)配套的相關企業(yè)及末登記在冊的小企業(yè)估計有上萬家 其中年產量在2萬噸以上的有約50家 部分企業(yè)的年產量甚至達到10萬噸以上 并在國內外承擔了一大批結構復雜 規(guī)模宏大 難度很高的鋼結構工程的制作和安裝 表明我國鋼結構行業(yè)已具備較強的生產實力和較高的技術水平 我國近十年來在空間結構的研究與應用方面 也取得了長足的發(fā)展 跨度超過100m的空間結構大量出現(xiàn) 網(wǎng)殼 網(wǎng)架 鋼桁架 索膜張拉結構成主與張弦結構 成為這一時期大跨度空間結構的主流 在結構材料方面 向輕質高強發(fā)展 在應用領域方面 主要是體育場館 大跨度機庫 會展中心等 一 戰(zhàn)略分析 2020 2 8 7 一 戰(zhàn)略分析 2 市場需求狀況市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅 根據(jù)下圖可以看出中國鋼結構需求量是不斷的持續(xù)上升 平均年增長率達13 到2014年中國鋼結構協(xié)會副秘書長預測鋼結構產量達3785萬噸 從鋼結構應用類別上看 主要建筑鋼結構 非標鋼結構 橋梁 塔桅及其他構成 其中以建筑鋼結構為主 占比高達50 70 而且還處于占比上升的勢頭 其次是非標鋼結構占比達20 占比略有下降趨勢 2020 2 8 8 一 戰(zhàn)略分析 3 行業(yè)結構與競爭 2020 2 8 9 一 戰(zhàn)略分析 3 行業(yè)結構與競爭 2020 2 8 10 一 戰(zhàn)略分析 3 行業(yè)結構與競爭 2020 2 8 11 一 戰(zhàn)略分析 3 行業(yè)結構與競爭 2020 2 8 12 一 戰(zhàn)略分析 4 中建八局鋼結構工程公司內部分析 企業(yè)資源與能力分析目的在于識別企業(yè)的資源狀況 企業(yè)資源方面所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢和劣勢以及對未來戰(zhàn)略目標制定和實施的影響如何 可以充分利用企業(yè)擁有程度 行業(yè)關鍵成功要素分析 財務分析等方法 企業(yè)擁有程度分析 行業(yè)關鍵成功要素分析 2020 2 8 13 一 戰(zhàn)略分析 4 中建八局鋼結構工程公司內部分析 企業(yè)核心競爭力分析企業(yè)可以從企業(yè)本身對該資源的擁有能力 競爭力企業(yè)對該資源的擁有能力 該資源的可模仿程度 該資源對市場的影響度等方面進行分析 如果同時滿足企業(yè)擁有該資源的能力強于競爭企業(yè) 該資源模仿難度較大 該資源對市場影響程度較大的條件 則該資源可以認定為企業(yè)的核心競爭力 如下圖數(shù)據(jù)可看出鋼結構工程公司的核心競爭力是中建及八局內部市場配套資源 競爭企業(yè)的核心競爭力為一流的技術團隊 中建內部市場配套 八局內部市場配套 優(yōu)秀穩(wěn)定的供應鏈 一流技術團隊 市場營銷能力 政府關系 2020 2 8 14 二 戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂 1 目標設定中建八局鋼結構工程公司是剛剛成立的初創(chuàng)公司 近幾年依托中建集團和中建八局大力支持 以及鋼結構全體員工的努力 已經在市場上取得不錯的戰(zhàn)績 同時處于行業(yè)的快速發(fā)展階段 鋼結構要把握住機會 在十二五末爭取進入行業(yè)一線 戰(zhàn)略目標擬定出來之后 就要組織多方面的專家和有關人員 對提出的目標方案進行評價和論證 論證和評價要圍繞目標方向進行 要論證和評價戰(zhàn)略目標的可行性 要對擬定目標的完善化程度進行評價 目標是否明確 目標內容是否協(xié)調 均衡 有無改善的余地 2020 2 8 15 二 戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂 2 戰(zhàn)略方案設定 發(fā)展戰(zhàn)略方案包含密集性增長 一體化增長 多元化增長三種不同的發(fā)展戰(zhàn)略 鋼結構公司可以選擇密集性增長策略與一體化增長策略的組合策略 市場戰(zhàn)略 做好中建內部市場配套資源的獲取 實現(xiàn)市場的快速占領以建筑類鋼結構為核心 在保障性住房等細分市場有重點地選擇拓展產品戰(zhàn)略 著力打造精品工程 改變開發(fā)模式引進行業(yè)一流人才 打造行業(yè)一流技術團隊品牌戰(zhàn)略 強化產品特色 創(chuàng)建特有品牌供應鏈戰(zhàn)略 利用自有資產 對行業(yè)供應鏈上游進行投資 打造鋼結構市場資源的整合能力經營戰(zhàn)略 通過對行業(yè)先進企業(yè)的對標學習 加強企業(yè)的競爭力提升 2020 2 8 16 二 戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂 3 品牌戰(zhàn)略 強化產品特色 創(chuàng)建特有品牌 積極參與行業(yè)協(xié)會及其他交流論壇的各項活動 如參加評選中國鋼結構三十年 經典標志工程 申報2014年度 科學技術獎 及 鋼結構杰出人才獎 等 參與行業(yè)供應鏈上 下游的相關活動 如參與國內 梁思成建筑獎 國內 詹天佑獎 國內 Idea Tops艾特獎 國內 魯班獎 國內 國家優(yōu)質工程獎 國際 普利茲克建筑獎 等建筑獎項的評選 大力對潛在客戶進行品牌宣傳 如加強高校對應房地產和建筑等專業(yè)學生的校園宣講 加強與設計院的溝通交流 結合公司戰(zhàn)略 選擇能夠體現(xiàn)公司特色的工程產品 歸納總結公司的品牌理念 加強品牌培訓 使品牌理念在公司內部落地 打造公司整體品牌VI 培養(yǎng)標準的接電話禮儀 搭建對外宣傳通道 比如建立公司外部網(wǎng)站 組建以公司核心競爭力為主題的行業(yè)交流協(xié)會或者論壇 如定制公司品牌宣傳電話和手機鈴聲 形成公司品牌理念 培養(yǎng)內部品牌意識 建立對外展示渠道 運營公司品牌 2020 2 8 17 三 戰(zhàn)略規(guī)劃的審核 2020 2 8 18 四 戰(zhàn)略規(guī)劃的實施 1 戰(zhàn)略目標分解 財務 持續(xù)贏利能力 營業(yè)收入增加 提高生產率 做好內部市場配 增加收入 拓展細分市場 增加收入 提高資產利用率 提高成本競爭力 首先確定戰(zhàn)略目標 如追求持續(xù)贏利能力 其次 找出支持戰(zhàn)略的財務目標 如為獲得持續(xù)贏利能力 需實現(xiàn)營業(yè)收入增加 提高生產率 用箭頭明確各財務目標 以及財務目標和戰(zhàn)略之間的關系 2020 2 8 19 四 戰(zhàn)略規(guī)劃的實施 1 戰(zhàn)略目標分解 客戶 價值步步領先 質量零缺陷 建立中建內部資源的專設機構 優(yōu)質的星級產品服務 制定差異化策略 制定內部客戶專屬方案 財務 持續(xù)贏利能力 營業(yè)收入增加 提高生產率 做好內部市場配 增加收入 拓展細分市場 增加收入 提高資產利用率 提高成本競爭力 根據(jù)戰(zhàn)略和財務目標確定客戶價值主張 箭頭明確客戶價值主張和財務目標之間的關系 2020 2 8 20 四 戰(zhàn)略規(guī)劃的實施 1 戰(zhàn)略目標分解 快速識別客戶需求 產品快速上市 產品生命周期創(chuàng)新 流程 根據(jù)財務目標和客戶價值主張確定戰(zhàn)略主題 就是戰(zhàn)略地圖里的第三個層面 要找關鍵的流程 短 中 長期做什么事 客戶 價值步步領先 質量零缺陷 建立中建內部資源的專設機構 優(yōu)質的星級產品服務 制定差異化策略 制定內部客戶專屬方案 財務 持續(xù)贏利能力 營業(yè)收入增加 提高生產率 做好內部市場配 增加收入 拓展細分市場 增加收入 提高資產利用率 提高成本競爭力 2020 2 8 21 四 戰(zhàn)略規(guī)劃的實施 1 戰(zhàn)略目標分解 快速識別客戶需求 產品快速上市 產品生命周期創(chuàng)新 流程 客戶 價值步步領先 質量零缺陷 建立中建內部資源的專設機構 優(yōu)質的星級產品服務 制定差異化策略 制定內部客戶專屬方案 財務 持續(xù)贏利能力 營業(yè)收入增加 提高生產率 做好內部市場配 增加收入 拓展細分市場 增加收入 提高資產利用率 提高成本競爭力 研發(fā)項目管理創(chuàng)新 學習 技術團隊培養(yǎng) 對標先進企業(yè) 分析企業(yè)具備或者不具備支撐關鍵流程的能力 如果不具備 找出辦法來予以提升 2020 2 8 22 四 戰(zhàn)略規(guī)劃的實施 2 經營計劃制定 銷售計劃 生產計劃 勞動工資計劃 新產品試制計劃 物資供應計劃 成本計劃 財務計劃 技術組織措施計劃 其他計劃 2020 2 8 23 四 戰(zhàn)略規(guī)劃的檢查和調整 3 建立經營績效評價體系 4 調整有偏差的戰(zhàn)略規(guī)劃 2020 2 8 24 五 內控體系 1 內控體系診斷及整改前準備工作設立組織機構 內控體系的實施需要高層領導的高度支持 一般情況設立內控工作領導小組 總經理任組長 各分管領導任副組長 中層干部為成員 負責公司整體內控工作的決策和指導 下設內控工作執(zhí)行小組 由分管領導任組長 主管部門負責人為副組長 各部門抽調業(yè)務熟練的骨干員工為成員 主要負責內控工作的推進 監(jiān)督和完善 組織培訓 一是