智能硬件創(chuàng)業(yè)：去北京還是去深圳？.docVIP

智能硬件創(chuàng)業(yè)：去北京，還是去深圳？導(dǎo)讀：深圳的創(chuàng)業(yè)者更偏技術(shù)，自身可以造血，有外貿(mào)渠道商關(guān)系，代理商對接；北京的創(chuàng)業(yè)者整體更偏向于設(shè)計好融資結(jié)構(gòu)。5月9日晚上10點，錢崇軍還在跟同事對發(fā)言稿，核對發(fā)給媒體的資料，以確保明天發(fā)布會萬無一失，而他手中的PPT已經(jīng)從兩個月前就開始制作了。錢崇軍是手機應(yīng)用墨跡天氣的公關(guān)經(jīng)理，他要為公司第一款智能硬件產(chǎn)品發(fā)布做好充足的準備。發(fā)布會的地點選在北京798藝術(shù)園區(qū)，這里被認為是充滿文藝氣息，也是眾多廠商最愛選擇的發(fā)布會地點。智能硬件映趣就在這里發(fā)布了第一款產(chǎn)品，而已經(jīng)不再為發(fā)燒而生的小米也曾在這里舉辦第一場發(fā)布會。發(fā)布會的現(xiàn)場被認真設(shè)計了一番，從入口到會場，道路被設(shè)計成了時光隧道，公司的發(fā)展歷程被印在兩邊的墻上?，F(xiàn)在空曠的會場，第二天將坐滿了媒體和嘉賓。錢崇軍不記得已經(jīng)看著他的老板上臺練習(xí)演講共有幾次，但他卻一直擔(dān)心發(fā)布會所用的視頻是否準備妥當(dāng)，因為他的同事告訴他，這段重要的視頻還在連夜趕制。與此同時，在深圳，研發(fā)智能配飾的新我CEO高磊正在回味白天的集訓(xùn)。他正在參加了一個質(zhì)量跟交期管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營，因為工作重心已經(jīng)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向市場和渠道，他希望通過這個課程能夠彌補他知識上的欠缺。高磊的公司已經(jīng)運作快兩年了，期間經(jīng)歷了一些坎坷，作為CEO，他希望能對之前的發(fā)展做完整的復(fù)盤，并且希望開始學(xué)習(xí)如何運作一家公司，因為他的團隊之前只是四個正式員工加四個兼職。他的產(chǎn)品目前雖然已經(jīng)開始小規(guī)模出貨，但高磊仍然在擔(dān)憂。就在前幾天，他將之前在國內(nèi)展示頗受歡迎的智能手環(huán)產(chǎn)品打包，托朋友將這些產(chǎn)品帶到美國的創(chuàng)客活動上，希望借此來驗證它的產(chǎn)品能夠銷往海外。他們一個在北京，一個在深圳，代表了中國兩個最具代表性的智能硬件產(chǎn)業(yè)聚集地。北京：發(fā)展難以擺脫深圳談到北京和深圳智能硬件創(chuàng)業(yè)者最大的不同，某互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司投資部經(jīng)理錢程（化名）告訴騰訊科技：“是一群懂軟件不懂硬件的人和懂硬件不懂軟件的人?！痹谒磥恚悄苡布?chuàng)業(yè)和軟件很像：深圳的創(chuàng)業(yè)者基本上不會講故事，但更偏技術(shù)，不依靠融資，自身可以造血，有外貿(mào)渠道商關(guān)系，代理商對接；北京的創(chuàng)業(yè)者整體更偏向于設(shè)計好融資結(jié)構(gòu)，以便及早拿到錢，很多項目本身經(jīng)驗不在硬件，生存依賴融資。不過，越來越多的北京智能硬件創(chuàng)業(yè)者，選擇在深圳建立自己的硬件團隊或者分公司，以便更好地掌控硬件生產(chǎn)的過程，增強硬件的研發(fā)能力。智能皮膚測試硬件微蜜kiss就剛剛把研發(fā)團隊搬到深圳，他們與李曉亮的麥開做了鄰居。天天動聽音頻事業(yè)部總監(jiān)劉暉告訴騰訊科技，“深圳分公司在周圍五公里畫一個圈，可以把設(shè)計、原型、建模、打樣、生產(chǎn)和包裝整個產(chǎn)業(yè)鏈打通”。他們期望從原本的音樂播放器市場向硬件方面拓展，而在北京，想要完成這樣的產(chǎn)業(yè)鏈整合幾乎是不可能的事情。更吸引劉暉的是，深圳的工程師有很深的技術(shù)積累，他們對于產(chǎn)品的認識非常具象，有利于規(guī)劃產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和上下游協(xié)同。錢程表示，這是因為絕大多數(shù)元器件工廠都位于深圳，而其他地區(qū)的工廠成熟度不及深圳。雖然富士康在北京也有幾條生產(chǎn)線，但是其產(chǎn)能并不如深圳。深圳優(yōu)勢：資源高效的生產(chǎn)制造能力和豐富產(chǎn)業(yè)環(huán)境資源組合在一起后，成功地吸引了那些以產(chǎn)品設(shè)計為驅(qū)動的外來創(chuàng)業(yè)團隊。在24小時輪轉(zhuǎn)的工廠生產(chǎn)車間里，他們提供的方案轉(zhuǎn)變成最終的產(chǎn)品。高磊就是這樣，在開源硬件服務(wù)商SeedStudio創(chuàng)始人潘昊的鼓動下，將團隊從上海搬到了深圳。高磊稱，決定搬遷是看中了深圳柴火創(chuàng)客空間。這是潘昊繼Seeed Studio后，又一個幫助創(chuàng)客前期發(fā)展的項目。然而，這種模式只能維持小批量的生產(chǎn)，一旦產(chǎn)品上量，仍然需要工廠的參與。去年11月后，高磊開始與工廠的接觸，因為“他們幫助大品牌做過代工”。另一個困擾高磊的是二次開發(fā)。因為產(chǎn)品此前一直用在Atmel的原料進行開發(fā)，而這家公司的產(chǎn)品只是為針對創(chuàng)客開發(fā)提供服務(wù)，并不能用于實際生產(chǎn)，所以在很長時間高磊都希望能找到一個電子工程師，幫助其完成轉(zhuǎn)化。這個想法，在深圳得以實現(xiàn)。高磊邀請到了一個工程師加盟，產(chǎn)品順利完成了向商用生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，而在此之前高磊的團隊都是設(shè)計出身。深圳帶來的地域優(yōu)勢和人才資源對創(chuàng)客出身的高磊來說，在其創(chuàng)業(yè)早期幾乎無法想象。高磊親自在創(chuàng)客活動上為產(chǎn)品站臺，以300元的價格銷售工程樣機。一天內(nèi)，他賣出去了幾十個產(chǎn)品。接下來，他希望能夠在深圳找到一個不那么拖沓的投資者，以在今年年中完成A輪融資。麥開CEO李曉亮也是深圳產(chǎn)業(yè)資源的受益者之一。在給百度咕咚手環(huán)做了兩年代運營后，因為看好智能硬件市場，李曉亮毅然決然在2012年初拿了50萬從成都跑來了深圳，成立了麥開網(wǎng)。在最初尋找代工廠時，他和他的合伙人在深圳周邊地圖上標注了每一個工廠的位置，挨個拜訪考察，最終為其第一款運動追蹤器選擇了有相關(guān)經(jīng)驗的深圳某代工廠。這樣的經(jīng)歷使其順利度過了最初資金流險些斷裂的危險期。最近，麥開在眾籌平臺點名時間為其新品智能水杯Cuptime募資，創(chuàng)下135萬的最高額度記錄。這款產(chǎn)品也將在現(xiàn)已成為其合作伙伴的代工廠生產(chǎn)。然而，傳統(tǒng)的制造業(yè)模式是否能夠適應(yīng)智能硬件的發(fā)展，這仍然是一個困擾深圳產(chǎn)業(yè)的問題。蘋果iPhone在全球調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈的能力，讓智能硬件產(chǎn)業(yè)有了更多的思考。智能手機改變了人們對于手機通話功能的固有認識，讓屏幕大小、CPU性能、攝像頭像素，甚至是基帶芯片支持的頻段被人們所關(guān)注，顯然，現(xiàn)有的智能硬件設(shè)備并不能夠滿足“智能”的概念。從投資者角度來看，他們?nèi)匀辉敢怅P(guān)注消費類產(chǎn)品，比如智能手表和智能手環(huán)。深圳致趣科技總裁董迎軍表示，因為這些概念比較利于傳播，產(chǎn)品有具體的形態(tài)容易讓人理解，并被人所接受。但是，某一由創(chuàng)客轉(zhuǎn)型商業(yè)企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人董易（化名）卻告訴騰訊科技，智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)因其較多出身于創(chuàng)客，所以真正能夠出貨的并不多，其大多仍然停留在概念原型上。這樣的判斷，矛頭直指此前創(chuàng)造國內(nèi)智能硬件跳票記錄的土曼手表。智能硬件難講故事然而，盡管深圳有著制造業(yè)的神話，但是今天的深圳智能硬件創(chuàng)業(yè)者能夠講一個完美創(chuàng)業(yè)故事的人很少，因為作為聆聽方的深圳制造業(yè)者，他們并不會對這些打著“智能”招牌的產(chǎn)品有半點驚嘆。“十年前已經(jīng)有這樣的產(chǎn)品了?！痹谏钲诳萍紙@的一件茶樓里，整天與深圳制造業(yè)打交道的李凱告訴騰訊科技。他每天的工作就是到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，了解最新的技術(shù)和產(chǎn)品從而反饋給公司，以便能賣出更多的原料。李凱向騰訊科技回憶，十年前，MP3正在流行，有很多的廠商涌入這個市場。在深圳有一家名叫新際實業(yè)的公司，他們的技術(shù)人員將播放器做成了太陽眼鏡的樣子，出售給海外市場。結(jié)果在歐美市場銷售了十多萬臺?！斑@可以算是最早的可穿戴智能硬件了，”李凱說，“當(dāng)時他們還想把MP4做成頭戴式，只是因為技術(shù)不成熟，沒有做成?！痹谒哪昵埃蟹▏蛻粝蛏钲诤冷J科技定制耳機的時候，提出了要把耳機的外形做成手環(huán)的樣式。李凱說：“這在當(dāng)時并沒有引起注意，而是在去年可穿戴設(shè)備概念興起之后，他們的產(chǎn)品也隨之被關(guān)注”。如今，蘋果、谷歌(微博)和三星等國際主流廠商開始關(guān)注智能硬件，并提出自己的產(chǎn)品規(guī)劃路徑。作為緊跟潮流、有硬件“好萊塢”的深圳制造產(chǎn)業(yè)隨之順勢而起。手表、手環(huán)這類可穿戴設(shè)備只是智能硬件的一部分，深圳工廠所能生產(chǎn)的遠不止這些。小到戒指、大到飛行器，甚至是智能汽車也已經(jīng)有樣品可供展示和使用，并且他們都打上了“深圳制造”的烙印。智能硬件創(chuàng)新來自于一幫對硬件DIY有著濃厚熱情的人群，他們被稱之為“創(chuàng)客”。他們憑借免費開源的軟硬件制作他們心中所想的產(chǎn)品。他們中的一些人把現(xiàn)實生活中找到的群體性需求變成產(chǎn)品，并為之而創(chuàng)業(yè)，形成商業(yè)模式。潘昊雖然在現(xiàn)場大聲呼吁，不應(yīng)該把創(chuàng)客和智能硬件混為一談，但是他也只能默許，并感嘆實現(xiàn)商業(yè)化“何嘗不是一件好事”。產(chǎn)業(yè)也曾大浪淘沙智能硬件創(chuàng)業(yè)這并不是一件新鮮事。深圳致趣科技總裁董迎軍卻告訴騰訊科技，深圳智能硬件的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)歷了三輪的大浪淘沙，每一次浪潮退去后都有很多廠商倒閉破產(chǎn)，新一輪浪潮來臨時，又會誕生很多新的項目。把時間往前推，最早的一批誕生于十年前，其產(chǎn)品特點可以歸納為“新”、“奇”、“特”。當(dāng)下被業(yè)內(nèi)所熱炒的智能手表、智能燈泡等都可以追溯找到對應(yīng)的產(chǎn)品。只是當(dāng)時的營銷手段有限，而且產(chǎn)品表現(xiàn)形態(tài)也與現(xiàn)在不同，但是產(chǎn)品的生產(chǎn)者已經(jīng)大多是深圳本地的電子廠，他們設(shè)計方案后自己生產(chǎn)。這為日后的大規(guī)模深圳制造奠定了基礎(chǔ)。第二批浪潮則誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)初期，整個智能硬件從技術(shù)、產(chǎn)品形態(tài)到盈利模式都有了質(zhì)的變化。以智能燈泡為例，上一個浪潮中主流的控制器是遙控器，而在這個時期已經(jīng)開始在手機上通過一個APP進行控制。然而，因為概念先行，資本和市場卻沒有跟上。與軟件創(chuàng)業(yè)不同，智能硬件創(chuàng)業(yè)者通常需要由整條產(chǎn)業(yè)鏈來協(xié)助，而供應(yīng)鏈則不管產(chǎn)品的概念，只認準錢貨兩訖。因此對于規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)者來說，生產(chǎn)成本是一座不可逾越的大山。董迎軍總結(jié)稱，“（他們）青黃不接，沒熬過去，然后就死掉了?！碑?dāng)前，深圳產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷第三波浪潮，產(chǎn)品生產(chǎn)正逐步成熟，甚至手表、手環(huán)這類產(chǎn)品已經(jīng)有多套方案可以供廠商生產(chǎn)。第三波浪潮的弄潮兒則是一群來自于看到市場機會的創(chuàng)業(yè)者，和一些在智能手機市場競爭日趨激烈，價格下滑導(dǎo)致生存危機的深圳山寨廠商。因此，過剩的產(chǎn)能是必要轉(zhuǎn)向新的市場。生產(chǎn)模式并未改變智能硬件的發(fā)展之所以創(chuàng)新程度有限，關(guān)鍵的問題是，目前的大部分智能硬件產(chǎn)品仍然延續(xù)著傳統(tǒng)硬件制造業(yè)的模式在深圳發(fā)展。具體來說，在產(chǎn)品設(shè)計后，企業(yè)通常會找相應(yīng)的方案商提供硬件解決方案，并通過供應(yīng)鏈完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、組裝過程，最終進入渠道走向市場。這是從MP3播放器、山寨手機到機頂盒，深圳制造業(yè)一直所沿用的生產(chǎn)模式，其所依靠的就是深圳本地的完整生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。這種“方案商+代工廠”的深圳模式的好處就是，可以縮短產(chǎn)品從設(shè)計研發(fā)到出貨上市的時間，減少研發(fā)成本。這對那些缺乏資金、規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，或是希望在智能硬件市場快速搶占份額、炒熱錢的白牌廠商來說是最好的選擇。不過，產(chǎn)品本同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的弊端也很突出。深圳華強科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理李曉鵬表示，“對他們來說，品牌營銷很弱，但有現(xiàn)成的銷售渠道。所以山寨機在深圳火了這么多年，也沒形成一個強大的品牌?！崩顣赠i的團隊正在建立一個營銷平臺，以期望幫助前者建立品牌。搶時間就成為了選擇這種“方案商+代工廠”生產(chǎn)模式最好的理由。某ODM（原始設(shè)計制造商，即方案商）企業(yè)業(yè)務(wù)代表告訴騰訊科技，深圳產(chǎn)業(yè)是以速度出名，特殊定制的話則需要較長的時間，所以大