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員工福利計(jì)劃客戶開(kāi)拓 自我介紹 組成時(shí)間業(yè)務(wù)規(guī)模 目錄 員工福利計(jì)劃的對(duì)象 1 2 1 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 科學(xué)園區(qū) 濱江開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)單位2 大學(xué)城各大院校3 醫(yī)護(hù)保險(xiǎn)4 建筑施工單位 員工福利計(jì)劃的對(duì)象 2 2 客戶來(lái)源 接觸和拜訪準(zhǔn)客戶 1 2 接觸和拜訪準(zhǔn)客戶 2 2 2020 2 8 9 初次拜訪準(zhǔn)客戶的溝通要點(diǎn) 初訪心理建設(shè) 初訪禮儀注意事項(xiàng) 初訪目的關(guān)注 初訪有效策略 溝通注意事項(xiàng) 初訪話題介入技巧 課程大綱 準(zhǔn)客戶維護(hù)技巧 1 5 服務(wù)是走在營(yíng)銷之前更專業(yè)的接觸客戶更多的產(chǎn)品和方案面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度 準(zhǔn)客戶維護(hù)技巧 2 5 更專業(yè)的接觸客戶 準(zhǔn)客戶維護(hù)技巧 3 5 短信郵件及資料 客戶維護(hù)追蹤電話及上門 與保險(xiǎn)有關(guān)的觀念宣傳資料專業(yè)計(jì)劃書服務(wù)短信郵件強(qiáng)化客戶印象 宣傳我們的理念強(qiáng)化客戶關(guān)系提高客戶對(duì)我們印象 更多的產(chǎn)品和方案 團(tuán)體意外險(xiǎn) 健康險(xiǎn)及醫(yī)療類產(chǎn)品 團(tuán)體壽險(xiǎn)產(chǎn)品 準(zhǔn)客戶維護(hù)技巧 4 5 企業(yè)年金產(chǎn)品 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度 準(zhǔn)客戶維護(hù)技巧 5 5 準(zhǔn)客戶促成的流程 2020 2 8 18

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