鋼琴知識如何購買.doc

如何選鋼琴？經(jīng)?？吹接嘘P(guān)買鋼琴不知怎樣選琴而感到困惑的朋友，大多是因為不大了解行情和不懂鋼琴性能好壞的鑒別方法，特別是在目前國內(nèi)近百家大大小小的鋼琴生產(chǎn)廠家，其中很大一部分是不正規(guī)的小廠、拼裝組裝廠，這些廠家生產(chǎn)的假冒偽劣鋼琴、雜牌鋼琴源源不斷地流向市場。消費者要從幾百個品牌、幾千款型號中選出一架滿意的鋼琴，真是一件不容易的事情。而經(jīng)銷商使盡渾身解數(shù)，最終讓消費者以不菲的價格掏錢將鋼琴買回家。經(jīng)銷商的竅門主要是避實就虛地強調(diào)、渲染某些與鋼琴內(nèi)在品質(zhì)無關(guān)的“賣點”，讓不明真相的消費者誤以為這些雜牌鋼琴“高檔、有價值、劃得來”，從而心甘情愿地購買。面對這種不正常的行業(yè)現(xiàn)象特發(fā)此帖解答疑問，僅供參考 。根據(jù)使用情況合理選琴多數(shù)朋友是不了解鋼琴銷售行業(yè)的潛規(guī)則，往往被商家天花亂墜的介紹弄得無所適從，其實選擇鋼琴主要是要把握好自身的實際使用情況，結(jié)合心理價位和經(jīng)濟承受力來定好基本價位。一般初學者或業(yè)余愛好人士考慮經(jīng)濟型和家用型就足以。這些琴價格一般是從八千到一萬五千之間。只要是正牌產(chǎn)品，定期調(diào)律和維護5-8年內(nèi)不會有什么問題，也就是說，即便是有專業(yè)天賦的琴童使用，也不會影響他的學琴進度，要知道，朗朗、李云迪初學琴時都使用萬元內(nèi)的國產(chǎn)鋼琴。近些年來中國鋼琴出口量已居世界第一位，這些出口琴大多也都是萬元上下的普通琴，老外尚且能用，試問我們自己為什么還要買高價的進口琴？原因只有一個：利益驅(qū)使。因為價格越高利潤越大！一般一架一萬元以內(nèi)的琴價格優(yōu)惠幅度只有幾百到千元之間，而兩萬元的琴就可打6-8折，這是商家最慣用的伎倆，為了造成心理暗示，使得愛貪便宜的消費者反而吃虧上當。 所以打折多的琴決不是好琴。不買外觀漂亮琴 買外觀普通琴鋼琴的品質(zhì)與外觀絲毫沒有聯(lián)系，品質(zhì)高的鋼琴是指彈奏手感舒適和聲音甜美。買鋼琴不能像買家具那樣注重外觀，而應(yīng)當專注鋼琴的聲音和彈奏手感。世界名琴德國施坦威或日本雅馬哈鋼琴，就是因聲音優(yōu)美和觸鍵感覺好而出名，不是指外觀做得漂亮。恰恰相反，這些名琴的外觀都很普通。 反觀中國的小鋼琴廠，不在鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)上下功夫，在鋼琴的外觀打起了歪主意。為什么，因為提升鋼琴內(nèi)在品質(zhì)需付出巨大成本，要精選木料，要對木料特殊烘干處理，要引進精細設(shè)備，要選擇上等各種材料等等。這都是小鋼琴廠沒有能力做到的。要把粗制濫造的鋼琴賣出去，打鋼琴外觀的主意簡單有效。只需到家具廠訂制豪華漂亮外殼，一架普普通通的雜牌鋼琴就變成豪華高檔的世界名琴，價格自然也要符合世界名琴的身份。經(jīng)過對鋼琴外觀的這種裝扮，原本普通的鋼琴，價格馬上提升四五千到一萬。你還敢買豪華漂亮的鋼琴么？ 不但世界名琴外觀簡單，中國幾個著名大廠的鋼琴外觀也普通，如珠江、星海等。 所以說， 外觀漂亮的鋼琴基本是雜牌鋼琴。不買雜牌琴買名牌琴琴行為了推銷雜牌鋼琴，會進一兩架名牌鋼琴放在琴行不顯眼的地方。長年不調(diào)律維護，又臟又差，恨不得讓這架名牌鋼琴的外觀和聲音都很差。如果顧客點名要名牌鋼琴，琴行人員先說這架琴多么不好，然后報出一個遠低于出廠價的價格。不明真相的顧客覺得名牌琴這么便宜，一定很差，自然中計上當高價買琴行推薦的雜牌琴。你說虧不虧！ 鋼琴牌子幾百上千，獲得“中國名牌”的只有幾個。各家琴行都說自己的琴好，聽誰的？忠言相告：不買雜牌琴，買名牌琴。另外知名品牌而言，也得分清三六九等，如卡瓦依鋼琴分進口，北京產(chǎn)和宜昌生產(chǎn)。 第一種是日本生產(chǎn)，一貫不錯，自然不用多說。第二種是瓦依與星海合作生產(chǎn)的，是在日本卡瓦依公司的設(shè)計基礎(chǔ)上裝上卡瓦依的擊弦機和弦槌在星海鋼琴廠的卡瓦依車間生產(chǎn)的。這款卡瓦依，比星海鋼琴和國內(nèi)其他品牌要好一些，價格自然就高一些。第三種是宜昌卡瓦依，是香港柏斯琴行投資開的工廠,屬于自產(chǎn)自銷。不買大琴 買中小琴立式鋼琴按高度分打中小型，120左右算是中型，125以上為大型，118以下算小型。工廠生產(chǎn)大琴和小琴的工序是一樣的，工時費一樣，材料有點大小區(qū)別，總之大小鋼琴的制作成本差別不是很大，但商家的賣價差很大。 琴行不遺余力推薦大型號鋼琴只有一個目的：利潤高。同一品牌，125型以上大琴比120貴四到七千。他們慣用的推銷技法是：小琴只能彈個初級水平，到了十級就不能用了，應(yīng)該一次到位買個大的。 大琴小琴的主要區(qū)別在音量，大琴的中低音區(qū)聲音渾厚音量大，僅此而已，其他功能都一樣。中小型鋼琴算是價廉實惠，廠家商家的利潤相對少很多。鋼琴廠的工人買自己生產(chǎn)的鋼琴都選擇118型，他們是最會買鋼琴的人群。 一些小鋼琴廠幾乎不生產(chǎn)中小型號的鋼琴，因為賣不上價，利潤太小。于是不知名的雜牌鋼琴幾乎清一色是123，125，130型號的鋼琴。多花了錢買大琴吵得鄰居受不了，不值得。但也有例外像星海集團和加拿大合資生產(chǎn)的海資曼品牌，他的經(jīng)典型號就是132型，屬于專業(yè)演奏琴，防止擾民特意加了專利產(chǎn)品手動弱音裝置。不買合資琴買不合資琴我國鋼琴廠多得泛濫成災(zāi)，大約有四五百家，而世界鋼琴生產(chǎn)大國日本韓國德國都是兩三家。我國最大鋼琴廠珠江廠世界最大，最小鋼琴廠只有兩三個人，世界最小。這么小的廠生產(chǎn)的鋼琴怎么賣？中外合資！ 于是，一夜間冒出來幾百家合資鋼琴廠，全世界所有的鋼琴廠一起到我國合資的話，每個廠得合好幾次！這不是天方夜譚吧！還就不是。你隨便去一家琴行買鋼琴，十有八九琴行推薦合資琴，還都是中德合資?。【Y上引進日本技術(shù)德國設(shè)備這些空洞口號，這么些琴這么一“合資”，價格成倍的上竄。上海XX鋼琴廠生產(chǎn)的海X琴，某琴行價格不過九千一萬，該廠另一個牌子門XX松，在另一家琴行，變成了中德合資，價格二萬多，打完折也要一萬五六。 鋼琴廠生產(chǎn)同樣的琴不同的牌子，分別給一個城市不同的琴行銷售。有點誠信的琴行實話實說，沒有誠信的琴行，海闊天空美國德國亂吹一氣。那些滿心歡喜以為買了德國鋼琴的孩子家長好可憐，一樣的琴花不一樣的高價，這多花的怨枉錢夠孩子學好幾年琴。 沒有資料顯示德國在中國有合資鋼琴廠，德國技術(shù)日本技術(shù)是人家的命根子，更不可能引進到中國這些小合資廠。要買好的合適的鋼琴首先一條不買合資琴，就買不合資的琴。琴行向你推薦中德合資，中美合資，中英合資,中 X 合資的鋼琴，或是德國鋼琴，美國鋼琴，X 國鋼琴，或是引進德國技術(shù)日本技術(shù)等，你先把琴行設(shè)定為騙人，然后理直氣壯地說，我要不合資的！ 歐洲幾乎所有的立式名牌鋼琴，價格在十萬到二十萬。兩萬以內(nèi)的德國鋼琴，那叫騙你沒商量，它就是一架徹頭徹尾中國小鋼琴廠生產(chǎn)的再普通不過的雜牌鋼琴,價位在八九千琴行還有賺。 中國確實有真正的合資獨資鋼琴廠，怎樣鑒別真假？很簡單：這些鋼琴的品牌，在國外就是名牌，如日本卡瓦依、韓國英昌、日本雅馬哈等。這些正兒八經(jīng)的合資鋼琴廠，KAWAI國內(nèi)有2家：1995和北京星海鋼琴集團合資生產(chǎn)的KC,NK系列，KC系列現(xiàn)已停產(chǎn)，2005年和宜昌金寶樂器制造有限公司合作，開始生產(chǎn) KAWAI KU 系列立式鋼琴。還有有韓國背景的天津英昌鋼琴廠和青島世正鋼琴廠，浙江杭州蕭山雅馬哈鋼琴廠。不買小作坊琴買名牌大廠琴我國最小的鋼琴廠只有幾個人，你可能說這是開國際玩笑。這是真實存在的 ，生產(chǎn)的鋼琴在網(wǎng)上就有賣的，還標榜引進日本、德國技術(shù)。 生產(chǎn)高質(zhì)量的鋼琴很難，很復(fù)雜。先進的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備工人培訓(xùn)都不必說了，只說一樣：木材的挑選和加工。 傳說世界最頂級鋼琴施坦威，新工人一進工廠第一個工作就是種樹，一種專門用來制造鋼琴的樹種。他種的樹，他和下一代都用不上，要等到他的孫子那一代人才能用上。可見鋼琴的木材挑選非常嚴格。木材選好了，加工程序異常嚴格。第一個程序是將原木堆放在自然環(huán)境很多年。這個程序我國的大鋼琴廠只有珠江鋼琴廠和星海鋼琴廠才具備。珠江鋼琴廠有世界最大的鋼琴木材加工基地。只有經(jīng)過嚴格的木材加工程序，生產(chǎn)的鋼琴才不會變形。 小鋼琴廠沒有木材的挑選加工這個程序，直接購進板材和鋼琴零部件，組裝成鋼琴。這種鋼琴是不能保證質(zhì)量的。小鋼琴廠其實不能叫鋼琴制造廠，充其量算是鋼琴組裝鋪。 很難了解小鋼琴廠的真實情況，買鋼琴最好選擇名牌大廠。不買洋牌子琴買中國品牌琴市面出現(xiàn)的洋牌子鋼琴，百分之九十九是中國的小鋼琴廠起得名。如湯X森，莫X特，貝X芬，門XX松，斯XX底。這些小作坊生產(chǎn)粗制濫造的鋼琴，怎么才能賣出? 起個洋名是一條不錯的捷徑。洋名子可以掩蓋鋼琴質(zhì)量的不足，誤導(dǎo)人們往外國鋼琴聯(lián)想，往“外國鋼琴的質(zhì)量一定是好的”這方面想。更有甚者，琴行干脆就說是外國鋼琴，是外國的技術(shù)設(shè)備。有的琴行就公開打廣告吹噓十大名琴聯(lián)合展銷，列出的十個名字全是洋名。其中幾個名字是一家工廠出的。 可以下這樣的結(jié)論：洋牌子鋼琴基本是小廠生產(chǎn)的雜牌琴 想買好鋼琴，還是買中國名字的名牌鋼琴。不買進口二手鋼琴 買進口一手鋼琴我國從事翻新舊鋼琴的人有一部分人是最了不起的人群，他們能把一架完全破損的廢琴，像變戲法一樣變成與新琴近似：外觀刮掉舊的油漆，刷上新的，然后再加工成稍舊;影響鋼琴音質(zhì)的重要易損部件，如弦追和琴弦，全部國產(chǎn)代替，其他容易損壞的止音呢，申達呢，鍵盤呢等呢粘，也國產(chǎn)代替。經(jīng)過這樣變換整修，日本二手鋼琴在中國出廠。對外不說翻新琴而說展示琴，即新的琴展示舊了不影響彈奏，或說二手琴。從琴行聽到的都在吹噓是原汁原味的二手琴，不是翻新琴。 翻新廠不但能翻新舊琴，還能改變舊琴的先天不足： 1 把老鋼琴的兩個踏板改為三個踏板，用老琴冒充現(xiàn)代琴 2 涂改鋼琴鑄鐵上的琴號，由小的數(shù)字改為大的數(shù)字，冒充近年生產(chǎn)的琴。 3 將鋼琴鑄鐵上的G字母改為C,一架老鋼琴變成音樂會專用的C系列鋼琴 非雅馬哈配件，無法保證雅馬哈鋼琴品質(zhì)。進口二手鋼琴不能要, 買進口鋼琴，就要新的。 判斷新舊鋼琴的主要竅門：新琴有完整的原廠包裝和產(chǎn)品說明書，二手的沒有；在購貨發(fā)票上要求注明是原廠新琴，就這一招，琴行認為你日后憑此發(fā)票可以投訴，會乖乖實話實說。不要輕易相信“專家” 首先要相信自己 “給孩子挑選一架好的鋼琴對其一生非常重要。我是從音樂學院畢業(yè)的，對市面上銷售的各類鋼琴的性能、價格有很深的研究，讓我給你的孩子買鋼琴，一定會價格便宜，質(zhì)量又好，服務(wù)還到位。”這是不少鋼琴教師在家長面前常說的話?，F(xiàn)在的鋼琴教師為什么都熱衷于幫學生買鋼琴呢？其實，這里面有一個心照不宣的秘密。剛開始時興教師拿回扣（或叫傭金）時，數(shù)目也不過300元至500元，但現(xiàn)在鋼琴教師的胃口越來越大。目前，鋼琴教師拿回扣的方式有三種：第一種是抽點。鋼琴教師給琴行推銷一架鋼琴，教師可得鋼琴價格的百分之多少，開始時為5，現(xiàn)在可達20甚至30。第二種是教師按琴行所標高價賣出鋼琴后，琴行以賣價高出實價的部分給教師做回扣。第三種是由琴行根據(jù)鋼琴的品牌、款式單方面規(guī)定，教師推銷出一架琴，琴行就給教師多少錢做回扣。所以說，鋼琴教師也就成了名副其實的“琴行推銷員”。琴行老板們對鋼琴教師是“愛恨交加”。鋼琴教師介紹家長到琴行買鋼琴，自己從中拿回扣，是這個行業(yè)的普遍現(xiàn)象，也是這個行業(yè)的特定現(xiàn)象?，F(xiàn)在有的教師完全沒了職業(yè)道德，利用家長對教師的信任，也不管鋼琴質(zhì)量如何，哪個琴行給的回扣高他就介紹家長去哪里買琴?，F(xiàn)在琴行賣一架鋼琴，還沒有教師賺得多，你說這是啥世道？盡管認為這“太不像話”，但琴行老板還是敢怒不敢言，因為琴行還得依靠他們做生意，這也不是說教師不好，而是某些琴行的腐蝕和*太大。你想，鋼琴教師教一堂鋼琴課也就70元至100元，而花上半天時間幫琴行推銷一架鋼琴就可得回扣2000元至5000元不等，他能不干嗎？如今，一位鋼琴教師一般至少與四五家本地或外地的琴行有著密切的聯(lián)系。當有家長委托其選購鋼琴時，教師就會逐一給自己熟悉的琴行打電話，在充分了解各琴行所給回扣高低后，他就會推薦家長在回扣最高的琴行買琴。做成一單生意后，鋼琴教師一般會再一次逐一給熟悉的琴行打電話，告訴他們某某琴行給他的回扣是多少。這樣，沒做成這單生意的琴行心領(lǐng)神會，回扣也就水漲船高。先寫這些吧，可能對很多樂友有所幫助，也會得罪很多人，只要對您有所幫助目的就達到了，在實際購買當中還會可能出現(xiàn)很多問題，總之不要急于掏錢，不明白可隨時聯(lián)系我，祝每位樂友都能買到稱心性價比高的鋼琴 ！如何選購鋼琴編輯：lgzxmn 來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間：2011-04-07 12:57 查看數(shù)： 112 打印 大 中 小消費者在購買鋼琴時經(jīng)常遇到的困惑是面對五花八門、品牌眾多的鋼琴,各商家對鋼琴品牌的推薦不盡相同,即使對同一品牌的評價也是褒貶不一.加上購琴者對挑選鋼琴的知識知之甚少,所以在購買鋼琴時顯得有些不知所措。所有商品的價值包括生產(chǎn)成本和附加成本兩部分。如果是藝術(shù)品類，可能附加成本遠高于生產(chǎn)成本，鋼琴作為樂器，這兩部分都要考慮。眾所周知，只有少數(shù)歐洲品牌及其他品牌中的部分型號的藝術(shù)價值較高（例如肖邦國際大賽選用的品牌：斯坦威、貝森多夫、貝希斯坦、KAWAI）大部分品牌鋼琴可以從生產(chǎn)成本及制造工藝等方面判斷其“性價比”。鋼琴是由八千多個零件組裝成的，生產(chǎn)工藝復(fù)雜、技術(shù)要求高、選料嚴格苛刻。判斷一架鋼琴是否質(zhì)量可靠、堅固耐用、音質(zhì)是否出眾、琴鍵觸感是否舒適、靈敏，對音樂知識懂的不多的人來說，實在是太難了。即便是鋼琴方面的專業(yè)人士，高級技師也不一定把握到位，所以我們大可不必為此傷腦筋，其實選購鋼琴說難很難，說容易也很容易，就看我們以何種方法去選購，我們的理解是拋開繁雜的具體挑選細節(jié)，從宏觀方面以最簡練的直接的方式去選購，即選購名牌鋼琴。雖然名牌鋼琴也有高中低檔之分，但在各種檔次中，名牌鋼琴都是最好的、質(zhì)量都是最可靠的、價格也透明合理，一句話，“貨真價實性價比高”?，F(xiàn)在我們就要了解一下哪些品牌鋼琴是名牌鋼琴，名牌鋼琴大體上都有其共同的特點，生產(chǎn)歷史悠久、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量比較大、市場品牌知名度高。鋼琴是一個由設(shè)備、材料、生產(chǎn)技術(shù)高度有機結(jié)合的整體，生產(chǎn)過程十分繁雜，并不是上一套先進的生產(chǎn)線就可以生產(chǎn)出好鋼琴那么簡單，客觀上存在一個長期的生產(chǎn)工藝技術(shù)積累、磨合過程。生產(chǎn)歷史長意味著生產(chǎn)工藝更加成熟穩(wěn)定，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠。國產(chǎn)傳統(tǒng)名牌鋼琴生產(chǎn)廠家的歷史大都在50年以上，年產(chǎn)量大都在一萬架以上，質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉、市場知名度高，如：廣州珠江鋼琴公司生產(chǎn)的珠江牌鋼琴、北京星海鋼琴公司生產(chǎn)的星海牌鋼琴、上海鋼琴有限公司生產(chǎn)的施特勞斯牌鋼琴等。國產(chǎn)合資或獨資名牌鋼琴廠家在中國的生產(chǎn)歷史大都在10幾年以上，但其品牌在國外的生產(chǎn)歷史也都在50年以上，甚至百年以上！如德國貝希斯坦（上海）貿(mào)易公司生產(chǎn)的德國品牌伯恩斯坦、美國品牌科倫金寶、日本雅馬哈合資生產(chǎn)的雅馬哈鋼琴、日本合資卡瓦依生產(chǎn)的卡瓦伊鋼琴、天津英昌合資生產(chǎn)的英昌鋼琴、伯格曼牌鋼琴。生產(chǎn)工藝起點高、品牌知名度高、質(zhì)量上乘，占據(jù)國內(nèi)中高端鋼琴市場。還有一種為世界名牌鋼琴，如：德國施坦威、德國貝希斯坦、奧地利蓓森多芙、意大利法其奧利、日本卡瓦依SK系列三角琴、捷克佩卓夫、波西米亞等由于全部是手工制作，產(chǎn)量并不大，但市場知名度極高、生產(chǎn)歷史更長，大多在百年以上，甚至更長！占據(jù)中國的頂端鋼琴市場，消費者可根據(jù)自己的需要，對上述幾種不同種類的鋼琴進行選購。在確定您所購買的鋼琴品牌后，挑選鋼琴就相對容易多了，下面再給您介紹一下在具體挑選鋼琴時，應(yīng)該注意的幾個問題，供參考。在我們所看到的如何挑選鋼琴的文章中，大都是介紹關(guān)于具體選購鋼琴的細節(jié)內(nèi)容，只參考一下就可以了?？?選購鋼琴時要仔細地察看它的外殼質(zhì)地、漆飾、組裝工藝等。具體說來是:(1)外殼的上門、下門、頂蓋、側(cè)板、鍵盤蓋等都是用木料制作，高檔琴用原木，普及琴用合成木料，最怕的是用廢板材這種琴往往被貼面板包裹得很漂亮。(2)油漆并不是越亮越好。打個比方說，廉價的鏡子照起來很亮，而質(zhì)地好的鏡子不僅照得清楚而且還有層次感。鋼苯油漆感覺上應(yīng)該有一定的厚度、耐看，反照出來的影子有立體感。很亮很“完美”的漆飾，有時候是廉價家具的漆飾。(3)裝組的精細程度能反映琴的工藝水平。工藝佳的鋼琴外殼裝配緊湊，線條流暢，活動間隙均勻(在1mm左右)。(4)打開鍵盤蓋，工藝好的琴鍵盤平整，鍵隙勻稱；鍵