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如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)使利潤一飛沖天 如何借勢(shì)東風(fēng)使企業(yè)一鳴驚人 產(chǎn)品篇 問題一 如何塑造形象使產(chǎn)品一炮走紅 造南橋最好的房子 首創(chuàng)專屬VIP生活 假如 我們能找到一種有關(guān)生活的情懷 它 賦予項(xiàng)目豐盛靈魂 令其氣韻鮮活 足以網(wǎng)羅龐大的目標(biāo)客群 構(gòu)成強(qiáng)勁的眼球效應(yīng) 至此 關(guān)注不是問題 它 足以對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)構(gòu)成自我標(biāo)準(zhǔn) 通過產(chǎn)品品質(zhì) 細(xì)節(jié)及生活方式宣導(dǎo) 與周邊競(jìng)品拉開距離 傲立卓然 形成差異化競(jìng)爭(zhēng) 至此 熱銷不是問題 它 足以詮釋一個(gè)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)企業(yè)對(duì)城市居住文化的信仰和追逐 通過項(xiàng)目的推廣 使觀者關(guān)注項(xiàng)目背后的故事 關(guān)注企業(yè) 并形成期待效應(yīng)及品牌信任 至此 企業(yè)的品牌樹立不是問題 它具備一定的話題性和趣味性 具備相當(dāng)?shù)膬?nèi)容深度 足以支撐整個(gè)項(xiàng)目推廣周期中營銷活動(dòng)的飽滿和連貫 提升產(chǎn)品附加值 至此 實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)不是問題 它必須是一種精神 是一種生活方式 它最終將表現(xiàn)為項(xiàng)目的格調(diào)風(fēng)華 它是根植于上海的 它一定是有份量的 是經(jīng)歷歲月積淀而歷久彌新 持續(xù)被人仰視的 所有問題的答案殊途同歸它就是 海派 海派是專屬于上海的細(xì)膩是十里洋場(chǎng)的風(fēng)情華燈初上的繁盛 是精于細(xì)節(jié)是雕琢品位 是濃厚的人文氛圍是考究的精工品質(zhì) 市場(chǎng)定位 高格調(diào) 精品質(zhì) 醇海派生活住區(qū) 生活品味精工產(chǎn)品海派社區(qū)成熟區(qū)位新貴階層品牌地產(chǎn)人文氛圍優(yōu)質(zhì)配套 Slogan 備選一 海派精髓演繹風(fēng)華備選二 精裝雅居格調(diào)殿堂 案名建議 銘 邦 釋義 1 銘 意為銘刻 銘記 有里程碑 區(qū)域標(biāo)桿之意 邦 城邦 住區(qū) 2 此案名暗寓 值得銘記的居住之城 立意高 易與區(qū)域內(nèi)競(jìng)品拉開距離 拔高項(xiàng)目身份 3 案名與開發(fā)商企業(yè)名稱契合 可合力形成品牌效應(yīng) 營銷篇 問題二 如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)使利潤一飛沖天 打造南橋海派新貴 保留專屬VIP席位 產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí) 全方位立體化打造精品精裝交房建筑外立面用材園林景觀規(guī)劃公共區(qū)域布置品牌物業(yè)樣板房體驗(yàn)區(qū)私家會(huì)所營銷推廣配合SP活動(dòng)規(guī)劃 解決之道 精裝交房提升項(xiàng)目品質(zhì) 增加使用功能 模糊總價(jià) 立面建議采用全石材或真石漆 突顯建筑外墻質(zhì)感 提升項(xiàng)目印象指數(shù) 園林以日式枯山水為創(chuàng)意模板 實(shí)現(xiàn) 雅 趣 平衡 打造精巧 有意蘊(yùn)的海派景觀園林 大堂精裝修酒店式大堂 實(shí)現(xiàn) 創(chuàng)藝 和美 空間 復(fù)古海派家具 配合油畫 花器等相關(guān)軟裝飾 打造奢華氣質(zhì)玄關(guān) 品牌物業(yè)管理聘請(qǐng)國內(nèi)知名高端樓盤物業(yè)管理公司 實(shí)現(xiàn)高端品牌社區(qū)維護(hù) 樣板房體驗(yàn)區(qū)設(shè)立于售樓處內(nèi) 以海派格調(diào)精裝樣板區(qū)渲染項(xiàng)目品質(zhì) 提升整體形象 私家會(huì)所主題性私人會(huì)所 設(shè)立雪茄吧 紅酒品鑒區(qū)等功能區(qū)間 提升生活格調(diào) 產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)營銷推廣配合結(jié)合項(xiàng)目周期 進(jìn)度 規(guī)劃媒體發(fā)布及推廣節(jié)奏 SP活動(dòng)規(guī)劃 解決之道 推廣模式 據(jù)調(diào)查得知當(dāng)?shù)乜蛻舻男睦硎?炫富 高調(diào) 需被大眾認(rèn)可事件營銷成為最重要的營銷手段 每月以新的話題 新的事件去占領(lǐng)市場(chǎng)地位 沖擊市場(chǎng) 做到與其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有所不同 從而更好的建立項(xiàng)目形象 贏得市場(chǎng)認(rèn)同 進(jìn)而促進(jìn)銷售 三大階段 蓄勢(shì)期建立項(xiàng)目形象地位及產(chǎn)品信息釋放 完成樣板段 體驗(yàn)區(qū)的完畢建設(shè) 以互動(dòng)性的活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶人群的關(guān)注 拓展客戶群體 開盤期高密度的媒體投放 戶外 燈箱 報(bào)紙 短信 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 路旗等 大量向市場(chǎng)釋放信息 通過媒體及開盤前活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注 強(qiáng)銷期進(jìn)入項(xiàng)目強(qiáng)銷期 不斷有新的話題 新的事件促動(dòng)熱銷 推廣及費(fèi)用 推廣費(fèi)用約占總銷金額的1 視具體情況而定 產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)營銷推廣配合SP活動(dòng)規(guī)劃聚焦熱點(diǎn) 制造話題 深化主題 積累客源 解決之道 海派文化周 推廣海派文化及海派生活概念 通過此次活動(dòng)渲染與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤硬性銷售手法相區(qū)別 以活動(dòng)營銷的行事宣傳 聚集了人氣 便于客戶積累 又提高了項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 且樹立了項(xiàng)目高端形象 訴求點(diǎn) 1 與當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)文化機(jī)構(gòu)聯(lián)合 舉辦文化展 邀請(qǐng)終端客戶代表免費(fèi)參加 并致力渲染項(xiàng)目形象 2 入市階段客戶積累 引導(dǎo)話題 3 售樓處內(nèi) 外包裝 周邊道路引導(dǎo)旗 橫幅 戶外看板 報(bào)紙軟硬性推廣 品牌篇 問題三 如何借勢(shì)東風(fēng)使企業(yè)一鳴驚人 締造品質(zhì)地產(chǎn) 專屬品質(zhì)地產(chǎn)企業(yè)的VIP 復(fù)制品質(zhì)模式 重生城市氣質(zhì) 將企業(yè)立場(chǎng)提升至城市氣質(zhì) 城市文化維護(hù)者之上在注重產(chǎn)品高端氣質(zhì)的同時(shí)以所處城市特質(zhì)為規(guī)劃藍(lán)本 雕琢產(chǎn)品 重現(xiàn)城市光華獲取目標(biāo)群體認(rèn)同 樹立企業(yè)形象 上海 蘇州 杭州 企業(yè)推廣語 品質(zhì)地產(chǎn)締造者 服務(wù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目經(jīng)理 胡瑞峰 曾任上海信義房屋代理事業(yè)部營銷總監(jiān) 現(xiàn)任上海領(lǐng)匯房地產(chǎn)營銷策劃有限公司營銷總監(jiān) 業(yè)績 曾經(jīng)參與全程營銷及策劃的項(xiàng)目有包括浦東圣康斯米克大廈 虹橋西郊華亭 金匯鴻錦苑 睿園 鼎邦儷池 當(dāng)代藝墅 天山大廈 御墅 黃浦區(qū)陸家浜路小戶型辦公項(xiàng)目保利金 綠洲廣場(chǎng) 博園 綠洲廣場(chǎng) 長寧建筑 鎮(zhèn)江第一樓街步行街 長寧旺角 徐匯商都 東城新世家等 專長 從事房地產(chǎn)代理行業(yè)十二年 一直擔(dān)任相關(guān)銷售工作事宜 累計(jì)操作個(gè)案總銷達(dá)100億以上 在房地產(chǎn)營銷管理上積累了相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 并尤其擅長于大型個(gè)案的獨(dú)立操盤作業(yè) 專案經(jīng)理 陳志庠 曾任職中凱集團(tuán)銷售主任 U GOOD房地產(chǎn)代理公司銷售經(jīng)理 華基行銷機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)理 中則房地產(chǎn)代理公司銷售經(jīng)理 業(yè)績 曾成功策劃操作的個(gè)案有 中凱城市之光TOPOFCITY 財(cái)富廣場(chǎng) 富杰大廈 御上海 專長 團(tuán)隊(duì)管理 前期策劃 銷售控管 企劃總監(jiān) 段飛宇 經(jīng)歷 華燕集團(tuán)資深企劃漢宇地產(chǎn)推廣部主任易居中國無錫分公司企劃總監(jiān) 主要業(yè)績 曾成功策劃操作的個(gè)案有 中信泰富廣場(chǎng)強(qiáng)生古北花園天安 曼哈頓茂業(yè)豪園奧林匹克花園萬科金域藍(lán)灣 平面設(shè)計(jì) 易冉 經(jīng)歷 河南鄭州智信廣告上海和聲機(jī)構(gòu)擔(dān)任資深平面設(shè)計(jì) 主要業(yè)績 上海綠城 玫瑰園證大集團(tuán)西鎮(zhèn)項(xiàng)目杭州綠城 藍(lán)庭武漢華潤品牌宜昌泰江 長江畫廊重慶泰江 長青藤人文別墅綠城 桂花城綠城 青竹園高爾夫別墅108創(chuàng)意廣場(chǎng)昌鑫花園東海園美蘭湖高爾夫別墅上海名都等 企劃文案 周瀟 經(jīng)歷 上海普潤房地產(chǎn)上海信義房屋上海城開房地產(chǎn)擔(dān)任市場(chǎng)部策劃文案 主要業(yè)績 參與的個(gè)案有包括青年城萬源城虹橋西郊華亭

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