金路游戲世界創(chuàng)業(yè)的秘密.doc

金路游戲世界創(chuàng)業(yè)的秘密我希望讓大家漸漸從一個(gè)營(yíng)銷新手逐步成為一個(gè)營(yíng)銷高手。我想把你們當(dāng)做伙伴，想推出一個(gè)基于價(jià)值分享的伙伴計(jì)劃，那么我們也想為這個(gè)行業(yè)注入一股新鮮血液，讓大家?guī)椭覀儭瓦@個(gè)行業(yè)注入一些新鮮血液。我相信你們當(dāng)中肯定有很多有想法有智慧的人，希望大家借助這個(gè)平臺(tái)切磋。當(dāng)然也有很多的營(yíng)銷新人。我希望通過有想法有智慧的人進(jìn)行互動(dòng)。首先，我感覺很多朋友疑惑營(yíng)銷是什么？其實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)更大的概念，我覺得想做營(yíng)銷的朋友要理解金錢的定義，金錢是一個(gè)價(jià)值的代名詞。對(duì)于營(yíng)銷人呢，先利他是開始任何營(yíng)銷活動(dòng)的很重要的階段！營(yíng)銷和傳銷的區(qū)別在于：營(yíng)銷是一個(gè)利他的過程。我們每天都接收到很多廣告，可是你回憶下，哪些廣告在你接收到這些廣告信息之前讓你受益了？【如果想獲取更多神奇秘訣請(qǐng)點(diǎn)擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf我們自己也要反思：在你做廣告前，別人有沒有受益：我相信有營(yíng)銷界的朋友，認(rèn)同這個(gè)觀念，會(huì)讓你走得更遠(yuǎn)。說心里話，通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢，一天賺幾十元、幾百元、幾千元，這并不希奇，為什么有的人知道怎么做也不做呢？我也沒做。因?yàn)?，如果你費(fèi)了好大勁賺了這點(diǎn)錢，而你不能持續(xù)打造自己的優(yōu)勢(shì)，你最后還是迷茫，沒有什么可做的，我知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò)界的神話人物，最后非常迷茫的回到農(nóng)村老家。你們都知道富爸爸，窮爸爸的作者羅伯特清崎，他做了很多項(xiàng)目，他做牛仔褲拉鏈就賺了很多錢，他起初創(chuàng)業(yè)就在地下室。他很注重他的關(guān)注圈，你要明確你的關(guān)注圈之后你再關(guān)注你的影響圈。后來他寫了富爸爸，窮爸爸這本書，僅是臺(tái)灣的版權(quán)就賣了5000多萬臺(tái)幣，這還不包括全世界的！很多人說做營(yíng)銷口才很重要，其實(shí)這個(gè)是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率問題，營(yíng)銷一定要利他。一個(gè)廣告10分鐘或者5分鐘，他就開始廣告產(chǎn)品了，因?yàn)闀r(shí)間有限。但是營(yíng)銷人不一樣，因?yàn)閲鴥?nèi)這個(gè)傳媒做得太多了，影響了營(yíng)銷人的形象。倒是很多海歸回來把國外的營(yíng)銷帶回來，才讓國內(nèi)的營(yíng)銷人有些感悟。釣魚不要用網(wǎng)釣。要預(yù)測(cè)趨勢(shì)，走在趨勢(shì)的前面。否則你賺別人的錢也是賺殘羹剩飯，都是小錢。 當(dāng)然各行各業(yè)都有其秘訣。只有在你的關(guān)注圈里才有秘訣。我們都能看到當(dāng)初無論是比爾蓋茨還是馬云，這些人的成功都是因?yàn)樗麄兛吹搅嗣卦E，沒人能看到他們腦海中的那個(gè)格局，那是另一種營(yíng)銷世界的秘訣，那是賺錢的世外桃源！【如果想獲取更多神奇秘訣請(qǐng)點(diǎn)擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf 他們知道了秘訣，堅(jiān)信只有沖刺才能奠定這個(gè)無法超越、別人無法摧毀的優(yōu)勢(shì)，所以知道秘訣后，行動(dòng)力是很重要的。 成功一定有原因，成功者從不抱怨，抱怨者從不成功。成功者看透秘訣從不懷疑，立即行動(dòng)。他在營(yíng)銷過程中給他顧客足夠的相關(guān)信息，一個(gè)成功者也愿意吸收更多的信息。 傳統(tǒng)行業(yè)賺錢太難了，你生產(chǎn)的東西都沒有高科技含量，中國真正掌握營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率秘訣的沒有幾個(gè)人。 關(guān)于推銷，我覺得完全可以用另一種方式去做，既有尊嚴(yán)又能賺錢。就是因?yàn)槟切┩其N員不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，不會(huì)營(yíng)造自己的優(yōu)勢(shì)，完成銷售，不是去推，而是去吸引。讓別人來找你，讓別人追著你請(qǐng)教。 什么我要講這樣一種理念呢？我覺得變推銷為吸引，這本身是個(gè)幫助全民族提高素質(zhì)的過程。全國有多少個(gè)推銷員，就有多少張嘴在銷售，假如這些推銷員都懂得不是要去推，而是去吸引，這個(gè)世界會(huì)美好很多！ 在外國公司的人眼里，我們的銷售是一個(gè)低層次的水平，首先就是讓人覺得我們素質(zhì)不高。 提高銷售人員的素質(zhì)，這是個(gè)全民族偉大的事業(yè)。一切問題的核心都是操作者的問題，一個(gè)操作者能力水平的提高永遠(yuǎn)是銷售最核心的問題。如果我們可以提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，這是在創(chuàng)造一個(gè)新的格局，我們會(huì)有很多福報(bào)，和很多人有共同語言，并能夠結(jié)伴而行。 對(duì)牛彈琴，不是牛的錯(cuò)，是彈琴人的錯(cuò)。任何事情，你第一步?jīng)]做好，肯定是因?yàn)闆]找對(duì)人。無論是合作伙伴還是其他，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，你這一步?jīng)]做好就沒用，你找對(duì)人你就OK。 怎么找對(duì)人？有很多思維和模式！任何時(shí)候你在沒有明確你的盈利模式時(shí)你都在浪費(fèi)錢。在你沒想清楚你的盈利模式時(shí)你不要亂花錢。你應(yīng)該找人去探討你的盈利模式。 【如果想獲取更多神奇秘訣請(qǐng)點(diǎn)擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf 盈利模式就是一種可以持續(xù)讓你賺更多錢的方法。如果你還沒有找到讓你持續(xù)賺錢的方法，那你現(xiàn)在做的項(xiàng)目說不定明年就會(huì)被淘汰，你的公司明年就會(huì)被其他公司吞掉。 你怎樣把你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)溶為一體是你的關(guān)鍵，每個(gè)產(chǎn)品不一樣，每個(gè)行業(yè)又不一樣。美國一天有3、4萬種新產(chǎn)品上市，你要去思考。商業(yè)的本質(zhì)就是不對(duì)稱，如果你們的知識(shí)對(duì)稱了，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平都對(duì)稱了。就沒有利潤(rùn)可言！這個(gè)概念沒有多少人知道該怎么去執(zhí)行的。你根本不知道我在說什么，我只能點(diǎn)一點(diǎn)題，涉及到很多思維、策略和技術(shù)?？傊銈儜?yīng)該從營(yíng)銷的角度去明白自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)是你未來賴以生存的媒介，也是一種產(chǎn)品和服務(wù)。接下來你要用你這樣的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)來盤活你今后的資源和服務(wù)。如果你沒有優(yōu)勢(shì)，是沒有資源為你服務(wù)的。你要分析、研究、挖掘別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。當(dāng)你盤活了你周圍的產(chǎn)品和服務(wù)，你就能提供這種產(chǎn)品和服務(wù)，這時(shí)候你生產(chǎn)這種產(chǎn)品和服務(wù)的速度超過了你消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的速度的時(shí)候，你就有了穩(wěn)定安全的收入。生意必須靠經(jīng)驗(yàn)，我分享的不是投機(jī)取巧，當(dāng)然，我也有秘訣。但你必須有一個(gè)以正道為主的營(yíng)銷。【如果想獲取更多神奇秘訣請(qǐng)點(diǎn)擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf當(dāng)我們沒有足夠了解一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，也沒有資格聽別人的評(píng)價(jià)，假如我們想評(píng)論一個(gè)項(xiàng)目A，你完全在旁觀者的角度，你不了解它，你根本沒有聽過別人怎么評(píng)價(jià)，你就妄自評(píng)價(jià)，此時(shí)，你作為一個(gè)消費(fèi)者是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，我們不了解一個(gè)東西的時(shí)候去評(píng)價(jià)就是不尊重的態(tài)度。 如果你不懂得尊重人，別人怎么知道你是懂游戲規(guī)則的人？怎么來和你合作？你怎么才能做大？ 一個(gè)讀者發(fā)郵件談?wù)撍麑W(xué)習(xí)我的營(yíng)銷的感悟，他總結(jié)無論怎么樣的產(chǎn)品和服務(wù)只是一個(gè)流程、一個(gè)載體，它本身就是一個(gè)傳遞價(jià)值的載體，在每個(gè)階段都要塑造它的價(jià)值。當(dāng)塑造的價(jià)值比較大了，價(jià)格就不成問題了，這位讀者的感悟力很強(qiáng)。 他也提到塑造價(jià)值有多種角度方式和模式，但都要依據(jù)目標(biāo)顧客想要的結(jié)果。他還和我分享了很多他的感悟，都是基于我的營(yíng)銷理論。原來這位讀者只是想創(chuàng)業(yè)做單一的產(chǎn)品和服務(wù)，學(xué)了我的營(yíng)銷后，他知道了如何把一個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目做成一個(gè)系統(tǒng)。 單一的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值是有限的，你要不斷衍生你的價(jià)值鏈。我的這位讀者，對(duì)上面那個(gè)價(jià)值問題悟到一定程度，但是有時(shí)候往往對(duì)一些簡(jiǎn)單的問題卻不知所措，這說明他對(duì)我的營(yíng)銷體系把握的還不均衡。 他問我，談合作的時(shí)候怎樣打造一個(gè)無法拒絕的合作主張，引起對(duì)方對(duì)你的信任，甚至因?yàn)橛鲆娔愣老踩艨?？這是一個(gè)系統(tǒng)的工作，也是一個(gè)迂回溝通的過程。最重要的是讓他意識(shí)到你的價(jià)值，一說到價(jià)值，話題又大了。這里我給你一個(gè)秘訣。你可以提前關(guān)注下你將來的合作伙伴所關(guān)注的領(lǐng)域，看他對(duì)什么密切關(guān)注，在你和他溝通時(shí)，你說一些那個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)幕。因?yàn)樾屑摇＜宜麄兌际顷P(guān)注內(nèi)幕（內(nèi)部信息）的，高手都是有內(nèi)幕的，沒有內(nèi)幕是不會(huì)成功的。內(nèi)行人一定知道你不知道的東西，你要讓他知道你是接近他內(nèi)幕的人。這樣，第一步你就引起了他的注意，然后你說那些領(lǐng)域的一些高手和你是朋友。這樣，他就有可能真的為你開啟一扇合作的大門。這樣的合作主張是不是百分百就能成功呢？這要看個(gè)人的溝通能力，有的人說話讓人感覺很舒服。同一個(gè)合作，別人談就成功了，你去談就失敗了！當(dāng)然怎么打造這個(gè)能力，這是個(gè)系統(tǒng)是個(gè)模式，需要一步一步鍛煉。這是一個(gè)過程，所以說成功一定是一個(gè)過程，賺錢可以是一夜之間的事情。合作是賺錢最容易、最快的辦法！ 【如果想獲取更多神奇秘訣請(qǐng)點(diǎn)擊】 /v/gPsSS5Mv_vw/&rpid=95569766/v.swf到汪洋大海里去抓客戶？會(huì)把你累的吐血，最后什么也沒撈到。當(dāng)然，合作分級(jí)別，有的人和小媒體、小魚塘合作，有的人和大魚塘合作。我本人和大媒體合作過，我持續(xù)溝通能力比較強(qiáng)，他們?cè)敢夂臀液献?。他愿意和你合作，他一定是認(rèn)可你的價(jià)值！要懷一個(gè)謙卑的心態(tài)和積極的態(tài)度，遇到問題都是別人不對(duì)嗎？你遇到問題要首先責(zé)怪自己，不要找借口，別無選擇，只要努力！首先你要明白你持續(xù)的努力，嚴(yán)于律己，寬以待人，寬容你的合作伙伴，你的合作伙伴能不喜歡你嘛？任何的成功前提都是做人的成功。盡管我說的如此清楚，但大部分人依然無法做到，因?yàn)樗麄儫o法理清自私與無私的關(guān)系！假如，你能給你的合作伙伴當(dāng)老師，你的合作伙伴能不喜歡你嗎？能不需要你嗎？你的合作伙伴是需要三顧茅廬才能把你清出來的，你還犯愁沒有合作伙伴嗎？你本身就是一個(gè)有價(jià)值的人。這里有一個(gè)秘訣，你要先去學(xué)習(xí)你的合作伙伴正在學(xué)習(xí)的東西，比他學(xué)得多一點(diǎn)，你在指導(dǎo)他時(shí)，是以一種謙卑的心態(tài)去建議他該如何做，碰巧他按你指導(dǎo)的去試了，有效了，他對(duì)你就會(huì)深信不疑。你要樂于分享，高手之間交流1個(gè)小時(shí)，比你自己瞎摸索2年都有效。 掌控合作伙伴，你先要掌握他感興趣的東西，接下來，他會(huì)希望從你身上挖到更多的東西，希望在你身上借力，這時(shí)你們的合作就水到渠成了。 之后你再拿出一個(gè)讓他無法拒絕的方案，讓他覺得你是有責(zé)任感、懂游戲規(guī)則的人，合作就能成功了。 如果對(duì)方覺得，在危難的時(shí)候你是最靠得住的人，在他心目中，你就是最有價(jià)值的人。在信任的最后一關(guān)，就是你要讓合作伙伴知道你是懂得并尊重游戲規(guī)則的人，假如你想在主流的商業(yè)領(lǐng)域做大的話。 一個(gè)美國的大師，他比較無私，他有個(gè)特點(diǎn)，非常喜歡和朋友分享財(cái)富的秘訣，有一次他突發(fā)心臟病住進(jìn)醫(yī)院，在病房外匯集了無數(shù)他不認(rèn)識(shí)的人，他們都很擔(dān)心他的病情，這些人絡(luò)繹不絕來到醫(yī)院，等著見他一面。終于，大夫用醫(yī)護(hù)車推著這位大師從手術(shù)室出來了，結(jié)果所有人都圍上來問他還有哪些賺錢的秘訣沒有講出來，這給你什么啟示？當(dāng)這個(gè)護(hù)士推著車的時(shí)候，很多人受益的人擠到病床旁邊，問他還有什么賺錢的秘訣沒有說出來！這個(gè)很有意思。人就是很自私的，但就是因?yàn)楹芏嗳硕际亲运降?，那么你無私的話，你就會(huì)成為別人追逐的人。據(jù)我了解，這位美國大師，一個(gè)人只和他見面5分鐘，就給他開出了400萬美元的支票，因?yàn)槊總€(gè)人都知道他