薩米特雅光磚設計師活動方案——08版.doc

薩米特雅光磚設計師活動方案08版一、活動背景：家裝渠道是薩米特雅光磚需長期開拓的渠道，各終端客戶需從品牌戰(zhàn)略的大局著手，長遠考慮。本案提供薩米特雅光磚設計師活動的范本，僅供參考。二、活動目的：1、打開家裝渠道，與家裝公司形成合作的利益共同體； 2、建立專賣店的銷售平臺。3、建立設計師資料庫，完善設計師銷售網絡。三、活動主導思想：通過銷售促銷網絡消費者，以此作為與家裝公司合作的起點。把薩米特雅光磚的各專賣店構建成家裝公司的業(yè)務中心。四、活動時間：根據各地的活動情況自行確定。 前期的活動可在五一、十一等各種節(jié)日促銷時段進行，在大型的促銷活動后準消費者最多，以此為契機建立家裝公司的關系。 一兩次大型的設計師活動后需在日常的銷售中與家裝公司形成固定的伙伴關系。五、活動對象：1、大中小型家裝公司和家裝公司的設計師。2、新開樓盤業(yè)主六、活動主題： 1、設計中國薩米特雅光磚（城市名）家裝擂臺賽七、活動內容概要： 設計師活動前的準備項目重點：準客戶的收集通過大型的促銷活動媒體宣傳重點：搜房網、搜狐焦點家居網：通過促銷信息搜集團購、零售的準客戶。網上放置的資料（確定后可制作準客戶協議）：薩米特雅光磚惠顧（城市名），VIP準客戶報名搜集中詳見VIP客戶的八大特惠權益薩米特雅光磚在月日月日進行大型的促銷活動，買瓷磚送家裝，趕快報名吧！VIP客戶條件：1、電話預約訂購薩米特雅光磚產品者，并交付定金者； 2、網絡報名訂購薩米特雅光磚產品者，并交付定金者；VIP客戶八大權益：1、提前享受活動期間的全場折扣折優(yōu)惠； 2、享受活動期間的預定折扣9.8折； 3、十戶以上組成團購，在活動當天現場購磚者獲得其他優(yōu)惠基礎上的9折； 4、以定金收據獲得VIP顧客卡，在活動當天可憑卡優(yōu)惠購買套餐（每卡一份，經銷商可與附近的中、西式快餐店聯系）； 5、VIP客戶在提供裝修平面圖后，可免費獲得至少兩套以上的裝修設計方案； 6、可參加薩米特雅光磚舉辦的設計師擂臺賽，與參賽的家裝公司達成合作協議的可獲得低于市價10%以上的裝修費用； 7、憑借薩米特雅光磚VIP顧客卡，在購買品牌潔具時，可獲得折的優(yōu)惠； 8、享受活動的部分VIP顧客專項優(yōu)惠（詳見促銷單張）；VIP客戶報名熱線：固定電話 手機號（可短信預約報名） 163.com郵箱（可發(fā)郵件預約報名）產品觀摩途徑：(薩米特雅光磚網站設計師活動產品指引區(qū)) 薩米特雅光磚專賣店：地址準客戶登記表（電話及網上預約登記）顧客卡編號姓名聯系方式裝修小區(qū)地址裝修面積交定金情況是否參加設計師活動（平面圖提供與否）sfg001sfg002sfg003sfg004sfg005sfg006宣傳單張小區(qū)推廣:小區(qū)每天統(tǒng)計表小區(qū)名稱：小區(qū)地址：統(tǒng)計日期：派發(fā)單張數量：業(yè)務員：編號姓名房號購磚時間聯系電話是否簽訂準客戶協議Sfg999Sfg998Sfg997促銷活動當天的事項：1、收集準客戶的資料：提前交付定金的客戶可獲得當天的額外優(yōu)惠，并須簽訂準客戶協議書，確保提供家裝的平面圖，并在兩天后的設計師擂臺賽活動中出席參與活動。設計師活動活動主題：設計中國薩米特雅光磚（城市名）家裝擂臺賽活動時間：促銷活動后兩天內 9：3016：00活動地點：薩米特雅光磚終端專賣店門口活動合作形式：對于參加的設計公司可酌情收費，比如每家公司100元/次。項目細則備注促銷活動前十天1、聯系20戶準客戶作為設計師活動現場的參與者；2、收集設計公司及個人名單，至少150家；活動前聯系20戶，并獲得裝修的平面圖，并獲得業(yè)主的裝修風格傾向。促銷活動前五天1、發(fā)送活動邀請函（注明準客戶數量），并附帶平面圖20份（需編號）2、需設定2家設計公司作為擂臺賽的托。3、設計師活動前短信提醒設計師兩次。4、活動前一天聯系所有發(fā)出邀請函的公司確定其所設計的平面圖編號，統(tǒng)計每個平面圖獲得的設計方案數量。備注：1、設計師聯絡人員至少3人。2、注明每家設計公司可挑選平面圖3張進行設計；現場布置1、展廳外五連拱，可設置約50家裝飾公司席位；每家裝飾公司桌子一個，凳子兩個，X架2個；2、舞臺側設置準顧客席10位，擺放水果；3、展廳內設置終端快速鋪圖軟件；4、設置食品飲料區(qū)域；當天流程上半場9：30-12：00 設計擂臺看創(chuàng)意1、業(yè)主亮相：主持人宣布擂臺賽開始，首先請出1號顧客嘉賓介紹房子情況及個人的裝修傾向；2、限時講解：請所有設計此平面圖的設計公司展示設計效果圖并講解，每家公司限時10分鐘；3、業(yè)主點評，并選擇一個較滿意的設計案。如此循環(huán)3-4個業(yè)主。4、由薩米特雅光磚頒發(fā)特約設計公司證書和優(yōu)勝獎品給優(yōu)勝的設計公司；下半場12：30-16：00效率擂臺看實力1、自由篩選：主持人宣布各個設計公司亮出所選擇的平面圖編號，由相應的業(yè)主進行自由選擇；2、半小時后由業(yè)主和其選擇的較滿意的設計師共同上臺進行修改，共設三對，看那家設計公司在臺上按照業(yè)主的要求修改的時間最短，由所有的人當裁判。循環(huán)三次。3、由薩米特雅光磚頒發(fā)特約設計公司證書和優(yōu)勝獎品給設計公司。去酒店就餐。16：00-17：001、設計師簽名：在酒店設置簽名簿，收集合作意向設計公司名單；2、老板祝酒（祝酒辭總部可提供）；3、老板服務承諾（演講）；4、團隊服務宣誓；5、文藝節(jié)目穿插。八、活動準備事項及物料：1、VIP準客戶卡需有編碼2、準客戶協議書3、薩米特雅光磚特約設計公司證書4、科普蘭德公司的終端裝飾裝修軟件5、其它的促銷等氛圍物料（可全權交付給廣告公司）細分活動B8月19日上午經銷商培訓活動設置細 項時間細則備注經銷商報到8.18提前聯系入住酒店等事宜經銷商培訓9：00-11：30一、薩米特集團企業(yè)實力（待定）二、薩米特雅光磚文化（待定）三、產品知識講座（待定）四、店面導購及營銷培訓（待定）細分活動C8月19日下午設計師活動設置細 項項目時間細則備注參觀展廳14：30報到14：30-15：30 參觀展廳1、展廳亮點：l 設置咖啡茶休閑區(qū)（或設置在已有的休息桌上）l 設置“信手暢畫區(qū)”，三個畫架和紙張，供設計師在其中素描；2、活動亮點：l 參觀期間，設置三名左右的熟手和區(qū)域經理等總部領導分布在展廳各角落講解產品鋪貼及搭配；備注：1、展廳音樂播放：貝多芬月光、熱情、歡樂頌第二交響曲、提琴協奏曲等；舒伯特小夜曲海頓小夜曲莫扎特小夜曲和鋼琴和小提琴協奏曲； 2、糖果等在各接待桌面的預備； 3、媒體記者的隨機采訪驅車前往酒店15：30-16：00根據設計師人數租用大巴車輛會議時間16：00-17：301、經銷商致辭2、總部領導致辭3、500萬大獎賽各地花絮和新聞發(fā)布4、媒體對話（對話總部領導和兩名設計師，內容針對500萬大獎賽和薩米特雅光磚的空間設計）5、經銷商與當地設計師的合作政策備注：1、會議桌上設置水果，在第四項內容時設置酒水； 2、酒店的檔次情況根據當地設計師的情況而定； 3、酒店內適當的布置；晚宴17：30- 19：30節(jié)目設置：1、名片抽獎； 2、小提琴等演奏；備注：抽獎設置：請用名片抽獎，為收集名片提供借口。 獎項設置重點是一等獎，要求具有強大的吸引力。價格并不一定要高。（二）現階段任務：1、設計師的業(yè)務開拓l 成立設計師公關項目組 小組目標：邀請200名左右的設計師參加薩米特雅光磚沈陽專賣店的開業(yè)暨聯誼活動； 執(zhí)行策略：1、由店面業(yè)務人員進行市場搜尋，實行全城設計總動員； 2、與當地搜房網進行合作，利用媒體資源邀請設計師參與； 項目細則：策略一：設計公關小組 工作重點：（1）聯絡薩米特陶瓷原有的設計師和原有家裝公司，確定能夠參加500萬大獎賽發(fā)布會的人數和名單；（2）從第1項中選擇8名善于表達，有想法的設計師，作為活動當天現場設計師。注意：需提前5天即7月25日左右集中組織對其進行薩米特雅光磚的產品知識和應用培訓；（3）新設計師和家裝公司的拓展邀請。目標為7月30日邀請到200人。登記每天拜訪客戶（登記內容包括：姓名、就職公司、職務、手機、辦公電話）。對拜訪客戶進行分門別類的管理（鉆石客戶、金牌客戶、銀質客戶）：對鉆石客戶，實行公司聯盟形式，以長年業(yè)務共享為紐帶，實行沈陽市場中高返點定位，對內部的設計師實行累加獎勵法?；顒忧捌冢饕獙ζ湫麄?00萬大獎賽。累加獎勵法：與家裝公司達成聯盟，薩米特雅光磚為其提供內部管理的任務額超量獎勵。如半年內銷售薩米特雅光磚累計超過2萬方（約數），由薩米特雅光磚組織進行旅游或者拓展等屬于公司內部凝聚團隊力量的活動。對金牌客戶，實行合作聯隊形式。業(yè)務返點+親情服務為主；活動前期，這部分客戶是500萬大獎賽的基礎客戶。業(yè)務返點定位建議與鉆石客戶一致；親情服務包括：日常的足球、籃球等體育鍛煉的邀請。成立“薩米特雅光磚杯”，實行每年的6月到8月（請選在家裝淡季）與各家裝公司進行聯賽。按照一、二、三等獎年設立聯賽獎項。對于銀質客戶：建議薩米特雅光磚的任何推介會或者新聞發(fā)布會、設計師推廣等活動都邀請其參加，反復增加其對品牌的印象。主要做好與這部分公司主設計師的關系，因為他們跳槽的可能性較大，到一家新的公司將能夠帶來新的機遇。l 后勤媒體統(tǒng)籌小組此小組的重點在于活動的整體統(tǒng)籌。工作重點：對其他小組的每天工作進行監(jiān)督檢查；準備活動所有的物料的設計制作；發(fā)送活動邀請函，并確認到場的設計師?；顒蝇F場的布置；活動過程的統(tǒng)籌及協調；提前邀請媒體，盡量邀請電視臺電臺網絡的媒體進行現場直播。策略二：高層公關 資金合作與搜房網達成半年的合作協議，讓其在搜房網設立活動廣告，建立沈陽專賣店博客等，通知設計師參加7月30日的開業(yè)活動。并在下半年中進行關于設計師的各種活動配合。2、顧客的開拓 1、前期的單張宣傳； 2、業(yè)務人員的每天定量在新樓盤小區(qū)地毯式宣傳； 3、與搜房網等媒體的合作，要求其幫助拉消費者入場； 4、媒體的宣傳；（三）媒體宣傳： 當地專業(yè)報紙廣告至少三期，最小規(guī)格須在1/3通欄之上。