營(yíng)銷辯論與討論(上課用).doc

產(chǎn)品營(yíng)銷辯論：對(duì)于產(chǎn)品，是形式還是功能？“形式對(duì)功能”的辯論適用于很多場(chǎng)合，包括營(yíng)銷。一些營(yíng)銷人員相信產(chǎn)品的性能才是最重要的方面。另一些營(yíng)銷人員則認(rèn)為外觀、感覺(jué)，以及其他設(shè)計(jì)因素才是真正產(chǎn)生差異的地方。辯論雙方：正方觀點(diǎn)：產(chǎn)品的功能是品牌獲得成功的關(guān)鍵所在。 反方觀點(diǎn)：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是品牌獲得成功的關(guān)鍵所在。營(yíng)銷討論：思考產(chǎn)品和服務(wù)差異化的不同方法。你覺(jué)得哪一種最有效？為什么？你能說(shuō)出某些在使用這些不同的差異化方法方面特別突出的品牌嗎？品牌營(yíng)銷辯論：品牌延伸是好還是壞？一些批評(píng)家公開嚴(yán)厲指責(zé)品牌延伸實(shí)踐，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這太容易導(dǎo)致公司失去焦點(diǎn)，消費(fèi)者也變得困惑。但是其他專家仍然認(rèn)為，品牌延伸是重要的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是公司收益的來(lái)源。辯論雙方：正方觀點(diǎn)：品牌延伸會(huì)危害品牌。 反方觀點(diǎn)：品牌延伸是重要的品牌成長(zhǎng)戰(zhàn)略。價(jià)格營(yíng)銷辯論：正確的價(jià)格是公平的價(jià)格嗎？?jī)r(jià)格的制訂通常是為了滿足需求或者反映顧客愿意為一種產(chǎn)品或服務(wù)支付的價(jià)款。但是，一些批評(píng)者卻對(duì)一瓶水2美元、一雙跑鞋150美元、一張音樂(lè)會(huì)門票500美元的現(xiàn)象感到十分厭惡。辯論雙方：正方觀點(diǎn)：價(jià)格應(yīng)該反映消費(fèi)者愿意支付的價(jià)值。 反方觀點(diǎn)：價(jià)格主要反映生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所消耗的成本。營(yíng)銷討論：思考各種定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、感知價(jià)值定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、隨行就市定價(jià)法和拍賣定價(jià)法。作為一個(gè)消費(fèi)者，你個(gè)人最偏好哪種方法？為什么？如果評(píng)價(jià)價(jià)格相同，你更偏好：（1）企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，然后固定不變；還是（2）平常大多數(shù)時(shí)候價(jià)格較高些，但是在某些時(shí)段給予較低的折扣價(jià)或特價(jià)？分銷營(yíng)銷辯論：銷售地點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要嗎？一些營(yíng)銷人員認(rèn)為，銷售其產(chǎn)品的特定渠道形象無(wú)關(guān)緊要，重要的是需要這種產(chǎn)品的顧客正好光顧這個(gè)商店，產(chǎn)品也用正確的方法擺放。另一些則堅(jiān)持認(rèn)為渠道形象（比如零售商店）非常重要并且必須與產(chǎn)品形象保持一致。辯論雙方：正方觀點(diǎn)：渠道形象不太會(huì)影響其銷售的產(chǎn)品的品牌形象。 反方觀點(diǎn)：渠道形象必須與其銷售的產(chǎn)品的形象一致。促銷之廣告營(yíng)銷辯論：電視廣告已經(jīng)失效？長(zhǎng)期以來(lái)最為成功的媒介方式電視廣告正在受到越來(lái)越多的指責(zé)，它們被認(rèn)為過(guò)于昂貴且效果很差，不再像以前那樣有用了。批評(píng)者還指出消費(fèi)者只要一打開電視，就會(huì)劈劈啪啪播放各種廣告，使得他們很難對(duì)什么有深刻的印象。而在未來(lái)，更多的應(yīng)該是在線廣告。電視廣告的支持者不同意這些觀點(diǎn)，他們認(rèn)為電視帶來(lái)的多種感覺(jué)的沖擊效果是無(wú)法替代的，而且也沒(méi)有別的媒介形式有這種潛在效果。辯論雙方：正方觀點(diǎn)：電視廣告的重要性在消退。 反方觀點(diǎn)：電視廣告仍然是一種強(qiáng)有力的廣告媒介。營(yíng)銷討論：選擇一個(gè)品牌，并瀏覽其網(wǎng)站。盡可能