關(guān)于鹽津鋪?zhàn)邮称酚邢薰镜木W(wǎng)絡(luò).ppt

鹽津鋪?zhàn)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)制作人 唐曦露黃雙鳳王希羅詩(shī)慧殷宇柔余素 前言 民以食為天 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高 對(duì)于零食小吃的質(zhì)量 口味和品牌 要求也越來(lái)越高 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及 電子商務(wù)的發(fā)展 作為湖南特色品牌 鹽津鋪?zhàn)?如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大銷售 發(fā)展自身 提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力 成為當(dāng)下企業(yè)最大的課題 為此我們做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 讓我們一起了解一下 首先我們進(jìn)行了實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)查 掌握了鹽津鋪?zhàn)拥牡谝皇质袌?chǎng)資料 我們主要采用了兩種方法 第一種是問(wèn)卷調(diào)查 第二種是網(wǎng)上信息搜索 一 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1 企業(yè)簡(jiǎn)介 鹽津鋪?zhàn)邮称酚邢薰?以下簡(jiǎn)稱 公司 是一家專業(yè)從事休閑食品科研 生產(chǎn) 加工 銷售的綜合型企業(yè) 位于長(zhǎng)沙國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地 公司以 鹽津鋪?zhàn)?滿口香 為主打品牌 公司以 技術(shù)創(chuàng)新 科技領(lǐng)先 以人為本 持續(xù)改進(jìn) 經(jīng)營(yíng)理念 專業(yè) 專注于休閑食品行業(yè) 致力于為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí) 健全質(zhì)量保證體系 完善質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制 公司的輻射范圍很廣 與各大國(guó)際大型賣場(chǎng)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系 2 主要產(chǎn)品 鹽津鋪?zhàn)邮称酚邢薰粳F(xiàn)有的主要產(chǎn)品 涼果蜜餞 風(fēng)味豆干 和 糕點(diǎn) 三大類高檔時(shí)尚 健康休閑系列產(chǎn)品 產(chǎn)品特點(diǎn) 主要是以香辣 勁道 酥脆 香甜多汁 清甜可口為主 產(chǎn)品展示 涼果蜜餞 風(fēng)味豆干 糕點(diǎn) 3 目標(biāo)市場(chǎng)分析 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查及搜集的各種數(shù)據(jù)信息 分析出公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)可以分為 1 青年人市場(chǎng) 一般的青年人年齡大多都是25歲之間 他們的追求的是時(shí)尚 休閑 便捷的食品 都多都是上班族人群 下班后就利用晚上休息時(shí)間來(lái)上網(wǎng) 他們需要的是能填飽肚子 解饞的食品 來(lái)滿足他們的需求 2 女性市場(chǎng) 這部分的女性一般分為兩種 一種是 未婚女性她們主要是以個(gè)人喜好為主 另一種是家庭主婦 她們注重的是家庭 但這部分的女性都有一個(gè)特點(diǎn)她們善于接受新鮮事物 敢于嘗試 喜歡吃各種口味的食品 并且她們的購(gòu)買力和消費(fèi)欲望也很高 很容易受到廣告 包裝 活動(dòng)的影響 所以這是一個(gè)很好的目標(biāo)市場(chǎng) 3 節(jié)假日市場(chǎng) 每到逢年過(guò)節(jié) 就會(huì)有許多的消費(fèi)者要為此而準(zhǔn)備禮品來(lái)送親戚 朋友 同時(shí)家里也要擺放各種各樣的小零食待客 而他們需要的產(chǎn)品便是要求方便 干凈 包裝精美的食品 4 旅游市場(chǎng) 每一個(gè)旅游的人都有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣 當(dāng)他們每到一個(gè)地方 他們都會(huì)到一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)風(fēng)味 送給家人 親戚 朋友 而他們需要的是當(dāng)便攜帶 包裝精美 密封式的產(chǎn)品 二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 1 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略 根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)來(lái)明確產(chǎn)品類別 鹽津鋪?zhàn)铀饕譃?涼果蜜餞 風(fēng)味豆干 以及 糕點(diǎn) 三大類 風(fēng)味豆干以辣為主要特色 主要針對(duì)湖南人的口味 種類較多 可將多種類混合包裝進(jìn)行銷售 涼果蜜餞主要針對(duì)老人 女士和孩子及喜歡甜食的消費(fèi)人群進(jìn)行促銷 小包裝設(shè)計(jì) 可以論斤 或盒裝來(lái)賣 即方便游客攜帶 又適于家庭購(gòu)買 糕點(diǎn)類針對(duì)消費(fèi)群體較為廣泛 根據(jù)需求不同進(jìn)行不同的包裝鹽津鋪?zhàn)右卜譃樯⒀b系列 精品系列以及易拉罐系列 散裝系列以及易拉罐系列主要針對(duì)家庭類進(jìn)行銷售 它有利于儲(chǔ)存 可以隨時(shí)方便的打開(kāi)食用 精品系列主要正對(duì)那些外來(lái)游客進(jìn)行銷售推廣 以方便游客食用和攜帶 網(wǎng)絡(luò)特色產(chǎn)品DIY產(chǎn)品定制 我們根據(jù)每個(gè)人的口味不同在網(wǎng)上讓消費(fèi)者自己制定口味 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者參與生產(chǎn) 從而打破傳統(tǒng)消費(fèi)觀念 先生產(chǎn) 后消費(fèi) 來(lái)實(shí)現(xiàn) 先消費(fèi) 后生產(chǎn) 的消費(fèi)觀念 讓企業(yè)和消費(fèi)者互惠互利 每個(gè)人的審美觀不同 需求量不同 我們可以通過(guò)改變包裝來(lái)打破市場(chǎng)統(tǒng)一的觀念 可以把包裝設(shè)計(jì)更精美 與其他產(chǎn)品與眾不同 同時(shí)包裝可以根據(jù)消費(fèi)者的需求更進(jìn)一步的改善 改變產(chǎn)品銷售方式 生產(chǎn)獨(dú)立包裝 開(kāi)啟兒童市場(chǎng) 2 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 鹽津鋪?zhàn)赢a(chǎn)品分為四大系列 不同的系列有不同的定價(jià)方式 散裝系列 是一個(gè)很典型的家庭和外出的小零食 它方便與消費(fèi)者的需求 規(guī)格一般是250g和500g 它的定價(jià)一般在10 19元之間 精品系列 包裝精美 適合送禮 聚會(huì) 派對(duì)使用 規(guī)格在140g一包 定價(jià)一般在6 9元之間 罐裝系列 方便儲(chǔ)存 適用于家庭待客 規(guī)格在160g 260g之間 定價(jià)在13 17之間 酸甜辣姜系列 是一種使用的小食品 它有罐裝 袋裝 規(guī)格和定價(jià)略同 我們?cè)诶^續(xù)傳統(tǒng)的銷售渠道外 還可以實(shí)行網(wǎng)上直銷和連鎖加盟 傳統(tǒng)的銷售渠道可以讓更多的消費(fèi)者了解 認(rèn)知這個(gè)產(chǎn)品 而網(wǎng)上直銷可以跨時(shí)空 跨地域 讓更多的人熟知 認(rèn)識(shí)這個(gè)企業(yè) 連鎖加盟會(huì)讓消費(fèi)者更好更全面的了解這個(gè)品牌 除了以上銷售渠道 還可以利用已成熟的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的推廣 申請(qǐng)?zhí)丶s商戶 友情鏈接等等 來(lái)吸引更多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者注意 更好的宣傳企業(yè)自身 3 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 4 自建網(wǎng)站網(wǎng)站目標(biāo) 類型 風(fēng)格 網(wǎng)站目標(biāo) 針對(duì)不同的消費(fèi)者來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品提高產(chǎn)知名度 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 類型 以信息傳播型為主 風(fēng)格 清秀簡(jiǎn)約又不失時(shí)尚 網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約明朗 并透著古色古韻 顏色使用經(jīng)典色彩 整體風(fēng)格以復(fù)古為主 主要經(jīng)營(yíng)方式 自建網(wǎng)站 同時(shí)利用第三方平臺(tái)投放網(wǎng)站 5 網(wǎng)絡(luò)推廣 1 在淘寶網(wǎng)上建網(wǎng)店 淘寶網(wǎng)是各大網(wǎng)站中做的最穩(wěn) 最大的網(wǎng)站 同時(shí)人流量也大 這樣很容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn) 點(diǎn)擊 可有效的提高人流量 同時(shí)也可宣傳產(chǎn)品 2 利用搜索引擎增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率 3 在門戶網(wǎng)站投放旗幟廣告 4 會(huì)員政策 凡是會(huì)員者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品就可以享受折扣 在一定的期間類可以舉行會(huì)員活動(dòng) 這樣就能讓更多的消費(fèi)者來(lái)加入會(huì)員 同時(shí)購(gòu)買我們的產(chǎn)品 三 網(wǎng)絡(luò)促銷方案計(jì)劃 實(shí)施時(shí)間 12月份 3月份 這段時(shí)間包括眾多節(jié)假日 是產(chǎn)品的促銷旺季 購(gòu)買人群會(huì)比往常多 消費(fèi)者購(gòu)買量也會(huì)比較大 實(shí)施方案 在這期間 我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些優(yōu)惠銷售 比如說(shuō) 打折促銷 買多少可以送一些小贈(zèng)品 把幾種不同口味綜合起來(lái)進(jìn)行銷售 在網(wǎng)絡(luò)促銷的同時(shí)我們也在超市進(jìn)行打折促銷 在12月20日 1月7日之間 接近于圣誕節(jié) 新年和元旦節(jié) 我們活動(dòng)的地點(diǎn)設(shè)在大型的超市進(jìn)行鹽津鋪?zhàn)赢a(chǎn)品促銷 每個(gè)超市都設(shè)有鹽津鋪?zhàn)踊顒?dòng)的專屬柜臺(tái) 活動(dòng)方案 活動(dòng)方案一 1 在網(wǎng)上采用低價(jià)秒殺活動(dòng) 凡拍到產(chǎn)品者 都可低價(jià)購(gòu)買 2 免費(fèi)申請(qǐng)加入會(huì)員 享受會(huì)員專享折扣 然后再一定的期間進(jìn)行會(huì)員升級(jí) 享受更高的折扣 3 在網(wǎng)上進(jìn)行會(huì)員節(jié) 只要是鹽津鋪?zhàn)拥臅?huì)員 凡是在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買了產(chǎn)品我們將每位會(huì)員贈(zèng)送一個(gè)紀(jì)念品 送完為止 活動(dòng)期限3天 活動(dòng)方案二 1 申請(qǐng)會(huì)員 2 凡屬會(huì)員的消費(fèi)者可以享受鹽津鋪?zhàn)?折的優(yōu)惠 3 只要購(gòu)買鹽津鋪?zhàn)訚M一百元的消費(fèi)者 我們將給予消費(fèi)者一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì) 4 購(gòu)買鹽津鋪?zhàn)映^(guò)一百五十元的消費(fèi)者 我們將免費(fèi)贈(zèng)送紀(jì)念品和一次免費(fèi)抽