微信營(yíng)銷(xiāo)的思考(蔣旺軍).doc

關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)思考：1、 新的思路 微信的出現(xiàn)首先作為一種移動(dòng)即時(shí)通訊工具，迅速蔓延，很多有商業(yè)頭腦的人，馬上開(kāi)始了對(duì)微信端營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，并取得了一些效果，總體說(shuō)來(lái)，除了利用微信端快速的傳播能力，營(yíng)銷(xiāo)手段并沒(méi)有什么明顯高明之處，隨著微信公眾號(hào)和微商城、微店的出來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)漸漸進(jìn)入發(fā)展的階段。2、 經(jīng)驗(yàn)借鑒 微信端做得比較好的，無(wú)疑就是思埠公司的朋友圈傳播營(yíng)銷(xiāo)方法，它很好地將線(xiàn)下直銷(xiāo)的的方式，與網(wǎng)上朋友圈相結(jié)合，通過(guò)巨大數(shù)目的代理商，在朋友圈發(fā)送軟文式的分享與經(jīng)驗(yàn)，很好地達(dá)到一種另類(lèi)的廣告宣傳效果，成功的為公司積累了第一筆財(cái)富，也成功的樹(shù)立了一個(gè)新的品牌。 思埠的成功可能就像一個(gè)奇跡，即便是他的領(lǐng)導(dǎo)者也沒(méi)有想到會(huì)有今天這樣的成績(jī)，后來(lái)者想要模仿，也未必能夠從新創(chuàng)造出這樣的神話(huà)。 不過(guò)通過(guò)了解分析思埠的經(jīng)歷，我們可以總結(jié)出一種新的思路，同時(shí)也可以避免他的不足，使它成為一種新的可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)手段。v 思埠方式： 1、思埠的營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有什么開(kāi)創(chuàng)性不同，只是將線(xiàn)下直銷(xiāo)搬到了線(xiàn)上微信朋友圈，通過(guò)分析我們可以發(fā)現(xiàn)，在冥冥中，思埠已經(jīng)在無(wú)意中開(kāi)創(chuàng)了一種新的公司原始積累與品牌樹(shù)立的新方法，對(duì)！只是原始積累與品牌樹(shù)立，這是思埠最具有開(kāi)創(chuàng)性的地方。 2、具體執(zhí)行： 1、思埠制定了一套發(fā)展下線(xiàn)代理的經(jīng)銷(xiāo)模式 2、思埠利用朋友圈開(kāi)始招代理。 3、思埠的代理商通過(guò)各種方式招下級(jí)代理。 3、隱藏起來(lái)的模式 看起來(lái)是不是很簡(jiǎn)單，甚至沒(méi)有什么出彩的地方，不過(guò)很多偶然的事件中，藏著必然。 我通過(guò)思考，得出下面的結(jié)論： 1、制定發(fā)展下線(xiàn)代理的經(jīng)銷(xiāo)模式 只發(fā)展2級(jí)就可以了，避免直銷(xiāo)，避免層級(jí)過(guò)多，大家不掙錢(qián)。 2、利用朋友圈發(fā)軟文招代理 對(duì)于后來(lái)者，其實(shí)可以一邊發(fā)展自己的代理商，一邊借助已經(jīng)存在的系統(tǒng)進(jìn)行宣傳，例如直接借用思埠發(fā)展起來(lái)的廣大代理群體，以低價(jià)格，高服務(wù)的方式獲取他們的渠道進(jìn)行快速傳播。 3、建立起至少兩個(gè)自己的公眾賬號(hào)。 其主要的功能： 服務(wù)號(hào)：進(jìn)行粉絲互動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展，集體交流經(jīng)驗(yàn)，形成社區(qū)性質(zhì)。 訂閱號(hào)：負(fù)責(zé)每天軟文更新，主要是為廣大的經(jīng)銷(xiāo)商提供軟文素材來(lái)源。 經(jīng)銷(xiāo)商的軟文素材轉(zhuǎn)發(fā)其實(shí)就是在微信上巨大的軟文廣告效應(yīng)，快速樹(shù)立起一個(gè)新的品牌。 4、微商城、微店 作為一切活動(dòng)的終點(diǎn)，所有的粉絲流量導(dǎo)向的聚集地，也是產(chǎn)生銷(xiāo)售的地方。 5、一切的前提，以產(chǎn)品質(zhì)量作為保障，才能有持續(xù)的發(fā)展 v 可以說(shuō)經(jīng)過(guò)上述步驟的開(kāi)展，就可以達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)： 1、不需要找到正真的大的消費(fèi)群體，就能迅速積累資金和客戶(hù)。 2、不需要通過(guò)巨大的廣告投入和精力，就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的病毒式傳播和品牌的快速樹(shù)立。3、 思路的拓展那么思埠模式是不是完美無(wú)缺？是不是可以一直走下去呢？其實(shí)思埠的發(fā)展是一種畸形的發(fā)展，雖然開(kāi)創(chuàng)一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路，但只是在公司發(fā)展的前期，大大縮短了公司成長(zhǎng)的時(shí)間，減少了公司前期的很多資金投入，比如廣告，品牌推廣等，但是發(fā)展到一定時(shí)間后，其營(yíng)銷(xiāo)思路必定要發(fā)生轉(zhuǎn)變，否則將走入死胡同。v 思埠發(fā)展模式的短板：1、終端市場(chǎng)掌握在代理商的手中，思埠沒(méi)有自己終端，公司有如空中樓閣。2、巨大的貨物沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)，而是囤積在代理商手中，一旦思埠出現(xiàn)品牌危機(jī)，代理商手中的貨物賣(mài)不出去，將造成代理商巨大的損失，同時(shí)也會(huì)引起思埠的崩潰。3、品牌效應(yīng)集中在微信群，也就是移動(dòng)端，沒(méi)有能夠在pc端引起同樣廣告效應(yīng)。v 思埠發(fā)展的下一步必然：雖然現(xiàn)在移動(dòng)端已經(jīng)展現(xiàn)其未來(lái)趨勢(shì)的一面，不過(guò)不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在依然是PC端的世界，思埠在移動(dòng)端的成功，有點(diǎn)超越趨勢(shì)的感覺(jué)，其實(shí)只是一個(gè)幻覺(jué)，靠的其實(shí)是這種特殊的營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的效果?，F(xiàn)在的移動(dòng)端依然只是PC端的一個(gè)補(bǔ)充，要想完全依靠移動(dòng)，而不顧及PC端的營(yíng)銷(xiāo)思路，最終走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，至少在現(xiàn)在是不徹實(shí)際的。思埠前期的快速發(fā)展正是展現(xiàn)了其模式在公司前期資金客源積累與品牌打造方面的優(yōu)勢(shì)，要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，將不可避免的要向PC端進(jìn)軍，進(jìn)行全網(wǎng)公關(guān)，消除網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息，建立起全網(wǎng)的廣告效應(yīng)，達(dá)到美即那樣的宣傳效果，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到這時(shí)思埠才能夠正真成為一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。而至少目前思埠也正是這樣做的。但是因?yàn)榍捌谔^(guò)于忽視PC端的鋪墊，而直銷(xiāo)方式無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，必然會(huì)引起很多人的反感，這些反感就在PC端不斷爆發(fā)，導(dǎo)致現(xiàn)在PC端對(duì)思埠的負(fù)面內(nèi)容太多，思埠現(xiàn)在開(kāi)始做PC端，也就不得不面對(duì)一大批的負(fù)面信息了。四、思路總結(jié)總結(jié)思埠這個(gè)特例的經(jīng)歷，我也有一些自己的不成熟的思路：1、 在公司發(fā)展的前期完全可以對(duì)思埠模式進(jìn)行復(fù)制，不過(guò)這種復(fù)制是在符合自己實(shí)際上的改進(jìn)上的復(fù)制。 1、通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行直銷(xiāo)的模式，可以帶來(lái)病毒式的發(fā)展，也有可能帶來(lái)很大的負(fù)面效應(yīng)，如果只是做品牌，完全可以以低成本的方式對(duì)代理商進(jìn)行讓利，不求掙錢(qián)，只求品牌效應(yīng)。 2、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)可以達(dá)到兩個(gè)效果，即客戶(hù)群的建立，和品牌的推廣，如果是大型的公司，不需要客戶(hù)的積累了，也可以跳過(guò)這一步，只求品牌的推廣。2、 在移動(dòng)端的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對(duì)PC端進(jìn)行初步的信息覆蓋，主要渠道（有選擇性的）有： 1、問(wèn)答：?jiǎn)柎鹗菍?duì)品牌進(jìn)行宣傳的第一個(gè)工具，不僅可以讓客戶(hù)得到自己滿(mǎn)意的答案，而且還能杜絕后期負(fù)面信息。（問(wèn)答必須先做，不要等到別人問(wèn)了再做，先想到別人會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，有利于杜絕負(fù)面信息，只做一次，后面可以添加。） 2、文庫(kù)：文庫(kù)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更廣的鋪墊，可以將公司的品牌，文化，故事，產(chǎn)品的使用方法，經(jīng)驗(yàn)，真假的辨別，效果，發(fā)展歷程，以及以消費(fèi)者的角度，怎么接觸到這個(gè)產(chǎn)品，使用心得，周?chē)笥训姆错懙龋瑢?xiě)成軟文，上傳文庫(kù)，注意關(guān)鍵詞，與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用，使其搜索的展現(xiàn)率提高。（只做一次，使用不同的文檔格式上傳，最好使用PPT格式，因?yàn)閹D片，可以在每頁(yè)固定位置加上微商城的二維碼。其他格式也要適當(dāng)?shù)闹踩胛⑸坛堑亩S碼，并加上猛挫這里，就有驚喜或者箭頭等之類(lèi)的引導(dǎo)式的話(huà)語(yǔ)和符號(hào)） 3、第三方平臺(tái)：58、趕集、可以發(fā)招商的帖子，同時(shí)將產(chǎn)品的文化寫(xiě)上去?？梢远喟l(fā)幾條，實(shí)現(xiàn)信息的多方位覆蓋。 4、SNS：開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)（類(lèi)似貼吧的操作） 5、貼吧：開(kāi)一個(gè)官方貼吧，使用關(guān)鍵詞作為吧名，可以自己發(fā)帖，自己回答，自己頂貼，將文庫(kù)問(wèn)答中出現(xiàn)的東西都在貼吧中重復(fù)宣傳，做到圖文并茂，故事性，趣味性。 6、官網(wǎng)：關(guān)鍵詞排名。增加知名度。 7、微博：官方微博，主要做活動(dòng)，粉絲互動(dòng) 8、論壇：發(fā)一些軟文性質(zhì)的帖子，進(jìn)行初步的信息覆蓋。 9、新聞源：找到百度新聞源發(fā)有關(guān)公司產(chǎn)品的文章 10、百科：建立公司的品牌名，產(chǎn)品名百科。3、在公司的發(fā)展壯大過(guò)程中，可以不斷擴(kuò)展的平臺(tái)，為下一步事件營(yíng)銷(xiāo)做著陸。 1、微商城、微店：作為流量導(dǎo)入的最終地，無(wú)論是微商城、微店、公眾號(hào)，手機(jī)端有著天然優(yōu)勢(shì)，那就是二維碼營(yíng)銷(xiāo)，掃一掃，就有驚喜，很好地滿(mǎn)足了大家懶惰的習(xí)慣。 2、店商平臺(tái)：天貓、京東、聚美優(yōu)品、1號(hào)店等。由于手機(jī)端的流量，在很大程度上會(huì)往pc端反流，不能放棄這一塊。而且現(xiàn)在PC端依然是主流。 3、垂直平臺(tái)：聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)、唯品會(huì)、麗子美妝、屈臣氏官網(wǎng)商城、onlylady 女人志、草莓派化妝品商城 4、第三方平臺(tái)：愛(ài)美網(wǎng)、太平洋時(shí)尚網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)、39化妝品庫(kù)、網(wǎng)易女人、米奇網(wǎng)、騰訊女性頻道，中國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)等 4、在品牌初步樹(shù)立和資金充裕的情況下，進(jìn)一步進(jìn)行以下操作。如果公司本來(lái)就規(guī)模不小，愿意花錢(qián)，著陸平臺(tái)也已經(jīng)建立好了，也可以直接進(jìn)行這一步操作： 1、微博：操作一個(gè)事件，通過(guò)大號(hào)直發(fā)和大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的方式，累積粉絲量，炒成熱門(mén)話(huà)題 2、論壇：將微博上火的話(huà)題引到論壇，通過(guò)水軍頂貼，轉(zhuǎn)發(fā)，的方式使事件在論壇上首頁(yè)推薦，形成新聞性。 3、新聞源：通過(guò)找百度新聞源，發(fā)新聞，造成新聞跟進(jìn)的假象，引起真的媒體跟進(jìn)，形成新聞效應(yīng) 4、百科：利用新