中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用全面解決方案 .doc

中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用全 面 解 決 方 案為企業(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 聲 明本策劃方案書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司的魏寶明先生持有。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已被授權(quán)的單位、公司以及個(gè)人閱覽和使用。收到本策劃方案書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：在未取得本公司的魏寶明先生的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；收件人如無(wú)意進(jìn)行本策劃方案書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。特 此 聲 明！廣州佳網(wǎng)科技有限公司魏寶明2001年1月1日目 錄序 言信息港建設(shè)方案中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀企業(yè)發(fā)展需要信息港策劃方案信息港結(jié)構(gòu)示意圖信息港版面設(shè)計(jì)方案信息港網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖信息港服務(wù)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明用戶(hù)登錄流程圖 企業(yè)信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度第二章 信息港系統(tǒng)技術(shù)說(shuō)明系統(tǒng)特點(diǎn)系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 系統(tǒng)組成 后臺(tái)管理維護(hù)運(yùn)營(yíng)第三章投資與盈利盈利總預(yù)計(jì)表投資預(yù)算表投資與盈利對(duì)比表“信息港”運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)公司內(nèi)部工作安排第一季度工作計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃設(shè)想發(fā)展代理政策制度第五章 中外互聯(lián)網(wǎng)上最新供求信息（略）附件1： 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成功案例 江蘇威特集團(tuán)公司附件2： 廣東省內(nèi)各種科技信息報(bào)紙簡(jiǎn)介序 言我們?yōu)槠髽I(yè)，提供第一手的全球市場(chǎng)信息資訊；我們?yōu)槠髽I(yè)，尋找進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)；我們?yōu)槠髽I(yè)，以最小的投入換取最有價(jià)值的信息；我們?yōu)槠髽I(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)渠道廣泛發(fā)布您的供求信息；我們?yōu)槠髽I(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上獲得的真正財(cái)富；我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)解決方案！我們將在最短的時(shí)間內(nèi)把您的信息在全球兩百多家大型信息平臺(tái)發(fā)布，同時(shí)也會(huì)根據(jù)您的需要在全球范圍內(nèi)為您搜索你所需要的一切信息。我們好比一個(gè)高速旋轉(zhuǎn)的齒輪，同企業(yè)每一個(gè)部門(mén)緊密連接，傳遞資訊動(dòng)力。使企業(yè)節(jié)省寶貴資金、提高生產(chǎn)效率、增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、調(diào)整企業(yè)運(yùn)行，使您做出英明決策，迎接WTO的到來(lái)！帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)入二十一世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代! 廣州佳網(wǎng)科技有限公司是中國(guó)大陸的最先利用整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息，為提供企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商之一，我們已經(jīng)與全球兩千多家知名行業(yè)信息平臺(tái)網(wǎng)站及信息服務(wù)提供商建立了良好的合作聯(lián)盟關(guān)系，我們所提供的信息涉及各行各業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍及中國(guó)、美國(guó)、日本、加拿大、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)，我們有著廣泛的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和客戶(hù)群，信息脈絡(luò)無(wú)處不在。我們專(zhuān)業(yè)人員將在最短的時(shí)間內(nèi)將您的信息在全球五百多家大型信息平臺(tái)發(fā)布，同時(shí)也會(huì)根據(jù)您的需要在全球范圍內(nèi)為您搜索你所需要的一切信息。我們真誠(chéng)歡迎同您合作，共同開(kāi)拓信息服務(wù)領(lǐng)域。 第一章 信息港建設(shè)方案第一節(jié) 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀隨著中國(guó)加入WTO進(jìn)程的深化，企業(yè)界均面臨著全球一體化和信息化的要求，一個(gè)嶄新的全球性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正悄然出現(xiàn)并且改變著整個(gè)世界，信息化的落后可能導(dǎo)致一個(gè)工業(yè)時(shí)代的落后。我國(guó)2000年企業(yè)上網(wǎng)工程的號(hào)角聲也早頻頻吹響，但下面的兩組數(shù)字卻讓頗為憂(yōu)心：截至2000年7月國(guó)內(nèi)CNNIC域名下的WWW站點(diǎn)數(shù)是27289個(gè)，加上國(guó)際域名下的WWW站點(diǎn)數(shù)不過(guò)10萬(wàn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)有1000多萬(wàn)家，也就是說(shuō)，我國(guó)建網(wǎng)站的企業(yè)還不到1%。2000年10月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)家科技部的調(diào)查顯示我國(guó)上網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站70%有名無(wú)實(shí)。多數(shù)僅在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了主頁(yè)和E-mail地址，既沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)資源，也沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，有的企業(yè)網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間不更新信息，成為有名無(wú)實(shí)的空站。第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展需要 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代臨近，企業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)成為中國(guó)目前迫切要解決的問(wèn)題。而由于中小企業(yè)的實(shí)力相對(duì)薄弱，它的信息化建設(shè)則更顯得重要了。支持企業(yè)決策信息的有效性、正確性、及時(shí)性和全面性更加至關(guān)重要。但中小企業(yè)在信息處理方面處于對(duì)IT認(rèn)識(shí)不足、人才缺乏、應(yīng)用實(shí)施過(guò)程過(guò)于復(fù)雜等障礙。信息現(xiàn)在可以說(shuō)浩如海洋，要想找到對(duì)企業(yè)管理、決策有效的信息，光靠自己的信息系統(tǒng)恐怕是不夠的。 眾所周知，開(kāi)展電子商務(wù)能使中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，并實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展；同時(shí)，包括制造商、供應(yīng)商、采購(gòu)商、直接用戶(hù)的市場(chǎng)供應(yīng)鏈得到進(jìn)一步優(yōu)化，供應(yīng)鏈中各公司之間的聯(lián)系也將更加緊密；網(wǎng)上交易加快了用戶(hù)反饋的速度，進(jìn)而提高了用戶(hù)的忠誠(chéng)度，從而提高了服務(wù)質(zhì)量；隨著信息技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，公司內(nèi)部的溝通和協(xié)作將得到極大改進(jìn)，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會(huì)。1 擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。利用“商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)做生意，使中國(guó)中小企業(yè)，能夠擺脫原有狹小生存空間和地理位置的限制。將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員、鋪面推銷(xiāo)或廣告推銷(xiāo)所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶(hù)，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶(hù)的咨詢(xún)，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。2 共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng) 通過(guò)電子信息服務(wù)平臺(tái)的信息資源共享，使中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說(shuō)，“商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)為中小商戶(hù)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加透明和公正。3 降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力資金缺乏是制約中小商戶(hù)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料，又能將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給客戶(hù)，從而極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本。二是減少庫(kù)存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫(kù)存”的理想模式商戶(hù)按照消費(fèi)者的需求，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷(xiāo)售，庫(kù)存為零。這種模式為商戶(hù)節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，非常利于中小商戶(hù)的發(fā)展。 4 增進(jìn)聯(lián)系，使顧客關(guān)系再造在“商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線(xiàn)上，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對(duì)著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。 5互動(dòng)交流，企業(yè)信息準(zhǔn)確發(fā)布“國(guó)際商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)，在市場(chǎng)推廣方面的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性。瀏覽者可以在同一媒體上與廠(chǎng)商交流；它的另外一些優(yōu)勢(shì)包括效果的可測(cè)性（例如能檢測(cè)到有多少人看到了廣告、多少人點(diǎn)擊了廣告等）、迅捷（與印刷廣告、廣播電臺(tái)廣告、電視廣告相比非常容易改動(dòng)）、選擇受眾群的能力強(qiáng)以及花費(fèi)少等第三節(jié) 信息港策劃方案我們向中國(guó)企業(yè)提供的“商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源”信息資訊服務(wù)系統(tǒng)。為企業(yè)、用戶(hù)、政府三方面提供服務(wù)。 為企業(yè)提供全天候不間斷、個(gè)性化的服務(wù)，如各種供求信息、人力資源、技術(shù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展預(yù)測(cè)等全面、快捷、準(zhǔn)確信息資訊。通過(guò)發(fā)布和收集信息、建立網(wǎng)站，企業(yè)在全球樹(shù)立形象和開(kāi)通信息通道，及時(shí)反饋和糾正企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理中存在的問(wèn)題，使企業(yè)建立不斷進(jìn)取和自我完善的管理機(jī)制，在決策時(shí)將起重要作用，具有更多更好的機(jī)會(huì)，廣泛地掌握有用的商業(yè)和技術(shù)信息。政府服務(wù)：工商、稅務(wù)、公安、衛(wèi)生、城管、消防、交通、法院等部門(mén)提供政策、法規(guī)、條例等的通知網(wǎng)上及時(shí)發(fā)布；中小企業(yè)、產(chǎn)品、文化、等整體對(duì)外宣傳、組織、推廣；網(wǎng)上支付繳納各種費(fèi)、稅、款；優(yōu)秀先進(jìn)單位的表彰；后進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)上監(jiān)督；拖欠款項(xiàng)的網(wǎng)上通報(bào)；對(duì)中小企業(yè)的扶持；對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)服務(wù)；開(kāi)拓海外市場(chǎng)；招商引資等服務(wù)特色。為用戶(hù)提供：信息查詢(xún)、網(wǎng)上購(gòu)物、新品推介、消費(fèi)指南等網(wǎng)上信息服務(wù)。第四節(jié) 信息港結(jié)構(gòu)示意圖中 小 企 業(yè)政 府 部 門(mén)消費(fèi)者 、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、采購(gòu)機(jī)構(gòu)、投資商、發(fā)明人等 第五節(jié) 信息港版面設(shè)計(jì)方案 采用簡(jiǎn)體中文版、英文版兩種語(yǔ)言文字。英文版面對(duì)的是國(guó)際用戶(hù)，其關(guān)注的信息查詢(xún)的便捷性。網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)捷、直觀，色彩明快，信息豐富，減少不必要的修飾畫(huà)面，提高速率；中文版主要是國(guó)內(nèi)信息發(fā)布和交流的窗口，自我展示的窗口，整個(gè)“信息港”的窗口，流行時(shí)尚的窗口，網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)將以圖文形式采用國(guó)際流行門(mén)戶(hù)網(wǎng)站特征，根據(jù)不同的頻道采用不同的色調(diào)，（也可采用單一色調(diào)。）其宗旨是突出網(wǎng)站的商業(yè)化和時(shí)尚品位。不同頻道，圖文風(fēng)格采用不同的表現(xiàn)形式，以不同的色系和圖案加以區(qū)別。網(wǎng)站整體風(fēng)格突現(xiàn)時(shí)尚品味，昭示中國(guó)中小企業(yè)繁容景象，整個(gè)網(wǎng)站整體風(fēng)格要統(tǒng)一，圖文并茂，同時(shí)配以精巧靜態(tài)或動(dòng)態(tài)圖片以吸引網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)注意力，表達(dá)時(shí)尚品味，創(chuàng)新精神，高科技形象以及親和力。首頁(yè)的設(shè)計(jì)，確定了整個(gè)網(wǎng)站CI形象設(shè)計(jì)規(guī)劃，所有的頁(yè)面將具有統(tǒng)一文化內(nèi)涵和風(fēng)格，不同欄目的頁(yè)面文字，圖文都應(yīng)有內(nèi)在統(tǒng)一性，并用不同的形象和圖案加以區(qū)別，以形成網(wǎng)站固有品牌形象和文化內(nèi)涵，又不失活潑，結(jié)合適量的精致圖片和動(dòng)畫(huà)動(dòng)態(tài)線(xiàn)索，吸引用戶(hù)注意，以表達(dá)不同欄目個(gè)性的特征。第六節(jié) 信息港網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖商務(wù)信息港客戶(hù)中心信息資訊招商引資網(wǎng)站建設(shè)商務(wù)服務(wù)首 頁(yè)代理同盟服務(wù)介紹項(xiàng)目推薦參加會(huì)展動(dòng)態(tài)分析企業(yè)策劃用戶(hù)登錄加盟企業(yè)最新信息郵件列表商家社區(qū)企業(yè)風(fēng)情廣告服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題信息秘書(shū)商家社區(qū)商家社區(qū)人員培訓(xùn)光碟雜志服務(wù)介紹信譽(yù)星級(jí)專(zhuān)家咨詢(xún)產(chǎn)品展銷(xiāo)網(wǎng)站推薦信息廣場(chǎng)會(huì)員企業(yè)信息發(fā)布咨詢(xún)服務(wù)在線(xiàn)辦公在線(xiàn)交流信息查閱網(wǎng)站套餐域名注冊(cè)技術(shù)展示策劃展示信息服務(wù)成功案例網(wǎng)頁(yè)制作虛擬主機(jī)網(wǎng)址推薦信息廣場(chǎng) 場(chǎng)會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)將全球大型各類(lèi)信息網(wǎng)站詳細(xì)分類(lèi)，方便查詢(xún)、全面掌握市場(chǎng)行情。將全球大型各類(lèi)信息網(wǎng)站信息按照行業(yè)、時(shí)間分類(lèi)、排列。將會(huì)員企業(yè)資料整理錄入數(shù)據(jù)庫(kù)。方便查詢(xún)，及時(shí)更新。本網(wǎng)站會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，展覽演示，推廣促銷(xiāo)。第七節(jié) 信息港服務(wù)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明為企業(yè)提供全球商務(wù)信息收集和發(fā)布服務(wù)，其中包括：新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目等信息收集；生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、原材料、配件等信息收集；人才招聘，技術(shù)培訓(xùn)，人力資源等信息收集；廠(chǎng)房、商鋪、寫(xiě)字樓、宿舍、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所信息收集；管理軟件、財(cái)務(wù)軟件、銷(xiāo)售軟件、電子商務(wù)等軟件信息收集；政府部門(mén)，法規(guī)條例，法律咨詢(xún)，銀行貸款等信息收集；招標(biāo)、采購(gòu)、招商、展銷(xiāo)會(huì)等市場(chǎng)信息收集；企業(yè)管理、行業(yè)動(dòng)態(tài)、廣告宣傳等時(shí)事信息收集；產(chǎn)品（服務(wù)）銷(xiāo)售采購(gòu)信息發(fā)布；在大型交易會(huì)、展覽會(huì)上發(fā)布信息；每天將最新信息通過(guò)電子郵件，發(fā)送至企業(yè)；每周將本周最新信息通過(guò)電子郵件和內(nèi)部期刊，發(fā)送至企業(yè)；每月將本月最新信息通過(guò)電子郵件、內(nèi)部期刊和數(shù)碼光碟，發(fā)送至企業(yè)；企業(yè)發(fā)布信息在國(guó)內(nèi)外500多家大型綜合和專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)站，多種語(yǔ)言文字發(fā)布；將企業(yè)資料登陸到各大機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)，如中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)；定期邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為企業(yè)講解、培訓(xùn)、分析論證。2、會(huì)員企業(yè)享受項(xiàng)目：服務(wù)項(xiàng)目說(shuō) 明銀 卡 會(huì) 員金 卡 會(huì) 員V I P 會(huì) 員需交費(fèi)全 面 推 廣會(huì)員網(wǎng)站推廣長(zhǎng)期在本站推廣宣傳會(huì)員網(wǎng)站，并鏈接。在內(nèi)頁(yè)文字宣傳在內(nèi)頁(yè)圖文宣傳在首頁(yè)商標(biāo)宣傳電子雜志定期將會(huì)員發(fā)布的資訊信息制作成電子雜志， 免費(fèi)對(duì)外大量發(fā)行國(guó)內(nèi)中文國(guó)內(nèi)外中英文國(guó)內(nèi)外種文本數(shù)碼光碟將客戶(hù)資料制作成數(shù)碼光碟，派送至世界相關(guān)商會(huì)，并且在國(guó)內(nèi)外大型展銷(xiāo)會(huì)上，免費(fèi)贈(zèng)送。刊登文字資料刊登圖文資料刊登圖文音像資料內(nèi)部期刊在內(nèi)部期刊上，刊登會(huì)員資料，為會(huì)員宣傳推廣。刊登文字字刊登圖文字 圖片張刊登圖文 字 圖片張數(shù)據(jù)庫(kù)登陸將企業(yè)資料登陸數(shù)據(jù)庫(kù)，以供其它企業(yè)查詢(xún)?cè)诒菊緮?shù)據(jù)庫(kù)登記在國(guó)內(nèi) 家大型數(shù)據(jù)庫(kù)登記在國(guó)內(nèi)外家大型數(shù)據(jù)庫(kù)登記廣告服務(wù)提供網(wǎng)上廣告服務(wù)文字廣告天圖文廣告天精美廣告天交易會(huì)展銷(xiāo)會(huì)宣傳由我方組織會(huì)員參加大型交易會(huì)，為會(huì)員發(fā)布信息和收集資料。參加國(guó)內(nèi)會(huì)展參加中港會(huì)展參加國(guó)際會(huì)展信 息 服 務(wù)信息收集定制收集相關(guān)的信息資訊，每周發(fā)送。本網(wǎng)站范圍內(nèi)信息全國(guó)范圍內(nèi)信息全球范圍內(nèi)信息信息發(fā)布發(fā)布會(huì)員的信息，并將反饋信息以電子郵件、傳真、電話(huà)等形式及時(shí)發(fā)送返回至?xí)T本網(wǎng)站范圍發(fā)布全國(guó)范圍內(nèi) 家大型網(wǎng)站發(fā)布全球數(shù)百個(gè)知名信息平臺(tái)網(wǎng)站中英文發(fā)布市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)定期邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為會(huì)員分析市場(chǎng)行情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)贈(zèng)送資料網(wǎng)上交談會(huì)議面談期刊贈(zèng)送每周在會(huì)員內(nèi)部發(fā)行期刊雜志，內(nèi)容涵蓋商業(yè)領(lǐng)域，贈(zèng)送給會(huì)員與非會(huì)員的客戶(hù)。免費(fèi)贈(zèng)閱本免費(fèi)贈(zèng)送本免費(fèi)贈(zèng)送本建立會(huì)員網(wǎng)站需另收費(fèi)域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)空間提供一級(jí)域名國(guó)際域名空間 30M國(guó)內(nèi)域名空間 M精美網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作頁(yè)頁(yè)頁(yè)Web網(wǎng)站應(yīng)用程序選3項(xiàng)程序選5項(xiàng)程序選10項(xiàng)程序安全商務(wù)電子郵箱10M空間20M空間50M空間會(huì) 員 個(gè) 性 化 服 務(wù)資料更新為會(huì)員提供資料和圖片的掃描、錄入、上傳、更新等服務(wù)，每月更新內(nèi)容。文字1000個(gè)圖片張文字2500個(gè)圖片15張文字5000個(gè)圖片25張信息秘書(shū)協(xié)助收發(fā)網(wǎng)上信息及電子郵件，未上網(wǎng)也能享受電子商務(wù)電子郵件電話(huà)、傳真、電子郵件上門(mén)、電話(huà)、傳真、電子郵件培訓(xùn)服務(wù)能夠熟練收發(fā)電子郵件及使用各種Internet軟件 5天培訓(xùn)1人，培訓(xùn)2人，培訓(xùn)3人，專(zhuān)職人員跟蹤服務(wù)專(zhuān)職技術(shù)人員跟蹤服務(wù)，一般技術(shù)問(wèn)題2個(gè)工作日內(nèi)解決，定期上門(mén)回訪(fǎng)無(wú)有有贈(zèng)送正版軟件贈(zèng)送正版商務(wù)軟件一套普及版標(biāo)準(zhǔn)版專(zhuān)業(yè)版 會(huì) 員 享 受 服 務(wù)提供電腦網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)報(bào)告及成本預(yù)算方案提供電腦軟硬件技術(shù)培訓(xùn)及資訊提供企業(yè)廣告宣傳策劃方案提供免費(fèi)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查及分析報(bào)告提供企業(yè)網(wǎng)上試用品登記發(fā)送提供企業(yè)網(wǎng)上論談，交流經(jīng)驗(yàn)組織企業(yè)在國(guó)內(nèi)外商務(wù)考查學(xué)習(xí)組織專(zhuān)家為企業(yè)及產(chǎn)品分析論證。提供電子郵件轉(zhuǎn)手機(jī)、傳呼機(jī)服務(wù)為企業(yè)提供各種報(bào)表、合同、規(guī)章等文件服務(wù)收費(fèi)免費(fèi)試用30天30天30天優(yōu)惠期會(huì)員費(fèi)（￥）：優(yōu)惠期（2001年6月1日前）900元季度1500元季度2400元季度注明：上門(mén)服務(wù)人員的差旅費(fèi)用，由所上門(mén)服務(wù)會(huì)員企業(yè)承擔(dān)。第八節(jié) 用戶(hù)登錄流程圖：上門(mén)認(rèn)證VIP會(huì)員銀卡會(huì)員信息自助查詢(xún)信息自助發(fā)布觀賞瀏覽四星級(jí)信譽(yù)三星級(jí)信譽(yù)企業(yè)客戶(hù)交納會(huì)費(fèi)資料認(rèn)證用戶(hù)注冊(cè)五星級(jí)信譽(yù)金卡會(huì)員以下服務(wù)由我們專(zhuān)業(yè)人員為會(huì)員企業(yè)辦理完成，并將信息提交至企業(yè)決策者的辦公桌上。參加大型會(huì)展市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析會(huì)員商務(wù)論壇市場(chǎng)民意調(diào)查贈(zèng)品登記發(fā)送數(shù)據(jù)庫(kù)注冊(cè)產(chǎn)品電子防偽安全電子郵箱人力資源培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)部期刊贈(zèng)送贈(zèng)送商務(wù)軟件錄入數(shù)碼光碟全球信息發(fā)布信息反饋整理全球信息收集企業(yè)信譽(yù)認(rèn)證場(chǎng)所場(chǎng)地技術(shù)市場(chǎng)人才招聘招商引資信息供求信息期刊派送光碟派送信息發(fā)布信息收集商務(wù)資訊第九節(jié) 企業(yè)信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度為確保信息性，對(duì)在“信息港”發(fā)布信息的企業(yè)或個(gè)人，采用信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度： 普通游客：無(wú)需注冊(cè)，可享受部分信息查閱，不可發(fā)布信息。 為無(wú)星級(jí)信譽(yù) 個(gè)人用戶(hù)：登記注冊(cè)，可享受部分信息查閱，可在部分區(qū)域內(nèi)發(fā)布信息。 星級(jí)信譽(yù) 認(rèn)證用戶(hù)：提交將個(gè)人資料復(fù)印件，可享受全部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息。 二星級(jí)信譽(yù) 企業(yè)用戶(hù)：登記注冊(cè)，可享受全部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息。 三星級(jí)信譽(yù) 認(rèn)證企業(yè)：提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等有關(guān)證件復(fù)印件，相關(guān)產(chǎn)品的證書(shū)證件，可享受全 部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息，參與活動(dòng)，數(shù)據(jù)庫(kù)登記。需成為會(huì)員。 四星級(jí)信譽(yù) 上門(mén)認(rèn)證：組織專(zhuān)業(yè)人員親臨企業(yè)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察?？上硎苋娣?wù)。 需成為會(huì)員。五星級(jí)信譽(yù)第二章 信息港系統(tǒng)技術(shù)說(shuō)明第一節(jié)、系統(tǒng)特點(diǎn)： 1.先進(jìn)的體系結(jié)構(gòu)： 本系統(tǒng)以先進(jìn)的Internet/Intranet的系統(tǒng)構(gòu)架，把各個(gè)活動(dòng)對(duì)象（政府、企業(yè)、用戶(hù)和消費(fèi)者）的各種商務(wù)活動(dòng)（信息咨詢(xún)、訂貨、消費(fèi)、結(jié)帳、訂購(gòu)、支付）等集成到本系統(tǒng)內(nèi)。所有的活動(dòng)都可以通過(guò)Internet網(wǎng)高效率的完成。而所有的活動(dòng)對(duì)象只要是一個(gè)簡(jiǎn)單的Internet用戶(hù)即可。 2.先進(jìn)的安全通訊和加密技術(shù)： 本系統(tǒng)使用了國(guó)際上流行的SSL或SET（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過(guò)Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶(hù)，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中的安全。 系統(tǒng)運(yùn)用Hash算法和不對(duì)稱(chēng)密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個(gè)用戶(hù)提供安全證書(shū)。通過(guò)使用安全證書(shū)，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴(lài)性。 這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。 3.網(wǎng)上支付功能： 系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)上支付的功能，為用戶(hù)提供有償信息咨詢(xún)服務(wù)，用戶(hù)在網(wǎng)上直接訂貨、訂購(gòu)、交費(fèi)。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。 4.靈活方便的模塊化服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)： 模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對(duì)象的不同的需求（從一般的信息咨詢(xún)到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。 5.先進(jìn)的B/S設(shè)計(jì)方式：本系統(tǒng)的客戶(hù)只需要在簡(jiǎn)單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。 第二節(jié)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)： 1.安全認(rèn)證模塊：系統(tǒng)的安全通訊、安全證書(shū)的發(fā)放、身份驗(yàn)證等服務(wù)均由它來(lái)完成。 2.網(wǎng)上支付模塊：同銀行單位聯(lián)合，開(kāi)展網(wǎng)上支付和交費(fèi)。 3.政府服務(wù)模塊：政府政策、法規(guī)、條例、新聞、信息等通知發(fā)布。4.企業(yè)社區(qū)模塊：商家網(wǎng)上活動(dòng)、交易、信息社區(qū)。5消費(fèi)者社區(qū)模塊：消費(fèi)者網(wǎng)上活動(dòng)、交易、信息社區(qū)。6信息發(fā)布平臺(tái)；7產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)；8銷(xiāo)售信息的管理：如配送的管理9物流的管理模塊； 第三節(jié)、系統(tǒng)組成： 操作系統(tǒng)平臺(tái)：WINDOWS2000 WEB平臺(tái)：IIS5 數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)：SQL SERVER 7.0第四節(jié)、 后臺(tái)管理：1、后臺(tái)管理的優(yōu)點(diǎn)：科學(xué)的后臺(tái)管理技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)時(shí)更新、修改。較之靜態(tài)網(wǎng)站的維護(hù)方式，后臺(tái)維護(hù)管理有如下優(yōu)點(diǎn)。1 操作簡(jiǎn)單，維護(hù)人員只需具備基本電腦操作能力，文檔編輯能力和瀏覽器使能力即可進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新，刪除，不需要修改WEP頁(yè)面的原代碼。2 擴(kuò)展性好：可根據(jù)需要添加，刪除各級(jí)欄目，更新網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。3 集中性好，所有動(dòng)態(tài)目的管理可以集中在一個(gè)管理界面中完成。采用后臺(tái)維護(hù)管理方式將大大縮短網(wǎng)站更新周期，減少網(wǎng)站維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新，快速訪(fǎng)問(wèn)。2、信息管理：新聞信息管理提供在后臺(tái)輸入各欄目信息，更新網(wǎng)站內(nèi)容并可以查詢(xún)，修改，刪除各欄目中具體信息的功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的首頁(yè)。網(wǎng)站的首頁(yè)，新聞信息的錄入將設(shè)計(jì)為動(dòng)態(tài)生成和靜態(tài)連接兩種。便于管理員根據(jù)情況靈活掌握。3、會(huì)員管理：針對(duì)每一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)具有申請(qǐng)開(kāi)戶(hù)，刪戶(hù)暫時(shí)停止使用，查詢(xún)的功能。同時(shí)為區(qū)分用戶(hù)的不同權(quán)限，具有權(quán)限管理功能，即可以為會(huì)員分配權(quán)限。用戶(hù)只能查詢(xún)或管理自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目與發(fā)布咨詢(xún)信息并提供系統(tǒng)用戶(hù)密碼丟失后找回密碼的功能。4論壇管理：包括分類(lèi)論壇的添加，刪除，禁止，論壇貼子的管理，版主管理，用戶(hù)管理。第五節(jié)、電子信息服務(wù)平臺(tái)日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng) 電子信息服務(wù)平臺(tái)建立后，只是邁出了第一步,長(zhǎng)期有信息服務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)兩大部分網(wǎng)站日常維護(hù)：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁(yè)面更新等內(nèi)容。網(wǎng)頁(yè)編寫(xiě)人員：由開(kāi)發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁(yè)；數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)人員：后臺(tái)維護(hù)及會(huì)員用戶(hù)管理；資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；信息管理員：后新聞信息，客戶(hù)反饋，招聘等管理;其他人員：根據(jù)實(shí)際情況需要而定;信息服務(wù)：自助式信息管理服務(wù)。輔導(dǎo)式信息管理服務(wù)。第三章投資與盈利1、盈利總預(yù)計(jì)表： 信息港會(huì)員企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)年盈利預(yù)計(jì)月盈利遞增年增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)年經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遞增2001年500萬(wàn)元20301050億元20302002年1500萬(wàn)元305050500億元30502003年2500萬(wàn)元20305001000億元20302005年5000萬(wàn)元1525100010000億元15252、信息港盈利項(xiàng)目組成表預(yù)計(jì)年總盈利會(huì)員費(fèi)（萬(wàn)元）代理銷(xiāo)售（萬(wàn)元）廣告費(fèi)（萬(wàn)元）2001年500萬(wàn)元300 60200 4010 02002年1500萬(wàn)元80055600 40100 52003年2500萬(wàn)元1000 401300 50200 103、投資預(yù)算表說(shuō) 明投資預(yù)算前 期 建 設(shè)軟 件 部 分開(kāi)發(fā)建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)、前臺(tái)頁(yè)面、 后臺(tái)程序、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)建設(shè)等1015萬(wàn)元應(yīng)用工具軟件Windows2000服務(wù)版 Fontpage2000簡(jiǎn)體中文版 Photoshop5.0中文版 Flash4.0中文版 Dreamweaver3.0中文版 Office2000中文標(biāo)準(zhǔn)版 SQL Server 7.0 VisualBasic中文企業(yè)版 等 810萬(wàn)元硬 件 部 分服務(wù)器惠普LXr8000-D8540A Server Xeon550（1M）/256MB/M1 LXr8000-D8542A Server Xeon550（2M）/256MB/M1 聯(lián)想 萬(wàn)全4500 P Xeon 550/512M/0G/RAID機(jī)型 浪潮NETCENTER 745R P500D/256MB RAM/9GB HDD/10-100MB網(wǎng)卡/SCSI/熱插拔 1020萬(wàn)元工作站電腦設(shè)備 1015臺(tái)1015萬(wàn)元辦公網(wǎng)絡(luò)掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝影儀、激光打印機(jī)、路由器、交換機(jī)、網(wǎng)線(xiàn)等812萬(wàn)元推廣建設(shè)宣傳推廣采用廣告牌、報(bào)紙廣告、新聞廣告等,.510萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展將會(huì)員企業(yè)采用光纖或無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)50200萬(wàn)元長(zhǎng)期服務(wù)技術(shù)人員網(wǎng)頁(yè)更新、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、信息編輯等 1020名，每月人力投資：30004000元/人515萬(wàn)元月服務(wù)人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)、商家專(zhuān)職等 2050名每月人力投資：30004000元/人530萬(wàn)元元第一年 總投資人民幣：￥5001000萬(wàn)元4、投資與盈利對(duì)比表 2001年 2002年 2003年 預(yù)計(jì)五年內(nèi)投資與盈利的比例網(wǎng)站投資 ：網(wǎng)站盈利 ：中小企業(yè)得益1：5：100“信息港”運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第一節(jié) 公司內(nèi)部工作安排1、人員組成及主要部門(mén)結(jié)構(gòu)：總 經(jīng) 理 CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān) COO信息總監(jiān) CCO技術(shù)總監(jiān) CTO市場(chǎng)總監(jiān) CMO財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO財(cái) 務(wù)部信息資源部技術(shù)支持部客戶(hù)服務(wù)部業(yè)務(wù)拓展部2、職位說(shuō)明：CEO 總經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)總體運(yùn)營(yíng)和策劃、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；COO 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)，輔助CEO的工作；CTO 技術(shù)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容、制作、技術(shù)、維護(hù)；CMO 市場(chǎng)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展、宣傳、銷(xiāo)售；CCO 信息總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；CFO 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、融資、上市等財(cái)務(wù)工作；技術(shù)支持部： 網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)應(yīng)用，新技術(shù)開(kāi)發(fā)；需要人數(shù)：25名 月薪：25003500元/人信息資源部： 信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；需要人數(shù)：25名 月薪：25003500元/人業(yè)務(wù)拓展部： 市場(chǎng)推廣，業(yè)務(wù)拓展，廣告宣傳，產(chǎn)品銷(xiāo)售，市場(chǎng)分析；需要人數(shù)：25名 月薪：15002500元/人客戶(hù)服務(wù)部： 客戶(hù)溝通，售后服務(wù)，建立聯(lián)系，分析客戶(hù)，了解市場(chǎng)；需要人數(shù)：25名 月薪：15002500元/人財(cái) 務(wù) 部： 財(cái)務(wù)、融資、上市等財(cái)務(wù)工作；需要人數(shù)：25名 月薪：15002500元/人3、共需人員：2030名。第二節(jié) 第一季度工作計(jì)劃第一個(gè)月： 預(yù)計(jì)資金需求50100萬(wàn)元 選擇辦公場(chǎng)所招聘管理人員購(gòu)買(mǎi)辦公用品招聘工作人員 組織公司架構(gòu)網(wǎng)站建設(shè)信息整理網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)第二個(gè)月： 預(yù)計(jì)資金需求50100萬(wàn)元廣告宣傳：在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等刊登廣告。采用兩種廣告形式刊登：第一種方式：在每周的專(zhuān)題版刊登“信息港”整體宣傳以及誠(chéng)征代理的廣告，刊登24次。每次需：34千元，共需資金：13萬(wàn)元。第二種方式：在報(bào)紙的分類(lèi)廣告上，刊登廣告，內(nèi)容：將最新較大型的供求信息刊登，聯(lián)系方式為我方?？?10次，每次需：300500元，共需資金：0。52萬(wàn)元。聯(lián)合13家相關(guān)的報(bào)社，如信息、科技、商業(yè)、企業(yè)、經(jīng)營(yíng)的報(bào)紙，我們提供信息內(nèi)容，連同報(bào)社一起發(fā)行推廣，（附廣東相關(guān)報(bào)社簡(jiǎn)介）；發(fā)展廣東各地的當(dāng)?shù)貜V告公司和電腦公司為代理商，共同開(kāi)拓市場(chǎng)；聯(lián)合大型信息網(wǎng)站，信息共享，共同開(kāi)發(fā)信息資源；聯(lián)合企業(yè)協(xié)會(huì)、地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府共同開(kāi)拓信息市場(chǎng)； 聯(lián)系較大型公司聯(lián)盟合作。 第三個(gè)月： 資金需求3050萬(wàn)元各部門(mén)全面運(yùn)作，大力開(kāi)展信息服務(wù)工作。第三節(jié) 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃設(shè)想2001年上半年建立：“國(guó)際商務(wù)信息港”（暫定名），為企業(yè)提供信息服務(wù)；2001年下半年建立或聯(lián)盟：“國(guó)際商務(wù)物流中心”（暫定名），為企業(yè)提供物流服務(wù)；發(fā)展代理政策制度一、授權(quán)代理商：(最終解釋權(quán)歸屬?gòu)V東日晶計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司所有)有意成為代理商填寫(xiě)代理商申請(qǐng)表提供相關(guān)證件及文件經(jīng)審核合格后成為：臨時(shí)代理商三個(gè)月內(nèi)發(fā)展15名已收費(fèi)會(huì)員發(fā)放正式：代理證書(shū)在當(dāng)?shù)匾試?guó)際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源）的名義，發(fā)展會(huì)員，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，如：企業(yè)建站服務(wù)；企業(yè)產(chǎn)品信息收集、整理、發(fā)送、培訓(xùn)、上門(mén)服務(wù)。省級(jí)總代理有權(quán)發(fā)展二級(jí)代理商。代理商的經(jīng)營(yíng)設(shè)備自備。申請(qǐng)代理商需提供申請(qǐng)者的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證等相關(guān)證件復(fù)印件?？己舜砩袒ヂ?lián)網(wǎng)技能，經(jīng)審核合格后定為：臨時(shí)代理商。在三個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展15名會(huì)員，并收費(fèi)。即轉(zhuǎn)為：正式代理商，發(fā)放證書(shū)。市級(jí)代理商（包括臨時(shí)代理商）享受優(yōu)惠條件： 每月?tīng)I(yíng)業(yè)額20%提成回報(bào)（交易價(jià)格按我公司的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)）。5個(gè)工作日內(nèi)支付。每月業(yè)務(wù)總量25%的月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（月業(yè)務(wù)總量不包括營(yíng)業(yè)額20%提成回報(bào)）每月初支付。月業(yè)務(wù)總量：10萬(wàn)元以上，月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)5%；610萬(wàn)元， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)4%；26萬(wàn)元， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)3%；2萬(wàn)元以下， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)2%；年終業(yè)務(wù)總量25%年終分紅；每年春節(jié)前20天支付。（年業(yè)務(wù)總量不包括即時(shí)營(yíng)業(yè)額20%提成和月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）100萬(wàn)元以上，年終獎(jiǎng)勵(lì)5%， 評(píng)選為五星級(jí)代理伙伴60100萬(wàn)元，年終獎(jiǎng)勵(lì)4%， 評(píng)選為四星級(jí)代理伙伴2060萬(wàn)元，年終獎(jiǎng)勵(lì)3%， 評(píng)選為三星級(jí)代理伙伴20萬(wàn)元以下，年終獎(jiǎng)勵(lì)2%， 評(píng)選為二星級(jí)代理伙伴 對(duì)五星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)美國(guó)商務(wù)學(xué)習(xí)7天；對(duì)四星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)東南亞商務(wù)學(xué)習(xí)7天；對(duì)三星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)廣東商務(wù)學(xué)習(xí)7天；對(duì)所有代理商給予免費(fèi)人員培訓(xùn)；為代理商免費(fèi)在國(guó)際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源）推廣宣傳；免費(fèi)獲得國(guó)際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源）會(huì)員資格，待遇同銀卡會(huì)員；代理商享受在2001年6月1日前，前10名入會(huì)企業(yè)半價(jià)優(yōu)惠支持；全國(guó)每市發(fā)展12名代理商；予以代理商技術(shù)及人員的支持；免學(xué)費(fèi)培訓(xùn)。3、申請(qǐng)省級(jí)總代理?xiàng)l款三個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展15家市級(jí)代理商；三個(gè)月內(nèi)通市級(jí)代理商過(guò)至少發(fā)展企業(yè)會(huì)員100家，并收費(fèi)；總代理每月可獲得所管轄的市級(jí)代理商實(shí)際上交總數(shù)23的提成；總代理享受雙倍五星級(jí)代理伙伴優(yōu)惠待遇；免費(fèi)獲得國(guó)際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源）會(huì)員資格，待遇同VIP卡會(huì)員；全國(guó)每省發(fā)展1名總代理商；第五章 中外互聯(lián)網(wǎng)上最新供求信息（略）附件1 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成功案例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的務(wù)實(shí)探索之道 江蘇威特集團(tuán)公司副總經(jīng)理 王宗通 江蘇威特集團(tuán)是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售汽車(chē)離合器總成、壓蓋總成等汽車(chē)配件的外向型企業(yè)集團(tuán)，近幾年來(lái)，每年的出口總額一直保持在900萬(wàn)美元以上，自營(yíng)出口額達(dá)500萬(wàn)美元，市場(chǎng)的外向度由1997年的46%上升到今年的89%，國(guó)際市場(chǎng)由1997年的15個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)，這些業(yè)績(jī)的取得與我們務(wù)實(shí)而有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是分不開(kāi)的。 一、 自力更生，自我發(fā)展，探索出一條符合集團(tuán)未來(lái)和現(xiàn)實(shí)資源條件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。 多年的外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，使我們深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)于新興的商業(yè)模式，新興的營(yíng)銷(xiāo)手段要大膽試驗(yàn)大膽實(shí)踐。將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果武裝到傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作中去以贏得可貴商機(jī)。我們主要做法是： （一） 做獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站，自行維護(hù)網(wǎng)站資料 從年開(kāi)始我們根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況和客戶(hù)的要求在因特網(wǎng)上設(shè)置了自己的主頁(yè)。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級(jí)為具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從年至今，先后改版次，上載產(chǎn)品圖片余張，頁(yè)面修改次（頁(yè)）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的櫥窗，時(shí)刻體持現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。?？闯Ｐ碌木W(wǎng)站，不僅給訪(fǎng)問(wèn)者不斷帶來(lái)有商業(yè)價(jià)值的信息，提高了訪(fǎng)問(wèn)量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，還使老客戶(hù)時(shí)刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。 （二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，我們有了幾件法寶： 在國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網(wǎng)站、中華商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)配件網(wǎng)，英文的汽車(chē)網(wǎng)、聯(lián)合經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、連接中國(guó)網(wǎng)等等。一共大約有個(gè)，基本保證每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者大都是商貿(mào)界人士，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非?？拷?，其訪(fǎng)問(wèn)者甚至就是潛在客戶(hù)。 加入商業(yè)信息庫(kù)，提高被檢索的機(jī)率。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開(kāi)放的商業(yè)信息庫(kù)，供企業(yè)自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有個(gè)，并且保持在這些數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息與網(wǎng)站同步更新。 向客戶(hù)群定期發(fā)送電子郵件。經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約個(gè)左右的e-mail。這些e-mail的主人，有的是汽車(chē)制造商的采購(gòu)主管，有的是零部件經(jīng)銷(xiāo)商，有的是綜合貿(mào)易的負(fù)責(zé)人，有的是這些產(chǎn)品的愛(ài)好者和設(shè)計(jì)人員。當(dāng)然，這個(gè)客戶(hù)群也是動(dòng)態(tài)的，有的圈進(jìn)來(lái)，有的也被退出去，我們始終保持千個(gè)左右。他們也往往是集團(tuán)網(wǎng)站的忠誠(chéng)的訪(fǎng)問(wèn)者，他們的反饋對(duì)我們產(chǎn)品的改進(jìn)、市場(chǎng)的拓展有著非同尋常的參考作用，而獲得這些意見(jiàn)的成本幾乎可以忽略不計(jì)。三年來(lái)向萬(wàn)人次發(fā)送郵件多次，其成本不過(guò)區(qū)區(qū)幾百元。 為不同的人群設(shè)計(jì)不同的宣傳主題。同樣是一條新產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何如何好，買(mǎi)了以后，怎樣怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只有設(shè)計(jì)一些精確的主題有針對(duì)性地宣傳才能取得較好的效果。比如，對(duì)于半金屬基質(zhì)面片的離合器總成，我們就設(shè)計(jì)了諸如環(huán)保專(zhuān)題、商機(jī)專(zhuān)題、節(jié)耗專(zhuān)題、安全專(zhuān)題和廣告專(zhuān)題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產(chǎn)品信息也傳達(dá)了我們的意圖。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥(niǎo)法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。 （三） 強(qiáng)化商貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息力向現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，也就是要真正地做成生意、開(kāi)拓市場(chǎng)。 （1）、 精心培養(yǎng)屬于自己的“土專(zhuān)家”，在應(yīng)用和實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)人才。我們的“土專(zhuān)家”一方面能務(wù)實(shí)地應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)拓展商務(wù)，另一方面能和客商真正地進(jìn)行實(shí)質(zhì)性溝通。再通過(guò)“土專(zhuān)家”把這些技能擴(kuò)散到業(yè)務(wù)部門(mén)，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。目前，集團(tuán)的業(yè)務(wù)員都具備網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用技能。經(jīng)常網(wǎng)上操作的有5人，隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力空前加強(qiáng)。有一點(diǎn)需要向各位匯報(bào)的是在我們集團(tuán)內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的同志沒(méi)有一個(gè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的，許多同志在剛開(kāi)始時(shí)有畏難情緒，但“土專(zhuān)家”的手把手傳授，使大家很快的就進(jìn)入角色，我們的經(jīng)驗(yàn)表明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)實(shí)踐性非常強(qiáng)的工作，只有實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐，才能融合到日常的商務(wù)工作中，變成你的得力助手?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能已經(jīng)被我們列入了業(yè)務(wù)人員考核、聘用的常規(guī)項(xiàng)目。 （2）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主要工作內(nèi)容這支隊(duì)伍的工作除了上面介紹的網(wǎng)絡(luò)宣傳外，重點(diǎn)還有這么兩個(gè)方面：1、收集分析加工商貿(mào)信息。其渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道基本接近。涉及到國(guó)外的，主要通過(guò)外文的商業(yè)目錄網(wǎng)站和按縈引擎進(jìn)行，一般情況下，一手的商貿(mào)信息在其發(fā)布后的半個(gè)工作日內(nèi)我們都能收集到，到目前為止收集到的有價(jià)值的商貿(mào)信息已經(jīng)無(wú)法統(tǒng)計(jì)了，至少有幾萬(wàn)條吧。即時(shí)處理信息和函件。凡是主動(dòng)發(fā)郵件到我們這里或者正常的往來(lái)郵件均在半個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)，有時(shí)候一天來(lái)往詢(xún)價(jià)、訂貨確認(rèn)的郵件達(dá)三四個(gè)來(lái)回。收集到的信息經(jīng)過(guò)去偽存真，去粗存精的操作后，也在第一時(shí)間內(nèi)給對(duì)方消息，以保證盡可能多的獲得商貿(mào)機(jī)會(huì)，真正地使信息力盡可能地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 二、 三載實(shí)踐、碩果累累，我們成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)較早一批的受益人，也為集團(tuán)的信息化工作找到了一個(gè)比較適合的切入點(diǎn)。節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了資金。我們?cè)诰牌吣暝?jīng)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在上網(wǎng)前，月均國(guó)際傳真和電話(huà)費(fèi)為1.2萬(wàn)元，上網(wǎng)后的5個(gè)月內(nèi)，月均為1500元，僅僅是上網(wǎng)前的零頭都不到。根本原因就是將商務(wù)往來(lái)由電話(huà)和傳真為主的方式轉(zhuǎn)移到以WEB和電子郵件為主的方式了。平均每年可節(jié)約通訊費(fèi)用萬(wàn)元，不僅節(jié)約了開(kāi)銷(xiāo)還節(jié)約了時(shí)間，尤其是出差的次數(shù)減少了（當(dāng)然這里面又省了不少錢(qián)），業(yè)務(wù)人員就有更多的時(shí)間和精力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行更為細(xì)化服務(wù)。三年來(lái)，粗略測(cè)算利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段節(jié)約支出大約60多萬(wàn)元。 做成了生意，拓展了市場(chǎng)，為集團(tuán)提供了綿延不絕的市場(chǎng)源動(dòng)力。1998年拓展的國(guó)際商務(wù)達(dá)80萬(wàn)美元，其銷(xiāo)售費(fèi)用還不到傳統(tǒng)做法的十分之一。汽車(chē)配件產(chǎn)品還進(jìn)入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西歐市場(chǎng)。今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而做成的貿(mào)易達(dá)萬(wàn)美元，三年來(lái)，累計(jì)完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)860萬(wàn)美元。更多的貿(mào)易更多的客戶(hù)也將貿(mào)易平臺(tái)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來(lái)，現(xiàn)在沒(méi)有一筆對(duì)外貿(mào)易不是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作的（當(dāng)然，并不是一個(gè)貿(mào)易的所有環(huán)節(jié)）。最為重要的是，每年都有相當(dāng)多來(lái)自國(guó)際的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以在第一時(shí)間內(nèi)捕捉到，無(wú)疑為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得了寶貴的時(shí)間。 由于網(wǎng)絡(luò)的鮮活特性，我們的市場(chǎng)也能保持鮮活，貿(mào)易的活躍也就不足為奇了，今年，提前1個(gè)月完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)也就不足為奇了。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅能做產(chǎn)品銷(xiāo)售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團(tuán)潛質(zhì)的資源優(yōu)勢(shì)盡快地演化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。今年我們的制動(dòng)蹄和剎車(chē)塊等項(xiàng)目成功地進(jìn)行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認(rèn)真磋商，合資方已完成第一期萬(wàn)美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。這個(gè)活動(dòng)得到了有關(guān)方面的充分肯定，月16日的新華日?qǐng)?bào)頭版上做了專(zhuān)門(mén)介紹。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還能給企業(yè)運(yùn)營(yíng)輸入了大量新的理念。無(wú)窮無(wú)盡、邊無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實(shí)的有用的參考，它有一個(gè)科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個(gè)流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報(bào)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專(zhuān)業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時(shí)刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實(shí)情況，現(xiàn)實(shí)地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識(shí)經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項(xiàng)目成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營(yíng)模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團(tuán)拉動(dòng)了內(nèi)部信息化工程。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用初期，有過(guò)接到訂貨信息無(wú)法消化的尷尬事情，一開(kāi)始總是簡(jiǎn)單的認(rèn)為是市場(chǎng)適應(yīng)性方面的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐才認(rèn)識(shí)到是內(nèi)部信息化的問(wèn)題， 內(nèi)部信息化是一項(xiàng)刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始著手運(yùn)作，重點(diǎn)是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內(nèi)部信息化全景設(shè)計(jì)和局部試點(diǎn)。三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，早動(dòng)手早收益，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏這是我們?nèi)陙?lái)最深切的體會(huì)。 （一）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種投入少、見(jiàn)效快、效益大的營(yíng)銷(xiāo)手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。我們?cè)诰牌吣陠?dòng)這項(xiàng)工作的時(shí)候，上網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)站建設(shè)等費(fèi)用有萬(wàn)多元?，F(xiàn)在哪個(gè)單位運(yùn)作，第一年投入大概萬(wàn)元左右就夠了，也就是出幾趟差的費(fèi)用。每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約只需五、六千元。從我們以集團(tuán)的情況看，其投入產(chǎn)出比是相當(dāng)不錯(cuò)的，不僅降低了通訊費(fèi)用，節(jié)省了差旅費(fèi)用，還擴(kuò)大了市場(chǎng)，增加了銷(xiāo)售。市場(chǎng)工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入小多了，而獲得的回報(bào)卻是相當(dāng)大的。 （二）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機(jī)會(huì)。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以獲得傳統(tǒng)手段無(wú)法比擬的市場(chǎng)效應(yīng)。我們集團(tuán)的離合器面片及總成等產(chǎn)品。早些年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雖然小有名氣，但并不有非常大的市場(chǎng)震撼力，自從實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程之后，情況就大為改觀。境外客商往往把我們當(dāng)作是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、供貨能力最強(qiáng)的大企業(yè)，加上我們實(shí)際的質(zhì)保水平和較強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)籌能力，他們對(duì)我們的信任程度也越來(lái)越高。實(shí)際上，我們的產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)只能算中等水平。 （三）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否能取得成功，取決于是不是能擁有一個(gè)自己培養(yǎng)出的團(tuán)隊(duì)。我們的實(shí)踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務(wù)部門(mén)，業(yè)務(wù)運(yùn)作技能的培養(yǎng)方面。網(wǎng)絡(luò)說(shuō)到底是一個(gè)工具 ，不過(guò)是一個(gè)比以前若干手段更有效的工具。但它并不能替代現(xiàn)實(shí)商務(wù)運(yùn)作，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)環(huán)境還不很成熟的情況下。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務(wù)員要會(huì)收發(fā)、保存和處理電子郵件，會(huì)上網(wǎng)搜集信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小組成員要求會(huì)有目的的宣傳，要擅長(zhǎng)對(duì)新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、在線(xiàn)反饋等等。（四）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)有效運(yùn)營(yíng)， 選擇一家合格的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商致關(guān)重要。我們選擇了海嘯信息服務(wù)有限公司作為我們的長(zhǎng)期服