房地產集團營銷總監(jiān)崗位職責.docx

房地產集團營銷總監(jiān)崗位職責1 參與制定公司的經營策略；2 制定年度營銷目標和分配任務；3 組織制定部門的運營管理制度和工作程序；4 組織制定公司市場營銷策略；5 控制公司的市場營運成本；6 考核下屬人員，督導下屬制定并監(jiān)督績效改善計劃執(zhí)行；7 進行銷售人才梯隊建設?？偨Y出來主要有以下幾點：營銷總監(jiān)工作職責職位；營銷總監(jiān)直接上級；公司總經理市場部經理 直接下級；區(qū)域銷售經理。營銷工作會議， 參加會議；年度工作會議。市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責；1 服從公司安排 2 尊守各項法律法規(guī) 3 市場分析；1. 市場變化分析 2. 市場占有率調查 3. 竟爭環(huán)境分析 4. 成敗原因分析4 制定銷售目標 1. 制定產品組合計劃 2. 制定銷售組合計劃 3. 制定銷售目標 計劃 4. 制定價格政策 5. 制定因季節(jié)6. 竟爭環(huán)境變化的應變計劃 7. 制定費用開支計劃5 決定銷售策略1. 銷售渠道戰(zhàn)略 2. 市場細分化戰(zhàn)略 3. 廣告促銷戰(zhàn)略 4. 支援經銷商戰(zhàn)略6 組織行動1. 分配各地區(qū)銷售目標 2. 任務組織分配廣告促銷行動3. 激勵銷售工作人員斗志 4. 評定 審核下屬工作能力 4. 任免銷售和市場經理 5. 職務分配 6. 銷售數據匯總分析 7. 各地區(qū)工作量測定7 提出市場開發(fā)建議營銷總監(jiān)工作范圍和權限1. 審核并匯編下屬部門的工作計劃 2. 市場分析報告 3. 制定銷售計劃和市場分析報告 4. 報公司討論通過 5. 分配銷售任務， 6. 調度銷售資金7. 考核下屬部門的工作效率8. 下屬部門負責人的工作調配安排9. 拜訪重要客戶 10. 巡查下屬部門的工作狀態(tài) 11. 分析并合理制定本部門的組織結構12. 編寫本部門經濟效益損益分析 13. 審核下屬部門各項規(guī)章制度 14. 組織培訓部門負責人15. 組織召開營銷工作討論會 16. 計劃外資金使用 2000 元內的審批（決定權）17. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理 18. 組織營銷工作評審表彰會議23. 處理客戶糾紛（ 5000 元內的處置權） 24. 協(xié)調同級部門工作25. 審核下屬部門各項費用開支 26 考核銷售成本（ 3000 元內的處置權）27. 對廣告促銷活動的審核（ 10000 元內的處置權） 28. 對重點客戶的檔案資料管理29. 對各銷售片區(qū)要貨 30. 廣告促銷分配計劃的審批31. 處理當地職能部門的關系 32. 積極開拓新市場 33. 考核部門人員工作效能市場部經理工作職責直接上級；營銷總監(jiān)計劃信息主管 直接下級；企業(yè)策劃主管。部門工作會議， 參加會議；年度工作會議。營銷工作評審表彰會議，新品研發(fā)會議主要職責；1 市場分析；產品走勢分析 2. 市場竟爭環(huán)境分析 3. 市場調查和預測 4. 廣告。5. 促銷環(huán)境分析 6. 廣告， 7. 促銷成敗原因分析2 制定計劃1. 制定廣告宣傳組合計劃 2. 制定產品促銷戰(zhàn)術組合計劃制定企業(yè) VI 形象開發(fā)和維護計劃 4. 制定產品供。5. 銷形勢計劃 6. 資金使用計劃3 信息管理1. 各地媒體信息的收集和管理 2. 競爭者及競爭環(huán)境信息的收集和管理3. 產品走勢及回款狀態(tài)信息的管理 4. 市場調查信息的收集和管理4 組織行動；1. 分配目標 2. 工作任務 3. 評審部門人員工作效能4. 組織部門工作人員培訓 5. 組織實施廣告促銷活動 6. 對廣告促銷活動效果進行評估7. 對部門組織紀律考核 8. 任用部門工作人員 9. 組織市場調查市場部經理工作范圍 2. 編寫廣告促銷計劃 3. 審核宣傳 組織實施廣告促銷戰(zhàn)略。4. 促銷業(yè)務合同 5. 5000 元內的行使權 6. 組織市場調查，7. 編寫調查分析報告 8. 協(xié)調生產， 9. 財務，10. 倉庫， 11. 隨時通報產品和回款狀況 12. 管理維護 VI 形象 15. 促銷物資和產品分配計劃表 培訓考核部門人員業(yè)務素質和紀律 14. 審核廣告。 17. 檔案資料 18. 編寫廣告，16. 管理與銷售有關的各類信息。19. 促銷結果分析報告 20. 組織審核廣告宣傳設計方案 21. 提出合理化建議 24. 合理調配物資 編寫費用支出計劃 23. 監(jiān)督合理支出費用。區(qū)域銷售經理職責直接上級；營銷總監(jiān)形象店店長 直接下級；銷售助理。營銷工作會議， 參加會議；年度工作會議。部門工作例會1 區(qū)域市場分析1. 市場變化分析 2. 市場調查分析 3. 競爭環(huán)境調查分析 4. 成敗原因分析2 銷售目標 3 和計劃 4. 竟爭環(huán)境而 制定并完成細分的銷售目標 2. 計劃 3. 制定因季節(jié)。5. 變的銷售計劃 6. 制定區(qū)域環(huán)境的產品組合計劃 7. 制定工資和銷售費用開支計劃4 組織行動細分銷售目標 2. 完成銷售目標 3. 4. 尊守公司制度。5. 服 6. 從公司管理 7. 組織完成宣傳促銷計劃 10. 評定工作能力 激勵部門工作人員斗志 9. 考核部門工作人員工作績效。 12. 公司直派人員不 13. 此范圍） 聘用任免部門工作人員。14. 處理客戶投訴和糾紛， 15. 16. 檢查維護企業(yè)形象工程17. 對轄區(qū)內各職能部門的公關協(xié)調工作 18. 合理分配使用銷售資金 19. 客戶檔案資料和信息管理5 利益計劃和資金管理組織貨款回收 2. 控制銷售費用成本 3. 資金風險。4. 信用控制 5. 保障公司財物和貨物安全6 建議銷售和產品開發(fā)策略1. 銷售渠道戰(zhàn)略 2. 市場細分化戰(zhàn)略 3. 廣告促銷戰(zhàn)略4. 新產品開發(fā)戰(zhàn)略 5. 應對競爭環(huán)境戰(zhàn)略區(qū)域銷售經理工作范圍和權限 2. 合理安排資金使用 3. 制作銷售目標 制作上報銷售費用計劃。4. 計劃， 5. 完成公司分配的銷售任務 6. 提出合理化建議7. 控制審核銷售費用（ 500 元內的行使權） 8. 處理售后服 9. 務問題（產品零售價 2000 元內的行使權）細分銷售目標 11. 任務 12. 招聘部門工作人員。13. 制作上報工資獎勵計劃 14. 組織部門人員培訓 15. 日常工作管理，16. 紀律， 17. 安全， 18. 公司資產，19. 形象等）