網(wǎng)絡(luò)整合推廣策劃方案書.doc

網(wǎng)絡(luò)整合推廣策劃方案書網(wǎng)絡(luò)整合推廣策劃方案書借用比爾蓋茨說(shuō)的一句話：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。從中不難讀出電子商務(wù)在未來(lái)商戰(zhàn)中所占的市場(chǎng)地位;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣=網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果直接影響其后的營(yíng)銷進(jìn)程。隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人們生活中的滲透，商務(wù)模式已推陳出新，以電子商務(wù)為主導(dǎo)的商務(wù)模式對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展逐漸制約。越來(lái)越多的企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷來(lái)轉(zhuǎn)變以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。以下列舉網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)施八步。一、全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式設(shè)計(jì)與規(guī)劃商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與規(guī)劃是建立在企業(yè)發(fā)展與定位的基礎(chǔ)上，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的推廣模式和借助平臺(tái)方面，各行業(yè)差別略微。在營(yíng)銷模式中，要根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)、所持有的產(chǎn)品來(lái)定位營(yíng)銷的方案以及所選用的平臺(tái)。全網(wǎng)整合商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，是為企業(yè)量身設(shè)計(jì)的使企業(yè)效益最大化的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七步：明確目標(biāo)明確目標(biāo)用戶明確目標(biāo)用戶的特征明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)確定策略和方法將執(zhí)行進(jìn)行到底第 一 頁(yè)二、全網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)1、PC端網(wǎng)站站建設(shè)：公司主站是公司獨(dú)一無(wú)二的名片，向客戶展示公司形象的最佳平臺(tái)，打個(gè)比方：就像公司向客戶展示公司實(shí)力的展廳，里面有公司的發(fā)展歷程，公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)，公司重大活動(dòng)及所有產(chǎn)品。公司主站運(yùn)用原創(chuàng)手寫代碼，方便日后隨著公司的發(fā)展和日新月異的網(wǎng)絡(luò)需求，改變模塊的布局，對(duì)網(wǎng)站從新裝修。一級(jí)域名的主站方便客戶在搜索引擎中查找，更方便了其后的推廣。2、移動(dòng)端網(wǎng)站建設(shè)：隨著智能手機(jī)的普及，4G網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)，以及未來(lái)的5G、6G網(wǎng)絡(luò)，新生代更鐘愛(ài)用手機(jī)查詢其想要的信息，移動(dòng)端網(wǎng)站的搜索比重會(huì)逐漸上升。3、PC端和移動(dòng)端網(wǎng)站的維護(hù)：網(wǎng)站的維護(hù)需要定期添加網(wǎng)站信息，如：企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。優(yōu)化網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在搜索引擎的比重。使網(wǎng)站排名靠前，使客戶更容易找到。及時(shí)的內(nèi)容更新讓客戶及時(shí)的了解公司的最新動(dòng)態(tài)。三、全網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷1、百度百科-公司：(搜狗百科、百度百科、好搜百科)排版編輯公司的百科詞條，這是向全國(guó)網(wǎng)名發(fā)出的一張官方名片。2、百度百科-產(chǎn)品：(搜狗百科、百度百科、好搜百科)排版編輯產(chǎn)品的百科詞條，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，是發(fā)向全 第 二 頁(yè)國(guó)的一張產(chǎn)品宣傳單。3、問(wèn)答推廣：(百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、好搜問(wèn)答)利用問(wèn)答網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，回答用戶問(wèn)題或模擬用戶問(wèn)答的形式進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。特點(diǎn)：1、SEM效果好，2、精準(zhǔn)，3、可信度高。4、貼吧推廣：(百度貼吧) 一般為兩種形式：A、借助百度帖吧強(qiáng)大的社區(qū)平臺(tái)，通過(guò)多種互動(dòng)樣式的帖子以軟性植入，將公司的活動(dòng)精準(zhǔn)的分發(fā)到相關(guān)貼吧中，達(dá)到社區(qū)營(yíng)銷的目的。B、創(chuàng)建企業(yè)自己的品牌社區(qū)，及時(shí)發(fā)布品牌的官方信息，滿足品牌營(yíng)銷的需求。5、地圖推廣：(百度地圖、搜狗地圖、騰訊地圖、高德地圖、好搜地圖)在各地圖平臺(tái)上提交企業(yè)相應(yīng)的位置信息，并且提交企業(yè)的名稱、產(chǎn)品、咨詢方式、詳細(xì)地址。一方面讓客戶更方便的聯(lián)系到我們，另一方面利用地圖的大流量達(dá)到宣傳企業(yè)的效果。6、文庫(kù)推廣：將公司及產(chǎn)品相關(guān)的文章上傳到(百度文庫(kù)、360Doc、豆丁文庫(kù)等)等大流量的平臺(tái)，進(jìn)行企業(yè)品牌的推廣。7、關(guān)鍵詞四、全網(wǎng)社會(huì)化媒體營(yíng)銷1、IM推廣營(yíng)銷：以QQ平臺(tái)為主，通過(guò)文字、圖片等形式進(jìn)行宣傳推廣。2、微信平臺(tái)的設(shè)計(jì)、裝修。3、微信平臺(tái)推廣：每日策劃撰寫信息，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。4、微博平臺(tái)的開(kāi)通和裝修、資質(zhì)認(rèn)證。5、微博的推廣：(騰訊、新浪)每日編輯發(fā)布信息，及時(shí)的發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)，推廣產(chǎn)品信息，增加粉絲量，增加閱讀量。五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷：1、微信營(yíng)銷2、微博營(yíng)銷3、APP營(yíng)銷六、全網(wǎng)信息平臺(tái)營(yíng)銷：1、論壇推廣：(百度論壇、天涯論壇等)定期發(fā)布帖子，和網(wǎng)友互動(dòng)。2、視頻營(yíng)銷：6大視頻門戶網(wǎng)站，策劃視頻標(biāo)題、描述、發(fā)布。3、平臺(tái)推廣：各地區(qū)門戶網(wǎng)站以及行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，上傳企業(yè)及產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式等。七、互聯(lián)網(wǎng)新聞營(yíng)銷：國(guó)內(nèi)4大門戶，知名門戶及相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿八、全網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷：國(guó)內(nèi)知名B2B網(wǎng)站平臺(tái)，注冊(cè)并完善商鋪，發(fā)布公司簡(jiǎn)介，展示產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷培訓(xùn)：1、為公司提供全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)維護(hù)人員平臺(tái)知識(shí)培訓(xùn)2、為公司各部門人員提供信息化基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)3、為銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)和推廣技巧起草人：張志銘 2015.03.13網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策劃方案20162017-01-12 14:27 |2樓現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，霸哥和您來(lái)對(duì)比一下，傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不同。在以前傳統(tǒng)營(yíng)銷需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時(shí)空限制、成本低等優(yōu)勢(shì)，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛(ài)，成為傳遞、傳播價(jià)值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃具體包括那些內(nèi)容呢?霸途科技來(lái)為您解答。其一：整合營(yíng)銷整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。 其二：故事?tīng)I(yíng)銷故事?tīng)I(yíng)銷就是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌塑造時(shí)采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。其三：品牌包裝包裝主要包括產(chǎn)品包裝、品牌包裝兩種形式，產(chǎn)品包裝主要是針對(duì)產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式。品牌包裝是一個(gè)較為寬泛的包裝概念，它指的是針對(duì)品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝，從品牌視覺(jué)形象系統(tǒng)、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計(jì)等系列行為，從而構(gòu)成一個(gè)對(duì)品牌完整的塑造體系。其四：話題營(yíng)銷話題營(yíng)銷，當(dāng)然是有一個(gè)話題，而且是一個(gè)具有傳播性的話題。通過(guò)多方面宣傳，多種媒體形式進(jìn)行持續(xù)報(bào)到，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來(lái)，為這個(gè)話題提供更多的營(yíng)銷助力。還包括口碑營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問(wèn)答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來(lái)進(jìn)行?？偨Y(jié)下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。我們了