銷售區(qū)域經(jīng)理半年工作總結(jié)[范本]

銷售區(qū)域經(jīng)理半年工作總結(jié)半年工作總結(jié)回顧上半年的工作，我們?nèi)A南區(qū)緊密圍繞著公司年初所設(shè)定的方針目標(biāo)，來開展工作。05年我們?nèi)A南區(qū)的銷售目標(biāo)是發(fā)貨14000噸，資金回收率要求97%以上。通過這半年的工作，我們要認(rèn)真總結(jié)過去，分析這半年來存在的不足，以便在下半年的工作中盡快彌補(bǔ)不足，為完成全年目標(biāo)而不斷努力。一、發(fā)貨完成年初銷售目標(biāo)1、上半年我們?nèi)A南區(qū)這個(gè)年輕的隊(duì)伍，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，1-6月份總共完成發(fā)貨7408噸，完成年目標(biāo)的 %，同比04年增長 %，其中增長最快的是中堿紗市場(chǎng)，由04年不到500噸增長到05年的2141噸。如中堿拉擠紗原來只有深圳騰輝一個(gè)重要客戶，發(fā)展到目前東莞英得美、深圳高輝、生上五金、東莞揚(yáng)升等五個(gè)重要客戶，東莞英得美公司上半年的進(jìn)貨量更是達(dá)到了500噸。所以該產(chǎn)品在華南市場(chǎng)的占有率由原來不足20%，提升到了目前的60%以上。中堿CS紗和中堿直接紗是今年新開拓的市場(chǎng)，其中深圳恒太富公司是今年開發(fā)成功的CS紗客戶，該客戶主要生產(chǎn)中無堿短切氈，上半年平均每月進(jìn)貨50噸。2、發(fā)貨雖然完成任務(wù)但更應(yīng)該清醒地看到存在的不足：RP紗作為華南市場(chǎng)的第一大產(chǎn)品，上半年增長速度不快. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，新產(chǎn)品銷售不力，新產(chǎn)品開發(fā)工作滯后，進(jìn)入市場(chǎng)步伐較慢。氈、布市場(chǎng)成績不明顯，作為今年公司重點(diǎn)提出的開發(fā)對(duì)象氈和布，年初我們收集了相關(guān)資料，并明確分工,但離年初設(shè)定的目標(biāo)還有較大差距。二、資金回收沒有完成年初目標(biāo)上半年工作雖有一些驚喜的地方，但存在的問題也不少。比如，應(yīng)收帳款工作抓得不力，貨款回收率較低，使整體資金壓力較大，資金成本過高，增大了風(fēng)險(xiǎn)；上半年華南區(qū)總共回收貨款3850萬，回收率只有 %,沒有完成年初97%的目標(biāo)。造成資金回收較差的原因有以下幾點(diǎn)：1、幾個(gè)大客戶需要正常鋪底資金，如廣州駿僑、廣州金發(fā)、中山賽特。2、由于上半年整體銷售形勢(shì)壓力加大，造成部分產(chǎn)品需要沖量，從而直接影響了資金的回收率。 3、由于業(yè)務(wù)員缺少工作經(jīng)驗(yàn)和本人監(jiān)管不力，造成南昌耀華50萬貨款沒有按時(shí)回收。三、下半年工作設(shè)想下半年公司對(duì)我們的銷售目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，發(fā)貨要求完成17500噸的全年目標(biāo)，資金回收率爭(zhēng)取達(dá)到97%。這是一個(gè)相當(dāng)具有挑戰(zhàn)的任務(wù)，我們?nèi)A南區(qū)這只生力軍必須勇于接受挑戰(zhàn)，我們將通過以下幾個(gè)方面的努力來完成這個(gè)任務(wù)：1、要加強(qiáng)于客戶之間的溝通，穩(wěn)定現(xiàn)有增強(qiáng)紗客戶，并努力開發(fā)有實(shí)力、有信譽(yù)的新客戶，提高我們的市場(chǎng)占有率。2、繼續(xù)大力開發(fā)中堿紗市場(chǎng)，特別是具有較大市場(chǎng)空間的纏繞紗和中堿直接紗市場(chǎng)，做到款到發(fā)貨，從而減少資金風(fēng)險(xiǎn)。3、跟蹤好氈、布市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有的客戶要保持密切聯(lián)系，對(duì)已經(jīng)送樣的新客戶要緊盯不放，下半年要爭(zhēng)取完成200噸的任務(wù)。4、要加大資金的回收力度，特別是難收款的回收，爭(zhēng)取到年底回收率達(dá)到97%以上。5、要加強(qiáng)內(nèi)部溝通和學(xué)習(xí)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能和提高自己的管理水平。上半年已經(jīng)過去，展望下半年，我們?nèi)A南區(qū)必須全力以赴，為完成全年目標(biāo)而