創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的要求及模板.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大體上應(yīng)包含下列幾個(gè)方面：第一部分 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般2-3頁左右。主要概述：1、公司簡單介紹2、市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)3、主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹4、市場(chǎng)概況和營銷策略5、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)6、公司優(yōu)勢(shì)7、資金需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還第二部分 綜述 第一章 公司介紹1公司的宗旨2公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)3、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)4、公司管理A、董事會(huì)B、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)C、外部支持（外聘人士、會(huì)計(jì)師、律師、顧問公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等）5、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。6、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢：建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭能力。第二章 產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。1、技術(shù)描述以及技術(shù)持有獨(dú)有技術(shù)簡介技術(shù)發(fā)展環(huán)境2、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）產(chǎn)品特性（優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭力等）研究與開發(fā)（正研究或待開發(fā)產(chǎn)品簡介，研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表、成本分析、市場(chǎng)前景等）. 服務(wù)與產(chǎn)品支持. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等）3、產(chǎn)品生產(chǎn). 廠址的選擇（位置、面積、環(huán)境狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、交通運(yùn)輸條件、動(dòng)力要求及狀況等）. 資源、原材料和能源供應(yīng). 現(xiàn)有生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本。擴(kuò)建后生產(chǎn)能力. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制. 包裝與儲(chǔ)運(yùn). 環(huán)境保護(hù)與污染處理第三章 市場(chǎng)分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)、零售商、OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。1、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展或萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場(chǎng)將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。2、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。3、目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)5、行業(yè)政策6、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? 消費(fèi)群特點(diǎn). 地理優(yōu)勢(shì). 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn). 資金的有效運(yùn)用. 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。第四章 競(jìng)爭分析1、列出分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭者2、主要競(jìng)爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率等）3、潛在競(jìng)爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析4、市場(chǎng)進(jìn)入障礙研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭對(duì)手模仿你的障礙。 5、公司產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)第五章 營銷略策及銷售1、概述營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，選擇的區(qū)域，使用的分銷渠道（零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等），你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)以及市場(chǎng)分額，以及預(yù)估目標(biāo)等。2、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。3、分銷渠道、方式、售后服務(wù)及合作伙伴 4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等） 5、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策6、促銷及市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）A、主要促銷方式B、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估促銷及市場(chǎng)滲透的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。例如：促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail7、產(chǎn)品價(jià)格方案定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策8、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算9、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售記錄目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及算依據(jù)第六章 投資說明1、資金需求說明（用量、期限）2、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度3、投資形式（貸款、利率、利率支付條件、轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)、對(duì)應(yīng)價(jià)格等）4、資本結(jié)構(gòu)5、回報(bào)或償還計(jì)劃6、資本原負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）7、投資抵債（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)、定價(jià)憑證）8、投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）9、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)10、股權(quán)成本11、投資者介入公司管理之程度說明12、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和合資金支出預(yù)算）13、雜費(fèi)支出（是否支付中介手段）第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析1、資源（原材料或供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)不確定性因素3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)5、成本控制風(fēng)險(xiǎn)6、競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)7、政策風(fēng)險(xiǎn)8、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款或壞賬）9、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）10、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第八章 管理1、公司組織結(jié)構(gòu)，核心隊(duì)伍2、管理制度及勞動(dòng)合同3、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）4、薪資、福利方案5、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第九章 經(jīng)營預(yù)測(cè) 增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利潤、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十章 財(cái)務(wù)分析主要是財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作，要說明白風(fēng)險(xiǎn)資金的使用、撤出方式及時(shí)間，利潤率、回款速度等。1、財(cái)務(wù)分析說明說明財(cái)務(wù)的使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報(bào)表必須依據(jù)合理的推算假設(shè)產(chǎn)生，所有報(bào)表都需注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對(duì)措施。由于使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。2、財(cái)務(wù)報(bào)表銷售收入明細(xì)表成本費(fèi)用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤及利潤分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表資金來源與運(yùn)用表財(cái)務(wù)外匯平衡表其他輔助報(bào)表 A流動(dòng)資金估算表B投資計(jì)劃與資金籌措表C主要產(chǎn)出和投入使用價(jià)格依據(jù)表D單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表E產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益（FIRR）b、投資回收期（Pt）c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d、投資利潤率e、投資利稅率f、資本金利稅率g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反應(yīng)項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a、資產(chǎn)負(fù)債率b、流動(dòng)比率c、速動(dòng)比率d、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄第一章 附件1、營業(yè)執(zhí)照影本2、董事會(huì)名單及簡歷 3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書/生產(chǎn)許可證/簽訂證書等6、注冊(cè)商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)8、簡報(bào)及報(bào)道9、場(chǎng)地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖第二章 附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設(shè)備清單5、市場(chǎng)調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表第三章 其他資料1、公司背景及結(jié)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)人員簡歷3、公司宣傳品4、相關(guān)詞匯第四部分 檢查在計(jì)劃書完成后，應(yīng)該在詳細(xì)檢查一遍，看一下能否準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資正的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：1、 你的計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)或能力。2、你的計(jì)劃書是否顯示了你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。3、你的計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易得查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。4、你的計(jì)劃書中是否有執(zhí)行總結(jié)并放在了最前面，執(zhí)行總結(jié)相當(dāng)于計(jì)劃書的封面，投資者會(huì)首先看到，要寫得引人入勝，以保證投資者的興趣。5、你的計(jì)劃書是否在文法上全部正確。拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快使你的機(jī)會(huì)喪失。6、你的計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。7、各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、評(píng)審要素 報(bào)告完整全面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)介紹和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、營銷策略、公司戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)或財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。 方案可行。 技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。 效益評(píng)價(jià)好。 資金籌措方案合理。 市場(chǎng)前景廣闊。二、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)1、執(zhí)行總結(jié)（10%）要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。 2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（10%）要求：描述詳細(xì)、清晰；詳細(xì)說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等：指出產(chǎn)品（或服務(wù)）目前是否技術(shù)領(lǐng)先，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。3、市場(chǎng)分析（10%）要求：市場(chǎng)競(jìng)爭狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略好；4、營銷策略（10%）要求：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭者的分析，替代品競(jìng)爭，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭的分析詳細(xì)。5、公司戰(zhàn)略（10%）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。6、經(jīng)營管理（10%）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確；描述準(zhǔn)確、合理，可操作性強(qiáng)。7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10%）要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)或財(cái)務(wù)狀況（10%）要求：數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。數(shù)據(jù)應(yīng)包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本，前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。9、融資方案和回報(bào)（10%）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（5%）要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。11、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5%）要求：文本格式美觀；專業(yè)語音