經(jīng)典創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模版.doc

目錄 1 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 3 1 1 目的 3 1 2 執(zhí)行總結(jié)的重要性 3 1 3 編寫(xiě)注意 3 1 4 內(nèi)容 3 2 公司公司 4 2 1 目的 4 2 2 遠(yuǎn)景規(guī)劃與長(zhǎng)期目標(biāo) 4 2 2 1 遠(yuǎn)景規(guī)劃 4 2 1 2 長(zhǎng)期目標(biāo) 4 2 3 股權(quán)結(jié)構(gòu) 4 2 4 公司歷史 4 3 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 6 3 1 目的 6 3 2 產(chǎn)品 服務(wù)的具體描述 6 3 3 產(chǎn)品所處的階段 6 4 行業(yè)與市場(chǎng)分析行業(yè)與市場(chǎng)分析 7 4 1 目的 7 4 2 市場(chǎng)概述 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7 4 3 目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 7 4 4 目標(biāo)市場(chǎng)分析 7 4 3 1競(jìng)爭(zhēng)者分析 7 4 3 2 其它因素 7 5 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)施公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)施 8 5 1 目的 8 5 2 公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略 8 5 3 定價(jià)策略 8 5 4 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 8 6 公司運(yùn)營(yíng)體系公司運(yùn)營(yíng)體系 9 6 1 核心業(yè)務(wù)流程 9 2 1 1商業(yè)運(yùn)行模式 9 6 2 研究與開(kāi)發(fā) 9 6 3 員工招聘 9 7 公司組織和管理公司組織和管理 10 7 1 組織結(jié)構(gòu)與人員狀況 10 2 1 1現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員 10 2 1 1未來(lái)組織結(jié)構(gòu)與人員 10 7 2 核心管理層 10 7 3 人力資源發(fā)展規(guī)劃 10 2 1 1員工發(fā)展的原則 10 2 1 1人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 10 8 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu)私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) 12 8 1 概述 12 8 2 資金需求 12 8 3 交易結(jié)構(gòu) 12 8 4 投資退出機(jī)制 12 9 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 13 9 1 總論 13 9 2 銷(xiāo)售收入 13 9 3 成本及費(fèi)用 13 2 1 1運(yùn)營(yíng)成本 13 2 1 1運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 13 2 1 1管理費(fèi)用 13 2 1 1無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 13 9 4 價(jià)值分析及投資回報(bào) 13 10 風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)因素 14 10 1 公司相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 14 10 2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 14 10 3 經(jīng)濟(jì) 政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn) 14 10 4 其它潛在風(fēng)險(xiǎn) 14 1 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 目的目的 使閱讀者了解整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要講述的內(nèi)容 從而使閱讀者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)有 初步的了解 1 2 執(zhí)行總結(jié)的重要性執(zhí)行總結(jié)的重要性 由于絕大大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家只會(huì)閱讀此部分 并由此判斷商業(yè)計(jì)劃 因此這部 分能否吸引住這些風(fēng)險(xiǎn)投資家就決定了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的成敗 1 3 編寫(xiě)注意編寫(xiě)注意 1 使用商業(yè)化語(yǔ)言 2 積極 樂(lè)觀的語(yǔ)調(diào) 3 應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書(shū)其余部分完成后再寫(xiě) 1 4 內(nèi)容內(nèi)容 1 公司簡(jiǎn)介 公司基本特性 公司現(xiàn)處發(fā)展階段 等 2 公司的各運(yùn)作部門(mén) 公司的產(chǎn)品或服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)計(jì)劃 等 注意注意 只寫(xiě)基本思想和關(guān)鍵點(diǎn)只寫(xiě)基本思想和關(guān)鍵點(diǎn) 3 公司的投資機(jī)會(huì) 商業(yè)價(jià)值 財(cái)務(wù)需求和預(yù)期投資回報(bào)率 2 公司公司 2 1 目的目的 介紹公司的基本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和性質(zhì) 不要過(guò)于具體 公司的性質(zhì) 生產(chǎn)性企業(yè) 零售性企業(yè)或服務(wù)性企業(yè)等 公司的地址 業(yè)務(wù)范圍 公司的目標(biāo)客戶群 公司提供產(chǎn)品或服務(wù)的方式 公司所處的階段 公司制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是什么 上市還是尋求備兼并 2 2 遠(yuǎn)景規(guī)劃與長(zhǎng)期目標(biāo)遠(yuǎn)景規(guī)劃與長(zhǎng)期目標(biāo) 2 2 1 遠(yuǎn)景規(guī)劃遠(yuǎn)景規(guī)劃 2 1 2 長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo) 2 3 股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu) 2 4 公司歷史公司歷史 公司的定位 定位 業(yè)務(wù)是什麼 想獲取怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品 服務(wù) 領(lǐng)域 公司的背景如何 是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體 公司所有者的組成 擁有者的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么 關(guān)鍵性的成功要素是什么 用怎樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段 Milestone First step 3 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 3 1 目的目的 把產(chǎn)品 服務(wù)的特點(diǎn)和吸引力清楚的傳達(dá)給閱讀者 3 2 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)的具體描述服務(wù)的具體描述 實(shí)物產(chǎn)品最好附有照片 圖等 服務(wù)有可能最好提供流程圖 3 3 產(chǎn)品所處的階段產(chǎn)品所處的階段 如果產(chǎn)品已達(dá)到可投放市場(chǎng)的狀況 一定要寫(xiě)明 因?yàn)橥Ａ粼诩埫嫔系漠a(chǎn)品和 實(shí)際生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全不同 4 行業(yè)與市場(chǎng)分析行業(yè)與市場(chǎng)分析 4 1 目的目的 企業(yè)外部因素分析 4 2 市場(chǎng)概述 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)概述 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 4 3 目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 4 4 目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析 明確目標(biāo)市場(chǎng)中存在的影響因素 描述它們的性質(zhì)和重要性 評(píng)述它們的影響 力 4 3 1 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 現(xiàn)狀 有可能的話 列表表示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 以及它們的特點(diǎn)和優(yōu) 劣勢(shì) 4 3 2 其它因素其它因素 行業(yè)發(fā)展程度 發(fā)展動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)總份額是多少 總收入 發(fā)展速度 細(xì)分市場(chǎng) 為何如此細(xì)分 我們將擁有多大的市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)份額 使顧客購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵性因素是什么 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響 政府所充當(dāng)?shù)慕巧?目前制約行業(yè)發(fā)展的因素 行業(yè)壁壘 如何進(jìn)入 行業(yè)目前典型回報(bào)率 五年產(chǎn)量 收入 利潤(rùn) 計(jì)劃是在那些假設(shè)下制定的 是否合理 類(lèi)似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者 可能出現(xiàn)的新發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者的策略是什么 優(yōu)缺點(diǎn) 與競(jìng)爭(zhēng)者相比我們的優(yōu)勢(shì)與缺陷是什么 如何進(jìn)一步拓展或改進(jìn) 5 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)施公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)施 5 1 目的目的 使閱讀者對(duì)整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有總體的理解 5 2 公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略 銷(xiāo)售渠道 選擇銷(xiāo)售渠道的標(biāo)準(zhǔn) 以及對(duì)它們的報(bào)酬 提供何種激勵(lì) 5 3 定價(jià)定價(jià)策略策略 總的定價(jià)結(jié)構(gòu)以及制定此結(jié)構(gòu)的思路 折扣政策和價(jià)格變動(dòng)政策 價(jià)格政策對(duì)利潤(rùn)的影響 5 4 市場(chǎng)推廣計(jì)劃市場(chǎng)推廣計(jì)劃 提供廣告 公關(guān)和促銷(xiāo)的基本框架和思路 不必提供具體的計(jì)劃 因?yàn)殡S著 公司的發(fā)展 推廣計(jì)劃也要隨之變動(dòng) 6 公司運(yùn)營(yíng)體系公司運(yùn)營(yíng)體系 6 1 核心業(yè)務(wù)流程核心業(yè)務(wù)流程 2 1 1商業(yè)運(yùn)行模式商業(yè)運(yùn)行模式 6 2 研究與開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā) 避免變成技術(shù)說(shuō)明 有時(shí)介紹研究開(kāi)發(fā)人員的背景和成就更吸引人 6 3 員工招聘員工招聘 7 公司組織和管理公司組織和管理 7 1 組織結(jié)構(gòu)與人員狀況組織結(jié)構(gòu)與人員狀況 2 1 1現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員 2 1 1未來(lái)組織結(jié)構(gòu)與人員未來(lái)組織結(jié)構(gòu)與人員 7 2 核心管理層核心管理層 7 3 人力資源發(fā)展規(guī)劃人力資源發(fā)展規(guī)劃 2 1 1員工發(fā)展的原則員工發(fā)展的原則 著眼于人員的素質(zhì)而非數(shù)量 強(qiáng)調(diào)內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的 高水平 新進(jìn)員工的編制取決于業(yè)務(wù)需求 現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與平衡 包括 對(duì)不合格員工的淘汰 根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司需要的人才應(yīng)具備以下條件 至少 2 3 年相關(guān)領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn) 相關(guān)專(zhuān)業(yè)較高學(xué)歷 專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)較高 具有多年相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)工作經(jīng)驗(yàn) 具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神 2 1 1人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略主要基于下列五個(gè)步驟 見(jiàn)圖 10 晉升 晉升 試試用或辭退用或辭退 實(shí)實(shí)施管理施管理層層的決定的決定 招聘招聘 明確的招聘明確的招聘計(jì)計(jì)劃劃 清晰的清晰的崗崗位描述位描述 人人員員安排安排 公平開(kāi)放的工作公平開(kāi)放的工作 安排制度 包括 安排制度 包括 詳細(xì)詳細(xì)的晉升 的晉升 崗崗位位 輪換輪換和辭退條款和辭退條款 評(píng)評(píng)估估 全方位的全方位的評(píng)評(píng)估提供估提供 了晉升或辭退的事了晉升或辭退的事 實(shí)實(shí)依據(jù)依據(jù) 員員工開(kāi)工開(kāi)發(fā)發(fā) 部部門(mén)經(jīng)門(mén)經(jīng)理理協(xié)協(xié)助所有助所有員員工工 制制 定個(gè)人定個(gè)人職業(yè)發(fā)職業(yè)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃和培劃和培訓(xùn)訓(xùn) 計(jì)計(jì)劃以充分劃以充分發(fā)揮發(fā)揮其潛力 并其潛力 并 提供量身定制的提供量身定制的發(fā)發(fā)展與培展與培訓(xùn)訓(xùn) 計(jì)計(jì)劃劃 圖 7 2 人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 8 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu)私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) 8 1 概述概述 8 2 資金需求資金需求 8 3 交易結(jié)構(gòu)交易結(jié)構(gòu) 8 4 投資退出機(jī)制投資退出機(jī)制 9 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 9 1 總論總論 9 2 銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入 9 3 成本及費(fèi)用成本及費(fèi)用 2 1 1運(yùn)營(yíng)成本運(yùn)營(yíng)成本 2 1 1運(yùn)營(yíng)費(fèi)用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 2 1 1管理費(fèi)用管理費(fèi)用 2 1 1無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 9 4 價(jià)值分析