解析無限極獎勵計劃.doc

解析無限極獎勵計劃(一)(2008-4-23 11:09:00) 標簽：南方李錦記無限極獎金分配制度優(yōu)惠消費者權利 第一,顧客以零售價一次性購買產品滿498元,可成為我們的優(yōu)惠消費者 第二,優(yōu)惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8折產品優(yōu)惠價 第二,優(yōu)惠消費者在與公司簽定勞動協(xié)議后可從事產品的銷售業(yè)務,并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報。作為優(yōu)惠消費者,通過使用,體驗產品,如果你想:更進一步認識公司及產品,學到更多的知識,又愿意將自己使用產品的切身體會傳播給其他消費者,你可以成為我們的 業(yè)務員。業(yè)務員申請資格 第一,年滿18歲的中國公民(沒有年齡上限) 第二,本公司的優(yōu)惠消費者 第三,非國家規(guī)定禁止經商的人員 業(yè)務員義務 第一,嚴格遵守國家法律,法規(guī)及公司制定的有關規(guī)章制度,依法納稅 第二,不斷學習產品知識,銷售及服務技巧,提高自身的專業(yè)水平和溝通能力 第三,弘揚企業(yè)和精神,誠信務實,積極拓展業(yè)務,為客戶提供良好的售前,售中,售后服務 業(yè)務員權利 第一,享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務報酬的權利;包括零售利潤及一定比例的銷售傭金 第二,享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費者和拓展業(yè)務的權利 第三,享有申辦專賣店的權利 獎金制度 第一項 優(yōu)惠差額20% 優(yōu)惠差額指公司業(yè)務推廣代表優(yōu)惠價格與顧客零售價間的價差.如:沐浴露:38(零售價)-30(優(yōu)惠價)=8例如:您向周圍20位朋友分享產品,他們?yōu)槟姆窒矶几膿Q品牌使用了100元產品,則您已銷售了2000元產品,您大概可以賺到400元左右的優(yōu)惠差額.2000*20%=400.00 第二項 銷售折讓2%-10% 銷售折讓比率表 小組業(yè)績 500 1000 2000 4000 6000 8000折讓比率 2% 4% 5% 6% 8% 10% 兩個特點:1 兩月累加 2 只升不降 備注:1 以小組業(yè)績考核比率 2 以產品銷售點數(shù)計算業(yè)績 計算方法:1 以小組業(yè)績分別考核比率 2 按勞分配獎金 好東西與好朋友分享的同時,象這樣的好機會也可以向好朋友介紹.假如您向A,B,C,D四位好朋友介紹了南方李錦記,同時又把您銷售2000元產品的經驗教給他們,你們每人本月都分別銷售了2000元產品,您的獎金計算方法如下: 第一步:分別根據(jù)其小組業(yè)績考核比率: 您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%) 第二步:按勞分配獎金 小組銷售折讓獎金總和:10000*10%=1000.00 A應得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00 B應得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00 C應得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00 D應得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00 您應得銷售折讓獎金:1000-(100+100+100+100)=600.00 銷售折讓兩個特點是為了考核比率,具體考核辦法如下: 一月:500*2% 二月:3500*6%(兩月累加) 三月:5500*10%(兩月累加) 四月,五月,六月,七月(沒做) 八月:200*10%(只升不降) 第三項 培訓獎勵12.5% 培訓獎勵是在第二項傭金銷售折讓基礎上為了感謝業(yè)務推廣代表為公司培養(yǎng)出人才而設計發(fā)放的.有兩個條件檢驗您是否可領取到公司培訓獎勵傭金,(僅滿足其中一個條件即可). 培訓獎勵的領取條件是: (1) 組建一位以上合格8000小組 (2) 個人小組業(yè)績8000點以上 具體計算方法如下: 您下面有A,B,C,D,E,F各個小組 1 兩個條件都具備 小組業(yè)績: 您(1000) A(500) B(8000) C(2500) D(4000) 培訓獎勵:8000*12.5%=1000.00 2 多勞多得 小組業(yè)績:您(1000) A(8000) B(8000) C(8000) D(5000) E(8000) F(8000) 培訓獎勵:8000*12.5%*5=5000.00 3 滿足條件(1) 小組業(yè)績:您(1000) A(8000) B(500) C(2500) 培訓獎勵:4000*12.5%=500.00 4 滿足條件(2) 小組業(yè)績:您(1000) A(6000) B(1500) C(3500) D(2000) E(2000) 培訓獎勵 1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000)*12.5%=1000.00 備注:培養(yǎng)一位合格8000小組按8000點計算業(yè)績 第四項:業(yè)績紅利6% 第四項業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務推廣代表設計的一種傭金,其業(yè)績考核標準如下: 小組業(yè)績 8000 , 20000 , 35000 , 50000, 80000 , 110000, 140000 業(yè)績紅利 1.25% , 1.50%, 1.75% 2.00% 2.25% 2.50% , 2.75% 小組業(yè)績 200000 300000 400000 600000 800000 100萬業(yè)績紅利 3.00% 3.25% 3.50% 3.75% 4.00% 4.25%小組業(yè)績 150萬 200萬 250萬 300萬 350萬 400萬 450萬 業(yè)績紅利 4.50% 4.75% 5.00% 5.25% 5.50% 5.75% 6.00% 計算方法: 1 分別根據(jù)小組業(yè)績考核業(yè)績紅利比率 2 按勞分配傭金 隨著您不停地將經營南方李錦記的心得教給您的組員,您的固定消費群體也隨之增加,其業(yè)績也會倍增,您的業(yè)績紅利獎金則按如下方法計算: A,B,C,D分別為你的業(yè)務小組 小組業(yè)績: 您(1萬) A(3萬) B(20萬) C(10萬) D(15萬) 第一步:分別根據(jù)小組業(yè)績考核比率: 您(3.50%) A(1.5%) B(3.00%) C(2.25%) D(2.75%) 第二步:按勞分配獎金 小組業(yè)績紅利總和:49萬*3.50%=17150.00 A應得業(yè)績紅利獎金:3萬*1.5%=450.00 B應得業(yè)績紅利獎金:20萬*3%=6000.00 C應得業(yè)績紅利獎金:10萬*2.25%=2250.00 D應得業(yè)績紅利獎金:15萬*2.75%=4125.00 您應得業(yè)績紅利獎金:17150-(450+6000+2250+4125)=4325.00 第五項:公司分紅10.5% 獲得條件：業(yè)務主任以上有資格享受，最高可享受九個分區(qū)。公司分紅收入表如下：職級 業(yè)務主任 高級主任 副經理 業(yè)務經理 高級經理基礎市場 8000 6000 4000 2000 1000達標市場 1-2 3 4 5 6第一分區(qū) 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%第二分區(qū) 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%第三分區(qū) 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%第四分區(qū) 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%第五分區(qū) 1.3% 1.3% 1.3%第六分區(qū) 1.1% 1.1%第七分區(qū) 0.9% 0.9%第八分區(qū) 0.7%第九分區(qū) 0.5% 1.當月?lián)碛兄辽僖晃恢睂龠_標市場，基礎市場營業(yè)額達到8000點（含個人業(yè)績180點）例如：A（8000）B（8000）C（10000）D（15000）其中B是A的直屬，C和D都是B的直屬，則A=8000*1.5%+10000*1.5%+15000*1.5% =120+150+225 =495元B=10000*1.5%+15000*1.5% =150+225 =375元2.當基礎市場營業(yè)額不夠8000點，但培訓一位全新市場。、例如：A（8000）B（180）C（8000）D（8000）E（8000）其中B是A的直屬，C、D和E都是B的直屬，且E為全新市場。B=8000*1.5%+8000*1.5% =240元A=8180*1.5%+8000*1.5%+8000*1.5% 3.當月基礎市場營業(yè)額不夠8000點，可根據(jù)所擁有的直屬達標市場的位數(shù)，相應減少基礎市場營業(yè)額的要求。例如：A（8000）B（7000）C（8000）D（8000）E（8000）結構同上A=7000*1.5%+1000*1.5%+8000*1.5%+8000*1.5%+8000*1.5% =105+15+120+120+120 =480元B=36015 =345元 =122.70+120+120 =362.70元解析無限極獎勵計劃(二)(2008-4-23 11:26:00) 標簽：第六項 旅游培訓1% 南方李錦記第六項旅游培訓專門為豐富卓有成就的業(yè)務推廣代表的生活,加強相互之間的交流與合作而設計. 一,旅游積分計算公式 旅游積分=稅前收入/10 二,出席資格 出席次數(shù) 所需旅游積分 地點 第一次 6000分 無限希望之旅香港,曼谷,芭堤雅 第二次 9500分 無限激揚之旅布吉島 第三次25000分 無限風光之旅法國 備注：為了豐富業(yè)務員的生活，每年旅游所去國家和地區(qū)公司都會做出相應調整。第七項 繼承制度 給別人魚吃，不如教給別人釣魚的方法，給子孫后代留下一份財富不如給子孫后代留下一份可以創(chuàng)造無限財富的事業(yè)。香港李錦記以百年老字號的良好信譽贏得了顧客的信賴，加盟無限極是一份永恒的事業(yè)，這是一份值得您一生付出的事業(yè)。您現(xiàn)在成為我們的業(yè)務員，有了自己的業(yè)務團隊，團隊有了一定的業(yè)績(沒有限制)，只要您保留自己的業(yè)務員資格，即使您以后不再直接從事本公司的業(yè)務，您也同樣會得到公司的獎金回報。這是李錦記對每一位業(yè)務員的鄭重承諾！優(yōu)惠顧客就是一次性購買498元以上產品.可以免費獲得一張優(yōu)惠卡，可在全國3000多家專賣店、31家自營店購買無限極產品，可以獲得優(yōu)惠積分，憑積分可以兌換無限極產品，體現(xiàn)了直銷“越用越便宜”的精神，門檻特別低 ,適合最廣大的中國消費者 .在498元購貨的基礎上，提供身份證和銀行復印件（中行、農行或工行）可以申請為公司直銷員。當收入超過元時，公司免費寄送資訊速遞，包括工資對帳單和公司每月重大新聞.同時可以獲得公司提供的九項獎金制度，每月結算，各項可兼得。1：（第二項）市場開拓獎， (業(yè)績和比例的對照情況是：元；元；元；元；元；元 )舉個例子：如果本月你和你推薦的四個朋友各銷售及消費元，那么你的市場開拓獎是多少呢？元對應，個朋友各拿元。你的總業(yè)績是萬元，超過拿是元，減去個朋友的元是元，這就是你這個月的市場開拓獎。市場開拓獎有兩個優(yōu)惠政策：一是業(yè)績相鄰兩個月相加；二是業(yè)績比例只升不降.( 第一月你銷售元，對應是元；第二月你銷售元，本來對應，但因相鄰相加可拿到即元；第三月你銷售元，本來只能拿到，但因相鄰相加可拿到即元；第四個月你沒有銷售，比例為10%收入為0；第五個月你銷售200元，因為比例不降為10%收入為20元 )總結第一項制度特色：起步低，500元開始有回報，很容易留住新人，市場可以最大化，體現(xiàn)公司“共享成果”的精神理念；級差小，不用很辛苦地爬坡；終點近，8000元即可以穩(wěn)定拿到上千元；業(yè)績相鄰相加，人性化；比例只升不降，公平合理。2：（第三項）市場培育獎：12.5% 條件：超過8000元部分 .第一個例子即五個人各兩千，可以拿到市場培育獎2000*12.5%=250元 .本例子除了能拿到前兩項，還可以拿到第三項：市場深度獎：1.25-6% .條件是：8000元1.25%，2萬1.5%450萬6%，一共分為20個等級，它的左邊是按0.25%比例遞增，左邊是按市場發(fā)展規(guī)律從8000到450萬元 第一個例子總業(yè)績?yōu)?萬，超過8千沒有達到2萬，因此可以拿到1萬元的1.25%為125元. 因此本例子1萬元業(yè)績的總收入為975元. 做到450萬元第三項收入可以拿到多少呢？如果為兩個市場達到的，你自己的消費額為180元，其中一人250萬元對應5%為12.5萬元，另一人為200萬元為4.75%9元，450萬零180元對應27萬多，減去12.5萬和9萬，剩下5萬元為你本月的市場深度. 市場深度獎的特色為：無限代計算總業(yè)績。只要是通過你推薦的人發(fā)展下去的，都計入你的市場總業(yè)績3：（第四項）市場寬度獎：10.5%，根據(jù)市場內的達標個數(shù)（8000為達標）提取達標的百分比 . 分別是：1-2個達標，提取下面3代8000元的1.5%即120元/個 .3個達標提取4代1.5% . 4個達標提取5代1.5% . 5個達標提取7代，前五代為1.5%，第六代1.3%，第七代1.1% .6個達標提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。備注：從第五代起分別下調0.2% 那么大約是多少錢呢？如果完全按六六復制，即每個人都推薦六個人做到8000元，到第九代可拿到超過4億元的寬度獎，前九代一共可以拿到5.2億元/月。4：市場穩(wěn)健獎：0.5%(全國總業(yè)績). 條件：有兩個市場，每個市場業(yè)績超過10萬元5：優(yōu)秀獎：0.3%（全國總業(yè)績加權平均，上、下同.) ,條件：有市場業(yè)績達到450萬元，其他市場之和為225萬元；或有兩個450萬元的市場 6：卓越獎：0.2%（全國總業(yè)績加權平均）, 條件：拿到第三項的同時可以同時拿到，只要在450萬市場內有5個50萬的市場 7：杰出成就獎：0.1%（全國總業(yè)績加權平均）.條件：900萬總市場，有10個50萬的市場 以上四項（47）獎金拿全國平均數(shù)的好處：體現(xiàn)公司“客企一體”的理念，共同發(fā)展；其次，市場與市場之間是良性的合作關系，而不是惡性競爭關系.以上四項獎金一人可拿多份。 8：旅游培訓獎：1%（全國總業(yè)績） . 分為三檔：6000分，希望之旅，06年目的地：泰國、香港 .,9000分，激揚之旅，06年目的地：澳大利亞. 20000分：風光之旅，06年目的地：英國. 積分的含義：稅前總收入除以十等于積分，全年積分之和為旅游積分 . 旅游備注：免費、尊貴 . 制度備注一：業(yè)務員當月的責任消費額180元，達到才能領取獎金。備注二：連續(xù)兩月市場業(yè)績超過8000元或者連續(xù)三月超過4000元，可以申請經銷商 .經銷商是獨立法人與公司合作，除享受制度獎勵外，還可以節(jié)約大約75%的稅收并領取店扣。備注三：達到8000元后公司每月寄送無限極月刊，6元/本從收入里代扣。以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無限極市場計劃即獎金制度。總結：1、通過兩個月左右的時間可以達到1000元以上的收入，起步快。2、通過半年左右的時間可以使普通人達到3000-5000元的收入。3、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關系，是一個沒有漏洞與陷阱的制度。優(yōu)惠條件多，看得到拿得到。人人可從事，老板級可以按498的幾十倍操作，成長速度大大提高。無限極健康獎勵計劃朋友，有什么樣的眼光就有什么樣的結果! 平凡和非凡就只是一念之差! 假如以前有些好的機會你都錯過了的話，那么，2008年，可能是你最好的創(chuàng)業(yè)及成功機會了！因為：黨的十七大就要召開了，各種政策要有所轉變，中國開放無店鋪銷售模式(直銷網上購物，網賺，電子商務);各種市場也都要開放.這些信息 誰有緣分能接觸到;誰有眼光能看懂; 誰有膽量來賞試;誰有能力來把握; 這些機會就造就誰成功! 信心保證. 新趨勢， 新概念，財富新主張，利益最大化. 實現(xiàn)您的夢想，走上人生的成功之路，財富自由與時間自由。 “富爸爸：財務自由之路”神奇的現(xiàn)金流象限 E象限(Employee)：雇員 收入來源是為他人工作而賺取的薪金，用時間換取勞動所得 S象限(Self-employed)：自由職業(yè)者 收入來源是為自己工作而賺取的錢，收入越高時間越少，停止工作就停止收入 B象限(Business Owner)：企業(yè)家 擁有一個能夠良好運轉的企業(yè)系統(tǒng)，讓別人為他們工作，收入來源是企業(yè)的收益 I象限(Investor)：投資家 讓錢為他們工作，收入來源是各種投資，用錢來產生出更多的錢 您現(xiàn)在的現(xiàn)金流來自于哪個象限？ - “富爸爸：商學院”直銷致富的11大理由 核心價值之一 真正平等的機會 核心價值之二 改變人生的商業(yè)教育 核心價值之三 周圍人的影響 核心價值之四 人際網絡的價值 核心價值之五 培養(yǎng)個人推銷技巧 核心價值之六 培養(yǎng)個人領導技巧 核心價值之七 工作不是為了金錢 核心價值之八 追逐夢想 核心價值之九 對于婚姻的意義 核心價值之十 組建家庭式企業(yè) 核心價值之十一 運用富人們的納稅竅門 “直銷致富，不需要理由！”羅伯特T清崎 - “富爸爸：投資指南”富人投資的項目正是窮人和中 產階級不投資的項目！ 您是否愿意接受和學習富人的投資項目! 無限極直銷事業(yè)的優(yōu)點: 簡單易懂、可行 資格易得：條件極低、無須投資、無風險、無須個人背景。 維 持：個人月銷售（自我消費）180元。 公平合理：人人從零開始，可超越； 直接顧客數(shù)量越多，收入越高。 發(fā) 展 性：相同營業(yè)額時，開拓顧客越多，收入越高。發(fā)展“直接顧客”數(shù)量為收入制高點。 鼓 舞 力：目標明確，勤奮努力，縮短人生奮斗過程，早日實現(xiàn)美好人生。 長 久：永續(xù)經營，業(yè)務資格可繼承。 鼓勵兼職獎金制度 優(yōu)惠消費者權利 第一顧客以零售價一次性購買產品滿498元可成為公司的優(yōu)惠消費者 第二 優(yōu)惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8折產品優(yōu)惠價 第三 優(yōu)惠消費者在與公司簽定勞動協(xié)議后可從事產品的銷售業(yè)務并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報 作為優(yōu)惠消費者通過使用、體驗產品，如果你想更進一步認識公司及產品，學到更多的知識，又愿意將自己的切身體會傳播給其他消費者，你可以成為公司的業(yè)務員 業(yè)務員申請資格 第一、年滿22歲的中國公民（沒有年齡上限） 第二、本公司的優(yōu)惠消費者 第三、非國家規(guī)定禁止經商的人員 業(yè)務員義務： 第一、 嚴格遵守國家法律、法規(guī)及公司制定的有關規(guī)章制度，依法納稅 第二、 不斷學習產品知識、銷售及服務技巧，提高自身的專業(yè)水平和溝通能力第三、 弘揚企業(yè)精神，誠信務實，積極拓展業(yè)務，為客戶提供良好的售前、售中、售后服務 業(yè)務員權利 第一、 享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務報酬的權利；包括零售利潤及一定比例的銷售傭金 第二、 享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費者和拓展業(yè)務的權利 第三、 享有申辦專賣店的權利 獎金制度 一、 優(yōu)惠差額 20 優(yōu)惠差額指公司業(yè)務代表優(yōu)惠價格與顧客零售價之間的價差。如：沐浴露：38（零售價）-30（優(yōu)惠價）8 二、銷售折扣（210%） 營業(yè)額 500 1000 2000 4000 6000 8000 折扣率 2% 4% 5% 6% 8% 10% 兩個特點：兩月累加，只升不降 備 注：以小組業(yè)績考核比率，以產品銷售點數(shù)計算業(yè)績 計算方法：以小組業(yè)績分別考核比率 ，按勞分配獎金 例一：假設當月你自用無限極產品加上分享給親友的產品達8000元，即獲得10%的銷售折扣，8000*10%=800元。 例二：假設你自己試用無限極產品，漸漸證實產品確實好，忍不住向親朋好友分享。你從不知道無限極制度，漸漸明白它的公平保障，繼而忍不住去告訴別人，別人也和你一樣從不了解到了解，經過你的舉薦也成為業(yè)務員。假設你舉薦了七位，每個人和你一樣合用及分享了1000元產品。 當月的銷售折扣計算如下： 8人整組售貨8000元 8000元的折扣：8000*10%=800元 應付他人：1000*4%*7=280元 當月你應得折扣：800元-280元=520元 這只是假設，你看懂無限極極事業(yè)的價值與遠景，通過自己的努力與勤奮爭取更多的收入，且不受任何限制。 從以上舉例計算，我們可以更深一層的理解保障分析銷售折扣代表的價值與內涵如下： 1、開分店的原理 任何一項生意如果只是一家單店，生意再好，收入也是有限的。像麥當勞雖然只賣漢堡、飲料，因為全世界已超過二萬三千家分店，如果每家店月賺十萬元，每月麥當勞總公司就賺20億以上，這當然也是大事業(yè)。 銷售折扣就是鼓勵你開分店，當你學會了無限極產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去“分享”，每當你推薦一個朋友成為公司的業(yè)務員，也就是讓他從使用者到喜愛者到經營者，等于你開了一家分店。 你推薦的朋友越多等于開的分店越多，這些分店又會自動再開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。 無限極極事業(yè)開分店不需要資金投資 開分店說來簡單其實不易，象麥當勞每開一家分店都要投資店面、設備、聘用員工、水電行政費用，還要進行行政管理監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐大的工作。 而無限極事業(yè)的開分店卻不要投資任何金錢設備，更不要負擔管理、發(fā)薪等工作，銷售折扣的計算也不要你請會計人員，公司的電腦每月會幫你計算得清清楚楚，再將每個人應得的獎金直接匯入銀行戶頭，即公平又省事。 充滿生命力又沒有風險的事業(yè) “能力轉移”等于開分店 當你學會無限極事業(yè)的正確方法、經驗，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，他們在你的幫助之下，從2做到10%以上，也表示他也可以獨立操作無限極事業(yè)，他就是你開的一家分店。 以此類推，證明這個事業(yè)充滿了生命力。因為你會教一個，也會教第二個、第三個、第四個。你只要學會一種能力，即可不斷地將能力“轉移”，事業(yè)就會生生不息的擴大，分店也會越開越多， 通常事業(yè)越做越大，風險也就越大。但無限極事業(yè)沒有任何大資本的投入，當然也就沒有任何風險可言。 2、助人的事業(yè) 當你深入了解無限極事業(yè)的本質、價值及遠景。學會了產品知識，培養(yǎng)出做事業(yè)的能力。再將這些知識、經驗、能力轉移給別人，把別人從不了解無限極事業(yè)一直教到會做。你多開一家分店等于幫助別人創(chuàng)立了一個終生保障的事業(yè)。因為你把無限極事業(yè)介紹給他，帶給他的一個沒有金錢投資，沒有風險的事業(yè)，帶給他無限極產品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達的能力；帶給他一群良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個學習成長的好環(huán)境；讓他的人生產生良性的改變與循環(huán)。 因此，無限極事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè)，即利人又利己。 三、培訓獎金 12.5% 培訓獎金的領取條件是： （1） 組建一位以上合格8000小組 （2） 個人小組業(yè)績8000點以上 1、（n-1）8000點12.5%+m12.5% n：8000點的合格市場個數(shù)； m：8000點的業(yè)績之和 2、下屬沒有超過8000點的市場，可獲業(yè)績超過8000部分的12.5% （沒有超過8000點的市場時可相加市場業(yè)績） 如果你舉薦的朋友也達到10%，在銷售折扣這部分，你與他已無差額因此你領不到他這一組的銷售折扣 人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培養(yǎng)把他從不會教到會，從不懂教到懂，從2%教到10%的百分比差額。 如果制度設計出現(xiàn)這種結果，就表現(xiàn)出了“盲點”。可能會要求他只做到8%即可，留2%的業(yè)績差額資金給你領，那么這個制度就不具備“自動生命力”這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。 公司為了突破這個盲點，因此特別設計了第三種資金“超額”獎金，又叫做“世襲”獎金。 假設用一年至三年的時間，組建四個合格團隊，所領的“超額獎金”甚過上班族幾十年退休后所領的退休金，組建四個團隊甚過養(yǎng)三個兒子。因為用二十年的時間養(yǎng)了三個兒子每個兒子不一定給你一千元的養(yǎng)老金，甚至撫養(yǎng)了二十年之后還不能自力，父母還在為他付出。 獎金不是從剝削而來 當你的朋友整組做到10%時，公司另外發(fā)給你12.5%獎金。這12.5%獎金不是從他身上抽取，而是公司另外發(fā)給你，他該拿的毛利及折扣一分不少，這一點是無限極獎金制度的一大特色，由此可以證明無限極制度的絕對公平性，獎金不是從剝削而來。 假設當月A這一組的業(yè)績達到8000分，你的12.5%領導獎計算如下：8000*12.5%=1000元 這就是你當月領到他這組最低的領導獎。（如果養(yǎng)育一個兒女從出生到成人，他們每月能孝敬你這個數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母） 當他在你的教導、鼓勵，又在別人的合作協(xié)助之下，從2%做到10%時，表示他在無限極事業(yè)中已具有獨立領導該小組的能力，他會在無限極事業(yè)中不斷前進，在學習中不斷成長，無限極事業(yè)“自動生命力”也就明白呈現(xiàn)。 因此，這一組的業(yè)績會不斷自動擴大，他的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在他身上所付出的時間則相對減少（當然不會有金錢的投資與付出）。如果他的努力和積極度超過你，很有可能他在無限極事業(yè)中的成就比你高，速度比你快，賺錢比你多。這就是無限極事業(yè)“公平”的地方。 培養(yǎng)一個人勝過一輩子的退休金 我們再以他為例，計算一下當你培養(yǎng)他做到10%以上，你這輩子可以領到多少“世襲”獎金？假設你可以再活四十年。1000元*12月*40年=48萬元。 這48萬元的數(shù)字，遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領到的退休金。你對這數(shù)字應該產生“震撼”的感覺。 一般人如果只“聽過”而不知道制度內涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數(shù)字累積起來將來更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的事業(yè)領導人，每月都領到這筆獎金，只是我們不知道而已。 這項“世襲”獎金，顧名思義是可以“世代繼承”的，也就是當你在這個世界活夠了，終有一天你可能會“移民”到“天國”去，依據(jù)民法的規(guī)定，你的兒女具有這項獎金的“繼承權”。你也可以另立遺囑，將這項繼承權給你指定的人，公司都會依法配合。超額獎金可以繼承 換句話說，當你在世上領完這組的48萬的世襲獎金之后，這項獎金不會因為你的不在而終止，而是可以世世代代繼承下去。由此可以看出李錦記公司的胸襟氣度，以及這個制度所蘊含的生命力。 綜上所述，我們再將第三種收入超額（世襲）獎金的深度內涵加以說明： 1.多一份收入少一份工作： 在傳統(tǒng)事業(yè)中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必須再去打一份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是“體能的極限”，這已是“體能的極限”，也是“收入的極限”。因為傳統(tǒng)工作的制度沒有自動生命力的存在，因此它的工作與收入只能是有限的。 而無限極制度的第三種收入超額獎金，卻能使你多一份收入和少一份工作。 當朋友做到10%以不，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教別人還可以幫他的伙伴（也就是你的其它業(yè)務員），他從事無限極事業(yè)的能力已獨立，甚至有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多1000元以上的收入，而這份收入不用工作將延續(xù)終生，并延續(xù)到下一代，與傳統(tǒng)工作比較是何等的美妙及意想不到的事？當他做10%以上，你可以將時間、精力轉移到還未長大的業(yè)務員身上，還可以從他得到助力，因而使你的無限極事業(yè)產生生生不息的動力。 終生保障：一般人買的保險所買到的是自己對“將來的保障”，但必須每月按時間向保險公司繳保險費，這份保障才能持續(xù)有效。 *而無限極的超額（世襲）獎金卻不必每月繳保費，不必上下班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱這情況下，提供了“終生保險”，因為這項獎金可以世襲，還提供了“身后”兒女的保障。 *超額（世襲）獎金使無限極突破了盲點，顯現(xiàn)出它“無懈可擊”的迷人之處。 重視人才的培養(yǎng)：你某一位業(yè)務員，在你用心教導、鼓勵、協(xié)助之下，從對無限極事業(yè)一無所知到成為一個小組的領導人，從不具備做無限極事業(yè)的能力，到具有獨立操作領導的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心；從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)劃實現(xiàn)。 這些明顯的轉變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當你的朋友變成對無限極事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為無限極事業(yè)的人才，他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的生命潛力，你是無法預估的。 因此，領導獎的設計，很明顯告訴我們，在無限極事業(yè)中，只要我們肯用心、耐心地去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。 四、 業(yè)績紅利 6% 第三項業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務推廣代表設計的一種傭金，其業(yè)績考核標準如下： 8000 2萬 3.5萬 5萬 8萬 11萬 14萬 1.25% 1.50% 1.75% 2.00% 2.25% 2.50% 2.75% 20萬 30萬 40萬 60萬 80萬 100萬 150萬 3.00% 3.25% 3.50% 3.75% 4.00% 4.25% 4.50% 200萬 250萬 300萬 350萬 400萬 450萬 4.75% 5.00% 5.25% 5.50% 5.75% 6.00% 這項項獎金設計的用意在鼓勵你向深度發(fā)展。它展現(xiàn)了無限極制度充沛的“自動生命力” 無限極事業(yè)“自動生命力”來自于每位業(yè)務員對伙伴會無私的進行“能力轉移”。自己恨不得把所有的無限極的能力都灌輸給伙伴。 這種不“藏私”的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認識朋友，朋友的朋友，再朋友的朋友的朋友，你極可能已不認識，但他們這一輩子在無限極事業(yè)上的努力成果都與你有關，這是你原來無法想象的事業(yè)生命力。這種奇妙的“自動生命力”，在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。業(yè)績紅利的原理就像一個蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但是把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數(shù)不出來和。這筆獎金就像一棵果實累累的蘋果樹真是奇妙又迷人。 例：假設你有6位伙伴當月的業(yè)績每人都是80萬元，這時你的整組業(yè)績?yōu)?80萬元，你的收入為480萬元6-（80萬元46）9.6萬元/月12月115.2萬元/年 五、 公司分紅（10.5%） 合格市場個數(shù) 1-2 3 4 5 6 個人銷售業(yè)績（點） 8000 6000 4000 2000 1000 分區(qū) 3 4 5 7 9 注：分前四代的1.5%，第五代的1.3%，第六代的1.1%，第七代的0.9%，第八代的0.7%，第九代的0.5%。 假設你有6位伙伴，他們每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第9代，你下面的伙伴就有15116544人，再假設他們每人每月的業(yè)績?yōu)?千元，那么這時你的收入是多少呢？我們來看看： 第一代:你66，第二代:6636，第三代:366216，第四代:21661296，第五代:129667776，第六代:7776646656，第七代:466566279936 第八代:27993661679616，第九代:1679616610077696 第一代：8千1.56720元 第二代：8千1.5364320元 第三代：8千1.521625920元 第四代：8千1.51296155520元 第五代：8千1.37776808704元 第六代: 8千1.1%466564105728元 第七代: 8千0. 9%27993620155392元 第八代: 8千0.7%167961694058496元 第九代: 8千0.5%10077696403107840元 你的收入的總和為：第一代加第二代一直加到第九代 總和為：5.22656240億元/月。 當然這只是一個理論數(shù)據(jù)，但是只做到十分之一是絕對沒問題的！ 六、 穩(wěn)健獎0.5% 公司當月總營業(yè)額0.5%個人分/總分，當有二個10萬合格小組即可拿到穩(wěn)建獎 當月公司全部銷售額的0.5獎勵給擁有二個10萬點以上合格市場的人，每擁有二個10萬以上的合格市場算1分，4個10萬算2分，6個10萬算3分等等 七、 優(yōu)秀獎0.3% 公司當月總營業(yè)額0.3%個人分/總分 當月培育1個市場營業(yè)額450萬元，其它市場營業(yè)額達225萬元。 每增加1個市場450萬元獲增1分。 八、 卓越獎0.2% 當月公司全部銷售額的0.2獎勵給擁有5個達到50萬點以上的領導人。 公司當月總營業(yè)額0.2%個人分/總分 5個50萬算5份，每多一個50萬增加1.5份 九、 杰出貢獻獎0.1% 當月公司全部銷售額的0.1獎勵給擁有10個達到50萬點以上的領導人。 公司當月總營業(yè)額0.2%個人分/總分 10個50萬算10份，多一個50萬增加1.5份 十、旅游培訓 旅游積分=當月稅前收入/10，（60000點） 根據(jù)旅游積分公司每年安排東南亞或歐美澳各國的精彩、豪華旅游培訓。 實現(xiàn)有錢有閑的自由人生。 朋友們，人人都是消費者，不改變我們消費習慣的情況下，利用我們必須要花的錢，自用和分享產品，可以給自己帶來幾百、幾千甚至幾萬的收入，不值得我們去嘗試嗎？改變自己的觀念，就會改變自己的人生！直銷企業(yè)在中國 第九節(jié)怎樣做好無限極事業(yè)世間事，大多都是時間的積累，都要經過特定的過程。從事任何工作，都是由不知到知，從不熟練到熟練的過程。人生，從不會走路到會走路，直到會跑，不跌上幾跤是不能完成這個過程的。我們不都是跌跤后，爬了起來，今天才會跑嗎？人的一生中會有很多的機遇，而成功的人并沒有什么超人的能力，只是他們善于把握機遇而已。抓住機會，贏得成功。無限極事業(yè)成功之道：做無限極事業(yè)要有一種精神；做無限極事業(yè)要深刻理解新諾羅亞原理；做無限極事業(yè)要在實踐中不斷提升自己；做無限極事業(yè)要知道復制的重要性；做無限極事業(yè)要掌握宣傳藝術；做無限極事業(yè)把你的部門成員培養(yǎng)得比你還要強；做無限極事業(yè)整理好自己的創(chuàng)業(yè)工具。做無限極事業(yè)要有一種精神做直銷是一個先苦后甜的過程，而這個過程又充滿了艱辛和坎坷，要想成功，就必須要有一種精神。這種精神就是鍥而不舍、堅韌不拔、不自卑、不氣餒。首先要認清直銷的特點：直銷是常見的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購直銷、網絡直銷、人員直銷等。我這里講的直銷是人員直銷概念，任何銷售都會形成一個部門，只不過相對固定和不固定而已。直銷的部門比較固定。由直銷模式和獎勵方案決定，業(yè)務員的獲益是先慢后快的。他的成幾何級數(shù)增長的收益是最能吸引人的，同時也是商家所追求的快速占領市場的計劃。另外，業(yè)務員的付出并不亞于所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，并不是不勞而獲的，你的部門成員越多，付出的就要越多，因而你的收益也就會越高。第三個特點就是在這個行業(yè)里可以對業(yè)務員的素質有一個全面的提升。第四個特點就是對你個人的發(fā)展沒有限制，你要做久做大，任何一個你的健康顧問都不會阻撓你，反而會支持你。所以，這不是為哪個上級健康顧問而做的，這是在做你自己的事業(yè)。認清了這些特點，想不勞而獲的人，不要介入此行業(yè)。想通過自己的勞動體現(xiàn)自我價值的人，才可以大顯身手。記住，堅持就是勝利！做無限極事業(yè)要深刻理解新諾羅亞原理我就是看到新諾羅亞原理在直銷事業(yè)上證實了以后才信心百倍的。安全數(shù)量及平均原理（新諾羅亞原理）：當我最初開始加入這一行時，我看到了下面這個故事。在美國有一個孩，叫小甘尼，有一天問父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠學會成功營銷的秘訣。于是就答了應甘尼請求。甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務開創(chuàng)他的個人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。于是他就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要這一服務，結果他得到的回答都是非常干脆的：不用。這重重地挫傷了小甘尼的積極性，他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后，就問甘尼為什么要不干了?！拔胰柫巳?，那們都說不用”，甘尼對父親說。父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經開始賺錢了！”聽完父親的回答后，小甘尼還是沒有完全明白其中的道理?！拔腋嬖V過你，他們都說不用，我一分錢也沒有賺到啊！”“甘尼”，他的父親說，“你好像還沒有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力！你會發(fā)現(xiàn)當有一個人對你說可以時，九個人會對你說不。數(shù)字是不會錯的。所以因為您的服務費是10美元，當有人對你說可以或不用的時候，你實際已經賺到了1美元。他們說什么并不重要，重要的是10個人中總會有一個人接受你的服務”。有時你可能會一連遇到15或16個人對你說不之后才忽然有三個人對你說可以。關鍵問題在于因為你和別人說出你的服務而賺到錢，并不是因為你為多少人實際刷新了門牌號碼或郵箱。正如你所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。他意識到只要他對別人說出自己的服務，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務。故事的結果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的營銷專家。做無限極事業(yè)要在實踐中不斷提升自己在直銷這個行業(yè)里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升自己，就不能勝任這個工作。在哪些方面提升自己呢？1.熟悉所做的業(yè)務。在與人溝通時，對方總會提出這樣和那樣的問題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會下決心與你合作。如果你一問三不知，他就是有那個想法也泄氣了，或者找別人去合作了。2.有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說話要有底氣。3.有助人之心。在這個行業(yè)里，只有部門成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的部門培養(yǎng)起來。要有耐心和信心。4.有組織能力。你的隊伍大了就會顯示出這點的重要。5.善于學習。學習成功學，激勵自己也激勵別人；學習具體方法，讓自己得心應手；學別人好的經驗不斷武裝自己。只有這樣你才能帶出一個好的部門，才能實現(xiàn)自己的目標。做無限極事業(yè)要知道復制的重要性所謂的經銷網復制就是所有經銷商統(tǒng)一用同一種方式拓展自己的事業(yè)。麥當勞的崛起就是復制的典范。克拉克先生說：“麥當勞需要的是一個完整，但是簡單的系統(tǒng)，使加盟的人能在最短的時間內學會這門生意，并開始營業(yè)”。復制就是按照統(tǒng)一的方法和統(tǒng)一的流程去做。掌握復制的神奇力量，在無限極事業(yè)的具體操作中我們該怎樣復制？創(chuàng)建強有力的、自我復制事業(yè)的策略由一個簡單的四步過程組成：“講看試做”。沒有什么比這更快的創(chuàng)建你的無限極事業(yè)了。第一步是“講”。你的責任是告訴你的新事業(yè)合作伙伴我們公司的運作過程。并且在每一步做出必要的輔導，讓他們知道下一步該如何做，會遇到什么樣的問題，他們必須如何做才能更快的取得成功。我們可以通過前期的引導以及30天的成功之路的系統(tǒng)培訓課程完成這些步驟。第二步是“看”。你讓你的無限極合伙人了解你已經告訴他們的事情如何具體操作。也就是說，如果你告訴他們每天至少在網上發(fā)布1個廣告，你可以通過帶他們到網上那些論壇或新聞組中，讓他們看你已經發(fā)布的廣告，讓他們點擊這些廣告，看看會有什么結果。讓他們閱讀你發(fā)布的廣告。如果你告訴他們每天至少要找一個朋友講一次生意計劃，你可以帶著他們與你一起出去親自做給他們看整個過程。第三步是“試”。經過幾次介紹如何操做某一具體環(huán)節(jié)后，你可以讓他們親自嘗試。如果是拓展方面的問題，你可以協(xié)助他，開始自己第一個顧客的開發(fā)。這一過程可以幫助新成員建立信心而且還可能每天受到鼓勵，甚至可能由于某一環(huán)節(jié)做的出色受到贊許。讓你的新成員知道他們目前已經在正確的軌道上了。如果個別部門成員需要幫助，及時的提供相應的幫助。第四步就是“做”了。即他們不僅做你告訴他們要做的事情，而且也已經準備好與他們自己的新部門成員開始“講看試做”的過程。你的部門成員絕對不會去主動做你告訴他們要去做的事情。他們總是會做他們看到你正在做（或不做）的事情。如果你的小組沒有幫助新經銷商培訓。很可能你沒有向他們提出邀請，或者，更糟糕的是，連