證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目單位互動(dòng)新聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司地 址電 話(huà)傳 真電子郵件聯(lián) 系 人修改時(shí)間 版本/狀態(tài)作者參與者修改內(nèi)容2007-4-26V1.0馬嶸初稿目錄目錄1第一部分 投資背景分析31.1 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景31.2 證券行業(yè)背景3第二部分 宗旨與目標(biāo)4第三部分 行業(yè)分析53.1 行業(yè)現(xiàn)狀53.2 影響因素73.3 證券行業(yè)需求分析7第四部分 平臺(tái)架構(gòu)分析84.1 總體目標(biāo)84.2 總體架構(gòu)84.2.1 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)84.2.2目標(biāo)示意圖94.2.3 網(wǎng)站技術(shù)結(jié)構(gòu)104.2.4 網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)10第五部分 實(shí)施計(jì)劃115.1 平臺(tái)功能劃分115.2 功能規(guī)劃11第六部分 市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)分析126.1 市場(chǎng)運(yùn)作126.1.1 與傳統(tǒng)媒體的合作126.1.2 廣告信方式126.1.3 鏈接和搜索引擎的宣傳126.1.4 軟文宣傳126.1.5 活動(dòng)宣傳126.2 運(yùn)營(yíng)分析136.2.1 VOD視頻進(jìn)階教學(xué) 功能模塊136.2.2 今日股市 功能模塊136.2.3 五洲聯(lián)播 功能模塊136.2.4 學(xué)術(shù)研討 功能模塊146.2.5 宣傳與專(zhuān)訪(fǎng) 功能模塊156.2.6 百家講壇 功能模塊156.2.7 股市資訊聯(lián)播 功能模塊166.2.8 股評(píng)師擂臺(tái) 功能模塊166.2.9 觀(guān)察家播客 功能模塊176.2.10 上市路演 功能模塊176.2.11 自由視頻論壇 功能模塊186.2.12 傳統(tǒng)板塊 功能模塊186.3 收費(fèi)模式18第七部分 發(fā)展資源207.1 人力資源207.2 客戶(hù)資源207.3 設(shè)備資源207.4 發(fā)展資金20第八部分 建設(shè)團(tuán)隊(duì)介紹218.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)218.2建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員介紹228.2.1團(tuán)隊(duì)背景228.2.2團(tuán)隊(duì)內(nèi)基本成員簡(jiǎn)介228.3團(tuán)隊(duì)外合作組織及成員簡(jiǎn)介22第九部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析239.1 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的說(shuō)明239.2 財(cái)務(wù)計(jì)劃估算附表23第十部分 融資計(jì)劃2610.1 融資概述2610.2 資金使用2610.3 融資后股權(quán)概況：2610.4 投資退出策略26第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策2711.1 對(duì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的依賴(lài)2711.2 有限的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2711.3 對(duì)核心人員的依賴(lài)2711.4 競(jìng)爭(zhēng)2711.5 資金不足和額外資金需求帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)28第十二部分 潛在發(fā)展機(jī)會(huì)29結(jié)語(yǔ)30第一部分 投資背景分析1.1 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景第一次產(chǎn)業(yè)革命來(lái)自于蒸汽機(jī)、鐵路為代表的紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第二次產(chǎn)業(yè)革命來(lái)自于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第三次產(chǎn)業(yè)革命來(lái)自于石油、重化工和電力等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第四次產(chǎn)業(yè)革命來(lái)自于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第五次產(chǎn)業(yè)革命則是來(lái)自于IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。IT產(chǎn)業(yè)就像一個(gè)巨大的火車(chē)頭，帶動(dòng)著所有產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)步?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)就是其中之一，超過(guò)1.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)使中國(guó)形成了全球數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)調(diào)查分析我們可以看到： 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的肥沃土壤，部分是由于歷來(lái)政府對(duì)媒體、通信和意見(jiàn)表達(dá)方面的監(jiān)管和限制； 在無(wú)線(xiàn)短信和再現(xiàn)游戲領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位； 在線(xiàn)廣告和電子商務(wù)仍處于萌芽階段，部分是由于國(guó)內(nèi)相對(duì)低的可支配收入水平； 中國(guó)政府的支持互聯(lián)網(wǎng)是本地以至于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工具； 盡管摩根士丹利經(jīng)濟(jì)師對(duì)近期中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速和股票估值相對(duì)過(guò)高表示關(guān)注，他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和市值增長(zhǎng)的長(zhǎng)期前景仍然抱有信心；從中可以看出，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)處于一個(gè)很有利的時(shí)期，在經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫以后，全球互聯(lián)網(wǎng)逐漸走向成熟與理性，又是一個(gè)新興的市場(chǎng)興起，新興市場(chǎng)代表新機(jī)遇，全球各地的有志之士正在準(zhǔn)備在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界大展拳腳。1.2 證券行業(yè)背景中國(guó)證券市場(chǎng)創(chuàng)立于1991年，歷經(jīng)短短的十年發(fā)展，目前我國(guó)的上市公司已達(dá)到1100多家，通過(guò)國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)累計(jì)融資近9000億元人民幣。通過(guò)股票市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)家財(cái)政收入逐年增加，僅2000年印花稅收入就達(dá)486億元，證券市場(chǎng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用和地位正在日益加重隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)證券行業(yè)信息化正面臨著階段性的變化，一方面，初步完成了IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)過(guò)程，進(jìn)入了系統(tǒng)和應(yīng)用的整合階段；另一方面，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)兩年多的低迷后，總體業(yè)績(jī)隨著股價(jià)起起落落的中國(guó)證券行業(yè)在2006年迎來(lái)了一次中期行情。面對(duì)新的行情以及全流通以后可能帶來(lái)的交易量的大幅度增加，各證券公司原有的信息系統(tǒng)面臨著新的壓力和嚴(yán)峻的考驗(yàn)，迫切需要更新設(shè)備、升級(jí)系統(tǒng)。2007年1月，上海證券交易所新一代交易系統(tǒng)即將上線(xiàn)，而未來(lái)深圳證券交易所也將上新一代交易系統(tǒng)，未來(lái)的新一代交易系統(tǒng)將給中國(guó)證券行業(yè)信息化應(yīng)用市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。第二部分 宗旨與目標(biāo)公司以互動(dòng)直播這一全新的音視頻流媒體技術(shù)為手段，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，使我們的產(chǎn)品具有Multi Media （多媒體）、Multi Functional （多功能）、Multi-Circuits（多通路）、Multipurpose（多用途）、Mobile（可移動(dòng)）這5M特征，保證任何人在任何時(shí)間和任何地點(diǎn)，都不受限制的使用我們的互動(dòng)直播產(chǎn)品為他服務(wù)。通過(guò)我們的技術(shù)，搭建以宣傳、咨詢(xún)、資訊、VIP為主，電子交易、網(wǎng)上交流、信息采集、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)分析為輔的綜合證券行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并結(jié)合傳統(tǒng)部門(mén)，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)共和、實(shí)現(xiàn)共贏！第三部分 行業(yè)分析3.1 行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)證券業(yè)發(fā)展至今經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段:所處階段時(shí) 間 段特 點(diǎn)一階段：自由交易階段1984-1989各個(gè)公司自行發(fā)行股票，并通過(guò)分散在各地的各種融資公司、調(diào)劑中心、融資中心等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行股票交易。二階段：開(kāi)始集中交易1990-19921990年12月中國(guó)人民銀行下發(fā)關(guān)于嚴(yán)格控制股票發(fā)行和轉(zhuǎn)讓的通知，要求：1、股票發(fā)行和上市只限深圳、上海兩地試點(diǎn)；2、內(nèi)部發(fā)行的股票未經(jīng)審批，一律不得上市交易；3、清理整頓市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)。在這個(gè)基礎(chǔ)上于1990年和1991年分別在上海和深圳成立了證券交易所，我國(guó)原分散在各地的各種融資公司、調(diào)劑中心、融資中心一律撤消。 三階段：中央監(jiān)控階段1992-19971992年以后，隨著證券市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)定向募集公司大量發(fā)行權(quán)股證，內(nèi)部職工股發(fā)行存在著嚴(yán)重的擴(kuò)大化和超比例問(wèn)題，演變?yōu)樽兿嗟墓_(kāi)發(fā)行股票，同時(shí)在全國(guó)各地不同程度地存在股權(quán)轉(zhuǎn)讓的非法交易。1992年10月成立了國(guó)務(wù)院證券委和中國(guó)證監(jiān)會(huì)，中央政府開(kāi)始初步介入證券市場(chǎng)，集中統(tǒng)一的中國(guó)證券市場(chǎng)開(kāi)始形成。1992年12月國(guó)務(wù)院發(fā)布股票發(fā)行與交易管理暫行條例，規(guī)定國(guó)有股和法人股不能流通，定向募集公司權(quán)證不能流通。1996年12月16日，交易所正式實(shí)行漲跌幅10%的限制，以抑制股市的過(guò)度投機(jī)。并將兩個(gè)交易所劃歸中國(guó)證監(jiān)會(huì)管理，以加強(qiáng)中央政府對(duì)證券市場(chǎng)的管理。四階段：法制建設(shè)與政府推動(dòng)階段1998-20001998年，證券市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，證券市場(chǎng)的總市值占我國(guó)GDP的24.46%，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用越來(lái)越大。但個(gè)別地區(qū)場(chǎng)外非法股票交易場(chǎng)所、各地辦的證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)以及證券交易中心泛濫，原有的證券投資基金不規(guī)范等，隱含著金融風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定因素。1998年12月證券法正式通過(guò)，標(biāo)志著證券市場(chǎng)法律體系基本形成，證券市場(chǎng)步入了依法經(jīng)營(yíng)階段。同時(shí)，中央政府介入證券市場(chǎng)，推動(dòng)了證券市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和地位的提高，有效加強(qiáng)了證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。五階段：市場(chǎng)化階段2000年以后2000年以來(lái)，保薦人制度實(shí)施，中小企業(yè)板的開(kāi)設(shè)等等，證監(jiān)會(huì)開(kāi)始了對(duì)證券公司的整頓，樹(shù)立了優(yōu)勝劣汰的思路和市場(chǎng)化的解決模式。特別是2004年2月國(guó)務(wù)院發(fā)布的關(guān)于發(fā)展資本市場(chǎng)九條意見(jiàn)，對(duì)我國(guó)資本市場(chǎng)目前存在的重大制度性缺陷進(jìn)行了深刻的剖析，從戰(zhàn)略高度上確定了解決的原則和方向，對(duì)我國(guó)證券市場(chǎng)的市場(chǎng)化運(yùn)作提供了指導(dǎo)。從以上發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的運(yùn)作從最初的混亂無(wú)序到政府介入、政策體制改革的逐步深入，引入具體化的法律條文，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在給傳統(tǒng)證券商帶來(lái)創(chuàng)新的同時(shí)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，比如，隨著證券市場(chǎng)的飛速發(fā)展，新的行情以及全流通以后可能帶來(lái)的交易量的大幅度增加，各證券公司原有的信息系統(tǒng)面臨著新的壓力和嚴(yán)峻的考驗(yàn)；同時(shí)，因?yàn)榭梢栽诰€(xiàn)和遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)交易，客戶(hù)的忠誠(chéng)度降低了。所以，隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，導(dǎo)致必須提供多樣化的個(gè)性化客戶(hù)服務(wù)以留住客戶(hù)，這也是未來(lái)證券信息化應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一。于是，客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)也就日益成為影響公司競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。這種基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)的交互，能使券商更好地為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，一般的證券公司每年用于總部客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的投入從50萬(wàn)元到300萬(wàn)元不等，CRM是證券行業(yè)信息化建設(shè)的熱點(diǎn)之一。在證券網(wǎng)上交易最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，各大證券公司用于衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)也正由過(guò)去的以交易量衡量逐漸轉(zhuǎn)為以向客戶(hù)提供全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃服務(wù)來(lái)衡量。而國(guó)內(nèi)許多券商目前已經(jīng)意識(shí)到了未來(lái)信息化建設(shè)的一部分工作要圍繞著客戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行，但目前已經(jīng)建成的CRM系統(tǒng)的利用率卻并不高，甚至許多證券公司由于種種原因還沒(méi)有對(duì)CRM進(jìn)行投入。由于資本市場(chǎng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)難以化解，證券公司需要利用多種手段來(lái)穩(wěn)定和發(fā)展經(jīng)紀(jì)客戶(hù)，力求為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)CRM一對(duì)一地向客戶(hù)及時(shí)通報(bào)各種有用信息，針對(duì)不同層次的客戶(hù)提供差別化的服務(wù)，證券公司才能確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得生存發(fā)展的空間。隨著券商逐漸認(rèn)識(shí)到客戶(hù)關(guān)系的極端重要性，未來(lái)在資金條件允許的情況下，相信會(huì)有不少企業(yè)將選擇補(bǔ)上或補(bǔ)好這一課。3.2 影響因素目前影響國(guó)內(nèi)證券網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)復(fù)雜程度的因素大致有以下幾個(gè)方面：（1）多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議;（2）不同的設(shè)備供應(yīng)商;（3）網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的類(lèi)型差異;（4）分布式系統(tǒng)平臺(tái)的使用;（5）Client/Server應(yīng)用;（6）網(wǎng)管應(yīng)用;（7）網(wǎng)絡(luò)規(guī)模非規(guī)則遞增。3.3 證券行業(yè)需求分析見(jiàn)附件一：證券行業(yè)需求分析第四部分 平臺(tái)架構(gòu)分析4.1 總體目標(biāo)搭建一個(gè)全新的、富有活力、具有獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式和能完全服務(wù)證券行業(yè)的互動(dòng)直播綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，集宣傳、咨詢(xún)、資訊、VIP服務(wù)、電子交易、網(wǎng)上交流、信息采集、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)于一體，成為行業(yè)內(nèi)最為專(zhuān)業(yè)、最有影響力、最具權(quán)威的證券行業(yè)資源平臺(tái)。4.2 總體架構(gòu)4.2.1 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)形成B2B、B2C、C2C相結(jié)合的綜合性網(wǎng)站。BusinessBusinessCustomerCustomer圍繞著企業(yè)和消費(fèi)者形成產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)鏈，使散戶(hù)股民、股評(píng)師、券商、上市公司、投資機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和媒體等多方面相互服務(wù)，達(dá)到真正的網(wǎng)絡(luò)共和以實(shí)現(xiàn)共贏。4.2.2目標(biāo)示意圖普通用戶(hù)VIP用戶(hù)。VOD視頻教學(xué)上市公司外部資訊全球股市分析上市公司路演貴賓級(jí)咨詢(xún)服務(wù)學(xué)術(shù)論文、資料學(xué)術(shù)研討今日大盤(pán)講解股評(píng)師擂臺(tái)觀(guān)察家播客文字資訊上市公司內(nèi)部資訊五洲連報(bào)宣傳片、訪(fǎng)談節(jié)目4.2.3 網(wǎng)站技術(shù)結(jié)構(gòu)操作平臺(tái)安全系統(tǒng)站點(diǎn)管理系統(tǒng)維護(hù)日志管理數(shù)據(jù)備份容災(zāi)處理業(yè)務(wù)平臺(tái)會(huì)員管理文字新聞學(xué)術(shù)研討股評(píng)師擂臺(tái)百家講壇貴賓咨詢(xún)股市資訊宣傳與訪(fǎng)談上市路演五洲聯(lián)播視頻教學(xué)自由論壇觀(guān)察家播客資料下載今日大盤(pán)。應(yīng)用基礎(chǔ)平臺(tái)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)傳輸系統(tǒng)交易系統(tǒng)分析系統(tǒng)工作流搜索系統(tǒng)4.2.4 網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)HODO證券門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)（內(nèi)容由各業(yè)務(wù)頻道內(nèi)容精華組成）各業(yè)務(wù)頻道的首頁(yè)面(例如：五洲聯(lián)播頻道)第一級(jí)第二級(jí)各業(yè)務(wù)頻道功能子頁(yè)面（例如：全球行情分析功能，是介紹和說(shuō)明）第三級(jí)各個(gè)功能頁(yè)面（例如：五洲聯(lián)播直播室）第四級(jí)第五部分 實(shí)施計(jì)劃5.1 平臺(tái)功能劃分根據(jù)附件一：用戶(hù)需求分析中的內(nèi)容分析，證券行業(yè)互動(dòng)直播綜合平臺(tái)共分為如下功能模塊：(一) VOD視頻進(jìn)階教學(xué) 功能模塊；(二) 今日股市 功能模塊；(三) 五洲聯(lián)播 功能模塊；(四) 學(xué)術(shù)研討 功能模塊；(五) 宣傳與專(zhuān)訪(fǎng) 功能模塊；(六) 百家講壇 功能模塊；(七) 股市資訊聯(lián)播 功能模塊；(八) 股評(píng)師擂臺(tái) 功能模塊；(九) 觀(guān)察家播客 功能模塊；(十) 上市路演 功能模塊；(十一) 自由視頻論壇 功能模塊；(十二) 傳統(tǒng)板塊 功能模塊；5.2 功能規(guī)劃實(shí)現(xiàn)功能：功能細(xì)化：所需準(zhǔn)備：用戶(hù)權(quán)限：內(nèi)容見(jiàn)附件二：證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)功能模塊規(guī)劃第六部分 市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)分析6.1 市場(chǎng)運(yùn)作在網(wǎng)站搭建之際，就應(yīng)該開(kāi)始考慮平臺(tái)的品牌塑造和人氣指數(shù)，通過(guò)下面的方法和手段，希望能夠盡可能獲得更多的關(guān)注目光和企業(yè)、個(gè)人客戶(hù)資源（具體采用哪幾種方式，需要根據(jù)宣傳資金的多少來(lái)決定，通過(guò)資金的分配制定具體而詳盡的宣傳推廣方案）。6.1.1 與傳統(tǒng)媒體的合作平臺(tái)應(yīng)該與傳統(tǒng)媒體合作，擴(kuò)大我們的影響。根據(jù)市場(chǎng)宣傳資金的多少，有選擇在平面媒體如金融類(lèi)報(bào)紙、雜志等、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外廣告牌等投放硬性廣告。6.1.2 廣告信方式可以根據(jù)企業(yè)黃頁(yè)，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)郵發(fā)廣告信。廣告信中提供我們的試用帳號(hào)、試用功能鏈接等，同時(shí)介紹了我們的公司、產(chǎn)品、理念等。6.1.3 鏈接和搜索引擎的宣傳加入著名搜索引擎，并和相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用工具的推廣，讓用戶(hù)能夠進(jìn)入我們的網(wǎng)站。在其他著名網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。6.1.4 軟文宣傳在行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行軟文宣傳，文章中提供我們的內(nèi)容鏈接，通過(guò)口碑效應(yīng)宣傳自己。6.1.5 活動(dòng)宣傳通過(guò)和其它公司的合作，舉辦一些與證券行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，通過(guò)我們的直播平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。同時(shí)由于活動(dòng)產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)，必然會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)媒體的報(bào)道，這將為我們帶來(lái)很好的宣傳。6.2 運(yùn)營(yíng)分析根據(jù)第四、五部分的功能建設(shè)計(jì)劃和實(shí)施步驟，分別分析功能平臺(tái)的贏利點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。6.2.1 VOD視頻進(jìn)階教學(xué) 功能模塊盈利分析：1、 收取會(huì)員基本服務(wù)費(fèi)；2、 頁(yè)面相應(yīng)位置放置廣告條，收取企業(yè)廣告費(fèi)用；3、 教學(xué)片片頭、片尾和中間插播廣告；風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 需要一定數(shù)量的基礎(chǔ)注冊(cè)用戶(hù)。2、 目前8千萬(wàn)股民中，90%以上為對(duì)股市一無(wú)所知型，因此基本無(wú)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)商務(wù)運(yùn)作： 替供五分鐘免費(fèi)試聽(tīng)，部分基礎(chǔ)課程可考慮免費(fèi)點(diǎn)播，以增加平臺(tái)人氣，并配合平臺(tái)其他部門(mén)大力宣傳平臺(tái)，增加其知名度。6.2.2 今日股市 功能模塊盈利分析：1、 吸引會(huì)員，收取會(huì)員基本服務(wù)費(fèi)；2、 直播間前后廣告板的銷(xiāo)售；3、 頁(yè)面相應(yīng)位置放置廣告欄；風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 需要一定數(shù)量的注冊(cè)用戶(hù)和網(wǎng)站的點(diǎn)擊率；2、 股市點(diǎn)評(píng)需要有足夠的技術(shù)含量，因此需要有水平的專(zhuān)業(yè)人事；3、 需要一定數(shù)量的分析師，輪流講解；商務(wù)運(yùn)作：同6.2.16.2.3 五洲聯(lián)播 功能模塊盈利分析：通過(guò)更為人性化、更為貼切的個(gè)性服務(wù)來(lái)收取企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)費(fèi)。積極和傳統(tǒng)部門(mén)及其它傳媒合作。盈利點(diǎn)分為以下幾點(diǎn)：1、 吸引會(huì)員，收取會(huì)員基本服務(wù)費(fèi)；2、 研究資料收集整理的銷(xiāo)售；3、 直播間前后廣告板的銷(xiāo)售；4、 頁(yè)面相應(yīng)位置放置廣告欄；風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 需要一定數(shù)量的注冊(cè)用戶(hù)和網(wǎng)站的點(diǎn)擊率；2、 全球股市點(diǎn)評(píng)需要有足夠的技術(shù)含量和具有自身特點(diǎn)的理論風(fēng)格，同時(shí)講解要風(fēng)趣幽默，引人入勝，因此需要具有極高專(zhuān)業(yè)水平的專(zhuān)業(yè)人事；3、 需要一定數(shù)量的分析師，輪流講解，因此能否有足夠的人脈？4、 全球證券市場(chǎng)的數(shù)據(jù)及時(shí)度、準(zhǔn)確度；5、 VIP會(huì)員的數(shù)量如果增多，需要增加互動(dòng)直播室數(shù)量或帶寬分流用戶(hù)，以保證視頻的流暢；商務(wù)運(yùn)作：l 付費(fèi)用戶(hù)可以收看節(jié)目、一對(duì)一的咨詢(xún)輔導(dǎo)和獨(dú)家信息披露僅針對(duì)VIP用戶(hù)。l 需要數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘等更智能的高級(jí)知識(shí)，形成自身獨(dú)特的全球證券市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和理論，在行業(yè)內(nèi)形成權(quán)威，以增加平臺(tái)人氣。l 配合平臺(tái)其他部門(mén)大力宣傳平臺(tái)，增加其知名度。6.2.4 學(xué)術(shù)研討 功能模塊盈利分析：組織專(zhuān)業(yè)人員從專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)角度去研究、討論現(xiàn)今證券市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)以及會(huì)影響證券市場(chǎng)的其他因素的情況，吸引股民的目光，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)研究分析等資料數(shù)據(jù)的銷(xiāo)售。盈利點(diǎn)如下：1、 吸引VIP會(huì)員，收取會(huì)員基本服務(wù)費(fèi)；2、 研究資料收集整理的銷(xiāo)售；3、 直播間前后廣告板的銷(xiāo)售；4、 頁(yè)面相應(yīng)位置放置廣告欄；風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 能否與足夠權(quán)威的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系。2、 需要有足夠的技術(shù)含量和具有自身特點(diǎn)的理論風(fēng)格，同時(shí)講解要風(fēng)趣幽默，引人入勝，因此需要具有極高專(zhuān)業(yè)水平的專(zhuān)業(yè)人事；3、 需要敏銳的眼光預(yù)估市場(chǎng)熱點(diǎn)，提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的辦法，形成具有市場(chǎng)潛力的話(huà)題、數(shù)據(jù)、理論和資料。4、 全球證券市場(chǎng)的數(shù)據(jù)及時(shí)度、準(zhǔn)確度；5、 VIP會(huì)員的數(shù)量如果增多，需要增加互動(dòng)直播室數(shù)量或帶寬分流用戶(hù)，以保證視頻的流暢；商務(wù)運(yùn)作：同6.2.36.2.5 宣傳與專(zhuān)訪(fǎng) 功能模塊盈利分析：以上市公司或即將上市的公司作為目標(biāo)客戶(hù)，按照不同的時(shí)段不同收費(fèi)的方式去替換播放不同公司的宣傳介紹影片、公司高層專(zhuān)訪(fǎng)等。因此上市或即將上市的公司對(duì)我們直播室的租賃是最大的盈利點(diǎn)。具體盈利點(diǎn)如下：1、 吸引會(huì)員，收取會(huì)員基本服務(wù)費(fèi)；2、 研究資料收集整理的銷(xiāo)售；3、 對(duì)于訪(fǎng)談?lì)惞?jié)目，直播間前后廣告板的租賃銷(xiāo)售；4、 頁(yè)面相應(yīng)位置放置廣告欄；風(fēng)險(xiǎn)分析：從研發(fā)角度，沒(méi)有太多技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，但是運(yùn)營(yíng)角度有很多需要處理的問(wèn)題：1、 網(wǎng)站要有足夠多的用戶(hù)數(shù)量和瀏覽量，這決定著能否與越來(lái)越多的公司達(dá)成合作關(guān)系；2、 主持人需要有足夠的行業(yè)知識(shí)，問(wèn)題要能夠代表廣大股民，因此需要具有極高水平的專(zhuān)業(yè)人事；3、 需要敏銳的眼光預(yù)估市場(chǎng)熱點(diǎn)，能夠主動(dòng)預(yù)約安排相應(yīng)公司訪(fǎng)談；4、 VIP會(huì)員的數(shù)量如果增多，需要增加互動(dòng)直播室數(shù)量或帶寬分流用戶(hù)，以保證視頻的流暢；商務(wù)運(yùn)作：同6.2.36.2.6 百家講壇 功能模塊盈利分析：以上市公司作為主要目標(biāo)客戶(hù)，按照不同時(shí)段不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的方式去為客戶(hù)進(jìn)行直播宣傳和錄像重播，我們收取宣傳費(fèi)用，客戶(hù)得到好的宣傳效果。盈利點(diǎn)分析：1、 吸引更多會(huì)員，收取會(huì)員基本服務(wù)費(fèi)用；2、 公司音視頻和文字資料收集整理銷(xiāo)售；3、 直播間廣告版的租賃銷(xiāo)售；4、 網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面廣告欄的租賃銷(xiāo)售；風(fēng)險(xiǎn)分析：從研發(fā)角度無(wú)技術(shù)問(wèn)題，但運(yùn)營(yíng)方面需要謹(jǐn)慎處理：1、 網(wǎng)站要有足夠多的用戶(hù)數(shù)量和瀏覽量，以吸引上市公司目標(biāo)客戶(hù)；2、 權(quán)威性！公司資料的準(zhǔn)確與否、資深分析師的身份和分析深度、對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度等都影響節(jié)目的權(quán)威性。3、 熱點(diǎn)板塊的預(yù)測(cè)，決定優(yōu)先播出其中的主力公司，以吸引眼球。4、 會(huì)員數(shù)量的增加，特別是VIP會(huì)員的增多，需要增加互動(dòng)直播室數(shù)量或帶寬分流用戶(hù)，以保證視頻的流暢；商務(wù)運(yùn)作：同6.2.36.2.7 股市資訊聯(lián)播 功能模塊盈利分析： 面向所有注冊(cè)會(huì)員和繳費(fèi)用戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放。因此提供更加好的服務(wù)，可以增加我們的用戶(hù)數(shù)量，進(jìn)而增加會(huì)員費(fèi)收取部分的利潤(rùn)和廣告利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 資訊的及時(shí)性、準(zhǔn)確性2、 針對(duì)股市熱點(diǎn)，要突出重點(diǎn)板塊新聞和熱點(diǎn)新聞，新聞分類(lèi)要簡(jiǎn)明，避免繁瑣而讓用戶(hù)迷失其中；商務(wù)運(yùn)作： 通過(guò)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告和鏈接，提高知名度，配合平臺(tái)其他部門(mén)大力宣傳平臺(tái)，增加其知名度6.2.8 股評(píng)師擂臺(tái) 功能模塊盈利分析： 面向所有收費(fèi)用戶(hù)，目的是增加訪(fǎng)問(wèn)量，網(wǎng)站人氣的提升可以帶動(dòng)會(huì)員費(fèi)和廣告以及其它平臺(tái)的銷(xiāo)售。風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 天天股評(píng)需要有足夠的技術(shù)含量，需要專(zhuān)業(yè)性和準(zhǔn)確性；2、 需要一定數(shù)量具有相當(dāng)水平的分析師，輪流講解；3、 股評(píng)擂臺(tái)的公開(kāi)公正公平原則要遵守；4、 如果宣傳不到位，必然影響其它平臺(tái)的知名度；商務(wù)運(yùn)作：集中優(yōu)勢(shì)資源在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體中大力推廣股評(píng)師擂臺(tái)，增加曝光度，利用今年牛市熱度，以及牛市過(guò)后大多數(shù)股民的套牢，宣傳我們的指導(dǎo)可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)此功能模塊的知名度提升，可提升我們平臺(tái)在大眾股民心中的地位，帶動(dòng)平臺(tái)其他功能模塊的銷(xiāo)售。6.2.9 觀(guān)察家播客 功能模塊盈利分析： 同6.2.8風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 觀(guān)察家和自由撰稿人水平良莠不齊，是否能夠吸引用戶(hù)眼球？2、 如果一個(gè)自由撰稿人或者觀(guān)察家突然躥紅，我們的平臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)量順簡(jiǎn)爆增，必然對(duì)服務(wù)器容量、帶寬和服務(wù)質(zhì)量等帶來(lái)毀滅性打擊，影響信譽(yù)度。商務(wù)運(yùn)作：提前進(jìn)行招商，前幾名免費(fèi)提供空間，通過(guò)對(duì)我們產(chǎn)品功能特點(diǎn)的詳細(xì)介紹和培訓(xùn)，招募足夠數(shù)量的具有潛力或已經(jīng)成功地的播客加盟，同時(shí)網(wǎng)站和合作伙伴幫助我們核心的播客進(jìn)行炒作，提高知名度。通過(guò)各類(lèi)選美、選秀等活動(dòng)，增加曝光度。6.2.10 上市路演 功能模塊盈利分析：即將上市的公司是我們的目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)我們的包裝策劃，達(dá)到客戶(hù)上市后股價(jià)的上揚(yáng)目的，主要盈利點(diǎn)如下：1、 上市路演會(huì)吸引股民，通過(guò)對(duì)VIP客戶(hù)的服務(wù)，賺取服務(wù)費(fèi)；2、 上市路演平臺(tái)的租賃費(fèi)；3、 上市路演活動(dòng)的策劃費(fèi)；4、 上市路演活動(dòng)的火熱進(jìn)行，帶來(lái)人氣，可帶動(dòng)網(wǎng)頁(yè)其他部分的廣告收入等；風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 應(yīng)對(duì)大客戶(hù)，要有周到細(xì)致的服務(wù)，因此我們路演平臺(tái)的播放質(zhì)量等硬性指標(biāo)不能低；2、 活動(dòng)策劃能力要強(qiáng)，如果不能策劃出用戶(hù)滿(mǎn)意的路演活動(dòng)，不如不做（只提供平臺(tái)租賃，讓用戶(hù)自己的策劃人員進(jìn)行活動(dòng)策劃）。廣義來(lái)說(shuō)，各項(xiàng)服務(wù)做不好就先不做，什么時(shí)候能比別人都強(qiáng)了，我們?cè)偻瞥?，用?hù)見(jiàn)到我們產(chǎn)品、服務(wù)的第一印象一定應(yīng)該是好的；商務(wù)運(yùn)作：在網(wǎng)站搭建之際，就開(kāi)始考慮平臺(tái)的品牌塑造和人氣指數(shù)。平臺(tái)應(yīng)該與傳統(tǒng)媒體合作，擴(kuò)大我們的影響?？梢愿鶕?jù)企業(yè)黃頁(yè)，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)郵發(fā)廣告信，加入著名搜索引擎，并和相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系等方法和手段，盡可能獲得更多客戶(hù)資源。6.2.11 自由視頻論壇 功能模塊盈利分析：同6.2.8風(fēng)險(xiǎn)分析：1、 論壇話(huà)題能否具有普及性、普遍性和前瞻性，決定了各類(lèi)用戶(hù)是否會(huì)注冊(cè)并瀏覽，因此版主的作用不容忽視；2、 隨著推廣的到位，以及論壇某一話(huà)題的突然火熱，必然帶動(dòng)網(wǎng)民的積極性，同時(shí)視頻論壇等功能也會(huì)隨之爆炸性增長(zhǎng)，我們的硬件帶寬和容量等方面需提前準(zhǔn)備，以免出現(xiàn)無(wú)法提供服務(wù)的問(wèn)題。商務(wù)運(yùn)作：在各大網(wǎng)站及他們的搜索引擎建立聯(lián)系，增加論壇的曝光率，論壇可以通過(guò)一些網(wǎng)友的聚會(huì)等活動(dòng)增加人氣。6.2.12 傳統(tǒng)板塊 功能模塊盈利分析： 同6.2.8風(fēng)險(xiǎn)分析： 需要一定量的基礎(chǔ)性注冊(cè)用戶(hù)，無(wú)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)商務(wù)運(yùn)作： 無(wú)6.3 收費(fèi)模式個(gè)人用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)用戶(hù)宣傳游客單次繳費(fèi)普通會(huì)員VIP會(huì)員臨時(shí)租用租用半年VIP用戶(hù)VOD視頻進(jìn)階教學(xué)5分鐘2元/次免費(fèi)免費(fèi)/今日股市直播與點(diǎn)播5分鐘2元/次免費(fèi)免費(fèi)/互動(dòng)答疑無(wú)權(quán)8元/次免費(fèi)資料下載無(wú)權(quán)免費(fèi)五洲聯(lián)播直播與點(diǎn)播5分鐘2元/次免費(fèi)免費(fèi)/互動(dòng)答疑無(wú)權(quán)8元/次2元/次資料下載無(wú)權(quán)學(xué)術(shù)研討直播與點(diǎn)播5分鐘10元/次免費(fèi)免費(fèi)/互動(dòng)答疑無(wú)權(quán)10元/次2元/次資料下載無(wú)權(quán)宣傳與專(zhuān)訪(fǎng)直播與點(diǎn)播免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)待定待定待定互動(dòng)答疑無(wú)權(quán)10元/次2元/次資料下載百家講壇直播與點(diǎn)播免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)待定待定待定互動(dòng)答疑無(wú)權(quán)10元/次2元/次資料下載股市資訊聯(lián)播免費(fèi)/股評(píng)師擂臺(tái)無(wú)權(quán)免費(fèi)/觀(guān)察家播客免費(fèi)/上市路演免費(fèi)待定待定待定自由視頻論壇免費(fèi)傳統(tǒng)板塊免費(fèi)*注：普通會(huì)員分為包月、包半年、包年三種；收費(fèi)分別為：200元/月；400元/半年；600元/年；普通會(huì)員與VIP區(qū)別：具體享受服務(wù)的區(qū)別以附件二為準(zhǔn)“/”為無(wú)此需求；VIP會(huì)員費(fèi)為3000元/年；上市路演、宣傳專(zhuān)訪(fǎng)、百家講壇應(yīng)對(duì)企業(yè)用戶(hù)的價(jià)格待定；所有欄目廣告費(fèi)用待定；第七部分 發(fā)展資源發(fā)展綜合的證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)所需的資源包括人力資源、客戶(hù)資源、設(shè)備資源和發(fā)展資金等幾個(gè)方面的資源支持。7.1 人力資源完成證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)所需的人力資源主要包括市場(chǎng)人員、商務(wù)策劃人員、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和財(cái)務(wù)等幾部分。根據(jù)目前的發(fā)展要求，在證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)發(fā)展初期，除計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人員外，其他方面的人員可以由資源平臺(tái)的其他部分人員兼任，以降低人力資源成本。在發(fā)展過(guò)程中，根據(jù)需要逐步引入完善各部分人員結(jié)構(gòu)。建設(shè)證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)所需的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員又分為平臺(tái)內(nèi)容策劃人員、界面設(shè)計(jì)人員、平臺(tái)框架設(shè)計(jì)人員和程序編制人員。7.2 客戶(hù)資源綜合的證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)服務(wù)的客戶(hù)有兩種類(lèi)型：企業(yè)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)。其中企業(yè)客戶(hù)又可以分為臨時(shí)租用客戶(hù)、租用半年以上普通用戶(hù)和VIP企業(yè)客戶(hù)。在證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)發(fā)展的初期，收益的主要來(lái)源是俱樂(lè)部企業(yè)客戶(hù)。所以在發(fā)展初期必須根據(jù)具體情況達(dá)到一定數(shù)量的加盟客戶(hù)。7.3 設(shè)備資源證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)初期所需要的設(shè)備包括：筆記本電腦、打印機(jī)、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和一些辦公耗材?？梢钥紤]和其他部門(mén)共用辦公設(shè)備，以降低設(shè)備投入成本。7.4 發(fā)展資金綜合的證券行業(yè)互動(dòng)直播平臺(tái)初期的發(fā)展資金包括三部分：購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金、人員補(bǔ)助、宣傳策劃費(fèi)用。其中設(shè)備資金和人員補(bǔ)助可以根據(jù)人員數(shù)量等做出大致預(yù)算。宣傳策劃費(fèi)初期主要指完成網(wǎng)站的基本宣傳和專(zhuān)業(yè)策劃（如專(zhuān)業(yè)平面、三維設(shè)計(jì)）費(fèi)用，需要根據(jù)平臺(tái)的發(fā)展情況和業(yè)務(wù)需求做出規(guī)劃，目前無(wú)法做出準(zhǔn)確估計(jì)。第八部分 建設(shè)團(tuán)隊(duì)介紹8.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人技術(shù)負(fù)責(zé)人運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人技術(shù)組支持團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)組整個(gè)團(tuán)隊(duì)由兩大部分組成：基本團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，和團(tuán)隊(duì)外合作機(jī)構(gòu)?；緢F(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)組成目前由團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人和技術(shù)組成員組成。團(tuán)隊(duì)外合作機(jī)構(gòu)由團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)組成員和支持團(tuán)隊(duì)成員組成。下面對(duì)團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)中的各角色的職責(zé)范圍做簡(jiǎn)要描述。團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人：宏觀(guān)負(fù)責(zé)平臺(tái)整體搭建和運(yùn)營(yíng)工作，使團(tuán)隊(duì)最終決策人，對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)組：為團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人的工作提供建議和支持，協(xié)助主導(dǎo)人完成決策；技術(shù)負(fù)責(zé)人：帶領(lǐng)技術(shù)組完成整體平臺(tái)結(jié)構(gòu)的搭建和技術(shù)研發(fā)，解決技術(shù)問(wèn)題并達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)維護(hù)、升級(jí)工作。技術(shù)組：協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人完成相應(yīng)工作。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作，組織和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供服務(wù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)整體品牌和業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。支持團(tuán)隊(duì)：協(xié)助運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人完成為客戶(hù)的服務(wù)工作，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行品牌建設(shè)。8.2建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員介紹8.2.1團(tuán)隊(duì)背景互動(dòng)新聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，Hodo XinLian information technology （beijing）Co.，LT，是一家以網(wǎng)絡(luò)流媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用為核心的高科技公司。公司依托國(guó)際領(lǐng)先的流媒體應(yīng)用技術(shù)，專(zhuān)注于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)，擁有國(guó)內(nèi)頂尖的音視頻流媒體技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)橛脩?hù)提供全面的多媒體解決方案和應(yīng)用軟件產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的信息咨詢(xún)以及技術(shù)支持服務(wù)。作為一家高科技含量的現(xiàn)代企業(yè)，公司位于上地留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，是得到北京市政府和國(guó)家科技部重點(diǎn)支持的高新技術(shù)與雙軟企業(yè)。公司95%具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，核心成員均來(lái)自中科院、中軟、同方等知名企業(yè)和科研單位，管理團(tuán)隊(duì)由國(guó)際知名企業(yè)工作多年的行業(yè)精英組成，管理經(jīng)驗(yàn)豐富。公司主要以寬帶網(wǎng)絡(luò)視頻互動(dòng)平臺(tái)研發(fā)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)方向，自主研發(fā)的視頻互動(dòng)平臺(tái)，互動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行廣播，在廣播的同時(shí)可以實(shí)時(shí)互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)互動(dòng)和廣播相融合的先河，具有國(guó)際領(lǐng)先性。結(jié)合各行業(yè)業(yè)務(wù)需求，公司推出各行業(yè)視頻互動(dòng)平臺(tái)，為客戶(hù)、合作伙伴、代理商構(gòu)建工作、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，使客戶(hù)、合作伙伴、代理商快樂(lè)工作，并在快樂(lè)工作中享受迅速創(chuàng)造財(cái)富的樂(lè)趣。8.2.2團(tuán)隊(duì)內(nèi)基本成員簡(jiǎn)介董事長(zhǎng)：李權(quán) 副董事長(zhǎng)：張林原中央級(jí)媒體資深記者、制片人。國(guó)家某重點(diǎn)文化項(xiàng)目總策劃、總制片人；總經(jīng)理：陳東紅原某高校教授、重慶某集團(tuán)總裁，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)策劃師全國(guó)策劃專(zhuān)家委員會(huì)委員；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：鄒軍 原某信息化集團(tuán)公司副總裁，北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士；技術(shù)總監(jiān)：許宏君 原中科院計(jì)算所某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；總經(jīng)理助理：劉克 原中國(guó)傳媒大學(xué)碩士，現(xiàn)北京大學(xué)博士；8.3團(tuán)隊(duì)外合作組織及成員簡(jiǎn)介 第九部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析9.1 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的說(shuō)明本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，具有不確定因素；同時(shí)，假定證券平臺(tái)會(huì)獨(dú)立組成分公司、并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)核算；l 測(cè)算期取2007-2010年。l 業(yè)務(wù)收入來(lái)源于會(huì)員費(fèi)（含資料銷(xiāo)售費(fèi)用）、網(wǎng)頁(yè)和直播間廣告收入、企業(yè)用戶(hù)直播室租賃收入、企業(yè)用戶(hù)宣傳活動(dòng)策劃收入。l 會(huì)員費(fèi)自2008年開(kāi)始收取，會(huì)員費(fèi)收入見(jiàn)6.3 收費(fèi)模式。l 廣告業(yè)務(wù)收費(fèi)自2008年開(kāi)始。l 假定公司收取的價(jià)格是固定的，無(wú)價(jià)格上漲帶來(lái)的收入增加。l 假定每年上調(diào)5%員工工資。l 假定2008年以后研發(fā)支出費(fèi)用占收入的5%。l 公司在中關(guān)村科技園注冊(cè)，所得稅享受免三減二的政策優(yōu)惠。第六年所得稅稅率為15%。l 公司整體價(jià)值估算采用的是評(píng)估傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的評(píng)估方法，為謹(jǐn)慎起見(jiàn)，折現(xiàn)率取值為15%。l 折現(xiàn)率=安全利率+風(fēng)險(xiǎn)利率，取安全利率為7年期國(guó)債利率3.5%，風(fēng)險(xiǎn)利率取11.5%。9.2 財(cái)務(wù)計(jì)劃估算附表l 收入預(yù)測(cè)表l 成本估算表l 利潤(rùn)估算表l 現(xiàn)金流量估算表l 員工計(jì)劃l 整體價(jià)值評(píng)估表收入預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元序號(hào)收入項(xiàng)目20072008200920101會(huì)員費(fèi)0 5507008502廣告費(fèi)050008000120003租賃和策劃費(fèi)200075001500030000合計(jì)2000130502370042850成本表單位：萬(wàn)元序號(hào)費(fèi)用分類(lèi)2007Q3-Q42008200920101研發(fā)費(fèi)用600653118521432市場(chǎng)推廣10001200150018003房租1802202403004工資及福利2653794765865其它管理費(fèi)用400500600800合計(jì)2445295240015628利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目2007Q3-Q42008200920101收入20001305023700428502稅金及附加110718130423573總成本費(fèi)用24452952400156284利潤(rùn)-555938018396348655所得稅00138026156凈利潤(rùn)-555938017016322507公積金、盈余公益金01407255248388可分配利潤(rùn)-55568991446427413現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目2007Q3-Q42008200920101經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量1.1銷(xiāo)售收入收到的現(xiàn)金20001305023700428501.2經(jīng)營(yíng)成本24452952400156281.3支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00138026151.4經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-4451009818320346072投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量2.1購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金1001001001002.2權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金20002000200020002.3投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-2100-2100-2100-21003籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量3.1吸收權(quán)益性投資收到的現(xiàn)金50000003.2分配股利或利潤(rùn)支付的現(xiàn)金00003.3籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~50000004現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額245579981622032507員工計(jì)劃表單位：萬(wàn)元2007Q3-Q4200820092010人員數(shù)量年薪數(shù)量年薪數(shù)量年薪數(shù)量年薪高級(jí)管理人員347466469473中層管理人員10531266158718109職員1021153318422049高級(jí)技術(shù)人員526633741849中級(jí)技術(shù)人員1042125315691888技術(shù)員61381810231536銷(xiāo)售人員1263201102514530182合計(jì)562657737994476113586整體價(jià)值估算表 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目2007Q3-Q42008200920101現(xiàn)金流入2000.0013050.0023700.0043150.001.1經(jīng)營(yíng)收入2000.0013050.0023700.0042850.001.2回收固定資產(chǎn)余值300.002現(xiàn)金流出4554.605669.518683.9612599.992.1投資2000.002000.002000.002000.002.2經(jīng)營(yíng)成本2444.602951.764000.785628.372.3稅金及附加110.00717.751303.502356.752.4所得稅0.000.001379.682614.873凈現(xiàn)金流量-2554.607380.4915016.0430550.014累計(jì)凈現(xiàn)金流量-3374.854005.6419021.6849571.695稅后凈現(xiàn)值（i=15%）-2221.395580.719873.2917467.076累計(jì)稅后凈現(xiàn)值-3041.642539.0712412.3629879.43第十部分 融資計(jì)劃10.1 融資概述 公司欲通過(guò)增資擴(kuò)股籌資600萬(wàn)美元，并將在這一輪的非公開(kāi)集資結(jié)束后盡快完成首次公開(kāi)上市。10.2 資金使用公司將對(duì)600萬(wàn)美元的募集資金做如下安排使用:開(kāi)發(fā)網(wǎng)站 $ 120 萬(wàn)廣告, 市場(chǎng)和公關(guān) 120收購(gòu)有獨(dú)特資源與發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)專(zhuān)利 260營(yíng)運(yùn)資金 100總計(jì) $ 600 萬(wàn) 10.3 融資后股權(quán)概況：過(guò)擴(kuò)股融資后，新的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：（單位：萬(wàn)元）股東融資前投資額融資前持股比例融資后投資額融資后持股比例新投資者00500030%原股東1000100%100070%合計(jì)1000100%6000100%10.4 投資退出策略l IPO。公司計(jì)劃在兩年左右的時(shí)間里達(dá)到在中國(guó)境內(nèi)外上市的基本要求，視公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、資本市場(chǎng)狀況選擇在國(guó)內(nèi)或國(guó)外資本市場(chǎng)公開(kāi)發(fā)行上市。投資人通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)出售其所持有的股份，從而實(shí)現(xiàn)投資收益。l 第三方收購(gòu)。公司在可以體現(xiàn)全體投資人利益的前提下，不排除考慮接受第三方收購(gòu)的方案作為投資退出的途徑。第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策11.1 對(duì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的依賴(lài)平臺(tái)依靠證券研究機(jī)構(gòu)、交易所和券商的支持和幫助，一旦失去了支持，或是政府對(duì)此有了任何政策上的變化，都可能給公司帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的不利影響。對(duì)策：公司在起步初期，確實(shí)依賴(lài)這些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，公司管理層將以穩(wěn)健務(wù)實(shí)的工作贏得股東對(duì)公司業(yè)務(wù)的支持，并通過(guò)快速擴(kuò)張，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，減弱對(duì)機(jī)構(gòu)的依賴(lài)，進(jìn)而讓他們對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生依賴(lài)。11.2 有限的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳肮镜倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還很有限，這使公司很難對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)成果作出預(yù)測(cè)。 雖然公司熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)做，但是公司的某些業(yè)務(wù)還屬初次嘗試，因而對(duì)于未來(lái)是否能產(chǎn)生重大收益仍具有不確定性。而且，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，特別是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展初期，這更給預(yù)測(cè)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)成果增加了復(fù)雜性。公司計(jì)劃迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，這