銷售部任務(wù)計劃.doc

四川省望東實業(yè)有限責任公司文件2010年度銷售部銷售方案及任務(wù)下達計劃按年初公司會議精神，結(jié)合公司的實際情況，制訂本方案和計劃。任務(wù)來源依據(jù)是去年的銷售總量的月平均數(shù)，5kg以上豬濃縮料一噸算一噸，2.5kg濃縮料一噸算兩噸，豬顆粒飼料兩噸算一噸，肉禽顆粒料四噸算一噸。以前的老客戶三個月以上沒有銷售公司產(chǎn)品的，片區(qū)管理責任人將其恢復的一律視為新客戶，新客戶前三個月提成按300元/T、200元/T、100元/T計提、三個月后按100元/T/月計提 片區(qū)管理責任人應(yīng)加強對老客戶的管理，對原有老客戶的管理公司給予管理責任人提成獎勵，即肉禽顆粒料5元/T、豬顆粒料10元/T、5kg以上濃縮料20元/T、2.5kg濃縮料40元/T（老客戶的提成獎勵必須是完成公司下達的任務(wù)后方可享受提成）。(一) 新發(fā)展的客戶前三個月分別按300元/月、200元/月、100元/月提成獎勵，三個月之后按100元/T/月獎勵（必須是全面完成公司下達的任務(wù)指標后方可享受提成）。(二) 客戶界定標準(1)、老客戶：截止區(qū)域經(jīng)理開始開展工作之日起，原與公司正常業(yè)務(wù)合作的經(jīng)銷商確立為老客戶，必成交備案客戶為老客戶。、新客戶：從區(qū)域經(jīng)理開始開展工作之日起，發(fā)展成為公司合作伙伴的客戶為新客戶。新客戶的認知期為兩個月，從第三個月起不再視為新客戶，備案為老客戶。(三) 各片區(qū)新發(fā)展的客戶，以濃縮料為計算標準，第一個月按200元/T、第二個月按100月/T公司計提宣傳費用，實行專戶管理，用于各片區(qū)開展宣傳活動，購買宣傳品使用。(四) 公司給予各片區(qū)經(jīng)理5000元以下的新客戶做效果的墊資權(quán)利，此款各片區(qū)經(jīng)理必須嚴格加強管理，必須?？顚Ｓ?，不得挪作他用；做到多布點，勤催收，力爭用最小的資金占壓，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。(五) 各片區(qū)每月必須完成凈增任務(wù)2噸，每增加一個區(qū)域經(jīng)理，基礎(chǔ)任務(wù)增加2T，每增加一個科普員，基礎(chǔ)任務(wù)增加1T。(六) 特殊規(guī)定：鑒于南部片區(qū)的實際情況：大竹市場去年10月份之后發(fā)展的客戶仍按100元/月執(zhí)行提成獎勵。州河以北（宣漢、萬源、通江、平昌等）大片區(qū)因為客戶多、任務(wù)重，每月全面完成公司下達的任務(wù)片區(qū)經(jīng)理，當月發(fā)放工資2000元，未完成任務(wù)時當月發(fā)放工資1500元。(七) 提成獎勵：全部完成任務(wù)的每月發(fā)放提成數(shù)的80%，下余的20%年終全面完成任務(wù)者一次性返回。當月未完成規(guī)定任務(wù)，全年累計完成任務(wù)總量者，同樣享受對新老客戶的提成獎勵。(八) 今年公司的市場分為兩大片區(qū)：即以州河為界，達縣州河以北、宣漢、萬源，平昌、通江，萬州、巴中、陜西等由黃雪峰負責管理。達縣州河以南、開江、渠縣、大竹等由屈海深負責管理。(九) 銷售片區(qū)經(jīng)理每月出差2022天，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員每月出差24天、每月休息4天，其他時間應(yīng)在公司上班，在公司上班期間嚴格按公司的作息時間執(zhí)行即：早上8.30下午5.30，不得遲到、早退。連續(xù)三個月未完成任務(wù)的片區(qū)經(jīng)理，公司有權(quán)對該片區(qū)經(jīng)理做相應(yīng)的調(diào)整。(十) 新招聘的業(yè)務(wù)人員，科普員三個月未完成公司及片區(qū)經(jīng)理下達的各項任務(wù)指標的，公司有權(quán)對其工作崗位及薪資標準作出調(diào)整。(十一) 各片區(qū)新招聘的業(yè)務(wù)人員、科普員第一個月全面完成公司下達的任務(wù)指標的，公司給予片區(qū)經(jīng)理每位100元的獎勵。(十二) 薪酬制度一、基本工資+（基本費用*實際出勤天數(shù)/24天+銷量提成）* 完成任務(wù)率=1、 基本工資：區(qū)域經(jīng)理試用期第一個月基本工資1000元，當月完成公司下達的銷售任務(wù)2T，第二個月工資調(diào)整為1200月，第二個月全面完成公司下達的銷售任務(wù)的，第三個月工資調(diào)整為1500元。連續(xù)三個月未完成公司下達的銷售任務(wù)的，公司將對其降級或調(diào)整工作崗位。2、 科普員試用期基本工資800元/月。3、 銷售部每月按所有業(yè)務(wù)人員的提成獎勵的10%計提管理費，由銷售部統(tǒng)一安排使用。（十三） 差旅費補貼標準：1、 片區(qū)經(jīng)理80元/天，公司派車60元/天，當月未完成任務(wù)每天降低補貼標準5元。2、 區(qū)域經(jīng)理完成任務(wù)70元/天，未完成任務(wù)65元/天；自己帶車公司給予800元/月的油費及過路費補貼（差旅費補貼60元/天）。3、 科普員65元/天，自帶摩托車的公司每月給予300元的油費補貼，每月必須行使1800公里。4、 連續(xù)兩個月完成公司下達的各項任務(wù)的營銷人員，從第三個月起每天差旅費補貼增加5元。（十四） 豬場事業(yè)部的管理1、豬場事業(yè)部設(shè)經(jīng)理一名，技術(shù)員12名，歸公司統(tǒng)一管理獨立開展工作，業(yè)務(wù)上又歸屬各片區(qū)管理。2、豬場事業(yè)部每人每月必須完成凈增任務(wù)2T。3、豬場事業(yè)部的提成獎勵按銷售部的標準執(zhí)行。4、豬場事業(yè)部每月按提成總量的10%計提銷售部管理費，由銷售部各片區(qū)統(tǒng)一安排使用。5、豬場加工料不計入提成總量之內(nèi)。 （十五） 所有營銷人員每天必須向辦公室電話報道（原則上是當?shù)氐淖鶛C電話，沒有座機電話，可以用拜訪客戶或者經(jīng)銷商的手機報道），缺報或漏報的一律視為沒有下鄉(xiāng)，不得報銷差旅費。辦公室做好業(yè)務(wù)人員的報道記錄。月終憑報道記錄經(jīng)詳細審查后方可報銷差旅費。 (十六) 營銷人員每天應(yīng)做好詳細的調(diào)查筆錄，記錄好拜訪客戶的詳細資料，月底交回公司備查。正常情況下，未工作滿一個結(jié)算年度的營銷人員，公司預留的20%提成部分不予返還。任務(wù)計劃：責任人基數(shù)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合 計屈海深11131517+219212325272931220完 成情 況17.5714.0520.74屈海深4.48劉龍彪24681012141672劉龍彪5.2實際完成量2.41李洪貹246810121416720.85黃雪峰23252729