大型土木工程投標(biāo)報(bào)價(jià)與策略研究論文(PDF 53頁(yè)）.pdf

西南交通大學(xué) 碩士學(xué)位論文 大型土木工程投標(biāo)報(bào)價(jià)與策略研究 姓名 金躍良 申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別 碩士 專(zhuān)業(yè) 土木工程 指導(dǎo)教師 強(qiáng)士中 2001 11 1 型土豐z 程 標(biāo) 價(jià)與簟o 研究擒l 摘要Y t8 7 2 3 f 在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展 在某種程 t 度上取決于生產(chǎn)任務(wù)的多少 生產(chǎn)任務(wù)越多 管理越好 不僅能 產(chǎn)生效益 而且能保持持續(xù)發(fā)展的勁頭 生產(chǎn)任務(wù)越少 職工面 臨下崗 企業(yè)難以維持 廠(chǎng)礦企業(yè)是這樣 施工企業(yè)更是如此 多年的實(shí)踐證明 在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前 攬到更多有效益的任 務(wù)其關(guān)鍵是投標(biāo)報(bào)價(jià) 它在工程項(xiàng)目的百分制評(píng)標(biāo)中 起著舉足 輕重的作用 一般占到5 0 7 0 的份額 因此 研究投標(biāo)報(bào)價(jià)也 自然成施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要問(wèn)題 除此之外 投標(biāo)報(bào)價(jià) 的方法與技巧也是常常探討的問(wèn)題 本文正是針對(duì)這一實(shí)踐性極 強(qiáng)的課題 利用系統(tǒng)工程的原理和方法 通過(guò)多年的理論學(xué)習(xí)和 1 一一 實(shí)踐總結(jié) 對(duì)現(xiàn)實(shí)工程報(bào)價(jià)進(jìn)行研究J 全文共分為五章 r j 廠(chǎng) 第一章 第二章是全文的理論基礎(chǔ) J 總結(jié)了國(guó)內(nèi)招投標(biāo)業(yè)務(wù) 的類(lèi)型 程序和方法 指出最優(yōu)報(bào)價(jià)策略是決定施工企業(yè)中標(biāo)與 否的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 必須給予高度的重視 同時(shí)考慮到W T O 對(duì)國(guó)內(nèi) 施工企業(yè)的挑戰(zhàn) 對(duì)國(guó)際性招標(biāo)的特點(diǎn) 程序也進(jìn)行了初步研究 f L 一 第三章妊全文的重點(diǎn)和難點(diǎn) 緊接以上的研究J 著重研究了 如何建立最優(yōu)報(bào)價(jià)模型 通過(guò)整理 總結(jié)多年的報(bào)價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 利用數(shù)理方法 建立了最優(yōu)報(bào)價(jià)模型 為下一步繼續(xù)研究奠定了 基礎(chǔ) 第四章研究了實(shí)踐中常用的報(bào)價(jià)方法與藝術(shù) 總結(jié)了報(bào)價(jià)方 法類(lèi)型及技巧 指出報(bào)價(jià)方法與技巧是晟優(yōu)報(bào)價(jià)模型的補(bǔ)充 同 溲土豐z a A 價(jià)J 略H 兜擅l 樣也必須給予高度重視 第五章利用四川金筠地方鐵路投標(biāo)過(guò)程中的報(bào)價(jià)研究及策略 分析 檢驗(yàn)了以上章節(jié)建立的報(bào)價(jià)模型及方法 驗(yàn)證了研究成果 的實(shí)用性 關(guān)鍵詞 土木工程 投標(biāo) 最優(yōu)報(bào)價(jià) 愫略 固 L 土 z 披柏r 報(bào)價(jià)目蕈略 0 搪晏 A b s t r a c t N o w a d a y s t h e t a s ka m o u n t si naS e i l S ed e t e r m i n a t eo n e e n t e r p r i s e Se x i s ta n dd e v e l o p m e n t T h o s eb u s i n e s sw h i c hm a n a g e w e l l a n da t t a i nm o r ea s s i g n m e n t sc a nn o to n l yg e tb e n e f i t b u ta l s oC a l lk e e p s u s t a i n e dd e v e l o p m e n t v i g o r O n t h ec o n t r a r y t h es t a f f sw i l lf a c et ob e u n e m p l o y e da n dt h ee n t e r p r i s ew i l lb e c o m ei m p o v 鰣s h e d T h el o n g y e a r s e x p e r i e n c ei n d i c a t e st h ek e yf o ro n ee n t e r p r i s et og e tm o 他t a s k i st h eq u o t e dp r i c e w h i c hi si nt h e5 0p e r c e n tt o7 0p e r c e n ti nt h e h u n d r e d m a r ks y s t e me v a l u a t i o n S os t u d y i n gt h eb i db e c o m e sv e r y i m p o r t a n tt ot h ee n t e r p r i s ei nc h a r g eo f c o n s t r u c t i o nn a t u r a l l y a n dt h e b i dm e t h o d si sa l s os t u d i e di nt h e s e e n t e r p r i s e I nt h i sp a p e r t h ea u t h o rf i r s ts t u d i e dt h ep r o c e s so ft h eb i d d i n g b yu s i n gt h es y s t e m s p r i n c i p l ea n dp o i n t e do u tt h a tt h eq u o t a t i o ni s t h ek e yl i n ko ft h eb i dp r o c e s s a n dd e t e r m i n ew h e t h e rt h eb i d d e rw i n t h e b i do r n o t O nt h eb a s i so f t h el o n g y e a r p r a c t i c e e x p e r i e n c e t h e a u t h o rt h e n u s e dt h em a t h Sm e t h o d st oa b s t r a c tt h eo p t i m i z e dq u o t a t i o n t h es k i l l s a n d t i p si nt h eb i d d i n g F i n a l l yt h ea u t h o rs t u d i e dt h ec o n s t r u c t i o no ft h eJ i n J u nR a i l W a y t ov e i l f yt h eo p t i m i z e dq u o t a t i o nm o d e ls t u d i e da b o v e K e y w o r d s c i v i le n g i n e e r i n g b i d d i n g o p t i m i z e dq u o t a t i o n s t r a t e g Y 3 土豐 工 投標(biāo)報(bào)竹與蕈磚 目兜 緒論 1 課題產(chǎn)生的背景 在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展 在某種程 度上取決于生產(chǎn)任務(wù)的多少 生產(chǎn)任務(wù)越多 管理得好 它不僅 能產(chǎn)生效益 而且能保持持續(xù)發(fā)展的勁頭 生產(chǎn)任務(wù)越少 職工 面臨下崗 企業(yè)難以維持 廠(chǎng)礦企業(yè)是這樣 施工企業(yè)更是這樣 那么 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前 怎樣才能攬 到更多更有效益的任務(wù) 多年的實(shí)踐證明 投標(biāo)報(bào)價(jià)是關(guān)鍵 起 著舉足輕重的作用 它在工程項(xiàng)目的百分制評(píng)標(biāo)中 一般都占到 5 0 7 0 的份額 因此 研究投標(biāo)報(bào)價(jià)也自然成了施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)的一個(gè)重要問(wèn)題 除此之外 投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧也是常常 探討的問(wèn)題 在此 作為一名多年從事土木工程經(jīng)營(yíng)工作的一名 學(xué)生來(lái)說(shuō) 自然對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣 并從多年的理論學(xué)習(xí)和 實(shí)踐中 對(duì)投標(biāo)業(yè)務(wù)的程序和方法 尤其投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行了歸類(lèi) 整理和分析 從而形成了本文 本文主要是對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法和技巧 以及投標(biāo)策略進(jìn)行了 研究和分析 對(duì)有些問(wèn)題也進(jìn)行了一些探討 但由于市場(chǎng)的千變 萬(wàn)化 有些報(bào)價(jià)對(duì)策不一定能使用 只能是對(duì)報(bào)價(jià)決策起到一個(gè) 拋磚引玉的作用 但無(wú)論怎樣 我相信了解本文的報(bào)價(jià)方法 藝 術(shù)也是非常有用的 2 課題研究的主要內(nèi)容 本課題將運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理和方法對(duì)大型土木工程的招投 型土術(shù)I 程投輔 報(bào)價(jià)與簟 憲 論 標(biāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查 分析和總結(jié) 并著重研究以下內(nèi)容 招標(biāo)業(yè)務(wù)的程序及特點(diǎn) 投標(biāo)業(yè)務(wù)的程序及特點(diǎn) 最優(yōu)報(bào)價(jià)策略的研究 報(bào)價(jià)方法與技巧的研究 3 課題研究的目的 本課題研究的目的是通過(guò)研究招投標(biāo)業(yè)務(wù)的程序和方法 歸 類(lèi) 整理和分析在大型土木工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)中中標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)策 略及技巧 從而抽象出最優(yōu)報(bào)價(jià)模型 為各施工企業(yè)提供一個(gè)最 優(yōu)報(bào)價(jià)的決策模型 以提高其中標(biāo)率 因此 課題研究的最終成果是 數(shù)學(xué)模型 報(bào)價(jià)技巧及相關(guān) 資料 4 課題研究的方法 本課題著眼于大型土木工程施工企業(yè)的招投標(biāo)業(yè)務(wù) 本著求 實(shí)探索的精神 主要運(yùn)用以下方法進(jìn)行研究 歸納總結(jié)主要在第一 二 四章 將研究施工企業(yè)招投 標(biāo)業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 程序并總結(jié)出報(bào)價(jià)的常用技巧及方法 數(shù)學(xué)建模主要在第三章 將通過(guò)數(shù)學(xué)方法建立出最優(yōu)報(bào) 價(jià)模型 實(shí)證研究主要在第五章 將通過(guò)對(duì)四川金筠地方鐵路投 標(biāo)工作的實(shí)證研究 檢驗(yàn)所建立的數(shù)學(xué)模型的可靠性及報(bào)價(jià)技巧 的實(shí)用性 本課題的重點(diǎn)及難點(diǎn)在于對(duì)最優(yōu)報(bào)價(jià)模型的建立 掛豐I 程投標(biāo)m 價(jià)與l 喀目院 第一章招標(biāo)業(yè)務(wù) 第一節(jié)國(guó)內(nèi)招標(biāo)方式 一 國(guó)內(nèi)招標(biāo)方式及類(lèi)型 國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的招標(biāo)類(lèi)型很多 對(duì)于大型的工程項(xiàng)目主要有 l 全過(guò)程招標(biāo) 也即 交鑰匙 工程招標(biāo)或設(shè)計(jì) 施工一 體化招標(biāo) 即從工程項(xiàng)目建議書(shū)開(kāi)始 包括設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 勘察設(shè) 計(jì) 設(shè)備材料詢(xún)價(jià)與采購(gòu) 工程施工 投料試車(chē)直到竣工投產(chǎn) 交付使用等實(shí)行全面招標(biāo) 2 工程項(xiàng)目施工招標(biāo) 即將工程項(xiàng)目的全過(guò)程分兩部分 立項(xiàng) 設(shè)計(jì) 設(shè)備詢(xún)價(jià)與采購(gòu)由建設(shè)單位準(zhǔn)備 只對(duì)施工生產(chǎn)部 分進(jìn)行招標(biāo) 此類(lèi)招標(biāo)在我國(guó)較為普遍 而本章所研究的項(xiàng)目施 工的前期管理 就是指參與這種類(lèi)型的招標(biāo)所進(jìn)行的一系列工作 的管理 二 工程項(xiàng)目施工招標(biāo)方式 針對(duì)這些類(lèi)型的招標(biāo) 國(guó)內(nèi)采用的招標(biāo)方式有競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)與 非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 1 競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 1 公開(kāi)招標(biāo) 即無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 任何建筑企業(yè)只要持有營(yíng) 業(yè)執(zhí)照 具備法人資格和資格證書(shū) 經(jīng)資格審查合格均可投標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)均等 公開(kāi)招標(biāo)由招標(biāo)單位通過(guò)報(bào)刊 廣播 電視等傳 播媒介公開(kāi)向全社會(huì)招標(biāo) 這種招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈 甲 乙雙方都有 較大的選擇余地 一般甲方可以得到廉價(jià) 優(yōu)質(zhì)的報(bào)價(jià)以降低工 型土術(shù)Z 投柏嘏價(jià)與簟 究 程造價(jià) 但是 公開(kāi)招標(biāo)往往也會(huì)出現(xiàn)承包單位以低價(jià) 搶包 的情況 而實(shí)際上它并沒(méi)有能力在所報(bào)的標(biāo)價(jià)內(nèi)完成項(xiàng)目 這就 造成以后簽訂合同和履行合同中的困難 因此 在公開(kāi)招標(biāo)時(shí) 對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行資格預(yù)審是十分重要的 2 邀請(qǐng)招標(biāo) 即有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 這種方法是由招標(biāo)單位向 有承擔(dān)能力的若干施工單位發(fā)出招標(biāo)通知 邀請(qǐng)他們參加投標(biāo) 被邀請(qǐng)者是甲方認(rèn)為在經(jīng)驗(yàn) 實(shí)力 信譽(yù) 技術(shù)較強(qiáng)或具備某種 專(zhuān)業(yè)施工特長(zhǎng)的施工企業(yè) 它的特點(diǎn)是節(jié)省招標(biāo)費(fèi)用 提高投標(biāo) 單位的中標(biāo)率 此種招標(biāo)方式多適用于某些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的工程項(xiàng) 目或復(fù)雜的大型項(xiàng)目 如鐵道 水電 化工 港口建設(shè)等項(xiàng)目 多在本行業(yè)專(zhuān)業(yè)施工單位邀請(qǐng)招標(biāo) 3 兩階段招標(biāo) 這種方式的招標(biāo)是公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)的結(jié) 合 分兩階段進(jìn)行 第一階段按公開(kāi)招標(biāo)方式進(jìn)行 選擇若干家 技術(shù)方案等方面較好的施工單位 開(kāi)標(biāo)后再邀請(qǐng)技術(shù)方案最優(yōu)且 最有資格的三 四家進(jìn)行第二階段報(bào)價(jià) 這種方式對(duì)選擇承包單 位較為慎重 易選到理想的承包單位 避免出現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)的某些 缺陷 是國(guó)際上常用的方式 我國(guó)重大的工程已逐漸采用 4 比標(biāo)招標(biāo) 這種方式是由建設(shè)單位備函 連同圖紙 說(shuō)明 書(shū)分別交給認(rèn)為具有承擔(dān)能力的幾家承包商 要求他們?cè)诩s定的 時(shí)間內(nèi)進(jìn)行報(bào)價(jià) 然后 建設(shè)單位進(jìn)行認(rèn)真的比較 分析 確定 報(bào)價(jià)合理的一家承包商 現(xiàn)邀請(qǐng)他就工期 造價(jià) 付款條件等細(xì) 節(jié)進(jìn)行磋商 達(dá)成協(xié)議后簽訂合同 這種方式多用于規(guī)模較小的 工程 4 2 非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 多采用議標(biāo) 這是建設(shè)單位不經(jīng)過(guò)招標(biāo) 直接選擇適當(dāng)建筑 企業(yè) 經(jīng)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后簽定合同的一種承包方式 這種方式適 用于甲方對(duì)乙方的實(shí)力 信譽(yù)有充分的信任和了解 或某些特殊 工程項(xiàng)目非這個(gè)建筑企業(yè)莫屬時(shí) 采用這種直接議標(biāo)方式為合 適 這種方式容易達(dá)成協(xié)議 節(jié)省招標(biāo)時(shí)間和費(fèi)用 但由于沒(méi)有 競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目工期 造價(jià) 質(zhì)量目標(biāo)都不易實(shí)現(xiàn)優(yōu)化選擇 我國(guó)目前有些地方性工程項(xiàng)目 開(kāi)始是按公開(kāi)性招標(biāo) 即第 一期按公開(kāi)性招標(biāo)選擇好施工企業(yè)后 如果這個(gè)企業(yè)完成項(xiàng)目很 理想 得到甲方的充分信任 則第二期工程項(xiàng)目往往以議標(biāo)方式 直接給這個(gè)施工企業(yè)繼續(xù)干下去 當(dāng)然 這種情況的招標(biāo) 投標(biāo) 者要掌握投標(biāo)策略 為后期工程項(xiàng)目的議標(biāo)創(chuàng)造條件 第二節(jié)國(guó)內(nèi)招標(biāo)的基本程序 我國(guó)現(xiàn)行的招標(biāo)程序分為四大階段 即招標(biāo)準(zhǔn)備階段 組織 招標(biāo)階段 談判簽約階段和合同履約及執(zhí)行階段 如圖1 I 所示 1 招標(biāo)準(zhǔn)備階段 1 建立招標(biāo)工作機(jī)構(gòu) 對(duì)于已被批準(zhǔn)的招標(biāo)項(xiàng)目 首先要成 立一個(gè)招標(biāo)工作機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)工作 申請(qǐng)批準(zhǔn)招標(biāo) 上 上上 l 準(zhǔn)備招標(biāo)文件 編制標(biāo)底l 2 土 Z 投 A 價(jià)與 L 略哥F 兜 發(fā)布招標(biāo)通告或邀請(qǐng)函 上 投標(biāo)單位資格預(yù)審 發(fā)售招標(biāo)文件 上 組織現(xiàn)場(chǎng)考察 1 L I工程交底并答疑 圖1 1 國(guó)內(nèi)招標(biāo)的基本程序 6 審 型土木j m 曲 標(biāo)報(bào)價(jià)與簟略目魄 2 編制招標(biāo)文件 它是招標(biāo)準(zhǔn)備階段中最重要的工作 目前 我國(guó)的招標(biāo)文件 除公路項(xiàng)目外 還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的格式 一般 由建設(shè)單位自行準(zhǔn)備 也可委托咨詢(xún)機(jī)構(gòu)代辦 招標(biāo)文件主要包 括以下內(nèi)容 投標(biāo)人須知 項(xiàng)目綜合說(shuō)明書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng) 坐落地點(diǎn) 工程范圍 項(xiàng)目范圍 項(xiàng)目工期 現(xiàn)場(chǎng)條件等 技術(shù)質(zhì)量要求 實(shí)物工程量清單 合同條件 旆工圖紙及設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū) 技術(shù)規(guī)范 及標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)備及材料供應(yīng)方式 投標(biāo)起止日期 地點(diǎn) 投標(biāo)要求 及工程價(jià)款支付方式 在制定招標(biāo)文件中 標(biāo)底編制是準(zhǔn)備階段中非常重要的工 作 標(biāo)底作為評(píng)標(biāo) 定標(biāo)和成本控制的主要依據(jù) 既影響招標(biāo)的 成敗 又關(guān)系到項(xiàng)目成本目標(biāo)的確定是否得當(dāng) 是招標(biāo)單位的 絕 密 資料 在開(kāi)標(biāo)前應(yīng)嚴(yán)格保密 不得對(duì)外泄露 實(shí)際上 為了 保證招標(biāo)的公正性 許多招標(biāo)單位已采用了國(guó)際上通用做法 無(wú) 標(biāo)底招標(biāo)或復(fù)合標(biāo)底招標(biāo) 這也是以后發(fā)展的方向 2 招標(biāo)組織階段 1 發(fā)布招標(biāo)廣告或發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)函 兩者的內(nèi)容基本相同 一般包括 招標(biāo)單位和招標(biāo)工程名稱(chēng) 建設(shè)地點(diǎn) 招標(biāo)工程簡(jiǎn)介 承包方式 索取招標(biāo)文件的日期 地點(diǎn)及截止日期 招標(biāo)文件價(jià) 格等 2 前期資格審查 即對(duì)申請(qǐng)投標(biāo)企業(yè)的資格審查 是為了確 定投標(biāo)單位有無(wú)承攬招標(biāo)項(xiàng)目的能力和資格 以便限制不具各承 包條件的單位盲目投標(biāo) 3 分發(fā)招標(biāo)文件及有關(guān)設(shè)計(jì)圖紙 技術(shù)資料等 女土術(shù)z l t 拉標(biāo)報(bào)倩與簟喀研究 4 組織投標(biāo)單位現(xiàn)場(chǎng)踏勘和解答投標(biāo)單位提出的疑難問(wèn)題 5 接受投標(biāo)書(shū) 6 組織開(kāi)標(biāo) 3 評(píng)標(biāo) 定標(biāo)及簽約階段 這一階段是招標(biāo)成敗的關(guān)鍵 有兩項(xiàng)工作 1 組織評(píng)標(biāo) 確定中標(biāo)單位 2 發(fā)出中標(biāo)通知書(shū) 與中標(biāo)單位簽訂承包合同 4 履約及合同執(zhí)行階段 這是在招標(biāo)工作之后 雙方按合同進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程 由 招標(biāo)單位監(jiān)督中標(biāo)單位履行合同義務(wù)并負(fù)責(zé)提供相應(yīng)服務(wù) 中標(biāo) 單位按合同承擔(dān)義務(wù) 按期 按質(zhì)地完成 第三節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 改革開(kāi)放以來(lái) 我國(guó)利用世界銀行貸款建設(shè)的工程項(xiàng)目日益 增多 如云南魯布革水電站 福建水口水電站 成渝高速公路等 都是利用世界銀行貸款建設(shè)的工程項(xiàng)目 然而 利用世界銀行貸 款建設(shè)的項(xiàng)目 必須遵循國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)方式擇優(yōu)選擇承包商 中標(biāo)者并不一定是借款國(guó)的施工承包商 現(xiàn)在 在國(guó)內(nèi)實(shí)施的重 大項(xiàng)目招投標(biāo)中 國(guó)際招標(biāo)方式的模式已被我國(guó)許多業(yè)主單位所 采用 隨著 入關(guān) 的臨近 此方法將成為我國(guó)工程項(xiàng)目采購(gòu)的 一個(gè)發(fā)展方向 一 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的特點(diǎn) 世界銀行貸款項(xiàng)目 借款人按照世界銀行 采購(gòu)指南 的規(guī) 定 大多是通過(guò)國(guó)內(nèi)或國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)來(lái)選擇自己的合作伙伴 的 以實(shí)現(xiàn)自己的采購(gòu)愿望 由于各種招標(biāo)形式不同 因此具有 各不相同的特征 但一般都具有以下或部分特征 1 招標(biāo)信息預(yù)先告示 世界銀行貸款協(xié)議書(shū)一旦簽字生效 借款人將通過(guò)報(bào)紙 報(bào)刊向國(guó)內(nèi)外通告不久將出現(xiàn)的投標(biāo)機(jī)會(huì) 以及具體合同招標(biāo)的新聞 通過(guò)這些報(bào)紙 報(bào)刊的宣傳 使合格 國(guó)家有興趣的投標(biāo)人有足夠的時(shí)間來(lái)考慮或準(zhǔn)備投標(biāo) 并能吸引 到更多的投標(biāo)人參與競(jìng)爭(zhēng) 2 招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)公平 充分考慮借款國(guó)與其它會(huì)員國(guó)的利益 給其它會(huì)員國(guó)的承包商提供公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì) 另外 招標(biāo)文件 由世界銀行認(rèn)可 商務(wù)條款及技術(shù)規(guī)范等措辭公正 公平 不偏 向或歧視其它任何國(guó)家的產(chǎn)品或服務(wù) 3 供應(yīng)商或承包商競(jìng)爭(zhēng)激烈 世界銀行的會(huì)員國(guó) 包括瑞 士國(guó) 的投標(biāo)人都有均等機(jī)會(huì)參加投標(biāo) 因此 對(duì)于一個(gè)貸款項(xiàng) 目來(lái)說(shuō) 往往會(huì)引起許多有實(shí)力的投標(biāo)人相互競(jìng)爭(zhēng) 強(qiáng)手如林 競(jìng)爭(zhēng)自然十分激烈 4 優(yōu)惠條件公開(kāi) 明確 世界銀行對(duì)借款國(guó)供應(yīng)商或承包 商的優(yōu)惠條件在招標(biāo)文件中十分明確 一般土建工程7 5 設(shè)備 采購(gòu)15 世界銀行貸款項(xiàng)目的招標(biāo)程序是很正規(guī)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?因 此 各種手續(xù)非常認(rèn)真 業(yè)主與投標(biāo)人之間關(guān)于投標(biāo)的有關(guān)問(wèn)題 及其資料都必須用書(shū)面提出 并加以確認(rèn) 投標(biāo)書(shū)必須密封后按 規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)送到 否則 將作廢標(biāo)和退回處理 評(píng)標(biāo)嚴(yán)格 按照事先公布的準(zhǔn)則 客觀(guān) 公正地作出評(píng)價(jià) 并保證標(biāo)書(shū)的安 9 女 I 拉 m 情與簟 究 全保存和評(píng)標(biāo)工作的嚴(yán)格保密 直至將合同授予最低評(píng)估價(jià)的投 標(biāo)人 5 簽訂合同前雙方不容談判 由于招標(biāo)的過(guò)程是公平競(jìng)爭(zhēng) 的過(guò)程 合同的授予是按公開(kāi)的準(zhǔn)則 客觀(guān)評(píng)標(biāo)的結(jié)果 所以 在雙方簽訂合同前 對(duì)合同的實(shí)質(zhì)內(nèi)容及其價(jià)格不容談判 一旦 合同文件整理完畢 雙方簽字即生效 6 經(jīng)濟(jì)和法律的調(diào)節(jié)作用十分清晰 合同文件一經(jīng)簽字生 效 業(yè)主與承包人各自的權(quán)力 責(zé)任和義務(wù)就受到了合同的制約 和保護(hù) 在執(zhí)行過(guò)程中 一旦有違約或出現(xiàn)糾紛 合同文件中都 有十分清晰的處理?xiàng)l款和執(zhí)行程序 任何一方的違約或出現(xiàn)糾紛 造成的損失 都將由責(zé)任方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任 7 招標(biāo)和投標(biāo)使用的語(yǔ)言通常為英語(yǔ) 二 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)程序 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)是世界銀行貸款項(xiàng)目中使用最廣泛的一種招 標(biāo)形式 世界銀行用于采購(gòu)的貸款總金額中有8 0 是采用這種形 式 此種招標(biāo)一般都使用金額較大 工程復(fù)雜 承包商數(shù)量多的 項(xiàng)目 根據(jù)世界銀行 采購(gòu)指南 規(guī)定 在發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)前借 款人就應(yīng)把工程建筑的設(shè)計(jì)和施工的詳細(xì)要求 包括技術(shù)規(guī)范和 其它招標(biāo)文件準(zhǔn)備就緒 并在不遲于公眾能得到所需土建工程有 關(guān)招標(biāo)文件日期前6 0 天 向世界銀行提交一份 總的采購(gòu)?fù)ǜ?世界銀行將通告刊登在聯(lián)合國(guó)的 發(fā)展商業(yè)報(bào) 上 使有關(guān)的投 標(biāo)人能及時(shí)地了解到國(guó)際銀行貸款項(xiàng)目的采購(gòu)動(dòng)向和對(duì)將來(lái)可能 出現(xiàn)的投標(biāo)做準(zhǔn)備 為能及時(shí)地通知國(guó)際社會(huì)對(duì)具體合同投標(biāo)的 信息 借款人還應(yīng)準(zhǔn)備一份邀請(qǐng)參加資格預(yù)審或參加投標(biāo)的具體 廣告 至少應(yīng)刊登在借款人國(guó)內(nèi)最有影響且普遍發(fā)行的一種報(bào)紙 上 例 我國(guó)的 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 人民日?qǐng)?bào) 中國(guó)日?qǐng)?bào) 等報(bào)刊 同時(shí) 招標(biāo)廣告或其副本 應(yīng)及時(shí)地轉(zhuǎn)發(fā)給可提供所需貨物和土 建工程的合格國(guó)家駐當(dāng)?shù)氐拇頇C(jī)構(gòu) 例 駐我國(guó)的各大使館 對(duì)于大型 專(zhuān)業(yè)化或重大的貸款項(xiàng)目 世界銀行還要求借款人把 邀請(qǐng)參加資格預(yù)審和投標(biāo)的具體廣告刊登在國(guó)際上發(fā)行很廣的著 名技術(shù)雜志 報(bào)刊和貿(mào)易刊物上 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 世界銀行有一套比較嚴(yán)格完整的招標(biāo)程 序 對(duì)于一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō) 按其發(fā)生的順序主要有六大步驟 即 準(zhǔn)備招標(biāo)文件一資格預(yù)審一招標(biāo)一評(píng)標(biāo)一合同授予一開(kāi)工準(zhǔn) 備 上述各步驟的具體程序見(jiàn)圖l 2 準(zhǔn)備招標(biāo)文件階段 i 飄訂 刊登廣告發(fā)出結(jié)果通知書(shū) 世行認(rèn)可 發(fā)售招標(biāo)文件 承包人收到協(xié)議書(shū)下達(dá)開(kāi)工令 圖1 2 招標(biāo)程序圖 書(shū) 可 第二章投標(biāo)業(yè)務(wù) 投標(biāo)是施工企業(yè)取得項(xiàng)目任務(wù)的重要來(lái)源 企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng) 非常激烈的投標(biāo)中取勝 不僅需要加強(qiáng)企業(yè)素質(zhì) 實(shí)力 管理水 平和競(jìng)爭(zhēng)能力 而且需要講究投標(biāo)策略 還需要有豐富的投標(biāo)經(jīng) 驗(yàn) 投標(biāo)要想取勝 需認(rèn)真做好項(xiàng)目投標(biāo)準(zhǔn)備 了解投標(biāo)程序 掌握投標(biāo)策略 充分預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn) 第一節(jié)投標(biāo)程序 我國(guó)現(xiàn)行的投標(biāo)基本程序基本上己與國(guó)際接軌 如圖2 1 所示 它與招標(biāo)程序基本相對(duì)應(yīng) 主要有以下步驟 l 投標(biāo)申請(qǐng) 做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 2 接受前期資格審查 3 編制投標(biāo)書(shū) 這是投標(biāo)最重要的步驟 將直接影響到能 否在競(jìng)爭(zhēng)中中標(biāo)和中標(biāo)后的經(jīng)濟(jì)效益 當(dāng)收到招標(biāo)文件后 首先 組織好投標(biāo)班子 認(rèn)真熟悉和研究招標(biāo)文件 掌握工程細(xì)節(jié) 關(guān) 鍵工程的技術(shù)難度和影響造價(jià)的各種因素 對(duì)不清楚的問(wèn)題要及 時(shí)提出詢(xún)問(wèn) 然后參加甲方組織的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)勘察 著重對(duì)涉及工程 的有關(guān)項(xiàng)目以及施工現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查了解 并對(duì)工程量進(jìn)行核 對(duì) 測(cè)算 收集有關(guān)情況 費(fèi)用構(gòu)成和價(jià)格等資料 在擁有大量 原始數(shù)據(jù)和工程施工的有關(guān)資料的基礎(chǔ)上 進(jìn)行單價(jià)分析 單項(xiàng) 型土木Z 罹投標(biāo)糟 價(jià)j 簟畸日完 工程造價(jià)計(jì)算 標(biāo)價(jià)匯總等項(xiàng)工作 與此同時(shí)組織工程技術(shù)人員 做好初步的施工組織設(shè)計(jì) 并按標(biāo)書(shū)的內(nèi)容和格式進(jìn)行編制和填 寫(xiě) 最后 經(jīng)匯總成冊(cè) 并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)認(rèn)可后 方將標(biāo)書(shū)投 遞 按時(shí)參加開(kāi)標(biāo) 積極活動(dòng) 爭(zhēng)取中標(biāo) 簽訂承發(fā)包合同 履行合同 第二節(jié)投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 要想中標(biāo) 一定要做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備工作做得越 充分 基本工作又扎實(shí) 出差錯(cuò)的可能就越小 所編的投標(biāo)文件 也就更符合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況 更能反映出工程的實(shí)際成本 投標(biāo) 單位應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有 1 情報(bào)的收集與分析 招標(biāo)信息非常重要 所以必須及時(shí)通過(guò)各種途徑獲取投標(biāo)信 息 以爭(zhēng)取更多的信息和時(shí)間充分準(zhǔn)備投標(biāo) 從而提高中標(biāo)率 招標(biāo)信息包括招標(biāo)工程的大體內(nèi)容 如何分包 資金來(lái)源 甲方 對(duì)乙方的要求和可能采用的合同型式 甲方對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)要求及 其優(yōu)先次序 甲方評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià)辦法 施工圖紙的保證 任務(wù) 的難易程序等等 招標(biāo)信息主要來(lái)源于各大媒體如 中國(guó)招標(biāo) 等報(bào)刊 4 5 6 7 圖2 1 施工項(xiàng)目投標(biāo)程序 1 4 L 土豐Z 覆披標(biāo) 韻 與簟 兜 2 初步審核是否決定投標(biāo) l 投標(biāo)單位取得一些必須的情報(bào)后 不能盲目地進(jìn)行投標(biāo) 單 位的高層領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行一次初步審核 提出以下問(wèn)題 并一一找 到答案 1 能不能接受甲方提出的合同型式 如能接受 乙方如果中 標(biāo)履行合同有無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 2 甲方所提出的技術(shù)要求自己能否掌握 有否足夠的技術(shù)力 量來(lái)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目 3 取得成功的可能性有多大 投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪幾家公 司 具有實(shí)力和自己競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手在這個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目上處在怎樣的有 利地位 4 如果中了標(biāo) 大致有多大的利潤(rùn)可得 值不值得花大力量 去投標(biāo) 經(jīng)過(guò)初審 可以提高標(biāo)中標(biāo)率 減少不必要的人力 物力 財(cái)力浪費(fèi) 3 組成投標(biāo)班子 指定投標(biāo)負(fù)責(zé)人 如果已經(jīng)決定投標(biāo) 就立即組成投標(biāo)班子 包括總工程師 總經(jīng)濟(jì)師 工程師 計(jì)劃預(yù)算人員 企業(yè)管理人員 成本會(huì)計(jì)人 員等 4 制訂施工組織設(shè)計(jì)方案 施工組織設(shè)計(jì)方案主要包括施工方案和進(jìn)度計(jì)劃 它們是投 標(biāo)報(bào)價(jià)的一個(gè)前提條件 也是招標(biāo)單位評(píng)標(biāo)要考慮的重要因素之 一 施工方案一般包括下列基本內(nèi)容 5 施工的總體部署和場(chǎng)地總平面布置 施工總進(jìn)度和各單項(xiàng) 單 位1 工程進(jìn)度 主要施工方法 主要施工機(jī)械設(shè)備數(shù)量及其配置 勞動(dòng)力數(shù)量 來(lái)源及其均衡配置 主要材料需用量 來(lái)源及其分 批進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間安排 自采砂石和自制構(gòu)配件的生產(chǎn)工藝及機(jī)械設(shè) 備 大宗材料 鋼材 木材 水泥 玻璃 和大型機(jī)械設(shè)備運(yùn)輸方 式 現(xiàn)場(chǎng)水 電需用量及來(lái)源 供水 供電設(shè)施 臨時(shí)設(shè)施數(shù)量 及標(biāo)準(zhǔn) 保證工程質(zhì)量和進(jìn)度的各種技術(shù)組織措施 5 編制工程報(bào)價(jià) 工程報(bào)價(jià)是投標(biāo)工作的核心 從某種意義上講 投標(biāo)工作實(shí) 質(zhì)上是一部報(bào)價(jià)書(shū) 工程報(bào)價(jià)策略也正是本課題研究的重點(diǎn) 將 在下一章中詳細(xì)論述 6 估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度 上述工作完成后 需再進(jìn)行一次復(fù)查 研究風(fēng)險(xiǎn)在哪 在設(shè) 法消除或減少這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí) 如果可能解決不了 就要在投標(biāo)時(shí)加 上風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用 7 報(bào)請(qǐng)審批 最后由投標(biāo)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)投標(biāo)文件認(rèn)真討論 批準(zhǔn) 然后進(jìn)行 投標(biāo) 8 報(bào)送標(biāo)書(shū) 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的標(biāo)書(shū) 即可向招標(biāo)單位報(bào)送 土術(shù)I 投標(biāo)報(bào)嘲 與簟 研 B 第三章報(bào)價(jià)決策研究 在激烈的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中 主要的決策問(wèn)題有 項(xiàng)目費(fèi)用估算 問(wèn)題 最優(yōu)報(bào)價(jià)問(wèn)題 評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法采用 其中 最優(yōu)報(bào)價(jià)問(wèn) 題是投標(biāo)中最重要的決策問(wèn)題 它是指采用什么樣的報(bào)價(jià)可以保 證投標(biāo)人戰(zhàn)勝對(duì)手并從中獲取期望的收益 盡管建筑市場(chǎng)的投標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)千姿百態(tài) 無(wú)統(tǒng)一的模式可循 投標(biāo)人及其他的對(duì)手們往往 不可能用同一手段或策略來(lái)參加競(jìng)爭(zhēng) 但只要我們掌握了一些信 息和資料 估計(jì)可能發(fā)生的一些情況 并加以認(rèn)真仔細(xì)的分析 總可以找出一些規(guī)律加以研究 以對(duì)報(bào)價(jià)作出決策 一般來(lái)說(shuō) 投標(biāo)人在國(guó)際投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)遇到以下幾種情況 一是知道對(duì)手是誰(shuí)也知道對(duì)手有多少 二是知道對(duì)手有多少 但 不知道他們是誰(shuí) 三是既不知道對(duì)手是誰(shuí) 又不知道對(duì)手有多少 在上述情況下 只要我們依據(jù)一些僅有的資料和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些 情況 認(rèn)真地加以分析和研究 就能作出具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià) 第一節(jié)只有一個(gè)對(duì)手的報(bào)價(jià)對(duì)策 如果投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中 已經(jīng)知道對(duì)手只有一個(gè) 那么就 要仔細(xì)分析平時(shí)掌握到的關(guān)于這個(gè)對(duì)手的各種情報(bào) 以便準(zhǔn)確作 出報(bào)價(jià)決策 通常任何招標(biāo)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)時(shí) 一般都要公開(kāi)宣布投標(biāo) 人的標(biāo)價(jià) 這時(shí)投標(biāo)人要當(dāng)場(chǎng)將各對(duì)手的標(biāo)價(jià)記錄下來(lái) 用以與 自己的標(biāo)價(jià)或自己對(duì)工程的估價(jià)進(jìn)行比較 以便為今后類(lèi)似情況 的投標(biāo)提供信息 如果可能 還要搜集工程的實(shí)際造價(jià) 不論是 1 7 墨L 土術(shù)工罹投期H 嘲 與蕈略研鼻 直接的資料或者是間接的資料 除此之外 投標(biāo)人還應(yīng)記錄其他 的特殊情況 諸如了解某投標(biāo)人招攬工程的緩急情況等 掌握了 對(duì)手過(guò)去的和現(xiàn)在的投標(biāo)的情報(bào) 投標(biāo)人就可以將這些資料匯集 起來(lái) 形成投標(biāo)的策略 當(dāng)然 投標(biāo)人掌握的資料越多越準(zhǔn)確 成功的機(jī)會(huì)也就越多 一 報(bào)價(jià)模型 假設(shè) 在已知一個(gè)對(duì)手的情況下 對(duì)手歷次投標(biāo)的報(bào)價(jià)為D 而投標(biāo)人對(duì)對(duì)手投標(biāo)的各項(xiàng)工程的估價(jià) 估算成本 為S 得到出 現(xiàn)的頻數(shù)為f 則在這種情況下 我們可以采用以下方法和步驟制 訂對(duì)策 l 求得對(duì)手報(bào)價(jià)D 與投標(biāo)人對(duì)該項(xiàng)工程估價(jià) 估算成本 S 的比值D S 2 根據(jù)不同的D S 值 統(tǒng)計(jì)得到出現(xiàn)的頻數(shù)C 并以 f 求 出相應(yīng)頻率 即將各項(xiàng)標(biāo)價(jià)的頻數(shù)除以頻數(shù)總計(jì) 3 求出相應(yīng)概率 根據(jù)概率原理可知 兩個(gè)事件中至少有一事件發(fā)生時(shí)的概率 等于各自概率之和 同理 多個(gè)事件中至少有一件發(fā)生時(shí)的概率 也等于各自概率之和 則求某個(gè)D 臨的概率時(shí) 只須將所有高于 此比例的頻率相加即成 4 設(shè)投標(biāo)人報(bào)價(jià)B 與對(duì)該工程估價(jià) 估算成本 S 的比值B S 均小于D S 則認(rèn)為本投標(biāo)人在報(bào)價(jià)上已能戰(zhàn)勝對(duì)手 5 計(jì)算投標(biāo)人報(bào)價(jià)B 低于對(duì)手報(bào)價(jià)D 的相應(yīng)獲勝概率P 6 計(jì)算期望效益 預(yù)期利潤(rùn) 確定最佳報(bào)價(jià)策略 1 8 術(shù)Z 自洙報(bào)倩與蕈 兜 由上面可知 工程的直接利潤(rùn) L 投標(biāo)報(bào)價(jià) B 估算成 本 S 當(dāng)中標(biāo)時(shí) L B S 不中標(biāo)時(shí)L 0 令直接利潤(rùn)L 的期望效益 預(yù)期利潤(rùn) 為E 中標(biāo)獲勝概率 為P 則不中標(biāo)概率為 1 P 有 E p L 1 P O p L 二 實(shí)例 根據(jù)投標(biāo)人參加歷次開(kāi)標(biāo)的記錄和以往收集的資料統(tǒng)計(jì) 投 標(biāo)人已掌握了對(duì)手在參加7 0 項(xiàng)工程投標(biāo)中的報(bào)價(jià) 并根據(jù)投標(biāo)人 對(duì)這7 0 項(xiàng)工程的成本估算和分析 對(duì)手的報(bào)價(jià)與投標(biāo)人的估算成 本之比 即D S 分別是0 8 0 9 1 0 1 1 1 2 I 3 1 4 1 5 依次出現(xiàn)的頻數(shù) f 為1 2 7 1 2 2 1 1 8 7 2 試確定最 佳投標(biāo)報(bào)價(jià) 解 根據(jù)條件 可知 對(duì)手報(bào)價(jià) D 投標(biāo)人估算成本 s 卸 8 0 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 統(tǒng)計(jì)得到出現(xiàn)的頻數(shù) f l 2 7 1 2 2 l 1 8 7 2 則 1 求出相應(yīng)的頻率 f f 7 0 仃 f O O l 0 0 3 0 1 0 0 1 7 0 3 0 0 2 6 0 1 0 O 0 3 2 求出相應(yīng)概率 即對(duì)手投標(biāo)的概率 P 0s o 0 1 0 0 3 0 1 0 O 1 7 L o 3 0 0 2 6 0 1 0 0 0 3 1 0 0 P 口9 0 0 3 o 1 0 0 1 7 0 3 0 0 2 6 0 1 0 4 0 0 3 0 9 9 P J 0 0 1O o 1 7 O 3 0 0 2 6 0 1 0 0 0 3 0 9 6 1 9 互蛀術(shù)工覆瑚 標(biāo)報(bào)倩與蕈q 研 巴 第 t 報(bào)價(jià)蕞 兜 P H 0 1 7 0 3 0 0 2 6 0 1 0 0 0 3 2 0 8 6 P 12 O 3 0 0 2 6 0 1 0 o 0 3 0 6 9 P l3 o 2 6 0 1 0 0 0 3 0 3 9 P l4 0 1 0 0 0 3 2 0 1 3 P t 5 0 0 3 3 設(shè)投標(biāo)人報(bào)價(jià)B 與對(duì)該工程的估價(jià) 估算成本 S 的比值分別為 B S 0 7 5 0 8 5 0 9 5 1 0 5 1 1 5 l 2 5 1 3 5 1 4 5 1 5 5 因?yàn)锽 S 均小于對(duì)應(yīng)的D S 則認(rèn)為在報(bào)價(jià)上已能戰(zhàn)勝對(duì)手 4 計(jì)算投標(biāo)人報(bào)價(jià)B 低于對(duì)手報(bào)價(jià)D 的相應(yīng)獲勝概率 P 由于是與一個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)勝此對(duì)手的概率則與對(duì)手投標(biāo)的 概率相同 5 列表匯總 見(jiàn)表3 1 一個(gè)對(duì)手的情報(bào)與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的投標(biāo)獲勝概率表3 1 對(duì)手報(bào)價(jià) 投 頻率對(duì)手投標(biāo) 投標(biāo)人低于對(duì)手投標(biāo)人報(bào)價(jià)低 標(biāo)人估算成頻數(shù)f的報(bào)價(jià)般標(biāo)人估于對(duì)手報(bào)價(jià)的 本 D s 仃 f概率 算成本 B 培獲勝概率P O 810 0 l1 0 0 1 0 0 0 920 0 30 9 9 O 8 50 9 9 1 070 1 0O 9 6 0 9 50 9 6 1 11 20 1 7O 8 61 0 5 0 8 6 1 22 10 3 00 6 91 1 5 0 6 9 1 31 80 2 6O 3 9l 2 50 3 9 1 470 1 00 1 3 1 3 5O 1 3 1 52O 0 30 0 3l t 4 5 0 0 3 藝 01 O O1 5 50 0 0 6 根據(jù)公式L B S 和E P L 計(jì)算直接利潤(rùn)和期望效益 見(jiàn) 型土木 L 投標(biāo) L 價(jià) 茸蕈 研究 表3 2 各種報(bào)價(jià)下的直接利潤(rùn)和期望效益值表3 2 投標(biāo)人報(bào)價(jià)B直接利潤(rùn)L B S獲勝概率P期望效益 預(yù)期利潤(rùn) E L P 0 7 5 S一0 2 5 SL 0 01 0 0 0 2 5 S 一0 2 5 0 S 0 8 5 S一0 1 5 S0 9 90 9 9 一0 1 5 S 一0 1 4 9 S 0 9 5 S 0 0 5 S0 9 60 9 6 X 一0 0 5 S 一0 0 4 8 S 1 0 5 S o 0 5 S0 8 60 8 6 0 0 5 S 0 0 4 3 S 1 1 5 S o 1 S S0 6 9 0 6 9 X 0 1 5 S 0 1 0 4 S 1 2 5 S o 2 5 S0 3 90 3 9 0 2 5 S 0 0 9 8 S 3 5 S o 3 5 S0 1 3 0 1 3 0 3 5 S 0 0 4 6 S 1 4 5 S 0 4 5 S0 0 3 0 0 3 0 4 5 S 0 0 1 4 S 1 5 5 S 0 5 5 S0 0 0 0 0 0 0 5 5 S 0 0 0 0 S 由表3 2 分析結(jié)果表明 當(dāng)與一個(gè)對(duì)手展開(kāi)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 最 高的期望效益利潤(rùn)E 0 1 0 4 S 直接利潤(rùn)為O 1 5 S 即直接利潤(rùn)為該 工程估價(jià)的1 5 此時(shí)投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)為1 1 5 S 即為對(duì)該工程估價(jià) 的1 1 5 倍 中標(biāo)獲勝的概率為6 9 為最佳投標(biāo)報(bào)價(jià) 假如 投 標(biāo)人對(duì)擬投標(biāo)工程的估價(jià)S 1 0 0 0 萬(wàn)元 已知只有一個(gè)對(duì)手與之競(jìng) 爭(zhēng) 如果對(duì)手不用超常規(guī)報(bào)價(jià) 而是以盈利為主的投標(biāo)時(shí) 則投 標(biāo)人可用戰(zhàn)勝對(duì)手的報(bào)價(jià)B I 1 5 c 1 0 0 0 萬(wàn)元 一旦中標(biāo) 直接利 潤(rùn)L O 1 5 x 1 0 0 0 1 5 0 萬(wàn)元 第二節(jié)有幾個(gè)已知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)對(duì)策 在投標(biāo)中有幾個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 只要投標(biāo)人已經(jīng)掌握各對(duì)手的 情況 具有足夠多對(duì)手過(guò)去投標(biāo)的信息時(shí) 也可以按照上述方法 對(duì)各個(gè)對(duì)手一一進(jìn)行計(jì)算 求得擊敗各個(gè)對(duì)手的獲勝概率和期望 效益值 但是這種方法并不能使他們互相關(guān)聯(lián)起來(lái) 只有找出其 中的共同規(guī)律 才有可能同時(shí)擊敗所有對(duì)手而最終奪標(biāo) 一 報(bào)價(jià)模型 2 l 大型土木 嗣 投標(biāo)報(bào)價(jià)與蕈 研究 由概率論原理可知 互不相關(guān)的事件同時(shí)出現(xiàn)的概率 等于 它們各自概率的乘積 掌握了這些對(duì)手過(guò)去投標(biāo)的信息 分別算 出本投標(biāo)人報(bào)價(jià)低于每個(gè)對(duì)手的概率 P 1 P 2 P 3 P i P n 就可以根據(jù)概率論的原理 求出它們同時(shí)發(fā)生的概率 即 P 只 B 只 只x 只 兀只 已知投標(biāo)人報(bào)價(jià)同時(shí)低于每個(gè)對(duì)手的概率P 以后 就可以按 照只有一個(gè)對(duì)手的情況 算出期望效益利潤(rùn) 再根據(jù)最高的期望 效利潤(rùn)值確定出投標(biāo)人的報(bào)價(jià)對(duì)策 二 實(shí)例 假設(shè)本投標(biāo)人獲悉擬投標(biāo)的工程中 另有3 家企業(yè)或公司也 決定參加投標(biāo) 從投標(biāo)人掌握的資料中已能確定出這三個(gè)對(duì)手的 投標(biāo)概率 見(jiàn)表3 3 則就可以計(jì)算投標(biāo)人報(bào)價(jià)同時(shí)低于每個(gè)對(duì)手 的概率及應(yīng)提出的投標(biāo)報(bào)價(jià)和期望效益值 見(jiàn)表3 4 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)概率表3 3 對(duì)手報(bào)價(jià) 投標(biāo)人估算投標(biāo)概率 成本 D S 田 乙丙 0 8 01 0 01 0 01 0 0 0 9 00 9 90 9 91 0 0 1 0 00 9 60 9 60 9 8 1 1 00 8 6O 8 60 8 0 1 2 00 6 7O 6 90 7 0 1 3 00 3 70 3 6O 6 0 1 4 00 1 10 1 6O 2 7 l 5 0O 0 30 0 30 0 9 投標(biāo)人報(bào)價(jià)低于每個(gè)對(duì)手的獲勝概率表3 4 投標(biāo)人報(bào)價(jià) 投標(biāo)人獲勝概率 估算成本 B s P P LP 丙 p P 目 P 己 P 丙 0 7 51 0 01 0 01 0 01 0 0 0 8 50 9 90 9 91 0 00 9 8 0 9 50 9 60 9 6 0 9 8O 9 0 1 0 5 0 8 60 8 60 8 0O 5 9 1 1 50 6 7仉6 9 0 7 00 3 2 1 2 5O 3 7 0 3 60 6 00 0 8 1 3 50 1 l0 1 6 0 2 70 0 1 L 4 50 0 30 0 3 0 0 90 0 0 L 5 5 0 0 00 0 00 0 00 0 0 與三個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)的期望效益表3 4 獲勝概率 投標(biāo)人報(bào)價(jià)B直接利潤(rùn)L B S期望效益E L P P P PL P 丙 0 7 5 S 0 2 5 S1 0 00 2 5 0 S O 8 5 S 0 1 5 S0 9 8一O 1 4 7 S 0 9 5 S 0 0 5 S0 9 0 O 0 4 5 S 1 0 5 S o 0 5 S0 5 9 0 0 3 0 S 1 1 5 S 0 1 5 S0 3 2 0 0 4 8 S 1 2 5 S 0 2 5 SO 0 8 0 0 2 0 S 1 3 5 S 0 3 5 SO 0 1 0 0 0 4 S 1 4 5 S 0 4 5 S0 0 00 0 0 0 1 5 5 S 0 5 5 50 0 00 0 0 0 從表3 4 分析結(jié)果表明 與3 個(gè)已知對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 投標(biāo)人最佳 報(bào)價(jià)策略仍為1 1 5 倍的估算成本 即1 1 5 S 與只有一個(gè)對(duì)手時(shí)的 6 9 要少 期望效益值也由只有一個(gè)對(duì)手時(shí)的0 1 0 4 S 減到0 0 4 8 S 這種期望效益和中標(biāo)概率的減少是符合規(guī)律的 因?yàn)閷?duì)手越多 得標(biāo)的可能性越小 請(qǐng)注意表4 中與報(bào)價(jià)1 1 5 S 和1 0 5 S 對(duì)應(yīng)的期 望效益值之差為O 0 1 8 S 而僅有一個(gè)對(duì)手時(shí)此兩項(xiàng)之差則為 O 6 1 S 比前者要大 這說(shuō)明隨著投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人數(shù)的增多 投標(biāo) 人的報(bào)價(jià)也不得不予以壓低 否則就難以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝 第三節(jié)已知對(duì)手?jǐn)?shù)量而不知對(duì)手情況的報(bào)價(jià)對(duì)策 如果投標(biāo)人知道競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量 但不知道對(duì)手是誰(shuí)時(shí) 就必 須將其投標(biāo)策略作一些調(diào)整 因?yàn)橥稑?biāo)人不知道競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí) 他 的投標(biāo)策略就缺乏可靠性 在這種情況下 投標(biāo)人最好的辦法是 假設(shè)在這些競(jìng)爭(zhēng)者中有一個(gè)代表者 稱(chēng)為 平均對(duì)手 例如利用 所收集到的某一有代表性的承包商的資料 不論這個(gè)承包商是否 參加這次投標(biāo) 只要它能代表 平均對(duì)手 均可以拿出來(lái)分析研 究 因?yàn)樗鼘?duì)這些對(duì)手來(lái)說(shuō)具備代表性 這樣 投標(biāo)人就可以按 照前述的方法求得報(bào)價(jià)能擊敗這個(gè)平均對(duì)手的概率 然后再計(jì)算 出戰(zhàn)勝所有對(duì)手的概率和期望效益利潤(rùn)值 并最終求得最佳報(bào)價(jià) 假設(shè)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)低于平均對(duì)手報(bào)價(jià)的獲勝概率為P 則有2 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí) 投標(biāo)人的獲勝概率即為P 0 2 3 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)為P 0 3 若有n 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 則投標(biāo)人的獲勝概率為P n n 表5 是有5 個(gè)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手時(shí) 投標(biāo)人報(bào)價(jià)低于平均對(duì)手報(bào)價(jià)的獲勝概率 投標(biāo)人報(bào)價(jià)低于平均對(duì)手報(bào)價(jià)的獲勝概率表3 5 投標(biāo)人 P 0 1 個(gè)對(duì)手2 個(gè)對(duì)手3 個(gè)對(duì)手4 個(gè)對(duì)手5 個(gè)對(duì)手 報(bào)價(jià)B n ln 2n 3n 41 3 3 0 7 5 S1 0 01 0 0 01 0 0 01 0 0 01 0 0 0 0 8 5 SO 9 80 9 6 00 9 4 l0 9 2 20 9 0 4 0 9 5 SO 9 50 9 0 30 8 5 70 8 1 50 7 7 4 1 0 5 S0 8 50 7 2 30 6 1 40 5 2 2O 4 4 3 1 1 5 SO 6 00 3 6 00 2 1 60 1 3 00 0 7 8 1 2 5 S0 4 00 0 1 60 0 6 4O 0 2 60 0 1 0 1 3 5 S0 2 00 0 4 00 0 0 80 0 0 2O 1 4 5 SO 0 50 0 0 3O0O 1 5 5 S00000 則用戰(zhàn)勝各種數(shù)量平均對(duì)手的獲勝概率乘以直接利潤(rùn) 即得 戰(zhàn)勝各種數(shù)量平均對(duì)手的投標(biāo)期望效益 預(yù)期利潤(rùn) 值 見(jiàn)表3 6 大 拄豐Z 程擐標(biāo)報(bào)倩與簟略研究 與平均對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)期望效益表3 6 投標(biāo)人直接利潤(rùn) 投標(biāo)期望效益E P D n L 1 個(gè)對(duì)手 2 個(gè)對(duì)3 個(gè)對(duì)4 個(gè)對(duì) 5 個(gè)對(duì)手 報(bào)價(jià)B L B S n l手n 2手n 3手n 4n 0 7 5 S 0 2 5 S 0 2 5 0 S 0 2 5 0 S O 2 5 0 S 0 2 5 0 S 0 2 5 0 S 0 8 5 S 0 1 5 S 0 1 4 7 S 0 1 4 4 S 0 1 4 1 S一0 1 3 8 S 0 1 3 6 S 0 9 5 S 0 0 5 S一0 0 4 8 S 0 0 4 5 S一0 0 4 3 S 0 0 4 1 S 0 0 3 9 S 1 0 5 S O 0 5 S o 0 4 3 S 0 0 3 6 S 0 0 3 l S o 0 2 6 S 0 0 2 2 S 1 1 5 S 0 1 5 S o 0 9 0 S 0 0 5 4 S O 0 3 2 S 0 0 1 9 S 0 0 1 2 S 1 2 5 S o 2 5 S o 1 0 0 S O 0 4 0 S o 0 1 6 S o 0 0 6 S 0 0 0 3 S 1 3 5 S 0 3 5 S 0 0 7 0 S o 0 1 4 S 0 0 0 3 S 0 0 0 1 S0 1 4 5 S 0 4 5 S 0 0 2 3 S o 0 0 l SO00 1 5 5 S 0 5 5 S000 0 0 從表中可以看出 當(dāng)與各種數(shù)量的平均對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 其最高 預(yù)期利潤(rùn)與最佳報(bào)價(jià)如下 n l 時(shí) E l 0 1 0 0 S B I 2 5 S n 2 時(shí) E 2 O 0 5 4 S B I 1 5 S n 3 時(shí) E 3 O 0 3 2 S B I 1 5 S n 4 時(shí) E 4 0 0 2 6 S B I 0 5 S n 5 時(shí) E 5 0 0 2 2 S B I 0 5 S 從上述同樣可以看出 隨著競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增加 投標(biāo)人預(yù)期 利潤(rùn)和投標(biāo)報(bào)價(jià)下降的趨勢(shì) 可以設(shè)想 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量再 顯著增加 則投標(biāo)人的報(bào)價(jià)和預(yù)期利潤(rùn)也將越來(lái)越小 第四節(jié)既不知對(duì)手?jǐn)?shù)量也不知對(duì)手情況的報(bào)價(jià)對(duì)策 在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中 投標(biāo)人如果既不知道對(duì)手的數(shù)量 也不知道 對(duì)手是誰(shuí)時(shí) 就很難掌握戰(zhàn)勝對(duì)手的主動(dòng)權(quán) 為了盡可能掌握主 動(dòng) 這種情況下 必須預(yù)先估計(jì)對(duì)手的數(shù)量 還要估計(jì)每個(gè)對(duì)手 大型j 體工柏L 擐標(biāo)報(bào) 日r I f f J I L q J O 愧 可能參加投標(biāo)的概率 然后按照平均對(duì)手法 計(jì)算本投標(biāo)人參加 投標(biāo)的最佳報(bào)價(jià) 設(shè)最多有n 個(gè)對(duì)手參加某項(xiàng)工程的投標(biāo) 其中只有一個(gè)對(duì)手 參加競(jìng)爭(zhēng)的估計(jì)概率為f I 有2 個(gè)對(duì)手參加競(jìng)爭(zhēng)的估計(jì)概率為丘 有f 1 個(gè)對(duì)手參加競(jìng)爭(zhēng)的估計(jì)概率為 則投標(biāo)人報(bào)價(jià)低于對(duì)手時(shí) 的獲勝概率P 可按下式計(jì)算 P f o f i P o f 2 P 0 2 f 3 P 0 3 e 式中 P n 投標(biāo)人能戰(zhàn)勝平均對(duì)手的概率 P 投標(biāo)人在不知對(duì)手情況下的獲勝概率 卜沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的概率 既然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng) 故f o o 假定一項(xiàng)工程的招標(biāo)中 最多有4 個(gè)對(duì)手參加投標(biāo) 即n 4 雖然具體是哪幾家不能確定 但卻已經(jīng)估計(jì)出矗 0 五 o 2 o 3 0 4 五卸 1 注意 必須滿(mǎn)足 丘 l 的條件 又知投 標(biāo)人能戰(zhàn)勝平均對(duì)手的概率P 見(jiàn)表3 7 所示 則投標(biāo)人參加投 標(biāo)的最佳報(bào)價(jià)與期望效益值 見(jiàn)表3 7 計(jì)算所示 表3 7 中概率P 的計(jì)算如下 例如 投標(biāo)人報(bào)價(jià)B I 1 5 S 時(shí) 與其對(duì)應(yīng)的P 卸 6 0 則 P f o f l P o t 卜f 3 P 0 3 f 4 P 0 4 O 0 2 0 6 0 3 x O 6 2 0 4 x 0 6 s O 1 x O 6 O 1 2 0 0 1 0 8 0 0 8 6 0 0 1 3 0 3 2 7 其余計(jì)算 均與之相似 列于表3 7 中P 項(xiàng) 計(jì)算結(jié)果表明 針對(duì)具體對(duì)手不清楚 但可能最多有4 家企 大 蛀木z 租投標(biāo)報(bào)價(jià)與l 嚕 宴 業(yè)或公司參加投標(biāo)的情況 投標(biāo)人的最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)B I 1 5 S 即1 1 5 倍的該項(xiàng)工程估算成本 此時(shí)的期望效益值 即預(yù)期利潤(rùn)最高 E 0 0 4 9 S 投標(biāo)者數(shù)目不確定時(shí)獲勝概率與期望效益表3 7 投標(biāo)人報(bào)價(jià)期望效益 預(yù)期利潤(rùn) B P o P直接利潤(rùn)L B S E L P 0 7 5 S1 0 01 0 0 0 o 2 5 S一0 2 5 0 S 0 8 5 S0 9 80 9 5 2 0 1 5 S 0 1 4 3 S 0 9 5 S0 9 50 8 9 4 0 0 5 S o 0 4 5 S 1 0 5 SO 8 50 6 8 5 0 0 5 S 0 0 3 4 S 1 1 5 SO 6 00 3 2 7 0 1 5 S 0 0 4 9 S 1 2 5 S0 4 00 1 5 7 o 2 5 S t O 0 3 9 S 1 3 5 S0 2 00 0 5 5 0 3 5 S 0 0 1 9 S 1 4 5 S0 0 5O 0 1 1 0 4 5 S 0 0 0 5 S 1 5 5 S0O 0 5 5 SO 由于工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈 各投標(biāo)人往往采取不同的投標(biāo)策略 因此 以各投標(biāo)報(bào)價(jià)策略模型 只自B 作為投標(biāo)人決策參考 真正 在激烈的投標(biāo)過(guò)程中 環(huán)境和因素均十分復(fù)雜 許多主要因素亦 非數(shù)量分析所能包括 而且數(shù)量分析的基礎(chǔ)是在大量過(guò)去的統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)之上 只有當(dāng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍按過(guò)去的慣例投標(biāo)時(shí) 計(jì)算才 有意義 實(shí)際上能否提供一個(gè)理想的報(bào)價(jià)方案 還要看競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的 具體情況 看對(duì)手采用的是什么樣的報(bào)價(jià)類(lèi)型 以及工期的緩急 程度 決不能盲目地套用上述報(bào)價(jià)的決策模型 當(dāng)然 采用漫不 經(jīng)心的無(wú)所謂態(tài)度來(lái)對(duì)待投標(biāo) 也往往會(huì)造成可悲的失策后果 因此 投標(biāo)人必須注意報(bào)價(jià)對(duì)策模型中所總結(jié)出的規(guī)律和