2012年各部門市場(chǎng)推廣計(jì)劃活動(dòng)方案.doc

各部門市場(chǎng)推廣計(jì)劃活動(dòng)方案營(yíng)銷方案總思路為：以價(jià)格、位置及品牌優(yōu)勢(shì)為主要方向，前期快速搶占市場(chǎng)，然后逐步優(yōu)化客源和市場(chǎng)，在保證市場(chǎng)占有率的前提條件下，提高消費(fèi)群體素質(zhì)，提高酒店品位，提高各部門收入、實(shí)現(xiàn)酒店總收入提高的目的。宣傳推廣廣告總投入計(jì)劃營(yíng)銷推廣費(fèi)用計(jì)劃表序號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)費(fèi)用備注1媒體宣傳重要節(jié)日4萬元硬廣及軟文，共發(fā)行7期，重要節(jié)日4期。2回訪12個(gè)月3.6萬元初報(bào)價(jià)，價(jià)格需再做商議。3手機(jī)報(bào)短信群發(fā)小型節(jié)日1萬元手機(jī)報(bào)短信群發(fā)活動(dòng)10次，每次1000元，共計(jì)1萬元，與夾報(bào)宣傳做配合套餐。4聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)12月24日0.6萬元場(chǎng)景,宣傳5宣傳單頁3月 4月0.5萬元特價(jià)房、優(yōu)惠劵等6開機(jī)廣告春節(jié)2.3萬元電視開機(jī)廣告、燈箱、硬面廣告等。合計(jì)：13萬元關(guān)于餐廳的市場(chǎng)推廣計(jì)劃發(fā)行代金券 第一步凡在酒店消費(fèi)滿一百送20代金券只限中餐廳使用；活動(dòng)期限三個(gè)月 第二步聯(lián)合KTV，凡在酒店消費(fèi)送50KTV代金券，KTV送20銀海代金券只限中餐廳使用；活動(dòng)期限三個(gè)月 第三步聯(lián)和商超，凡在酒店消費(fèi)送XX憑小票去領(lǐng)取，商超送20銀海代金券 只限中餐廳使用；活動(dòng)期限三個(gè)月 第四步聯(lián)和建才市場(chǎng)，捆綁售票40現(xiàn)金換三張20代金券只限中餐廳使用；活動(dòng)期限三個(gè)月關(guān)于客房的市場(chǎng)推廣計(jì)劃采取產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案針對(duì)賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有： （1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂活動(dòng)。 （2）會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。 （3）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。 （4）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。 （5）婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。 （6）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。 （7）淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng)。 （8）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營(yíng)銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，開辦各類小型活動(dòng)。 關(guān)于桑拿的市場(chǎng)推廣計(jì)劃可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個(gè)媒介 ，顧客可以得到某種欲望的滿足。資源的重組是桑拿的唯一出路，桑拿的推廣要出特色服務(wù)，要口碑出效益。 首先要內(nèi)部管理一定要到位包括內(nèi)容：鐘房模塊收銀模塊技師模塊消費(fèi)管理營(yíng)銷管理管理及維護(hù) 其次，因洗浴的特殊行業(yè)，促銷方式不同于手機(jī)，電腦，這些耐用消費(fèi)品，也不同于同是服務(wù)行業(yè)的餐飲，旅館，洗浴有洗浴的特色！我們?cè)谙丛I(yíng)銷方案的制定與實(shí)施時(shí)，主要側(cè)重于能給我們帶來收益的人群。針對(duì)某些網(wǎng)友提出的針對(duì)老人，婦女，兒童的方案，暫時(shí)不與討論。希望大家在探討時(shí)不要再問一些為什么沒有這樣的方式！方案全攻略是我們洗浴中心，還有大多數(shù)洗浴中心都在使用，并且經(jīng)過現(xiàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)的方案，如果誰有沒有實(shí)現(xiàn)的方案，可以在回復(fù)中寫出來，大家一起探討，我們本來就是探討的嘛。門票 1 門票買一贈(zèng)一 （主要為男賓）。 2 消費(fèi)一定額數(shù)贈(zèng)送門票。一般為服務(wù)項(xiàng)目，或者消費(fèi)全部（商品，房間，按摩等）項(xiàng)目金額贈(zèng)送。 3 門票套餐門票+xx+xx=xx元 如 澡巾搓澡+敲背+門票=xx元 門票加某項(xiàng)目數(shù)量與種類的套餐形式依各商家而定，等于號(hào)后面的金額依據(jù)前面的項(xiàng)目增加而增加，總之套餐的形式為讓顧客感受到服務(wù)項(xiàng)目比平常優(yōu)惠。折數(shù)優(yōu)惠一 1 門票打折 2 服務(wù)項(xiàng)目折數(shù)優(yōu)惠 3 商品打折 4 房間打折二 限制時(shí)間段打折 比如13點(diǎn)凌晨1點(diǎn) 時(shí)間往往根據(jù)各個(gè)洗浴中心的營(yíng)業(yè)狀況來定。再如14點(diǎn)至凌晨2點(diǎn)。一般說來，17點(diǎn)至凌晨2點(diǎn)是上客人的時(shí)候。如果你